Amazon在庫予測への新たな課題のナビゲート

公開: 2021-10-26

eコマースの売り手として、水晶玉があればいいですね。将来を見据えることで、特に在庫の面で、日常の多くの問題を解決できます。コストが下がり、注文が増え、すべてが十分に油を塗った機械のように動作します。

残念ながら、それが起こるまで（ねえ、私たちは期待できますよね？）、良い在庫予測は次善の策です。基本的に、在庫予測は、ビジネスが将来の注文を処理するために必要な在庫の量を予測するプロセスにすぎません。移動する目標を達成するのと少し似ている場合があります。過去の販売データ、製品の傾向、季節性の考慮事項へのアクセスが制限されると、見積もりが複雑になることがよくありますが、最終的な目標は、a）在庫が多すぎないこと、b）在庫が少なすぎないことです。

実店舗では、在庫切れがAmazonの場合と同じような壊滅的な影響を与えることはありません。この非常に競争の激しい市場には、毎日約1,800の新しい売り手が参加しているため、在庫がない場合は、競争相手に勢いを与え、お金を稼ぐことになります。あなたの苦労して稼いだ売上ランキングも危機に瀕しています。

では、在庫予測とは何ですか？また、最近の市場の変化は、在庫を管理する能力にどのように影響しましたか？見てみましょう。

在庫予測はかつてないほど困難になりました

在庫予測には明確な学習曲線があり、それはさらに悪化しているだけです。昨年のデータにできるだけ頼る必要がありますが、これは必ずしも現実的ではありません。 COVID-19のパンデミックが過去数年間にeコマースにどのように影響したかを見てください。

かつては仮想棚から飛び出した人気商品が、今では全国の倉庫にほこりを集めています。支出に大きな変化があり、製品ラインによっては、販売数が大幅に減少した可能性があります。うまくいけば、彼らは今までにリバウンドし始めましたが、オンラインショッピングは今では良くも悪くも異なって見えるという現実に直面しなければならないかもしれません。

もう1つの問題は、Amazonのランクに参加するすべての初心者に関係しています。頼りになる販売履歴がないので、どれだけ運ぶかを予測するのははるかに困難です。

Amazonセラーはどのくらいの在庫が必要ですか？

一般的に言って、6週間のカバーは良い目標です。ただし、第4四半期、プライムデー、およびカテゴリの繁忙期などのピーク期間には、より多くの計画と追加のユニットへのアクセスが必要になることに注意してください。より高い需要を考慮し、多くの場合、Amazonからの特定の在庫期限を満たす必要があります。

ただし、初心者には朗報があります。少なくとも1年分の売上データがあれば、事前の計画とより正確な予測がはるかに簡単になります。 Amazonには専用の在庫ダッシュボードがありますが、多くのFBA販売者は、適切な在庫管理の日々の要求を処理するために、eComEngineのRestockProなどのサードパーティの在庫ソフトウェアも利用しています。このタグチームのアプローチは、亀裂をすり抜けることがないようにするのに役立ちます。

しかし、数字に深く入り込む前に、Amazonが最近在庫慣行にいくつかの重要な変更を加えたことを最初に知っておく必要があります。

最近の2つの変更がAmazonの在庫予測にどのように影響したか

これらの変更により、販売者にとっていくつかの新しい課題が発生したため、それぞれについて学ぶための役立つヒントや重要な情報を読み続けてください。

1）保管タイプ別の補充制限

現在のFBA販売者にとっての最大の課題の1つは、Amazonが保管タイプごとの補充制限を発表したことです。パンデミックによって引き起こされたストレージスペースの問題を解決する試みとして2021年4月に導入されたこれらの新しいルールは、ASINレベルの制限に取って代わり、代わりにアカウントレベルおよびストレージタイプごとに計算されます。

主なストレージタイプは4つあります。

標準サイズ
特大
衣服
履物

補充制限では、過去および予測の売上も考慮されます。在庫パフォーマンスダッシュボードのセラーセントラルで、または配送キューページにアクセスして、補充制限を確認できます。

上の画像の使用量に注意してください。この数は、Amazonが最大出荷数量を決定するのに役立ちます。最大在庫レベルにカウントされ、現在のすべてのFBA在庫と、予約済みのステータスまたは保留中の削除を除く、入荷が含まれます。

一部の販売者はこれらの変更を一歩踏み出すことができましたが（そしてASINレベルの数量制限が適用されるのを見て喜んでいました）、多くの販売者はスクランブリングを続けていました。

補充制限の問題

補充制限は、過去および予測された売上に基づいて異なることを忘れないでください。そして先に述べたように、市場自体は変動します。過去と予測の売上は、季節性とピーク時の販売期間によって簡単に変わる可能性があります。この販売データがAmazonに再入荷制限の引き上げの必要性を示していない場合、販売する予定の在庫を送れない可能性がある状況に直面します。

少量の荷物をより頻繁にAmazonに送るのは理想的ではありませんが、追って通知があるまで（または自分で注文を処理したくない場合）、在庫を維持するための最良の方法です。また、状況によっては、Amazonが新しい商品の作成を禁止していることにも注意する必要があります。

