実用最小限のブランド: マーケティングを開始するために必要なもの

ビジネスを始めるのはエキサイティングなことです。 しかし、ブランディング、ブランド戦略、ブランド アイデンティティのデザインについても考える必要がある場合、状況は少し複雑になります。 これはおそらく、一部のビジネス オーナーが、ビジネスが実際に稼働するまでブランディングにあまり力を入れない理由の 1 つです。 ただし、それまでに人々はすでにあなたのビジネスに対する意見をまとめており、ブランディングは困難な場合があります。 これに対する回避策があると言ったらどうしますか? そして、この回避策は最小実行可能ブランドと呼ばれます.

このブログでは、最小限の実行可能なブランド、スタートアップがこの概念からどのように利益を得ているか、最小限の実行可能なブランドを作成するために必要なことについて説明します.

では、最低限の実行可能なブランドとは正確には何ですか?

はい、それは、Eric Ries が著書The Lean Startupで広めた実用最小限の製品の概念に非常によく似ています。

実用最小限の製品とは、最低限の機能を備えた製品です。 それはそれがするべきことをします。 飾り気のない基本機能を備えた製品です。 これにより、「一般的な消費者の問題に対して提供するソリューションは、消費者に受け入れられるか?」という基本的な質問に答えることができます。

したがって、ここでの考え方は、大きなリスクを負うことなくつま先を浸すことです。 適切な人々の前で自分のアイデアを公開し、彼らがそれを気に入るかどうかを確認します。 そして、収集したフィードバック、顧客からの反応により、アイデアを即興で実現する方法、追加する機能、次のステップのために資金をどこに割り当てるかがわかります。

ビジネスを立ち上げるための低リスクのアプローチを探しているスタートアップに、最小限の実行可能な製品のこのアイデアを拡張する必要がある場合は、最小限の実行可能なブランド (MVB) の概念があります。

最小限の実行可能なブランドは、ブランドを構成する本質的なエンティティのみを定義する戦略です。 だから、あなたはあなたのビジネスを立ち上げ、あなたのブランドを作ります。

「大企業は小さく始める」

-リチャード・ブランソン

MVB を使用すると、小さく始めて、最も効果的な方向にゆっくりとスケールアップすることで、ブランディングのはしごを上っていくことができます。

最小限の実行可能なブランドが本当に必要ですか?

まあ、決定は、スタートアップの初期段階で自由に使えるリソースに依存します. 最初に頭から潜るのに十分な時間とお金がない限り、水をテストすることは常に良い考えです. 最小限の実行可能なブランドは、まさにそれを可能にします。 この方法論をスタートアップに使用する利点をいくつか紹介します。

• 顧客が求めているものに対応し、成長するレスポンシブなブランドを作成できます。
• 最小限の実行可能なブランドを使用すると、ブランディングのダイナミクスにあまり深く入り込むことなく、ビジネスの最初からブランドの強力な基盤を確立できます。 つまり、巨額の投資をしなくても、製品だけでなく「ブランド」も顧客に紹介できます。
• MVB 戦略を使用することで、成長のための十分な余地、近い将来にアイデアを拡大するための十分な余地を与えることができます。 あなたのブランドが何を持っているかの正確な詳細には入っていませんが、あなたが何を表しているかの概要を顧客に伝えています. したがって、需要に追いつくためにビジネスを拡大したい場合は、ブランドのアイデンティティを失うことなくそれを行うことができます.
• 上記の柔軟性は、何らかの理由で事業を転換する必要がある場合にも利用できます。 伝統的なブランディングでは、あなたが全力を尽くすだけで、顧客は初日からあなたのブランドを特定の方法で認識し始めます. そのため、新しいビジネスモデルを導入したい場合や、期待したほどの反応がなく当初のアイデアから逸脱した場合は、多くの損失を被っていることになります。 ただし、最小限の実行可能なブランドを使用すると、フィードバック ループが改善されます。 応答を測定し、結果を改善するために意図したとおりにピボットできます。

最小限の実行可能なブランドの構成要素

つまり、最小限の実行可能なブランドは、スタートアップが注目を集め、最小限のリソースですぐに結果を得るのに役立つことを知っています. でも、どこまで痩せられる？ 最小限の実行可能なブランドを作成するために必要な基本的なコンポーネントは何ですか? 確認してみましょう。

