オランダの企業がパイプラインの 40% をコグニズムで生み出す方法
公開: 2023-10-03オランダを拠点とする B2B サービスは、Cognism のデータを次の目的で使用します。
- 認証済みのメールアドレスと携帯電話番号を世界中で検索します。
- リード速度が 2 日から 2 分に向上します。
- パイプラインの 40% を生成します。
使用しているチーム: Sales
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会社
オランダに本部を置くこの組織は、新興企業や規模拡大企業と提携して、ヨーロッパ市場での成長と成功を促進します。 その中核となる重点分野は、HR テクノロジーからフィンテック、ハードウェア ソリューション、物理製品などに至るまで、幅広い業界を網羅しています。
同社は複数の地域で事業を展開しており、特にドイツ、オランダ、ベルギー、北欧などのヨーロッパ、および一部のアジアおよび北米市場に重点を置いています。
チャレンジ
インサイド セールス サポートおよびリード生成のエキスパートに、Cognism の経験についてインタビューしました。
彼らはどのようにして認知主義を発見したのでしょうか?
「すべては、私たちが必要としていたものを正確に提供してくれる見込み客獲得ツールの必要性から始まりました。 そしてその時点では、それは認証されたメールアドレスでした。」
彼は評価プロセスについて次のように説明しました。
「連絡先データベースの地理的範囲は大きな基準でした。」
「世界中から検証済みの電子メールを配信できるツールが必要でした。また、APAC、ヨーロッパ、北欧、米国全体で高水準のデータ品質が必要でした。」
彼らはどのような問題を解決しようとしていたのでしょうか?
「私たちが直面した最大の課題は、リードの発見に費やした時間でした。」
「誰にリーチしたいかはわかっていましたが、営業チームはリードの探索にあまりにも多くの時間を費やしました。 彼らの仕事の一部はリードを見つけることなので、これが最大のハードルになりました。 このプロセスが合理化されないと、時間がかかりすぎます。」
彼らは他のツールを調べましたか?
「私たちは、Ocean.io、 Lusha 、Hunterなどの他のソリューションと Cognism をテストしました。」
なぜ彼らは認知主義を選んだのでしょうか？
「簡単に言うと、Cognism は最も完全なパッケージであり、フィルタリングに必要な機能と、最も重要なことに検証済みの電子メールと電話番号を備えていると言えます。」
「まったく検証されていないデータから適切なデータを選別できるように、検証済みメール機能が必要でした。 そのオプションを備えたツールはあまりありません。」
ソリューション
彼らは日常的にどのように認知主義を活用しているのでしょうか?
「つまり、これを使用するチームは営業とパートナー獲得です。」
「通常は、ドメイン リストをアップロードすることから始めます。企業に関するものであれば、これが最も正確な検索方法であると考えているからです。」
「その後、ドメインが一致するかどうかを Cognism でチェックし、まさに探している企業であることを確認できます。 その後、必要に応じて役職や場所などの他のフィルターを適用します。」
「非常に便利な機能は、連絡先データ品質機能です。 ほとんどの場合、確認済みのメールを抽出します。」
オンボーディング体験はどのようなものでしたか?
「このプラットフォームは、私がリード発掘に使用した他のツールと比較して非常に使いやすいです。 それがどのように機能するかを理解するのにわずか 1 週間ほどかかり、認知主義の専門家になったと感じるまでに数か月かかりました。」
Cognism でのカスタマー サポートの経験はどのようなものでしたか?
「新人研修中に何度も連絡を取りましたが、彼らの対応にはとても満足しています。 彼らは非常に迅速に答えてくれて、私の問題をできるだけ早く解決します。 彼らはとてもコミュニケーションが上手なので、彼らの助けに本当に感謝しています。」
結果
認知主義は彼らをどのように助けたのでしょうか?
「当社の売上生成パイプライン全体に対するコグニズムの貢献は、当社のリード総数の約 20 ～ 40% になると思います。これは非常に大きいです。」
「あとはリードするスピード。 特定の企業からのリードを見つけるのに以前は最大 2 日かかっていましたが、現在では約 2 分になっています。 すごい！"
SDR がプラットフォーム内の連絡先情報を取得できる速度を考慮すると、これが販売実績にプラスの影響を与えていると彼は語りました。
「これにより、より多くのリードを獲得できるようになり、より積極的に活動し、目標を達成することができるようになりました。」
彼が追加した：
「認証済みのモバイルおよびオフィスの直通ダイヤルと電子メール アドレスにアクセスして使用できるようになったことで、より多くの機会が生まれました。 1 回の電話は、1,000 回のオプトアウトより価値がある場合があります。」
コグニズムを推奨する主な理由
1. 優れたデータ品質とカバレッジ
「私たちはヨーロッパ、北欧、米国、アジア太平洋をカバーしているため、世界中で活動しています。 そのため、あらゆる場所で優れた B2B データ品質を備えたバランスの取れたデータベースが必要でした。」
「私は、Cognism が現在市場で最も完成度の高いツールだと考えています。 世界中の強力なデータベースがあり、すべてを実行できるツールはありませんが、Cognism はその理想的なツールに最も近いものです。」
2. 探鉱の加速
「Cognism 導入前の最大の課題は、当社の営業チームがリードの発見に費やさなければならなかった時間でした。 かなり長い見込み顧客発掘サイクルであり、このプロセスが導入されていなかった場合は数日かかりました。」
「今では 2 分で完了し、販売プロセスに集中できるようになりました。」
3. 製品導入のしやすさ
「Cognism はユーザーフレンドリーで、必要なものをすぐに提供してくれるので気に入っています。 正式なトレーニングは必要ありません。 その機能、特に私が最もよく使用する Prospector 側については、難しいタスクの回避策も含めて 1 時間ほどかけて理解してください。」