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公開: 2021-10-072021年7月1日の深夜に時計が鳴る前に、タンパを拠点とする引っ越し会社のフランチャイズであるCollege HunksHaulingJunkの代表者がマイアミを訪れました。 旅行には、ホワイトボードセッション、エージェントとの計画、正確なタイミングが必要でした。
目標は、マイアミ大学のクォーターバックであるデリック・キングと、合法であるとすぐに承認契約を結ぶことです。
午前12時1分に彼らはそれをやってのけた。 キングは契約に署名した。
数時間後、キングのチームメイトであるババボルデンもカレッジハンクスと契約を結びました。
CollegeHunkのCEOであるOmarSolimanは、次のようにツイートしています。 非常に簡単、考える必要のない！"
この操作を可能にしたのはなぜですか？ NCAAのNIL（または名前、画像、肖像）ポリシーの変更。 2021年7月1日以降、大学のアスリートは初めてブランドパートナーシップからお金を稼ぐことができました。
彼らはスポークスパーソンになったり、広告キャンペーンに出演したり、インフルエンサーのキャリアを開始したりして、ソーシャルメディアアカウントでパートナーブランドを宣伝することができます。
それは突然の政策転換でした—そしてそれを実現するために最高裁判所の判決が必要でした。 2021年6月21日、裁判所はNCAAはできないと裁定しました 学生アスリートがビジネスパートナーシップを結ぶことを禁止します。 10日後、NILアップデートが有効になりました。
ルールが変わるとすぐに、大手ブランドは大学のアスリートと提携するようになりました。 College Hunksのように、最初になることで報道を獲得したいと思った人もいました。
ユニリーバのような他のものは、ボリュームを求めました。 NILアップデートの初日、ユニリーバのDegree Deodorantは、NILルール変更の最初の5年間に、NCAAアスリートとの提携に500万ドルを費やすことを約束しました。
多くの中小企業はこの傾向に飛びつくのが遅かった。 判決後すぐに変更が行われたため、SMBはそれがどのように見えるか、またはそれをどのように計画するかを正確に知りませんでした、と私たちの専門家は言いました。
しかし、SMBにとって、大学のアスリートとの提携は「チャンス」であると、インフルエンサーのマーケティング担当者であるステファニー・スタブリス氏はMarketerHireに語った。
SMBはそれをどのように活用できますか？また、「機会」にどれだけのコストがかかると予想する必要がありますか？ 私たちは3人の専門家に話を聞いて次のことを調べました。
- 影響力のあるマーケティング担当者であり、 SocialCreatesImpactの創設者であるStephanieStabulis
- OpenSponsorshipプラットフォームの創設者であるIshveenAnand
- Opendorseのブランドマーケティングおよびコミュニケーションのシニアディレクター、 Sam Weber
彼らは、変化するパートナーシップ市場、小規模および地元のブランドの可能性の範囲、NCAAアスリートと効果的に提携するための6ステップのプレイブックについて説明しました。
学生アスリートと10ドルで提携できます。 なんで？
「ブランド、特に地方および地域レベルでの承認取引について考えるとき、考え方は自動的に進みます。「私にはそれを買う余裕はありません」とウェーバーは言いました。
「ブランド、特に地方および地域レベルでの承認取引について考えるとき、考え方は自動的に「私にはそれを買う余裕がない」となります。」
プロのアスリートはスポンサーシップで何百万ドルも稼ぎます。 テニスプロの大坂なおみは最近、リーバイス、マスターカード、グーグルなどの国内ブランドを支持することで、記録的な5500万ドルを獲得しました。
しかし、すべてのパートナーシップに数百万の費用がかかるわけではありません。
「この市場に参入する大学のアスリートは、それをひっくり返します」とウェーバーは言いました。
クォーターバックのD'EriqKing（College Hunksで有名です！）とフロリダ大学のMcKenzie Miltonによって共同設立されたスポンサーシッププラットフォームDreamfield.coでは、大学フットボール選手の出演費用は1時間あたり10ドルからです。 1時間あたり11,000ドルまで。
ほとんどの企業が購入できる価格帯があります。
2つの主な要因により、大学のアスリートはプロよりも手頃な価格になっています。
- 学生アスリートはプロの数を100対1で上回っています。
- 学生アスリートは信頼できる解約時計を使用しています。
学生アスリートはスポンサーをめぐってより競争します。