1. ブランドの本質

つまり、「あなたのブランドは何を表しているのか?」という質問に答える必要があります。

ここで具体的に説明し、ブランドが生み出す価値の種類について人々に伝えます。 ボールを転がすには、ブランドのアイデアを最もよく捉える記述子のセットを考え出す必要があります。

これについて例を挙げて説明します。 このブログ全体を通して、手作りのジュエリー ビジネスを例として考えてみましょう。

顧客に何を提供するかはわかっています。この場合は手作りのジュエリーです。 しかし、それだけでは十分ではありません。 同じ製品を提供している他の多くのビジネスがある場合、あなたのブランドの本質は何ですか? カスタマイズのようなものかもしれません。 ジュエリーに刻印されたディテールを提供するとします。 これはあなたのブランドの本質かもしれません。

2. ブランド価値

ブランドに印象的なイデオロギーがあれば、人々はあなたのビジネスに気づき始め、そのビジネスとつながる強い理由を持つようになります。 これらは「あなたが信じるもの」を定義します。

私たちのジュエリービジネスの例では、これは地元の食材を使用することのようなものです. または、地元の職人が作ったジュエリーを販売することもできます。 そのため、コアバリューは地元の職人コミュニティをサポートすることです。 それは構築するための強力な価値です。 製品ラインをピボットして拡大したとしても、ビジネスの核心でこれらの価値を引き続き使用できます。 このようにして、顧客はあなたのブランドを選択するより説得力のある理由を得ることができます. 彼らはあなたのブランドから購入するとき、地元の職人をサポートしていることを知っています.

キンプのヒント:

買い物客の 89% 近くが、価値観を共有するブランドの方が信頼しやすいと感じています。 したがって、採用するブランディング戦略に関係なく、初日からブランドの価値を示すようにしてください。 しかし、ブランドの価値についてどのように正確に話しますか? もちろん、あなたのブランドのデザインを通して。 ビジュアルもコピーも！ たとえば、地元の職人による手作りのジュエリーの場合、職人が仕事をしている写真を含めたり、顧客が彼らの努力をもう少し感謝できるように簡単な事実を追加したりできます.

また、予算を使い果たすことなくビジュアルを支援する信頼できるデザイン チームが必要な場合は、 Kimp サブスクリプションを選択してください。

3. 対象者

ブランディングにおいて無視できない重要な要素の 1 つは、実行可能な最小限のブランド フレームワークだけであっても、ターゲット オーディエンスです。 「あなたのビジネスが誰にサービスを提供しているか」を知る必要があります。 結局のところ、MVB はターゲット ユーザーからの反応に基づいて拡大または方向転換することを目的としています。 正確な回答を得るには、適切な人に焦点を当てる必要があります。

リソースが限られているため、MVB パスを使用していることを忘れないでください。 したがって、散発的なアプローチを取ることはできません。 ターゲットオーディエンスが多ければ多いほど、より多くの費用が必要になります。 そして、反応を理解することがより困難になります。

ハンドメイド ジュエリー ビジネスの場合、ターゲット ユーザー グループは、トレンディなパーソナライズされたジュエリーを探している若い女性や、ギフトとしてパーソナライズされたジュエリーを探している若い男性などです。

また、高級品のセグメントでファイン ジュエリーを販売している場合は、働く専門家をターゲットにしている可能性があります。 年齢層を 25 ～ 40 歳と定義することもできます。 そして30～45歳の既婚男性。 これらは暫定的な数値ですが、イメージはわかりますか?

4. ブランドの差別化

ここでは、「あなたのブランドが競合他社と異なる理由」を定義します。 これは、競争の激しい市場で力強くスタートし、維持するための 1 つの方法です。 間違いなく、スタートアップが初日からブランディングに注力すべき最も強力な理由の 1 つは、ブランドの差別化を強化することです。

最小限の実行可能なブランドのフレームワークで、ブランドの特徴を明確に定義できるようにするには、業界と競合他社をよく知っている必要があります。

• 競合他社が提供する製品またはサービスの制限は何ですか?
• お客様が直面する一般的な課題は何ですか?
• あなたの業界のほとんどの企業でよく見られる否定的なレビューはありますか?

