アウトバウンドマーケティング [定義、戦略、および例]

公開: 2023-01-12

アウトバウンドマーケティングは、多くの場合、後付けまたは特定のビジネスセクターのみが採用できるアプローチとして扱われます。しかし、実際には、それ以上のものです。 アウトバウンドマーケティングは、見込み顧客が (まだ) 検索していない場合でも、潜在顧客にリーチするための強力な戦略です。

アウトバウンドマーケティングには、ビジネスやブランドを新しい顧客に紹介するために設計されたさまざまな戦術や活動が含まれます。 「プル」マーケティングではなく「プッシュ」マーケティングのように感じられるため、見落とされがちです。

しかし、アウトバウンドマーケティングは、このデジタル時代において、ターゲットオーディエンスのコンフォートゾーンの外に到達するために必要なものです。

このガイドでは、基本から利点、問題、戦略まで、アウトバウンドマーケティングのすべてを学びます。また、堅実なアウトバウンドマーケティング戦略を立てるのに役立つツール、ヒント、リソースも共有します。

しかし、最初に、アウトバウンドマーケティングが正しく行われると、重大な結果をもたらす可能性があることを保証させてください。また、アウトバウンドのプロスペクティング作業を自動化することで、潜在的な顧客との大規模な関係を構築できます。

楽しそう？ はじめましょう！

アウトバウンドマーケティングとは？

アウトバウンドマーケティングは、潜在的な顧客に手を差し伸べるために従来のマーケティング手法を使用する一種のマーケティングです。

これには、広告、広報活動、ダイレクトメールなどが含まれます。次のようなさまざまなチャネルを通じて、潜在的な顧客に積極的にアプローチする必要があります。

メール
イベント
有料広告
コールドコール
テレビコマーシャル

そのうえ？ アウトバウンドマーケティングの目的は、リードを生成し、製品やサービスへの関心を高めることです。これは、（通常はコンテンツマーケティングを通じて）顧客を呼び込むことに重点を置いたインバウンドマーケティングの反対です。

これについては後で詳しく説明します。

アウトバウンドマーケティングの問題点は何ですか?

非常に多くのメリットがあるのに、なぜアウトバウンドマーケティングが評判が悪いのか、マーケティングの覗き見がこのアプローチを避けるのか疑問に思うかもしれません。まあ、多くの理由があります。

高いです

アウトバウンドマーケティングで効果的な結果を出すには、時間とお金が必要です。そして、多くの変数があるため、いつでもすぐに効果がなくなる可能性があります.

邪魔になる可能性があります

広告や勧誘電話が殺到するのを好まない人もいるため、購入する可能性が低くなります。

インターネットの出現により、人々は広告を無視することに慣れ、購入する前に調査を行う可能性が高くなりました.

的を絞ったものではない

テレビコマーシャルや看板などのアウトバウンドマーケティング手法は多くの視聴者に届きますが、すべての受信者があなたの製品やサービスに興味を持つわけではありません。これは、時間とリソースの無駄になる可能性があります。

それは信頼を欠いている

人々は、知っていて、好きで、信頼できる人から購入する傾向があります。アウトバウンドマーケティングでは、顧客とビジネスの間にほとんど関係がないため、信頼を築くのが難しくなる可能性があります。

しかし、心配しないでください！これらの問題を克服するのに役立ついくつかの戦略を共有します。

試すアウトバウンドマーケティング戦略トップ 9

課題はありますが、アウトバウンドマーケティングは正しく行えば効果的です。 新年に試す 9 つのお気に入りの戦略とアウトバウンドマーケティングの種類を紹介しましょう。

1. コールドメール

コールドメールは、新しい見込み客にリーチするための費用対効果の高い方法です。コールドコールや広告などの従来のアウトバウンド方法よりもはるかに安価です。

コールドメールキャンペーンで特定のオーディエンスをターゲットにすることもできます。あなたの製品やサービスに興味を持ちそうにない人々にリーチすることで、時間とお金を無駄にすることはありません。

