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公開: 2021-10-21この投稿は、MarketerHireのマーケティングオペレーションウェビナーであるMarketerLiveのエピソードに基づいています。
MarketerHireのNikSharmaとの会話のポッドキャストバージョンをここで聞いてください：
完全なウェビナービデオを見るには、一番下までスクロールしてください。
NikSharmaはDTC企業を地図に載せています。
デジタル戦略および成長コンサルタント会社であるSharmaBrandsのCEOとして、ブライトランド（DTCオリーブオイル）からピルクラブ（DTC避妊薬）、JUDY（DTC災害対策キット）まで、DTCスペースの担当者と協力してきました。
（彼はまた、22歳でフォーブスの「30歳未満の30歳」リストを作成し、ピットブルの社会戦略を主導しましたが、どういうわけか、彼はその脚注を作成しました。）
言うまでもなく、シャルマは、ブートストラップされた初期段階のマーケティング採用を見てきました—そして彼はそれを正しくする方法についていくつかの考えを持っています。 ここに彼のヒントがあります。
あなたの最初の雇用のためのコンテンツマーケターを考えてみてください。
通常、Sharma氏によると、スタートアップの最初のマーケティング採用は成長に焦点を当てた人物ですが、それが常に正しい動きであるとは限りません。
すべてを実行している創設者から離れる場合、適切な採用は創設者のスキルによって異なります。
「創設者が成長に長けているなら、最初のマーケティング採用はコンテンツとソーシャルの面で[あるべきです]」とシャルマは言いました。
「創設者が成長に長けているなら、最初のマーケティング採用はコンテンツとソーシャルの側で[あるべきです]。」
言い換えれば、創業者は最初の採用を戦略的に処理するために自分自身を知る必要があります。
「最初の採用は常に最も困難です」と彼は言いました。
大きな代理店をスキップします。
かつて、シャルマは大手広告代理店に月額約100万ドルを支払ったCPG会社と協力していました。 大変なことのように感じましたが、他のクライアントはその15倍の金額を支払っていました。
彼と彼の同僚は当初、権威ある機関を信頼していましたが、コミュニケーション不足に不満を感じていました。
彼らは小さな池で大きな魚のように感じました。 他のクライアントは代理店に彼らの保持者の15倍を支払っていました。 ぴったりではありませんでした。
「パートナーと協力するときは、パートナーの優先リストのどこに座っているかを理解する必要があります」とSharma氏は述べています。
「パートナーと協力するときは、パートナーの優先リストのどこに座っているかを理解する必要があります。」
将来の代理店を評価する場合、Sharmaは次の質問をすることをお勧めします。
- あなたのクライアントは誰ですか？
- 彼らは月にいくら費やしますか？
- 彼らのスコープはどのようなものですか？
彼らがあなたよりも大きな名前でより大きなプロジェクトに取り組んでいる場合、彼らが以前に素晴らしい仕事をしたとしても、それはおそらく適切ではありません。
新進のマーケティングチームに対するシャルマのアドバイスは？ スケールダウンします。 あなたを第一に考えている小規模なコンサルタント会社、さらにはフリーランサーと協力することは恥ずべきことではありません。
正直に言うと、スタートアップライフは万人向けではありません。
シャルマにとって、初期段階の会社での作業負荷について現実的な期待を設定することが重要です。
「私がクライアントのために成長する人々にインタビューするときはいつでも、私が彼らに最初に言うことは、「これは9対5ではありません。 少なくとも最初の1年間は、仕事と生活のバランスが崩れています。」
Sharmaは、成長中の初期段階の企業での経験を持つ人材をネットワークで探すことをお勧めします。
「イントロは素晴らしいです」と彼は言いました。 「そこに優れた才能があります。LinkedInの求人広告にはありません。」
「イントロは素晴らしいです。 そこに優れた才能があります—LinkedInの求人広告にはありません。」