これらの問題点に対処することは、あなたのビジネスが注目に値する理由を顧客に示す 1 つの方法です。

ほとんどのカスタマイズされたジュエリー ビジネスは、長いターンアラウンド タイムを必要とする場合があります。 それらのいくつかは高すぎるかもしれません。 また、選択できるオプションが限られている場合もあります。 そのような制限を特定し、それらに取り組む方法を見つけます。 より迅速な納期と配送を提供することで、人々はあなたのジュエリー ブランドを覚えてくれます。

5. 全体的な経験

最小実行可能なブランド戦略におけるもう 1 つの重要な要素は、「提供するもの」の定義です。 実際、これは MVP と MVB を区別する 1 つの領域です。 実用最小限の製品では、製品を定義し、機能を最小限に保ちます。 最小値のブランドの場合、製品の提供を制限したり、絞り込んだりしません。 有形の製品ではなく、経験に注意を向けるだけです。

私たちの場合、あなたのビジネスは、ネックレス、リングなどのカテゴリを定義するのではなく、「ギフト用にカスタマイズされた手作りのジュエリー」を扱っていると言います。 適合不足や広範なターゲティングの回避については、前に説明しました。 そして、これはどのように高価になる可能性があります。 同様に、ターゲット市場を過度に適合させたり、絞り込みすぎたりすることも、有害な場合があります。

彫刻が施されたジュエリーのアイデアが好きで、試してみたいと思う人もいるでしょう。 しかし、刻印入りのリングについてのみ話す場合、愛する人のためにカスタマイズされたジュエリーが欲しいことはわかっているが、オンラインで注文したリングのサイズとフィッティングについて懐疑的である消費者についてはどうでしょうか? 彼らはまだペンダントのようなものを手に入れる準備ができているかもしれません.

核心は同じままです。 色、装飾、デザインなど、ジュエリーがどのように見えるかを正確に選択できます。 また、彼らは製品を短時間で配達します。 言い換えれば、経験は同じままです。

したがって、最小限の実行可能なブランドは、ブランドが提供するエクスペリエンスの種類を定義します。

たとえば、Dropbox が実用最小限の製品として始まったとき、ブランドがそのアイデアを宣伝するために使用したビデオは次のとおりです。 ブランドが製品自体のアイデアに固執するのではなく、全体的なエクスペリエンスに焦点を当てていることに注目してください。

6. ブランドアイデンティティ

言い換えれば、最小限の実行可能なブランド戦略では、ブランドについて顧客に「何を言い、何を示すか」も定義する必要があります。

ここで、ブランドのアイデンティティを適切な形にします。 これは、ビジネスを開始するための予備的な詳細として必要な、ロゴ、ブランドのタグライン、およびその他のアイデンティティ デザインの形式にすることができます。

もちろん、これらがなくてもビジネスを始めることはできますが、競争の海でビジネスが失われる可能性が高くなります. 人々はあなたのカスタマイズされたジュエリーを、信頼するのが難しいランダムなブランドのない製品と見なします. あなたはそれを望んでいません！

ブランディングの取り組みを本格的に行うつもりはない場合でも、ロゴを準備する必要があります。 これは、リソースが限られている場合でも、費やす価値のある領域です。

また、Kimp のようなデザイン サブスクリプションを使用すると、すべてのブランディング デザインに固定の月額料金を選択することで、多くの費用を節約できます。 また、スケーリング、追加デザインのリクエスト、デザイン出力の増加、サブスクリプションの追加などのオプションも利用できます。

最小限の実行可能なブランドを実装する

あなたのビジネスが構築されている概念を特定することから始めます。 このアイデアを立ち上げるための適切なターゲット市場を見つけてください。 そして、このターゲット オーディエンスの前で、ブランドの明確なイメージを描きます。 そうやってブランドを築いていく。