ブランド取引に利用できるようになった学生アスリートの数が非常に多いため、承認のコストが削減されます。 ウェーバーは、米国市場には約5,000人のプロのアスリートがおり、50万人の大学があると推定しています。 アスリート。
もちろん、すべてのNCAAアスリートが他のすべてのアスリートと直接競争しているわけではありません。 Opendorsによって収集されたデータによると、ペッキングオーダーがあり、それに基づいて明確な価格帯があります…
- スポーツ：サッカー選手が最も多くのお金を稼ぎ、次に女性のバレーボール選手が続きます。
- 性別：ディビジョン1および3のスポーツの男性は、女性より70％多く稼いでいますが、ディビジョン2の女性は男性のクラスメートよりも稼いでいます。
- ディビジョン：平均的なディビジョン1の学生アスリートは、1回の取引で約500ドルを稼ぎます。 競争力の低いディビジョン3の学校のアスリートは、エンゲージメントごとに約50ドルを獲得します。
ブランドは、どのようなファンにリーチしたいのか、どれだけの費用をかけたいのかを選択することができます。 しかし、各層の学生アスリートの数は、価格を大幅に下げます。
学生アスリートは、ブランドを構築する時間が少なくなります。
大学のアスリートは、彼らの機関で恒久的な備品ではありません。 ほとんどの人は4シーズンプレーし、その後卒業します—学校と名声を卒業します。
「ほぼすべてのアスリートにとって、最後にそのジャージを脱いだ瞬間、彼らはそのブランドのオーディエンスにとって価値を失います」とウェーバーは言いました。
対照的に、プロのアスリートは4〜7年間活動する傾向があり、多くの場合大学でのキャリアに加えて、より長くプレーする（または少なくとも有名人のステータスを維持する）ことができます。
2000年からNFLで活躍しているトム・ブレイディ、または2002年からプロとしてサッカーをしているクリスティアーノ・ロナウドを例にとってみましょう。
学生アスリートは、アスリートのブランドと大学の所属を、より標準的なライフスタイルに影響を与えるコンテンツに組み込む場合にのみ、それを行うことができます。 （ルイジアナ州の体操選手オリビア・ダンのように、試みている人もいます）。
「多くの可能性を秘めているアスリートはたくさんいると思います」とスタブリスは言いました。 。」
2つの影響力のあるNCAAパートナーシップ—および1つの14インチブリトー
これまでのところ、最も多くの報道を獲得しているNCAAアスリートのパートナーシップは、有名ブランドとのパートナーシップです。
しかし、大学のアスリートは地元企業にも話題を呼んでいます。
「ブランドが1万ドル未満を支払って、20人以上のアスリートがビジネスをサポートするという取引を見てきました」とWeber氏は述べています。 「ストーリーは地元の学生アスリートをサポートしています…そしてそれはこれらのプログラムのいくつかの寿命を本当に延ばします。」
「ストーリーは地元の学生アスリートをサポートしています…そしてそれはこれらのプログラムのいくつかの寿命を本当に延ばします。」
これは、影響を与えた2つのNCAAアスリートパートナーシップの例です。
賑やかな全国契約：ブーストモバイルとキャビンダーの双子
たとえば、Boost Mobileは、TikTokで360万人のフォロワーを持つフレズノ州立大学のバスケットボール選手（および双子）のハンナとヘイリー・カヴィンダーとのパートナーシップのために、タイムズスクエアの看板を手に入れました。
この取引は、ソーシャルメディアでは言うまでもなく、Sports Illustrated、ESPN、APで取り上げられました。
それはBoostに多くの獲得したメディアと目標到達プロセスのトップの注目を集めました。 しかし、NCAAアスリートとの取引も変換することができます。
売り上げを倍増させた取引WoW：MuchachosとNebraskaの攻撃ライン
ウェーバーの野生でのこれの最良の例：ネブラスカ大学のフットボールチームの攻撃的なライン全体と提携した地元のタコスショップ、ムチャチョス。
Muchachosは、ネブラスカ大学の攻撃的なラインを招待して、ブリトーの売り上げの一部と引き換えに、メニュー項目「パイプライン」（4ポンド、14インチ、チキン、ポーク、ブリスケットのブリトー）を作成しました。
チームのフォールキャンプに関するプレスイベントで、攻撃的なラインマンのブラントバンクスはムチャチョスのシャツを着てブリトーについて言及し、地元の報道を獲得しました。
@Yo_MuchachoのBrantBanks：「その場所を運営している人は素晴らしいです。巨大なハスカーファンです。出てきてパイプラインブリトーをする機会を与えてくれました。」 pic.twitter.com/nfazZjj3SO
— Kevin Sjuts（@kevinsjuts）2021年8月19日
