RubrikのBipul Sinhaによる「パラノイア、シンプルさ、過激な透明性」
公開: 2018-10-08前を向いて、後ろ向きに会社を作る
パラノイア、シンプルさ、根本的な透明性の 3 つが、急速なスケーリングの核となります。
ベンチャー資金を受けた企業は、簡単でリスクのないルートを取る余裕はありません。 リスクの高い資本は、極端な成長を生み出すためだけに提供されています
Lightspeed Extreme Entrepreneurs のもう 1 つのスーパーチャージされた 1 日では、8 人のファイナリストと私がエンタープライズ企業の規模を拡大するための新しいベンチマークを設定した男、Rubrik の共同創設者兼 CEO である Bipul Sinha と話をすることができました。
Bipul は Lightspeed の元 VC であり、Lightspeed を構築する数年前から、谷にある大規模なエンジニアリング チームと協力してきました。 彼はすぐに、企業が大きな変革を遂げようとしていることに気付き、何十年も昔ながらの方法で対処されてきた問題 (バックアップとリカバリ) に対する最新のソリューションが必要であることに気付き、Rubrik の開始に着手しました。 4 年強の運営で、同社はすでに3 億ドル以上の収益と 30 か国に 1,300 人の従業員を誇っています。
インタラクションのハイライトは次のとおりです。
前を向いて、後ろ向きに会社を作る
「Rubrik では、次の (たとえば) 15 か月でどのようになりたいかを常に考えています。 私たちは可能な限り最高の結果を夢見てから、旅がどのように見えるべきか、そしてそこに到達するために今日何をする必要があるかについて逆タイムラインを作成します。」
後方への動きは、Bipul が準備と実行について考える方法の中核です。 彼は、創業者が軽減する必要がある 2 種類のリスク (資本リスクと実行リスク)があり、過剰な準備が常に役立つと述べています。
次の投資家をあなたのビジネスに興奮させるために何を示す必要があるかを考えてから、必要なことを実行してください。
成長について「偏執的」になる
あなたがベンチャー ファンドの会社である場合、受け取った資本は最もリスクの高い資本です。 あなたには、極端な成長を生み出すためだけに与えられたものです。 このシナリオでは、簡単でリスクのないルートを選択してゆっくりと成長することはできません。
常に自分自身に問いかけてください。 半年でできることなら、3～4か月でできると考えてください。 より短い時間でより多くの距離を移動するにはどうすればよいですか? このパラノイアが、ルーブリックで毎日行う意思決定の原動力となっています。」
もちろん、速度には独自の副作用があります。 それは完全な暗闇の中で時速 200 km でバイクを運転するようなもので、小石でも死に至る可能性があります。 ただし、その過程で、正しい道を歩み続けるためにどのような微調整と調整を行うことができるかを認識しておいてください。
あなたにおすすめ:
RBI のアカウント アグリゲーター フレームワークがインドのフィンテックを変革するためにどのように設定されているか
起業家は、「Jugaad」を通じて持続可能でスケーラブルなスタートアップを作成することはできません: Cit...
メタバースがインドの自動車産業をどのように変革するか
反営利条項はインドのスタートアップ企業にとって何を意味するのか?
Edtech スタートアップがインドの労働力のスキルアップと将来への準備をどのように支援しているか...
今週の新時代のテック株：Zomatoのトラブルは続き、EaseMyTripはスト...
あなたの会社の文化に「根本的な透明性」を埋め込む
あらゆる成長パラノイアの中で、会社を一緒に連れて行かなければ、持続的な結果は見られません。 たとえば、エンジニアリングは営業が行っていることと一致しない場合があり、逆もまた同様です。 創業者として、あなたは組織内に出現するそのような相反するサイロを警戒しなければなりません。
どのように？ 絶対的な情報の対称性を作成し、会社のために作成したビジョンに全員を一致させることによって. Rubrik では、チームは Slack チャネルを作成しました。そこでは、製品が顧客やイベントに持ち込まれるときに、営業チームがリアルタイムでグループを更新し、エンジニアリング チームがそれを映画のように見ることができました。 優秀なエンジニアは、顧客が製品をどのように使用するかを理解すると、クラス最高のソリューションを構築することに非常に意欲的になりました。
単純さ: 基本的な値ベクトルとは?
「市場への浸透は反乱軍の作戦のようなものです。数人が敵の領土に飛び込み、残りの軍隊が入るためのインフラを構築します。会社を始めるときは、明確に定義された鋭いビジョンを持つことが不可欠です。 広い視野で市場に浸透することはありません。」
ルーブリックの場合、複雑さが業界を悩ませている根本的な問題でした。 したがって、価値を生み出すまでの時間と使いやすさが、市場を勝ち取るための「キラー」バリュードライバーになりました。
すべての創業者は、周りの誰も注意を払っていない独自のソース、秘密を見つける必要があります。 価値ベクトルが顧客の共感を呼んでいることを確認したら、それを実現するために迅速に実行します。 最初の製品の普及に熱心に集中するのではなく、2次的な土地と拡大の議論に気を取られます.
人々: 共同創業者と従業員は大きく異なります
Bipul は、共同創業者と従業員の違いについて非常に鋭い見解を示しました。 「共同創業者と同じ仕事をする人を雇うことができれば、彼は本当の意味で共同創業者ではありません。 あなたがこの人と組んだ理由は、スキルだけではありません。 彼/彼女は、従業員には見られないアルファを持っている必要があります。」
このアルファは何でもかまいません – 答えに「ノー」を取らないこと、浮き沈みを経験しても決意を失わないこと、誰もできない方法で製品を広めることができることなど. しかし、それは存在する必要があります.
採用に関しては、大変なのは間違いありません。 「私は優秀な VC であり、私が去る日には 20 人が私の後ろを歩くだろうと思っていました。 ルーブリックを始めてから 45 日経ちましたが、採用者はゼロでした!」とビプルは告白しました。
彼は創業者に対し、早い段階で質の低い (したがって、簡単にアクセスできる) 人材を採用するという罠に陥らないように警告しました。 彼自身の時代の例を挙げて、Bipul は、最初のセールス採用を行う前に、40 人のセールス エグゼクティブに電話をかけ、会ったと言いました。
これは、創業者向けの新しい時代のビジネス シリーズである Lightspeed Extreme Entrepreneurs の第 4 週からの抜粋です。 チームは、Inc42 読者との毎週の記事の形で、これらの要点と知識を独占的に共有します。 創設者の皆さん、ゲームを始めましょう!