視覚的な要素に焦点を当てる

視覚的要因は、ブランドに対する顧客の認識に大きな影響を与えます。 したがって、最小限の実行可能なブランドを構築するときに、これは取り組みを開始するのに適した領域です。 たとえば、色だけでブランドの認知度を約 80% 向上させることができます。 したがって、最小限の実行可能なブランドから始めたとしても、デザイン チームと協力してブランド ガイドラインを作成し、ブランドの色を特定し、すべてのブランド アイデンティティ デザイン要素の基礎を作り始めます。

カラー パレット、フォント、ロゴ スタイルなどの基本を定義するだけです。 マーケティング プランを拡張する際に、ロゴ、サブ カラー パレット、フォントの組み合わせのバージョンを増やして、ブランド ガイドラインをいつでも更新できます。

視覚的な要素も重要です。視聴者に適切な種類の感情的な反応を呼び起こすのに役立つからです。 そして、彼らがあなたの広告やソーシャル メディアの投稿に対して、あなたが予測したとおりに反応し始めたら、顧客エンゲージメントの強力な基盤が構築されたことになります。

一貫したエクスペリエンスを提供

体験は、多くの場合、主要なタッチポイントとしてソーシャル メディアでのやり取りの形でもたらされます。 2 つ目は、お客様が実際に製品を手にしたときの体験です。 ここで、ブランドのパッケージ デザインが登場します。

ブランドのパッケージ デザインを最終決定して凍結する必要はありません。 最小限の実行可能なブランド モデルを使用すると、製品のパッケージをどのようにするかについての基本的なアイデアをいつでも思いつくことができます。 これには、素材の選択と美学も含まれます。 最小限のレイヤーが必要ですか、それとも豪華なパッケージが必要ですか? ミニマルなデザインにするか、凝ったデザインにするか。 基本的な考え方が整っていれば、将来のブランド戦略に合わせていつでもカスタマイズできるスケーラブルなパッケージ デザインを作成できます。

機知に富んだデータベースを構築する

最小限の実行可能なブランドの全体的なアイデアは、アイデアを実装し、そのアイデアがどれだけうまく機能するかを確認することです. ターゲット オーディエンスが示す関心と彼らが直面する課題の種類はすべて、この段階で収集するための重要な情報です。 そのため、最小限の実行可能なブランド コンセプトは、将来のより良いターゲティングとより良いマーケティングのためにブランドのデータ リザーブを構築するための優れたツールです。

そもそも、完全に機能する機能満載の Web サイトを用意する必要さえありません。 ソーシャル メディアを通じて簡単に販売を開始できます。 または、上記のハンドメイド ジュエリーの例の場合、Etsy や Amazon などの e コマース ポータルを通じて簡単に販売できます。 それでも、ブランド名とアイデンティティが明確に定義されています。 ブランドが勢いを増したら、製品を販売するための独自の Web サイトを作成できます。

キンプのヒント:

ソーシャル メディアを使用して、ストーリーの投稿に関するアンケートなどの回答を収集できます。 また、電子メール リストを蓄積するリード キャプチャ ランディング ページにバックアップされたデジタル広告とソーシャル メディア広告。 このようにして、メールマーケティングを強力に開始し、上に進むことができます.

ロゴデザイン、ソーシャルメディアデザイン、広告、さらにはランディングページを作成するのに必要なのは、単一の Kimp サブスクリプションだけであることをご存知ですか? そのうえ？ 無制限のリビジョンを取得できます。 そのため、どのようなデザインがビジネスに適しているのかよくわからない段階では、A/B テストを行い、何度でもデザインを見直して変更することができます。

キンプのデザインチームがあなたの側にいて、最小限の実行可能なブランドを構築します

スタートアップは、主にリソースを節約し、応答性の高いビジネス モデルを構築するために、最小限の実行可能なブランド アプローチを選択することを決定します。 しかし同時に、ブランド デザインの品質に妥協することはできません。 予算がぎりぎりで、戦略がいつでも進化および拡大できるように開かれている場合、設計生産に対する信頼できるソリューションは何ですか? 幅広いサービス範囲と無制限の改訂サポートを備えた専任の設計チームを持つことはどうですか? Kimp サブスクリプションを選択すると、まさにそれが得られます。 したがって、スタートアップに最小実行可能ブランドのアイデアを使用することを計画している場合は、Kimp の無料トライアルにサインアップしてください。