ブランドがパンデミックでNFLマーケティングをどのように適応させたか

ブランドはスポーツ マーケティングが大好きです。 適切なリーグ、チーム、またはアスリートと提携することで、ブランドを簡単に有名にすることができます. ほとんどの大手ブランドは、ブランド認知度を急上昇させるために、何らかの形で人気のあるスポーツ イベントを後援しています。

特に、サッカー、バスケットボール、クリケット、ゴルフなど、大衆にアピールするイベントがそうです。

しかし、これらのマネーメーカーが停止するとどうなるでしょうか? これらのイベントに多額の資金、リソース、および時間が投資されると、マーケティングおよび広告パートナーにとって非常に壊滅的なものになる可能性があります.

COVID-19 のパンデミックが発生し、世界が停止したときにまさにそれが起こりました。 不可欠なサービスを維持することを何よりも優先するため、スポーツやエンターテイメントなどのライブ イベントは後回しになりました。

しかし、すぐに、スポーツ リーグが活動を保留できる期間が非常に長いことが明らかになりました。 特にNFL。 スポーツ リーグはショーを開催することに熱心で、そのために選手やコーチを集め始めました。 オーガナイザーがテストと社会的距離の規範でニューノーマルに適応し始めたときでさえ、ブランドも彼らのために彼らの仕事を切り詰めていました.

ゲームが再開されたとき、広告およびマーケティング パートナーは、製品を効果的に宣伝しながら視聴者とつながるための新しい戦略を必要としていました。

ブランドはパンデミックのマーケティングにうまく適応し、いくつかの本当に素晴らしいキャンペーンに道を譲りました。

それを詳しく見ていく前に、パンデミックがNFLの仕組みにどのように影響したかを見てみましょう.

NFLとパンデミック

NFL は、オフシーズンとオンシーズンの両方の試合を数えると、アメリカで最も長く続いているスポーツ リーグの 1 つです。 最初のロックダウンが行われたとき、NFL は大学のドラフトとチームの選択を終えたばかりでした。 オフシーズンはあと 5 か月でしたが、主催者はそれほど心配していませんでした。 しかし、時が経つにつれて、ゲームをいつものように再開したいのであれば、計画を早めに開始する必要があることに気付きました。

バブルは 5 か月の長いシーズンでは現実的ではないため、委員会は可能な限り強力なテストとハイブリッド ワークフローを選択しました。 実際、NFL ドラフトはオンラインになり、Zoom で行われました。 しかし、100近くのブランドがドラフトの広告主として参加したため、ブランドを思いとどまらせることはありませんでした.

では、ブランドが何があっても参加したいと思わせる NFL の理由は何でしょうか? なぜ彼らはリーグのバーチャルイベントにも全力を尽くすのか? 確認してみましょう。

NFL マーケティングの遊び場

スーパーボウルは、マーケティング界では伝説的です。 スーパーボウルで最高潮に達する NFL のレギュラー シーズン中に、数十億ドルが広告費に費やされます。 2019 年だけでも、ブランドは 40 億ドルを費やしました。

しかし、このメジャー フットボール リーグに広告主を呼び込むのは、スーパーボウルだけではありません。 それは、視聴者数、視聴者とつながる 1 年にわたる機会、そしてスポーツ インフルエンサーの力です。

パンデミックの間でさえ、800 のブランドが集まって 2020-2021 シーズンの広告を出し、NFL のテレビ放送中の広告に総額 62 億ドルを費やしました。 これは2019年の数字よりもさらに大きい。 この結果、NFL の広告収入は 34 億ドルになりました。

NFL の視聴体験全体がファンにとってどれほど神聖であり、スタジアムでの体験がいかに失われるかを知っていたブランドは、すぐに新しい広告戦略に方向転換しました。

ブランドとスポーツとのつながりを強調し、自宅での視聴者の体験を向上させることで、顧客価値を高めることに重点が置かれました。

これは、既成概念にとらわれない考え方、デジタル戦略、機密性の高いメッセージを意味していました。 そして、2020 年の NFL の広告シーズンでは、これが確実に行われました。

ブランドが時代の変化にどのように適応し、NFL マーケティングの新時代のマーケティング手法に挑戦したかを見てみましょう。

NFL 広告主によるパンデミックにおけるマーケティング キャンペーン

NFL のマーケティングとパンデミック指向のメッセージ

パンデミックが常に背景にあり、誰もがそれに対処しているため、この問題を回避することは意味がありません。 ファンはパンデミックが存在することを知っており、ブランドが本物を売り込みたいのであれば、パンデミックを受け入れる必要がありました。 2020 年の NFL シーズンでは、多くの企業が感情を喚起し、スポーツ イベントを非常に必要な気晴らしとして描写しました。

