数分で新しいリード – 最初の HubSpot リード フローの構築

B2B マーケターとして、常に成長させようとしているものは何ですか?

あなたのリード数ですよね？

もちろん。 収益性の高いすべての組織は、マーケティング チームと営業チームが育成して新しいビジネスに結び付けることができる安定したリードの流れを必要とします。これは、会社の収益向上につながります。

代理店として、私たちはこの重要なリードジェネレーションの目標について、新しいクライアントと定期的に話し合っています。 私たちが話をするほぼすべての人が、より多くのリードを獲得するための効果的な方法を探しています。 より良いリード。 たった今。

ええと、これはジャストインです。文字通りジャストインです。

この投稿を読んでいる間、当社の PMG クルーは HubSpot の INBOUND 2016 マーケティング & セールス カンファレンスに参加しています。これは素晴らしい (そして巨大な) 年次イベントで、HS チームは新製品のリリース、機能の更新、および今後の長期プロジェクトを一貫して明らかにします。結実する。 そして今年も例外ではありません。

本日、正式に発表された製品とプラットフォームのアップデートが多数ありますが、具体的には、インバウンド マーケティングの素晴らしいパワーとその直感的で命令的なツールを体験していただくために、HubSpot は新しい製品の一部として HubSpot Marketing Free をリリースしました。 Growth Stack パッケージ (HubSpot Sales Free とその CRM も含まれます)。 はい、あなたは私の言うことを正しく聞きました。 そこに効く言葉は自由です。

Marketing Freeには、簡素化された分析ダッシュボード、一元化された連絡先データベース、キックバック（フォローアップのキャッチーな言葉）メール、現在のすべてのWebサイトとランディングページフォームからデータを収集するツール、MailChimpおよびCMSとの統合が備わっていますHubSpot Growth Stack パッケージの残りの部分とシームレスに同期する機能。 プラス…

…Leadin の更新され、完全に統合されたバージョンです! – ポータル内のリード フローとして知られるようになりました。

ご存じのとおり、HubSpot リード フローは、あなたが探し求めていた即時のリード ジェネレーションの問題に対するソリューションです。 無料だと言いましたか？

さらに、この見出しの「数分で」という部分も大げさではありません。 ちょっとした戦略的思考と追加のサイト ページ プロモーションの取り組みにより、すぐに新しい連絡先を集めることができます。 最初のリード フローを構築するために必要なのは、次の 5 つの簡単な手順に従うだけです。

1. コールアウトを作成します。

まず最初に、作成するコールアウトのタイプと、Web サイトの訪問者に売り込みたいオファーを選択します。 おそらくそれは、ホットな業界の問題に対処するために書いたホワイト ペーパーや、月刊の e ニュースレターの単純な購読です。 コンテンツに関係なく、他の記事や投稿と同様に、コールアウトに画像を含めると、クリック率が大幅に向上します。 このオプションを無視しないでください! 電子書籍の表紙の画像やニュースレターのヘッダーのスクリーンショットなど、オファーを視覚的に最もよく表しているものを活用してください。 または、シンプルでクリエイティブなベクター画像やアイコンを使用することもできます. ポップアップを作成する何かを持っていることを確認してください…ええと…ポップ！

考慮すべきこと:リードから収集したい情報に関して、このオファーはどのような価値がありますか? リード フローでは、含めることができるフォーム フィールドの数と種類 (名、姓、電子メール アドレス、電話番号) に制限があるため、目標到達プロセスの最下部のオファーを提供しないでください。見込み顧客を特定するために、さらに多くの情報を収集したいと考えています。 リード フローは、基本的なデータを取得するだけの TOFU の紹介オファーやサブスクリプションに最適です。

2. フォームを作成します。

前述のように、オファーには連絡先と情報を交換するためのフォーム (最大 4 つのフィールド) が付属しています。 会社のブランディング ガイドラインに合わせてフォームの色をカスタマイズしたり、訪問者の画面でこのコールアウトを表示する場所を 4 つのオプションから 1 つ選択したりできます。

考慮すべきこと:リード フローの使用を開始し (率直に言って、使用しない理由はありません)、リードが流入し始めた場合 (ここでも十分なトラフィックと関連コンテンツがあれば、その理由はありません) HubSpot Starter へのアップグレードを検討することをお勧めします。 月額わずか 50 ドルで、Call-Out の HubSpot ブランドを回避し、カスタム フィールドを使用できます。 そうすれば、オープンテキスト フィールドである限り、必要な情報を求めることができます。

3. お礼のメッセージを設定します。

簡潔でシンプル。 ユーザーがオファーをダウンロードすることを決定し、フォームの送信ボタン (カスタマイズ可能なテキストも備えています) をクリックすると、お礼のメッセージが表示されます。 これは、取引先担当者が交渉の終わりを受け取る場所です。 テキストをハイパーリンクして、リードが要求した資料をリードに提供したり、素敵なコピーのスニペットを提供してリードを笑顔にすることができます.

考慮事項:最近まで、訪問者がコンテンツをダウンロードした後にのみ、インラインのお礼メッセージをリード フローに含めることができました。ほとんどの場合、これで十分です。 ただし、Marketing Free の場合、Lead Flows には、自動化されたお礼メールを送信するオプションが組み込まれています。このメールでは、オファーや、小さなマーケティングの心が望むその他のコンテンツを送信できます。 フォローアップ メールを送信することで、連絡先を Web サイトに引き付け、販売サイクルに沿って育成し続けることができます。

4. ページとトリガーを選択します。

コールアウトを設定すると、コールアウトを表示するページに対応する URL を選択するよう求められます。 使用できるページ数に制限はありません。 次に、ポップアップを表示するタイミングを指定します (たとえば、ユーザーがページに 7 秒間滞在した後、ユーザーがページの途中までスクロールした後など)。

考慮すべきこと:最も人気のあるページはどれですか (つまり、どのページが最も多くのトラフィックを受け取りますか?) これらのページは、リード フロー コールアウトの優れた不動産として機能します。 ページのコンテンツに関連するコンテンツにコールアウトを配置してみてください (もちろん、しっかりとしたメッセージの一致がコンバージョンの増加につながることは秘密ではありません)。 たとえば、アウトソーシング マーケティングのヒントやベスト プラクティスに関係するブログ投稿に、マーケティングをアウトソーシングする準備ができている 7 つの兆候 eGuide のコールアウトを含めることで、大きな成果が得られました。 理にかなっています！ ユーザーがリアルタイムで簡単に接続できる場合、ユーザーはオファーをダウンロードする傾向が強くなります。

5. 通知を割り当てます。

リード フローの優れている点は、新しいリードに関する通知を送信するときに ([設定] で受信する電子メール アドレスを選択できます)、連絡先と連絡先の会社に関する追加情報を提供することです。または組織。 この情報は、データベース内の連絡先の自動生成レコードに集められるため、すべてを 1 つの便利な場所に保管できます。

考慮すべきこと: この情報を価値あるものと考えるあなたのチームのメンバーについて考えてください。 *ヒント*営業担当者の皆さん！ 確かに、社内マーケティングのプロとして、通知リストに載せたいと思うでしょう。 しかし、営業担当者が「熱くなっているうちにやっておこう」という考え方を持っていて、タイミングをうまく利用するのが得意な場合は、見込み客がサイトで活動している間に簡単なメールを送信するオプションを与えてください。 . 連絡先が再コンバージョンしている再訪問者である場合、営業チームは通知を特に価値のあるものと見なします。

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