コールドメールのもう 1 つの利点は、キャンペーンの結果を追跡できることです。メールを開封し、リンクをクリックし、購入した人の数を確認できます。この情報は、キャンペーンを微調整し、結果を改善するのに役立ちます。

次のヒントに従ってください。

メーリングリストを整理し続けます。
魅力的な件名を書きましょう。
すべてに対して A/B テストを実行します。
コールドメールを適切なタイミングで送信します。
強力な CTA を含めます。
セグメントに基づいてメールをパーソナライズします。

全体として、コールドメールは費用対効果が高く、的を絞っており、結果を簡単に追跡できます。

2.検索広告

広告は、最も一般的なアウトバウンドマーケティング手法の 1 つです。そして、正当な理由があります！これは、大勢の視聴者にリーチして見込み客を獲得するための優れた方法です。

検索広告は、販売している商品にすでに関心を持っているユーザーをターゲットにできるため、特に効果的です。

ユーザーが商品やサービスに関連するキーワードを検索すると、Google などの検索エンジンの検索結果の上部に広告が表示されます。

ただし、費用がかかる可能性があるため、選択肢と予算を慎重に検討する必要があります。 したがって、次のことに集中する必要があります。

対象者
キーワード
バジェット
広告コピー
アクションの呼び出し

そして忘れてはならないのは、結果を追跡して、時間の経過とともにキャンペーンを改善することです。

3.ソーシャルメディア広告

ソーシャルメディア広告は、効果的で比較的手頃な価格であるため、最も人気のあるアウトバウンドマーケティング手法の 1 つです。

ソーシャルメディア広告を使用して、レーザーの精度で特定のオーディエンスをターゲットにすることができます。たとえば、Facebook では、興味、人口統計、および行動に基づいて人々をターゲットにすることができます。

B2B に関しては、LinkedIn はアウトバウンドマーケティングで重要な役割を果たします。 LinkedIn 広告を使用すると、役職、会社の規模、または特定の業界に基づいて人々をターゲットにすることができます。

これは、あなたの製品やサービスに興味を持ちそうにない人々にリーチして、時間とお金を無駄にしないことを意味します. LinkedIn 広告を掲載する以外に、LinkedIn SEO 戦略を使用してコンテンツをより多くの視聴者に届けることをお勧めします。

さらに、Dripify などの最高の LinkedIn 自動化ツールを使用して、LinkedIn アウトバウンドマーケティングを自動化できます。これは AI を活用したツールで、LinkedIn のリードジェネレーションの繰り返しの多くの活動を自動操縦で行うことができ、時間を節約できます。また、LinkedIn ドリップマーケティングキャンペーンの作成と追跡にも使用できます。

ソーシャルメディアマーケティングの鍵は、オーディエンスに関連するレーザーターゲットキャンペーンを作成することです。関連性の高い広告であれば、表示される可能性が高くなります。

また、ソーシャルメディア広告は簡単に追跡できます。広告を見て、クリックして、購入した人の数を確認できます。

4.ダイレクトメール

ダイレクトメールは昔ながらに聞こえるかもしれませんが、試行錯誤されたアウトバウンドマーケティング戦略です。それは依然として関連性があり、適切に計画および実施されれば優れた結果をもたらすことができます。

ダイレクトメールを使用すると、ターゲットユーザーに物理的なメールを送ることができます。これは、はがき、チラシ、またはセールスレターである可能性があります。

ダイレクトメールの利点は、デジタルノイズから目立つことです。請求書や広告ではない郵便物を最後に受け取ったのはいつですか?

また、特定のオーディエンスをターゲットにする優れた方法でもあります。ダイレクトメールを利用して、特定の地域に住んでいる人や、過去にあなたから購入した人に連絡できます。

また、キャンペーンの結果を追跡できます。メーラーを受け取った人数、開封した人数、購入した人数を確認できます。

ダイレクトメールキャンペーンを成功させる鍵は、説得力のあるオファーを作成し、強力な行動を促すフレーズを含めることです。そうでなければ、あなたのキャンペーンは失敗に終わる可能性があります。

5. イベント、ウェビナー、展示会

イベント、ウェビナー、見本市はすべて、短時間で多数の人々にリーチする優れた方法です。繰り返しになりますが、対象となる視聴者を考慮し、これらのイベントが関連性があり、よく整理されていることを確認する必要があります.