貨物を作成できない場合

これが当てはまる場合、4つのインスタンスがあります。

出荷計画の単位が、保管タイプの最大出荷数量を超えています。
ソートタイプの使用率が補充制限を超えました。
ストレージタイプのストレージボリューム制限を超えました。
危険物などのASINポリシーの制限があります。

ただし、これらの問題を解決し、将来のために追加の出荷を作成するためにできることがいくつかあります。

追加のAmazon貨物を作成する方法

製品の保管タイプを変更することはできませんが、追加の出荷を作成することはできます。これを行うには、売り上げを増やすか、削除注文を作成することで、配送センターにある在庫の量を減らすことができます。または、Amazonへの発送を予定していない商品の未処理の発送をキャンセルすることもできます。これらのオプションは両方とも、補充制限の使用率を減らします。

返品制限に加えて、Amazonがストレージ制限を計算する方法も理解する必要があります。少し混乱する可能性があります。補充制限はユニットに基づいており、FBAに送信できる在庫の量を決定します。立方フィートで測定される保管制限は、容量に基づいており、使用できるフルフィルメントセンタースペースの量を決定します。

IPI（Inventory Performance Index）を必要なしきい値以上に維持している場合、ストレージボリュームの制限は適用されません。これは朗報です。

ストレージボリューム情報は、SellerCentralのInventoryPerformanceダッシュボードとShippingQueueページにあります。

2）Amazon Inventory Performance Index

ご覧のとおり、IPIスコアは、基本的にFBA操作のパフォーマンスを評価するため、注意が必要なものです。 2021年第3四半期の時点で、FBAセラーの現在のIPIしきい値は450ですが、変動します。繰り返しになりますが、スコアに注意を払うことが不可欠です。

Amazonは、次のメトリックに基づいてIPIを計算します。

過剰在庫率
セルスルー率
取り残された在庫率
在庫あり

スコアが高いほど良いです。 IPIスコアは、多数の在庫ページやメインのセラーダッシュボードなど、いくつかの場所のセラーセントラルで確認できます。

あなたのIPIはあなたの未来に影響を与えます

IPIの概要は次のとおりです。スコアが低すぎると、超過料金が発生し、FBAストレージに制限が課される可能性があります。ひどい場合は、Amazonの倉庫に商品を送ることさえできないかもしれません。

そうは言っても、これが発生する前に通知されます。アカウントの審査時にIPIスコアが現在のしきい値を下回っている場合は、Amazonから通知が届き、6週間以内に改善されます。その時点でまだ目標レベルを下回っている場合は、次の四半期のストレージ制限が設定されます。

AmazonIPIスコアを改善する方法

良いIPIスコアを維持するために、あなたは自分の力ですべてを行う必要があります。スコアに作業が必要な場合は、スコアを改善するためのいくつかの方法があります。

過剰在庫の販売または削除： Amazonは、90日間に補充する必要があると考えられるものに基づいて過剰在庫を計算します。価格を下げたり、リストの最適化を行ったり、より多くの広告を掲載して売り上げを伸ばしたりすることができます。「最後の手段」のオプションには、清算、在庫の削除、または廃棄注文の作成が含まれる場合があります。

セルスルー率の向上：このメトリックは90日間にわたって表示され、販売したユニットの数をその期間にFBA倉庫にあったもので割ったものになります。商品のバンドル、アイテムの割引、在庫の削除はすべて、レートを上げるのに役立つ方法です。

在庫を維持する： FBAの在庫率は、過去30日間にFBAASINの在庫があった時間の割合です。ただし、これは補充可能な製品にのみ関係するため、アイテムを補充する予定がない場合は、Seller Centralで補充不可としてマークして、レート計算から除外します。

取り残された在庫の修正：アクティブなリストがなくなったが、Amazonに在庫を残すと、最終的に収益が失われ、ストレージコストが上昇します。アマゾンはあなたに取り残されたユニットの数を知らせます、それであなたがこれに注意を払いそしてあなた自身で取り残された在庫を定期的にチェックしていることを確認してください。

これらは常に優れた在庫戦略ですが、IPIスコアが低い場合は、実装することがさらに重要になります。

すべてを一緒に入れて

在庫を維持することは重要です。私たちは皆、これが真実であることを知っています。ここでのワイルドカードは、在庫予測の2つの重要な要素です。適時性と正確性です。最近のAmazonの変更とサプライチェーンの混乱により、これはより困難になっていますが、スマートな在庫慣行を使用すれば、勝つことができるはずです。

FBAの出品者は、在庫を補充せずにAmazonが望むリーンレベルで在庫を維持する魔法の数字を見つけるために最善を尽くしてください。バックアップ計画を準備し、何があっても注文に対応できるようにします。たとえそれが自分で注文を履行することを意味する場合でも。 FBA在庫管理についてさらにサポートが必要な場合は、RestockProを使用して、適切なタイミングでの補充、出荷の合理化、キットの作成、収益性の高い計算などを行うことができます。幸運を！