説得力のあるコピーライティング: 言葉をお金に変える技術

公開: 2016-01-06

これは、Digvijaya Rau によるゲスト投稿です。

言葉は自由ですが、マーケティングのコピーライターは、販売する製品の価値を高めるために言葉を使用します。

言葉で表現されたマーケティングの提案は、料理のレシピと一定の類似性を共有しています。魅力的な料理を作るには、一定の基準で材料を混ぜ合わせる必要があります。その圧倒的な味を作り出すには、材料を正確な比率で混合する必要があります。さらに、準備する料理は、対象となる聴衆の好みに合わせる必要があります。

マーケティングコピーの力を理解するには、根、芽、実の 3 つの部分があります。

根っ子

マーケティングコピーの根源を理解するには、1 つのことを知っておく必要があります。言葉の目的は販売することです。

しかし、言葉は人によって意味が異なります。プロポーズをしようとしている恋人にとって、慎重に選ばれた言葉は、拒否と永遠の幸せの違いを意味します. 面接対象者にとって、選択された言葉は、拒否と求人の違いを意味します。この地球上のすべての人にとって、言葉は勝敗を分けるものです。理由は簡単です。私たちは常に言葉で何かを売り込んでいます。

説得力のある言葉の使い方を理解して実践したら、次の段階のマーケティングコピーに進むことができます。

シュート

言葉で売るということは、誰を説得しているのかを理解することです (第 2 部)。これを行ったら、聴衆に望ましい反応を引き起こす説得力のあるパターンを言葉で作成する必要があります。最高のマーケティングコピーライターとは、製品を販売することで実現できる、満たされていない強力な衝動に訴える人です。

くだもの

成果は、改訂を繰り返した最終的なマーケティングメッセージです。見込み客を行動に導くのは、洗練された、通常はシンプルな文章です。マーケティングメッセージは、しばしば何百回も書き直されます。優れたマーケティングメッセージを作成するための鍵は、満足するまで何度も書き直すことです。

マーケティングコピーを作成するときは、一貫性、統一性、感情という 3 つの点に注意する必要があります。

コピーライティングの一貫性

一貫性があると、読者は情報をよりよく吸収します。なんで？人間の心は一貫性を好みます。下手に書かれたコピーは、さまざまなことを話している寄せ集めの声のように聞こえます。優れたコピーライティングには、一貫した声と個性があります。

コピーライティングの一貫性を評価するには、何度も声に出して読んでください。このコピーを読んで、新しい道をアウディで旅するような気分になりませんか? それとも、1970 年代の中古のバンででこぼこの道を旅しているような気分ですか? コピーの流れは、文字外の単語や文章によってブロックされる可能性があります。記事をパーソナリティと考えてください。記事のすべての部分がパーソナリティと同期している必要があります。

コピーに一貫性があれば、仕事の 3 分の 1 は完了です。

ポイント:

1) コピーは一貫していなければなりません (単一の声のように)

2) コピーは滑らかでなければなりません (滑らかな車の乗り心地のように)

3) 見込み客を提案の開始から販売までの旅に連れて行く

コピーライティングにおける団結

伝えるメッセージは、1 つの感情に訴える必要があります。感情以上のものに訴えることは、1 本の矢で複数の的を射ようとするようなものです。明確なターゲット、つまり説得力のあるメッセージの望ましい最終結果が必要です。さらに、的を射るには矢が必要です。選択した矢印は、説得力のあるメッセージの一種と考えてください。メッセージをどれだけうまく伝えるかは、矢を発射するスキルのようなものです。

以下に、完璧に実行された説得の例を 2 つ示します。

「時速 60 マイルで走行する新型ロールスロイスで最も大きな騒音は、電気時計の音です」(David Ogilvy/Rolls Royce)。 このメッセージは、ラグジュアリーを主な独自のセールス提案として使用し、これを極度の繊細さと上品さで実現しています。

「家に一人しかいないときでも、バスルームのドアを閉めますか」(Bill Jayme/Psychology Today、封筒のデザイン)。 このメッセージは、好奇心を戦術として使用して、受信者に封筒を開けたいという即座の欲求を引き起こします。

どちらのメッセージも、1 つのテーマと感情の下で統一されています。

コピーが統一されれば、コピーライティングの仕事のさらに 3 分の 1 が完了します。

ポイント:

1) メッセージの目的 (ターゲット) を定義する

2) 矢を選ぶ（説得の種類）

3) 巧みに的に向かって矢を放つ（巧みにメッセージを書く）

コピーライティングにおける感情

感情は、おそらくマーケティングメッセージで最も重要な要素です。感情は論理や理性よりも強力であり、言葉で表現された感情はしばしば論理よりも優先されます。

たとえば、リンゴとバナナは 2 つの果物の名前にすぎません。ただし、書面では、一連の感情がこれらの 2 つの果実だけに関連付けられています。そして、これは論理的に簡単に説明できません。

「あなたは私の目のリンゴです」という言葉は、強い感情を伝えます。それを「あなたは私の目のバナナです」に変更すると、それは何の意味もありません. 存在するものはすべて感情に関連付けられています。 誰かが「バナナ」に行きますが、「りんご」には行きません。それは、物体 (バナナとリンゴ) とそれらの言葉の音の両方が、感情に対して何かを意味するためです。同様に、スティーブ・ジョブズは、その言葉に関連する感情から、彼の会社を「Apple」と名付けました。彼が自分の会社に「バナナ」という名前を付けたと想像してみてください。それはマーケティングでは機能しません。

コピーの論理は、感情に訴える限り役に立ちます。言葉に隠された感情を引き出すことは、優れたコピーを書くことの一部です。

優れた作家や講演者は、感情に訴えるスキルを習得しますが、これには時間と練習が必要です。理想的には、素晴らしいコピーを作成するには、感情と思考の相乗効果が必要です。

コピーが適切な感情を投影し、呼び起こす場合、コピーライティングの仕事の最も重要な部分は完了です。

ポイント:

1) 論理に訴えるよりも感情に訴える方が説得力がある

2) 感情に訴える方法を学び、偉大な作家や偉大な講演者を研究する

3) 心と分析脳の相乗効果で考え、書く

説得力のあるコピーライティングとは、言葉をお金に変える技術です。これを行うには、コピーを疑問視し、繰り返し修正する必要があります。コピーは、一貫性があり、統一され、感情的になるように書かれなければなりません。

これを行い、あなたの言葉が世界を征服するのを見てください。