イベントは、リードを生成し、潜在的な顧客との関係を構築するのに役立ちます。直接会って、握手して、名刺を渡すことができます。

物理的または仮想的なイベントを主催し、ターゲットオーディエンスを招待できます。これは、会議、ワークショップ、またはミートアップである可能性があります。

また、ウェビナーを開催している場合は、世界中の人々にリーチできます。必要なのは、コンピューターとインターネット接続だけです。

そして見本市は、企業が自社の製品やサービスを紹介するイベントです。展示会は、業界に関心のある人々にリーチするための優れた方法です。

イベント、ウェビナー、展示会は、ブランドを構築し、リードを生み出す絶好の機会です。ただし、高価になる可能性があるため、選択肢と予算を慎重に検討する必要があります。

イベント、ウェビナー、展示会を成功させるには、それを積極的に宣伝することが重要です。対象となる聴衆に、イベントと彼らが何を期待できるかを知らせる必要があります。

また、イベント後に出席者をフォローアップする必要もあります。これは、お礼のメールであったり、電話であったりします。

6.コールドコール

アウトバウンドマーケティングの評判は良くありません。

コールドコールとは、あなたの商品やサービスに興味を示さない人に電話をかけることです。人々は見知らぬ人からの電話を受けるのが好きではないため、迷惑と見なされることがよくあります。

しかし、コールドコールは、正しく行えば効果的です。

まず、スクリプトが必要です。これは、あなたが電話をかけている人にあなたが言うことです. 短く、甘く、要点を絞ったものにする必要があります。

そして、あなたは強い申し出をする必要があります。これが、その人をあなたから購入するように誘惑するものです。最後に、常に礼儀正しくプロフェッショナルであること。失礼な店員に話しかけられたくない人はいません。

コールドコールは見込み顧客にリーチするための優れた方法ですが、すべての人があなたの製品やサービスに興味を持っているわけではないことを覚えておくことが重要です。

コールドコールを成功させる鍵は、説得力を持ち、電話の相手に話を聞いてもらうことです。

7. 従来のメディア広告

アウトバウンドマーケティングは、通常、テレビ、ラジオ、印刷物での従来のメディア広告に関するものです。これは、最も一般的でよく知られているマーケティングの形式ですが、費用がかかる場合があります。

テレビやラジオのコマーシャルは、制作と放映に数千ドルかかる場合があります。また、特に発行部数の多い雑誌や新聞に掲載する場合は、印刷広告も費用がかかる可能性があります。

したがって、最初に、ビジネスタイプがこのタイプのマーケティングに適していることを確認する必要があります。人々が日常的に使用する製品やサービスを販売する場合は、従来のメディア広告が適している可能性があります。

従来のメディアキャンペーンでは、メッセージを多くの人に届ける必要があります。また、広告が適切に作成され、他の広告より際立っていることを確認する必要があります。そうでなければ、人々は単にそれを無視するでしょう。

8. 広報とニュースリリース

PRとは、あなたの会社をメディアに取り上げてもらうプロセスです。これは、ニュース記事、テレビセグメント、またはラジオインタビューの形式である可能性があります。潜在的な顧客にリーチし、リードを生み出すことができます。しかし、メディアの取材を受けるのは難しいかもしれません。

PR キャンペーンを成功させるには、報道価値のあるストーリーが必要です。これは、新製品の発売、主要なマイルストーン、またはチャリティーイベントである可能性があります。

また、メディアとの良好な関係も必要です。これは、彼らに手を差し伸べ、あなたのストーリーを提供することを意味します。そして、いつでも彼らの質問に答えられるように準備しておいてください。明確で簡潔なメッセージを持つことが重要です。

9. 動画広告

動画が最も強力なマーケティング形態の 1 つであることは周知の事実です。人々はビデオを見るのが大好きで、ビデオであなたのメッセージを見れば覚えている可能性があります。