Microsoft は一歩先を行っており、自社がプレーヤーの安全を確保し、トレーニングを行い、試合の準備を整えていることを称賛しました。 同社の広告の 1 つで、チームのコーチ、選手、およびマネージャーは、ゲームの戦略を練るために、リモートで毎日集まって使用している Microsoft 製品を紹介しています。

それが機能する理由は、それが非常に正直で現実に忠実だからです。 この製品は注目を集めており、これらのプレーヤーや視聴者にとっても真の価値を示しています。

ヒント:ブランド プレースメントを含む本物のストーリーを作成することは、広告キャンペーンを成功させるための 2 つの重要な要素です。 これを正しく理解すれば、聴衆と簡単につながることができます。

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NFL のマーケティングと感動的なコンテンツ

スポーツは人々に感動を与えます。 チームが得点するたびに、人々は焦りを感じます。 広告主はこれを長い間利用してきました。 そして、パンデミックによってもたらされたすべての困難のために、インスピレーションを与えるコンテンツの必要性はかつてないほど高まっています。

その結果、多くの広告キャンペーンは団結、兄弟愛、友情をテーマにしています。 これに基づいて、Frito-Lays は NFL のレギュラー シーズン ゲームの一連のマーケティング キャンペーンを開始しました。

Frito-Lays のキャンペーンは昔を懐かしみ、主要な休暇の前に人々が感じるのと同じ興奮を生み出すことを目指しています。 別のキャンペーンでは、Lays チップがそうであるように、フットボールが世界中の人々を結び付ける方法について語っています。 それは微妙なプラグですが、お気に入りのゲームを見ているときにチップの袋に手を伸ばしたくなるでしょう。

これらの広告を見ると、製品とブランドのアイデンティティが前面と中央にある一方で、明確なセールスがないことがわかります。 部屋を読み、割り当てを理解した後、ブランドは製品をバックグラウンドに保ち、それが機能しました.

NFL のマーケティングとダイレクト スポンサーシップ

デジタル キャンペーンや広告は常に優れていますが、スタジアム内の広告やスポンサー契約に代わるものではありません。 NFL は数百万人の観客をスタジアムに呼び込み、ほとんどのブランドは収益性の高い ROI を期待しています。

では、スタジアム内の観客がほとんどいない状態でゲームがバーチャルになったらどうしますか? あなたは即興で演奏します。それが主要な NFL スポンサーが行ったことです。

NFL プレーヤーがマウス シールドを必要とすることを理解して、オークリーはそれを提供するためにそれを取りました。 カメラが選手のいずれかにズームすると、Oakley が提供するギアが表示されます。

ヒント:ダイレクト スポンサーシップは、ブランドを顧客のお気に入りのイベントと関連付けて、市場でポジティブなつながりを構築するための優れた方法です。 商品やスポンサー製品のデザインには、他のブランドに負けたり脚光を浴びたりすることなく、ビジュアル アイデンティティを強化する微妙なアプローチが必要です。

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NFL のマーケティングと顧客体験の向上

前述したように、ブランドは自社の製品を売り込み、NFL の視聴者層を利用することだけに関心があるわけではありません。 パンデミックが本格化する中、NFL シーズンを観客にとって記憶に残るものにする方法に焦点が移りました。

これには、コンテスト、景品、さらにはテクノロジー企業による技術ソリューションが含まれていました。

ペプシコは、景品プログラム「Tailgate in a Box」を開始しました。このプログラムでは、優勝者に屋外プロジェクターと、スタジアムでの体験を再現するための特注のコーンホール セットが贈られます。 Frito-Lay は、モーション アクティベート トスティトス バッグを発売しました。 これらのバッグは、チップがボウルに注がれると、さまざまなチーム名を唱えます。

これらのアイデアは、キャンペーンとしては少々的外れですが、重要なことは、ブランドは視聴者とデジタルで関わり、それを利用してより強いつながりを築きたいと考えているということです。

NFL の長年のスポンサーである Verizon も、ファンが Yahoo Sports アプリでバーチャル ウォッチ パーティーを開催できる方法を発表しました。 このブランドは、市場にもある程度の正常性が戻るように、顧客にできるだけ正常に感じてもらいたいと考えていました。

