製品の魅力を評価するためのマッキンゼー マトリックス

今日の市場では、起業家が目立ち、成長する方法をますます模索するよう、多くのプレッシャーがかかっています。 セクターの可能性を探り、企業ポートフォリオを構築するためのもう 1 つの分析ツールは、McKinsey マトリックスです。

マッキンゼー マトリックス – 目次:

1. マッキンゼーマトリックスとは？
2. 業界の魅力
3. 競争力
4. マッキンゼー マトリックス ケース スタディ - オンライン手工芸品店
5. マッキンゼー マトリックスの長所と短所

マッキンゼーマトリックスとは？

McKinsey & Company によって開発されたこのツールを使用すると、市場での新しい製品やサービスへの投資と立ち上げに関する意思決定を行うことができます。 業界の魅力と選択したエンティティの競争力の 2 つのレベルを参照することで、どのような行動が貴社の将来にとって最も有益であるかを示します。

上記の 2 つのディメンションの条件付けは、評価時に考慮すべき多くの要因の影響を受けます。

業界の魅力

業界の魅力について話すとき、特定の市場で利益を上げることの難しさを決定する、市場の内的および外的要因を考慮に入れます。 これらには以下が含まれます：

• 参入障壁– 事業の開始を困難にする状況。
• 収益性– ビジネスが収益性があるかどうかを示します。
• 製品のライフ サイクル– フェーズに応じて、製品の収益性が向上し、古い製品が市場から追い出されます。
• 市場成長率– 業界の成長速度を示します。
• 競争- 顧客のために戦わなければならない市場のライバルが何人いますか。
• 需要– 消費者が製品を購入する傾向。
• 価格変動– 経済状況は、原材料、商品、エネルギーなどの価格に影響を与えます。
• 市場セグメンテーション– 明確に定義された消費者グループに製品をターゲットにする必要があります。
• 季節性– 一部の業界では、特定の時期に応じて、人気が急上昇したり急落したりすることがあります。
• マクロ環境– 市場の状況を形作る政治的、経済的、社会的、法律的、技術的要因で構成されています。 それらは、PEST 分析によって調べることができます。

競争力

市場のライバルに対する会社の競争力を決定します。 などの要素で決まります。

• 顧客ロイヤルティ– 消費者が他の商品よりもあなたの商品を選ぶ傾向 – は、顧客と会社の間の良好な関係を示しています。
• ブランド力– 顧客の認識、顧客があなたの会社とどのような関連性を持っているか、顧客がそれを信頼しているかどうかを示します。
• 市場シェア– 競合他社と比較した製品の売上。
• 利益の達成– 良好な財務結果、営業による実質利益。
• 流通チャネルの可用性– 必要な材料、完成品の輸送、および顧客とのコミュニケーション方法に関連する機会。
• 製品/サービスの多様化– 提供される製品の範囲の多様化;
• 危機管理戦略- 会社の安定性を脅かす可能性のある不測の事態に対処する有効性。

マッキンゼー マトリックス ケース スタディ - オンライン手工芸品店

説明した方法を自分のビジネスにどのように適用できるかを示します。 ソイキャンドルなどの手工芸品を販売するオンライン ストアの例でマッキンゼー マトリックスを分析します。

1. 業界の魅力と競争力を判断する

選択したセクターの特性に影響を与える前述の要因を念頭に置いて、その収益性を示すものを選択します。 これらには、たとえば、参入障壁が低い、競争が激しい、季節性が含まれる場合があります。 次に、どの要素が市場での優位性を高めるかを検討してください。 たとえば、製品の多様化、顧客ロイヤルティ、流通チャネルの可用性などです。

2. 選択した因子に重みを付ける

重みを割り当て、要因がこの種のビジネスの収益性にどのように変換されるかを示します。 重みが高いほど、セクターにとっての重要性が高くなります。 すべての重みの合計は 1 になるはずです。

3. 各要因に評価を割り当てる

これには、1 から 5 までのリッカート スケールを使用します。

業界の魅力
要素	重さ	評価	の製品
参入障壁が低い	0,4	5	2
高い競争	0,4	4	1,6
季節性	0,2	3	0,6
			合計: 4.2

競争力
要素	重さ	評価	の製品
オファリングの多様化	0,2	4	0,8
カスタマー・ロイヤルティ	0,3	3	0,9
流通チャネルの可用性	0,4	5	2,0
			合計: 3.7

4. 得られた結果を行列に適用する


ユニットが配置されているマトリックスの場所に応じて、これは採用すべき戦略です。 次の 3 つのアプローチを区別します。


• 投資– 拡大活動、製品開発に焦点を当てています。
• ポジションを維持する– 会社の収益性を低下させないように、行動にはもう少し慎重になる必要があります。
• 撤回– 損失を発生させないように、製品を市場から撤回します。

業界の性質と競争力を考えると、ビジネスの収益性を高めるために、製品とそれに伴うものにどのように投資できますか? インターネットで手工芸品を販売することには大きな可能性があるため、成長の機会がたくさんあります。

• 提案を多様化する – 非標準的な形や色のキャンドルの作成を開始したり、消費者の好みに合わせてパーソナライズする可能性を提供したり、手作りのジュエリーや手で装飾されたキッチン アクセサリーなどで品揃えを拡大したりして、補完的な売上を増やすことができます。
• さまざまな流通チャネルを調べてください。ビジネスを促進するために、ソーシャル メディアの存在と適切なコミュニケーションを確保してください。 さらに、e コマース販売用に設計されたさまざまなプラットフォーム (Amazon、eBay、Facebook Marketplace など) でオファーを公開し、Web サイトを作成します。
• トレンドをうまく利用しましょう。ろうそくの売り上げが最も多いのは秋と冬です。

マッキンゼー マトリックスの長所と短所

それぞれの分析方法には長所と短所があります。 マッキンゼー マトリックスは多くの要因を考慮に入れ、分析をより広範囲にします。 これにより、現在の状況と製品またはサービス開発の可能性の全体像を把握できます。 ただし、個々の要素の評価は主観的であり、限界があるため、いくつかのリスクが伴います。 特定の問題に対する誤った認識は、不適切な戦略の選択につながる可能性があります。

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作者: キャロライン・ベッカー

プロジェクト マネージャーとして、Caroline は、最適なワークフローを設計し、プロセスを最適化するための新しい方法を見つける専門家です。 彼女の組織力と時間的プレッシャーの下で働く能力により、彼女は複雑なプロジェクトを実現するのに最適な人物となっています。

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