Opendorseによると、Muchachosは、パートナーシップによる売り上げが週ごとに104％増加したとのことです。
「彼らは作成したトラフィックについて絶賛しました」とウェーバーは言いました。
そしてアナンドによれば、学生アスリートとのSMBパートナーシップはまだまだあります。 「私たちは実際、あなたが期待するほど多くのローカルなことをしていません」と彼女は言いました。
考えられる2つの理由：
- 地元のブランドは、地元のアスリートとの対面でのスポンサーシップを増やし、オンラインでの影響力のある取引を減らしています。
- 中小企業はまだインフルエンサーと協力する方法を本当に知りません。
Muchachosのようなサクセスストーリーについての噂が広まり、SMBがより快適な印象的な取引を獲得するにつれて、このような取引の数は増える可能性があります。
ローカルブランドのための6ステップのNCAAパートナーシッププレイブック
大学のアスリートが影響力を持ち、潜在的なスポークスマンになった今、ブランドは戦略的パートナーシップを確立する方法を理解する必要があります。
私たちが話をした専門家は、パートナーシップを成功させ、強制されていないエラーを回避するための6つのステップのプレイブックの概要を説明しました（笑）。
1.地元の学校のアスリートに親しむ。
小規模な市場や、ディビジョン3の学校が1つある町では、パートナーシップに役立つ可能性のあるアスリートを追跡するのは「非常に簡単」だとスタブリス氏は述べています。 「それらは多くありません。」
しかし、ウィスコンシン州マディソンのような都市では、ブリーチャーレポートによると米国で最高のサッカー都市です。 あなたのブランドを後押しする可能性のある裏書取引を探しているアスリートがたくさんいるでしょう。
Stabulisは、ソーシャルメディアでそれらを見つけて、誰がフォロワーを持っているか、そしてそのフォロワーが何を気にかけているかを確認することから始めることをお勧めします。
OpenSponsorshipチームは、アスリートのソーシャルフィードをスクロールして、誰がペットを飼っているのか、誰が結婚しているのか、誰について投稿しているのかを調べます。 次に、検索可能なワードクラウドを作成して、アスリートの興味についてブランドに教えます。
「犬について投稿したことがある人」を検索したい場合は、それを検索できます、とアナンドは言いました。
2.聴衆を駆け抜けます。
プロスポーツの世界では、エージェントはブランドがアスリートのオーディエンスを理解するのを支援するものですが、市場には50万人の新入生アスリートが急増しており、「エージェントが足りないだけです」とWeber氏は述べています。
ルイジアナ州の体操選手であるオリビア・ダンのような一部のスターにはエージェントがいます。 OpenDorse、OpenSponsorship、DreamfieldなどのNCAAアスリート向けのプラットフォームを使用する人もいます。
どのようにアスリートを見つけたとしても、パートナーシップに手を差し伸べる前に、アスリートの聴衆の性別、年齢、場所の人口統計を把握することが重要です。
OpenSponsorshipのダッシュボードでは、たとえば、フロリダにいるアスリートの聴衆の大まかな量を確認できます。 （この場合、「たくさん！」）
アスリートに取引を提供する前に、別のツールを使用してより詳細なデータを取得することをお勧めします。 これは、地元の視聴者をターゲットにしている場合に特に重要です。 「あなたが望む最後のことは、聴衆があなたが思っているほど地元ではない誰かです」とスタブリスは言いました。
3.ドルを実行します。
ソーシャルメディアやインフルエンサーマーケターの助けを借りて、特定のアスリートに着手する前に価格を確認してください。
OpenSponsorshipやOpendorseのようなプラットフォームでは、学生アスリートが過去に受け入れた取引の開始価格を比較的簡単に確認できます。
価格は次の3つの要因に依存する可能性があります。
- アスリートのオンラインオーディエンスのサイズ
- アスリートの地元の悪評
- ローカルNCAAファンダムのレベル
一部のアスリートはソーシャルメディアのフォロワーに評価されるかもしれませんが、他のアスリートは、彼らがプレイするスポーツの種類やそのスポーツが地元でどれほど人気があるかという理由だけで価値があります。
ソーシャルメディアでは、「サッカーチームのキャプテンとバレーボールチームのキャプテンは同じサイズの視聴者を持っている可能性があります」とスタブリス氏は言います。ローカルで]。」
Opendorseのデータによると、学生アスリートの最も高価なカテゴリは次のとおりです。
- 男子サッカー選手
- ビッグテン、ACC、またはSECカンファレンスの学生