動画広告の作成には少し費用がかかりますが、それだけの価値があります。あなたのメッセージで多くの人にリーチし、リードを生み出すことができます。

効果的な動画広告には、明確で簡潔なメッセージが含まれています。また、ビデオが適切に作成され、他のビデオよりも際立っていることを確認する必要があります。そうでなければ、人々は単にそれを無視するでしょう。

アウトバウンドマーケティングの例

アウトバウンドマーケティングには、コールドコール、電子メール、ダイレクトメール、ビルボード、イベントスポンサーシップ、トレードショープレゼンテーション、およびメディアコマーシャルが含まれる場合があります。

成功したアウトバウンドマーケティングキャンペーンの例をいくつか紹介します。

1. PayPal によるメールマーケティングキャンペーン

レストランの請求書を分割するための PayPal の電子メールマーケティングキャンペーンは、一般的な問題を効果的に解決する方法の良い例です。

送金の問題点を強調し、3 ステップのソリューションを提供することで、PayPal は顧客に価値を提供することに成功しています。

また、メールは適切に設計されており、ナビゲートしやすく、受信者にとって楽しい体験になっています。全体として、このキャンペーンはメールマーケティングの優れた例です。

2. WMF Grand Gourmet Knifeの印刷広告

ナイフに関して言えば、WMF Grand Gourmet ほど信頼できるブランドはありません。彼らのナイフは最高品質の素材と職人技で作られており、何でも簡単に切ることができます.

しかし、どうやってそれを信じますか？この印刷広告で彼らがどのようにあなたにそれを示しているかを見てください:

ええ、彼らのナイフはあらゆるものを切ることができます。そうではありませんが、この印刷広告で顧客の注目を集めました.

3. 軸による展示会プロモーション

Axiz は展示会で成功する方法を知っています。彼らは、潜在的な顧客を引き付け、興奮させたいと考えていました。これを行うために、彼らは人目を引き、組み立てが簡単なモジュール式の展示会ブースを使用しました。

これにより、ブースを設置し、潜在的な顧客と迅速にやり取りすることができました。さらに、ブースの奇抜なブロックデザインは、通行人の注目を集めるのに役立ち、より多くのコンバージョンにつながりました。

それでは、アウトバウンドマーケティングに必要なツールについて説明しましょう。

アウトバウンドマーケティングを自動化するための上位 5 つのツール

マーケティング活動の自動化に役立つアウトバウンドマーケティングツールは数多くあります。費やす必要のある時間と労力を大幅に削減します。

1.滴る

Dripify は、見込み客とアウトリーチの取り組みを自動化するのに役立つオールインワンの LinkedIn マーケティングツールです。このツールを使用して、見込み客の生成を促進し、営業チームが LinkedIn での見込み客を改善するのに役立てることができます。

Dripify は、高度な LinkedIn メッセンジャーツールを使用した自動メッセージの送信、ターゲットリストの作成、高度な LinkedIn 分析による結果の追跡など、多くのことを実行できます。

LinkedIn アクションを使用して Drip キャンペーンを作成する
LinkedIn セールスファネルを構築する
パフォーマンスとコンバージョンの追跡と分析
メッセージをパーソナライズする
リードに応答する

そしてもっとたくさん。それが「LinkedIn on autopilot」です。

関連記事: ビジネスに最適なプロスペクティングツール

2.ハブスポット CRM

HubSpot CRM は、営業担当者やマネージャーが好むツールです。使い方は簡単で、無料です。もちろん、後でアップグレードすることもできます。それは正しい; このインバウンドおよびアウトバウンドマーケティングツールを使用して、販売プロセスを簡単に管理できます。

このツールは、リードと顧客を追跡するのに役立ちます。また、リードにスコアを付けて評価し、リードに優先順位を付けることができます。

3.コンスタントコンタクト

ConstantContact は、ニュースレター、お知らせ、プロモーションを簡単に作成して送信できる電子メールマーケティングツールです。メーリングリストの作成にも使用できます。

このツールには、美しくレスポンシブなメールを作成するための多くのテンプレートが付属しています。また、メールを簡単にカスタマイズできるドラッグアンドドロップエディターもあります。

