ナイキ対アディダス: より良いスポーツ マーケティングのインスピレーション

スポーツ マーケティングの世界では、ほとんどのマーケターが尊敬する 2 つのブランド、ナイキとアディダスがあります。 これらのブランドはどちらも謙虚な起源から始まり、ゆっくりとしかし着実に遺産を築いてきました. 有名人の支持からスポーツ イベントのスポンサーシップまで、これらのブランドが市場での地位を着実に強化する多くの方法があります。 しかし、ナイキとアディダスのどちらかを選ばなければならないとしたら、マーケティングのインスピレーションとしてどちらが優れているでしょうか? 確認してみましょう。 結局のところ、最も価値のあるマーケティングの教訓を得ることができるのは、大手ブランドのこのような直接対決からです。

ちょっとした紹介

ナイキとアディダスは、米国の顧客の間で最も認知度の高い 2 つのスポーツ ブランドの 1 つです。 それらのほぼ 89.71% が Nike を認識し、89.62% が Adidas を認識しています。 それはかなり近いです。

では、これらのブランドはどのようにしてこのセグメントの巨大なプレイヤーに成長したのでしょうか? 調べてみましょうが、その前に、まず、ちょっとした歴史があります。

ナイキ

以前はブルー リボン スポーツとして知られていた Nike は、1964 年に Bill Bowerman と Phil Knight によって設立されました。最初の店舗は 1966 年にオープンしました。

今日、このブランドはフットウェア、バッグ、幅広いスポーツ アクセサリーを販売しています。 Nike Swoosh ロゴは、時代を超越したロゴデザインの例としてよく引用されます。 シンプルさの影響を示しています。 これは、ブランドが採用した強力なブランディング戦略のおかげで可能になりました.

アディダス

Adi Dassler は母親の洗濯室で靴作りを始めました。 その後、弟のルドルフが加わり、ダスラー兄弟靴工場が設立されました。 Rudolf と Adi Dassler が分裂した後、Puma と Adidas の 2 つの会社が誕生しました。

今日、このブランドは、Nike と非常によく似たポートフォリオを備えた幅広いスポーツ用品に対応しています。 ナイキとは異なり、アディダスにはさまざまな製品ラインに多数のロゴが表示されています. パフォーマンス スポーツ コレクションの 3 ストライプや、ブランドのカジュアル ウェアのトレフォイル ロゴのように。 もちろん、誰もが知っている標準的な山のロゴもあります。

ナイキのキャンペーンからのスポーツ マーケティングのインスピレーション

1. ビジュアルで視聴者を魅了する

以下はNikeからのメールです。 それらを見て、私たちが何を意味するかがわかります。

何か気づきましたか？ ブランドは、鮮やかな色、ロゴの目立つ配置、およびその他の詳細を使用しています。 しかし、それらに共通するのは、キャッチーなビジュアルの存在です。 製品のプロモーション、販売のお知らせ、またはパーソナライズされた割引など、ブランドはインタラクティブで視覚的に豊かなメールで印象的です。

ビジュアルは、常にナイキの最大の強みの 1 つです。 また、インパクトのある画像や動画を使用して、さまざまなマーケティング チャネルで視聴者を魅了しています。

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2. 著名人の支持は大きな違いを生む

ナイキは、テレビ コマーシャルとソーシャル メディアの両方で、常に有名人の支持を得てきました。 有名なエア ジョーダンのシリーズは、実際、マイケル ジョーダンとの保証契約の結果でした。 今日では、ナイキの最も成功したブランドの 1 つです。

同じセグメントの有名人のファンに手を差し伸べることで、ブランドのリーチを広げることは素晴らしいアイデアです. そして、ほとんどのスポーツブランドがこの戦略を採用しています。

始めたばかりの中小企業では、有名人の支持が常に予算内にあるとは限りません。 しかし、ソーシャル メディアの世界は、インフルエンサーという形で、そのようなインスタンスに新しい可能性をもたらします。 あなたのスポーツブランドのオーディエンスグループに似たオーディエンスグループを持つマイクロインフルエンサーを見つけてください。 このようなコラボレーションは、特にビジネスの初期段階では非常に強力です。

インフルエンサーは、人々があなたのブランドをもう少し信頼できるようにする上で大きな役割を果たすことができるからです.