NFL マーケティング & インフルエンサー マーケティング

インフルエンサー マーケティングの世界がゆっくりとアクセルを踏む準備ができていたとき、パンデミックによってその車は全開になりました。 今日、インフルエンサー マーケティングをよく知っている人はいません。 ソーシャル メディア プラットフォーム全体のフィードには、お気に入りの有名人やインターネット パーソナリティが製品を売り込んでいます。

アスリートが通常どれほど影響力を持っているかを考えると、これは NFL のマーケティング キャンペーン中にブランドが上昇するのは当然のことでした。 スーパーボウルの広告が 30 秒のスポットで 500 万ドル以上かかる場合、永続的なブランドの存在感と認知度を構築したいブランドは、インフルエンサー マーケティングを選択する必要があります。

ペプシコやヒュンダイなどの主要ブランドは、テレビ コマーシャルからの収益を開示していませんが、インフルエンサー マーケティングの効果に関する研究が発表されています。 収集価値のあるブランドである FOCO は、インフルエンサー マーケティング キャンペーンに NFL アスリートを採用することで、販売数を 369% 増加させ、すべてのソーシャル メディア プラットフォームでブランドの認知度を向上させました。

別の例として、人気のフムス ブランドであるサブラは、主要なポップ スターやインフルエンサーの助けを借りて、Tik Tok と Instagram でキャンペーンを実施しました。 彼らはまた、他のライフスタイル ブランドと協力しているがフォロワーが少ないインフルエンサーを選び、コンテンツに多様性と信頼性をもたらしました。

ヒント:インフルエンサー マーケティングがインターネットを席巻しているため、ブランドは、発信するコンテンツがブランド スタイルのガイドラインに従っていることに注意する必要があります。 インフルエンサーは、信頼性を確保するために自然なトーンでコンテンツを作成する必要がありますが、ブランドは、ビデオの方向性、小道具、コンテンツ スタイルに関して、ある程度の刺激を与える必要があります。これにより、結果がブランドを最高の光で表現できるようになります。

ブランドスタイルのガイドラインと動画制作のハンドブックを作成すると、インフルエンサーから集めたコンテンツを最大限に活用できます。 Kimp Videoのようなデザイン サブスクリプションは、コンテンツの品質が損なわれないようにフレームワークを開発するのに役立ちます。

NFL のマーケティングとデジタル キャンペーンへのピボット

今日のスポーツ マーケティングの世界では、デジタル マーケティング キャンペーンが不可欠になっていますが、通常の方法ではもはや役に立ちません。 携帯電話から視聴する視聴者の数が増え、YouTube、Instagram、Facebook で広告を掲載しているほぼすべてのブランドが増えているため、ブランドは革新を迫られています。

Miller Lite は、ライバルの Michelob Ultra の SuperBowl 広告から視聴者をそらすことを意図した独自のプレゼント コンテンツをリリースしました。 このブランドは、836 文字の URL をソーシャル メディア プラットフォームで画像として公開し、ビール 6 パックで 8 ドルの賞金を獲得するチャンスを提供しました。

ゲームの日にゲームのファンにブランドとの関わりを持たせるもう 1 つの方法は、AR を使用することです。 誰もが家にいてスタジアムの没入型体験を逃しているため、Uber Eats、Frito-Lay、Pepsi、Doritos などのブランドは、Snapchat や Tik Tok でフィルターを立ち上げ、ファンを惹きつけました。

Cheetos は、無料グッズにつながるフィルターを開始しました。 これは、販売提案を行いながら視覚的にユーザーを引き付ける効果的な方法でした。

ヒント: デジタル マーケティング キャンペーンの様相は絶えず変化しています。 しかし、常に変わらないことが 1 つあります。それは、優れたビジュアル デザインの重要性です。 景品、フィルター、インフルエンサーのコンテンツは、目を楽しませる場合にのみ口コミで広まる可能性があります。 したがって、最良の結果を得るためには、構想とコピーと同じくらいデザインに投資してください。

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パンデミックにおけるマーケティングはジェットコースターです。 いつ、どのようなトレンドが発生し、顧客の認識がどのように変化するかはわかりません。 ブランドは、競争に打ち勝つための次の大きな出来事に常に目を光らせていなければなりません。

NFL のマーケティング キャンペーンで見たように、デザインは成功に不可欠です。 顧客は、広告のコピーを読む前に視覚的に関与します。 また、ブランドを顧客がどこにいても目にするものにしたい場合は、多くのデザインが必要です。

Kimp による無制限のデザイン サブスクリプションでは、グラフィック デザインとビデオ サブスクリプション プランの両方が提供され、専門のデザイナーが頭を合わせてインパクトのあるキャンペーンを作成します。

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