才能も上手に支払う準備をしてください。 経験豊富なチームは、新参者のチームよりも燃え尽きる可能性が低くなります。 それはあなたの会社の将来への投資です。
「私は、彼らの専門知識とチームを管理する能力のために、給与で[$300,000から$400,000]支払われる人々を知っています」と彼は言いました。 「しかし、それは小さなブランドが良い成長者を得ることができないという意味ではありません。」
あなたのブランドを完成させるためにあなたの時間をかけてください。
スタートアップライフの初期段階、つまりオーディエンスを知り、チャネルを立ち上げ、ブランドを構築することは、特にマーケティング機能にとって最も困難です。
「ゼロから1つはグラインドです」とSharmaは言いました。 「あなたは製品市場の適合性と人々が何を気にかけているのかを理解しようとしています。」
シャルマがゼロツーワンフェーズの企業から観察した最大の落とし穴は？ 彼らはブランド戦略をあまりにも早く固めます。
「それは非常に素晴らしい給料を稼ぐ人々の会議室で考えられています」と彼は言いました。 「それはすべて煙と鏡です。」
「それは非常に良い給料を稼ぐ人々の会議室で考えられています。 それはすべて煙と鏡です。」
次に、製品が顧客とどのように共鳴するかをテストする前に、広告への投資を開始します。これは無駄のレシピです。
これを飛ばす。 代わりに、Sharmaは、初期段階のスタートアップがゆっくりと立ち上げ、オーガニックのソーシャルおよびコンテンツマーケティングから始めて、顧客からの肯定的なフィードバックの後にのみ有料広告に投資することを推奨しています。
インフルエンサーKPIとして「有料投稿の数」を使用しないでください。
シャルマはインフルエンサーマーケティングを発明しませんでした。 ドウェイン「ザロック」ジョンソンはマイクロソフトと協力して、20年前のシャルマが5歳のときにオリジナルのXboxの発売を支援しました。
インフルエンサーマーケティングは4世紀にまでさかのぼると主張することもできます。
それでも、ヒントウォーターにいる間、シャルマはソーシャルメディアでのインフルエンサーマーケティングのパイオニア、別名インフルエンサーマーケティングを支援しました。
彼のチームは、人気のYouTuberやSara DietschyなどのInstagramユーザーと協力して、セルツァーについての情報を広めました。
彼の重要なポイント：ブランドは、その使命が自分たちの使命と一致しているインフルエンサーを選択する必要があります。
「考えるべきではない、 『どうやって投稿を上げるのか？』 「両当事者が平等に連携し、そこからコンテンツを引き出すにはどうすればよいのか」という考え方が必要です。
同様の考え方と視聴者は、効果的で相互に有益なコンテンツにつながる可能性が高いと彼は言いました。
クリエイティブをできるだけ早く社内に持ち込みます。
あまりにも頻繁に、Sharmaは、企業がクリエイティブの責任者や社内のクリエイティブチームを雇うことに恥ずかしがるのを見ています。
あなたがリソースを持っているなら、それをしてください、と彼はアドバイスしました。 クリエイティブなプロジェクトのアウトソーシングには費用がかかります。
「必要のないときは、クリエイティブエージェンシーやフリーランサーに高額の支払いをすることになります」と彼は言いました。 「独自の社内チームを構築できる場合は、代理店手数料に多額の費用をかけないでください。」
「独自の社内チームを構築できる場合は、代理店手数料に多額の費用をかけないでください。」
クリエイティブを社内に移動することで、時間を節約することもできます。 これは、内部コミュニケーションの高速化とトラブルシューティングの容易さを意味します。また、メディア購入者が新しい広告をスピンアップしてすぐにテストできることを意味します。
「メディアの購入者が、クリエイティブが多すぎてコンテンツが多すぎて実行できないと感じて、十分な速さで実行できない場合は、おそらく良い場所にいます」と彼は笑いながら言いました。
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