3. 製品を宣伝する最善の方法は、認知度を高めることです

ほとんどのプロモーション キャンペーンやナイキのソーシャル メディアの投稿を見ると、ブランドが伝統的な「セールス」方式で製品を宣伝していないことがわかります。 製品自体に大騒ぎすることはありません。 主に、実際に製品を使用する人々、世界中のスポーツ関係者に焦点を当てています。 そしてもちろん、スポーツ自体についてもたくさん。

しかし、ブランドがその製品に関して作成するいくつかの投稿では、重要な詳細を強調しています. それはノスタルジアに基づいているか、製品を特別なものにしている理由を祝うポイントに直接到達します. このように、範囲の進化を示しています。

製品を宣伝する必要がある場合は、人々に強いつながりを与えるものを提供してください。 特定の機能を一貫して宣伝すると、顧客はその機能に夢中になります。 そして、この機能がその製品のセールス ポイントになります。

ヒント:製品のデモ ビデオや機能のハイライト ビデオを作成するときは、デザインをすっきりさせてください。 そのため、焦点は完全に製品に集中します。 上記のNikeのビデオでわかるように。 あなたの製品が画面の領域を支配するようにしましょう。 顧客があなたの製品を目にすればするほど、彼らはそれを覚えてくれます。

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4. 包括性を受け入れる

ナイキは、コリン・キャパニックを起用したビデオ広告をリリースしました。 そしてこれは、これまでで最も物議を醸したナイキの広告の1つであることが判明しました.

このキャンペーンについてご存じない場合は、ここで少し背景を説明します。 フットボールのクォーターバックであるコリン・キャパニックは、黒人の命を代弁しました。 そして今日、彼はアメリカの公民権活動家です。 2016年の試合で、警察によるアフリカ系アメリカ人殺害への抗議として、国歌が流れている間、彼はひざまずきました。

何人かの人々が Kaepernick に対して反対の声を上げたため、Nike が彼をフィーチャーした広告をリリースしたとき、ブランドは強い反発を受けました。 人々はナイキの靴などを燃やすことで反対を示しま​​した。

これに対し、ナイキ副社長のジノ・フィサノッティは、「コリンは、スポーツの力を活用して世界を前進させるのに貢献した、この世代で最もインスピレーションを与えるアスリートの1人であると確信しています。 その意味を活性化し、新世代のアスリートに「Just Do It」を紹介したかったのです。」

はい、ブランドは米国人口の大部分からの憎しみに直面しました. しかし、その後、その強いイデオロギーでブランドに恋をした人がたくさんいました. ブランドはそれが表すものに忠実であり続け、これが心を勝ち取りました.

だから、あなたのブランドが何を表しているかを定義してください。 そして、たとえそれが大衆に逆らうことになっても、毅然とした態度を取りなさい。 本物であることで、人々はあなたを愛してくれます。 あなたの顧客は、あなたの強力なブランド パーソナリティにより、あなたのブランドをもう少し尊重するようになります。

5. ブランドの背後にいる人々がブランドの声になるようにする

Nike は、ブランドの背後にいる人々をフィーチャーしたコンテンツを定期的に共有しています。 これは、Nike Adaptive Athlete Amy Bream をフィーチャーしたそのような投稿の 1 つです。

上記の例は、強力な企業文化を持ち、ソーシャル メディアでそれについて話すことがブランドにとって役立つ理由を示しています。 スポーツ ブランドの場合、これは、ブランドで働く従業員やフィットネス コーチを称賛する投稿の形である可能性があります。

ヒント:従業員からのストーリーや有益なコンテンツを共有する必要がある場合は、強力なビジュアル テンプレートを用意してください。 このようにして、従業員にスポットライトを当てたこれらの投稿は、他の通常のコンテンツの中でソーシャル メディア ページで目立ちます。

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Adidas キャンペーンからのスポーツ マーケティングのインスピレーション

1. 楽しく魅力的なものにする

ナイキの投稿のほとんどは非常に洗練されており、的を得ていますが、アディダスは気さくで魅力的な投稿を時々共有しています。 Adidas が Twitter で共有したこの楽しいミームとそれに続く投票のように.