それは基本的に、真夜中過ぎにカレッジハンクスと契約したサッカー選手のキングとボルデンです。
案の定、キングの大規模な契約金チェックは、彼がカレッジハンクスの取引から少なくとも10,000ドルを稼ぐことを示唆しています。 これは、オープンドースのディビジョン1アスリートの平均取引額の20倍です。
4.リスクを評価し、緊急時対応計画を立てます。
私たちが話をした専門家の誰も、NCAAのスポンサーシップが酸っぱくなっている例を考えることができませんでした…これまでのところ。 しかし、それは理論的には可能であり、想像するのは難しいことではありません。
「罵倒されて大暴れし、捕まり、ソーシャルメディア全体に行き渡り、多くのブランドパートナーシップを台無しにするアスリートを想像してみてください」とStabulis氏は述べています。 「私たちはプロレベルでそれを見る」—ウェインルーニーやマイケルフェルプスのようなスターと共に—「そして私たちは大学レベルでそれを見る可能性が高い…彼らはさらに経験が浅いからだ。」
アナンドとウェーバーはどちらも、慎重な審査と多くのコミュニケーションがブランドの安全を維持するための鍵であると述べました。
しかしウェーバー氏はまた、学生アスリートの年齢と学校への所属により、ブランドにとってパートナーシップのリスクが実際に低くなる可能性があるとも述べた。
「学生アスリートは、プロのアスリートレベルよりも多くの日々のサポートを受けています」と彼は言いました。
ネブラスカ大学やコロラド大学を含むいくつかの大学は、学生アスリートのためのビジネス教育に投資しています。 ウェーバーとアナナドのプラットフォームは同様の投資を行っています。
「私たちはそれがより危険であるとは見ていません」とウェーバーは言いました。
5.多くのオリエンテーションを行います。
パートナーシップに関連するリスクを回避するための最良の方法：期待について伝える。
学生アスリートにTikTokビデオを作成するように依頼する前に、Stabulisは、「この人がコンテンツを効果的にするためにコンテンツとどのような関係があるのか」と自問することをお勧めします。
「この人がそれを効果的にするために彼らのコンテンツと何の関係があるのですか？」
次に、そのアスリートを成功に導きます。
パートナーシップを開始する前に、明確で詳細な条件を設定します。
「アスリートは、あなたが彼らに何を期待しているのかを詳細に知る必要があります」とウェーバーは言いました。 「デューデリジェンスを行うと、誰もが...夜眠れるようになります。」
6.クリエイティブが本物で親しみやすいものであることを確認します。
本物の広告を作成することの重要性は、アスレチックパートナーシップを超えています。これは、ほとんどのソーシャルプラットフォームでのベストプラクティスです。 本物の、関連性のあるパートナーシップコンテンツを作成するためのStabulisの2つの経験則：
- 複製可能なエクスペリエンスを強調します。 それは、他の人が望んでいる、そしてもっともらしく持つことができる体験を特徴とすることを意味します。 あなたは潜在的な顧客が学生アスリートに触発されることを望んでいます—彼らが受けているVIP待遇に嫉妬しないでください。
- 顧客として理にかなっているアスリートと協力してください。 パートナーシップは、インフルエンサーが販売を支援している製品をすでに楽しんでいる場合に最も効果的に機能します。 学生アスリートと仕事をする前に、彼らがあなたの製品を試したことを確認してください—そしてそれが大学生のデモに意味があることを確認してください。
信憑性のハック：アスリートのお気に入りの食事を宣伝し、それをマクドナルド（またはムチャチョス）スタイルのメニューに入れます。
そうすれば、顧客は入ってきたときにそのアスリートのお気に入りの料理体験をすることができます。複製可能です！
大学のアスリートとスポンサーシップの次は
デリック・キングは、カレッジ・ハンクスとの最初の契約以来、さらに多くの契約に署名しています。
NILの規則変更の最初の24時間以内に、キングはフロリダの2つの企業、つまり新車と中古車のディーラーであるマーフィーオートグループとマイアミのイベントスペースであるザワーフとも契約しました。
彼はまた、全国のトレーディングカード発行会社であるPaniniAmericaおよびFloridaPanthersNHLチームとパートナーシップ契約を結んでいます。 キングの直営店では、クリート、Tシャツ、その他のグッズを販売しています。
また、キングがマッケンジーミルトンと設立した学生アスリートパートナーシップのマーケットプレイスであるドリームフィールドも、デリックキングのNFTトランプを競売にかけました。
キングは、学生アスリートからインフルエンサー、創設者、起業家へと瞬く間に変化し、大学を卒業する前に、何人の学生アスリートとパートナーを組むのか疑問に思いました。