もちろん、MailChimp、AWeber、GetResponse などの他のメールマーケティングツールを使用することもできます。あなたのビジネスに合ったものを選んでください。

4.リードページ

LeadPages は、中小企業がオーディエンスとつながり、リードを収集し、売上を達成するのに役立ちます。ランディングページ、ポップアップ、フォームを作成できる使いやすいプラットフォームです。

さらに、多くの電子メールマーケティング、CRM、および支払い処理ツールと統合します。これにより、見込み客の収集と結果の追跡が容易になります。

5.アウトリーチ.io

Outreach を使用すると、販売ツールを 1 つの使いやすいインターフェイスに統合できます。見込み客と簡単につながり、商談を成立させることができます。 Outreach の強力なパイプライン生成ツールを使用すると、潜在的な顧客を簡単に特定してターゲットにすることができます。

アウトバウンドマーケティングの 6 つのメリット

アウトバウンドマーケティングの問題を覚えていますか? ええ、それらはインバウンドマーケティングには存在しません。アウトバウンドマーケティングには、価値のある多くの利点があります。

1.オーディエンスを戦略的にターゲティングする

アウトバウンドマーケティングを使用すると、オーディエンスを正確にターゲティングできます。これは、大量のデータを自由に使用できるためです。このデータを使用してバイヤーペルソナを作成し、それに応じてマーケティング活動の対象を絞り込むことができます。

2.より広い聴衆にリーチする

アウトバウンドマーケティングは、インバウンドマーケティングよりも幅広い対象者にリーチするのに役立ちます。これは、Web サイトの訪問者だけに限定されていないためです。さまざまなチャネルを使用して、ターゲットユーザーにリーチできます。

3.より多くのリードを生み出す

はい、アウトバウンドマーケティングは引き続き有望なリードを獲得します。インバウンドマーケティングよりもはるかに速い速度でリードを生成するのに役立ちます。アウトバウンドマーケティングについて不満を言う人は、それを適切に行う方法を知りません。

4. ブランド認知度を向上させる

アウトバウンドマーケティングでブランド認知度を向上させることができます。 Web サイト、アプリ、またはコンテンツチャネルだけに限定されるわけではありません。さまざまなチャネルを使用して、視聴者にすばやくリーチし、ビジネスとしての存在を感じてもらうことができます。

ストーリーテリングは強力なアウトバウンドマーケティング手法です。

ケーススタディ、インフォグラフィック、ブログ投稿、電子ブックを使用して、ブランドストーリーを共有します。これにより、ターゲットオーディエンスの注目を集め、ブランド認知度を向上させることができます.

5.費用対効果の高い

結果を分析し、それに応じてキャンペーンを最適化すれば、アウトバウンドマーケティングは費用対効果が高くなります。インバウンドマーケティングよりもはるかに安価になる可能性があります。

インターネット広告は手頃な価格なので、広告やその他の販促物に多額の費用をかける必要はありません。また、結果を測定することで、長期的には多くの費用を節約できます。

また、ソーシャルメディアや電子メールなどの無料のアウトバウンドマーケティングチャネルを使用して、ターゲットユーザーにリーチすることもできます。ターゲットオーディエンスに到達したら、有料広告を使用してコンバージョン率を高めることができます.

6.インバウンドマーケティングの取り組みをサポートする

アウトバウンド戦略は、インバウンドマーケティングの取り組みを補う優れた方法です。アウトバウンド戦術を使用することで、コンテンツでより多くの視聴者にリーチし、他の方法では見つけられなかった可能性のあるリードを生成できます.

たとえば、電子メールを使用して、コンテンツを宣伝したり、ウェビナーやイベントへの招待状を送信したり、連絡先と連絡を取り合ったりすることさえできます.