ブランドや製品を宣伝するために、広告、電子メール、およびその他の多くのチャネルを利用できます。 しかし、これらはすべて一方通行のコミュニケーション ツールです。 ソーシャル メディアは、ブランドにとって特徴的な双方向コミュニケーション チャネルです。 そのため、インタラクティブな投稿を作成して最大限に活用してください。

交流を促進するために、あなたのブランドについての感動的な引用やストーリーを共有してください。 そして、顧客にストーリーを共有してもらうか、投稿に関連する誰かにタグを付けてもらいます。 質問をして、コメントに返信します。 それが、ソーシャル メディアでのエンゲージメントを高める方法です。

2. ブランドのコラボレーションで大きくなる

ナイキはいくつかのオリジナル コレクションにこだわっています。 また、いくつかのブランド パートナーシップに気付くでしょう。 一方、ブランドコラボレーションに関しては、アディダスが大活躍。 アディダスの子供向けシリーズのマーベルとレゴのコレクションはその好例です。

また、アディダス グッチとのコラボも特筆すべきものです。 これらは、2 つの非常に異なるダイナミクスを持つブランドです。 また、ターゲット層も大きく異なります。 しかし、はい、特に年齢層に関しては、わずかな重複があります。 それで、コラボレーションは実際にうまくいきました。 このようなパートナーシップは、ブランドに対する人々の認識に大きな影響を与える可能性があります。

したがって、ブランド イメージに微妙な高揚が必要だと思われる場合は、それに最も関連性の高いブランド コラボレーションを見つけてください。

3. より大きな善を支持する

ナイキ対アディダスの比較では、これらのブランドの両方が、崇高な目的のために意見を表明することをためらわないことに気付くでしょう. アディダスは、ナイキと同様に、包括性をどれだけサポートしているかを示す投稿を定期的に共有しています。 ここに人種差別に反対するものがあります。

そして、最前線のヒーローに貢献するために Adidas が主催した別のオンライン チャレンジがあります。 COVID 救済基金への寄付は、Adidas のランニング アプリとトレーニング アプリ、およびいくつかのパートナー アプリを使用している顧客から直接寄せられました。 人々は、より大きな利益を表すブランドを喜んでサポートします。 また、このような対策により、Web サイトやアプリのダウンロード率とエンゲージメント率も向上します。

政治的および文化的危機の時に自分の意見を表明することは、ブランドの背後に実際の人々がいることを顧客に示す 1 つの方法です。 人には感情があるからです。 人々は味方します。 そして人には意見があります。

人々は、ブランドよりも人とのコミュニケーションを好みます。 したがって、このアプローチを通じてブランドを人間味のあるものにしてください。 これにより、ブランドの信頼性が高まり、顧客がブランドをもう少し尊重するようになります.

4. 顧客に付加価値を与える

あなたが提供する価値は、あなたが販売する製品で終わりではありません。 情報は、顧客と共有するもう 1 つの貴重な資産です。 ニッチな分野に関する情報を共有することで、その分野での専門知識を顧客に示すことができます。 したがって、あなたは信頼を築いています。

Adidas は YouTube チャンネルで定期的に有益なコンテンツを共有しています。 3 ストライプ セッションはその好例です。 「トレーニング前のウォーミングアップの仕方」や「サッカーボールのドリブルの仕方」などの話題について話します。 そして、感動的なストーリーをもたらすI'MPOSSIBLEシリーズがあります。 モチベーションは、顧客に提供するもう 1 つの価値です。

ヒント: Adidas はさまざまな種類のコンテンツを扱う動画シリーズを定期的に作成しているため、フィードの美学を確立するためにサムネイルを最大限に活用しています。 上記の例でわかるように、これらのサムネイルはパーソナライズのタッチを追加するのに役立ちます. 彼らは、コンテンツが何であるかを聴衆にほんの数秒で伝えます。 また、フィードを美的に魅力的に見せます。

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Nike と Adidas のキャンペーンを比較すると、顧客を興奮させ、ブランド イメージを一貫して構築するという点で、これらのブランドはどちらも同等であることがわかります。 競争力のあるブランドがマーケティングでどのようになっているのかを見ると、大きくなるか、家に帰る必要があることは明らかです. 顧客と最高の会話をするためには、最高のデザインが必要です。 しかし、ブランドの話題を作るために最高のデザインを手に入れることは、常に高価な仕事である必要はありません. Kimp のサブスクリプションを利用すると、スポーツ マーケティングのデザインとビデオのデザインに関するすべての要件を月額定額料金でカバーできます。

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