また、有料広告を使用して、特定の人口統計や関心をターゲットにしたり、Web サイトやランディングページにトラフィックを誘導したりすることもできます。

インバウンド vs. アウトバウンドマーケティング

インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングには多くの混乱があります。お互いに排他的だと思われがちですが、そうではありません。一緒に使用すると最も効果的です。 インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングの違いを知りましょう。

アウトバウンドマーケティングでは、さまざまなチャネルを使用して潜在的な顧客に積極的にアプローチします。インバウンドマーケティングでは、コンテンツを作成して配信したため、潜在的な顧客がビジネスに手を差し伸べることができます。

つまり、インバウンドマーケティングは理想的な顧客に見つけてもらうことであり、アウトバウンドマーケティングは理想的な顧客を見つけることです。

これで問題が解決したので、インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングの違いを詳しく見てみましょう。

インバウンドマーケティングとは、ターゲットユーザーを引き付け、関与させ、変換するコンテンツを作成して配布することです。インバウンドマーケティングの目標は、理想的な顧客が関連情報を検索しているときに見つけてもらうことです。

これを行うには、価値のあるコンテンツを作成し、見つけやすくします。訪問者を引き付けたら、連絡先情報を取得して見込み客に変換する必要があります。

結果を最大化するために、インバウンドとアウトバウンドの両方のマーケティングを使用することをお勧めします。

アウトバウンドマーケティングは今日でも有効ですか?

インバウンドマーケティングの台頭にもかかわらず、アウトバウンドマーケティングは依然として重要です。これは、インバウンドマーケティングの取り組みを強力に補完するものです。 Neil Patel が言うように、 「アウトバウンドマーケティングは、人々にリーチすることを保証します。」

そして、それがその美しさです。ウェブサイトの訪問者やチャンネルのフォロワーだけに限定されません。さまざまなチャネルを使用して、ターゲットユーザーにリーチできます。

重要なのは、アウトバウンドマーケティングを戦略的に使用することです。

たとえば、有料広告を使用して、特定の人口統計や関心をターゲットにしたり、Web サイトやランディングページにトラフィックを誘導したりできます。

もちろん、アウトバウンドマーケティングの戦略的な作業を行う必要があります。そうして初めて、企業が次のことを行うための非常に便利なツールになります。

ブランド認知度の向上
ブランドの関連性を維持する
そして、新しいオーディエンスに製品を紹介します

アウトバウンドマーケティングは、顧客の心の最前線に立つのに優れているため、今日でも企業にとって価値のある戦略となっています。

アウトバウンドマーケティングからインバウンドマーケティングへの移行

多くのマーケティングピープや中小企業は、コストを削減するために、アウトバウンドマーケティングからインバウンドマーケティングに移行しています。そしてそれは自然なことです！

しかし、戦略を立てて正しく実行すれば、アウトバウンドマーケティングを使用してインバウンドマーケティングの取り組みをサポートできます。これは、中小企業にとって最良の選択肢です。

肝心なのは、高品質のコンテンツを作成し、さまざまなチャネルで簡単に見つけて配信できるようにすることに集中する必要があるということです。

そうすることで、あなたのメッセージでより多くの人々にリーチし、他の方法ではあなたを見つけられなかったかもしれないリードを生み出すことができます.

結論

アウトバウンドマーケティングは費用がかかり、煩わしいものになる可能性がありますが、戦略的に使用すれば、ビジネスに多くの価値をもたらすこともできます。それは今でも関連性があり、インバウンドマーケティングの取り組みを大いに補完することができます。

だから、まだ割引しないでください！

これらのメリットを享受する準備はできましたか? 次の 9 つのアウトバウンドマーケティング戦略を使用します。

コールドメール
検索広告
動画広告
ソーシャルメディア広告
ダイレクトメール
イベントと見本市
勧誘電話
従来のメディア広告
広報とプレスリリース

成功の鍵は、質の高いコンテンツを作成し、見つけやすくすることに集中することです。次に、さまざまなチャネルに配布します。

そうすれば、あなたのメッセージをより多くの人に届け、他の方法では見つけられなかった可能性のあるリードを生み出すことができます.

そして、LinkedIn での B2B および B2C アウトバウンドマーケティング用に Dripify を無料で試すことを忘れないでください! メールキャンペーンの作成と自動化を簡単にします。

アウトバウンド マーケティング [定義、戦略、および例]