利益の計画: ビジネスの成長計画を作成する方法

公開: 2023-04-28

中小企業の経営者として、長期的な成功を収めるには計画が不可欠であることをご存知でしょう。しかし、ビジネスの拡大に役立つ成長計画を作成するにはどうすればよいでしょうか?

このウェビナーでは、市場分析、財務モデリング、目標設定など、効果的な事業計画と予測の主要な要素について説明します。ビジネスが直面している固有の課題と機会を考慮に入れた現実的な成長計画を作成する方法を学びます。パネリストは、キャッシュフローの管理、価格設定とコストの最適化、パフォーマンスの監視に関する戦略についても話し合います。ビジネスを始めたばかりでも、次のレベルに引き上げようとしている場合でも、このウェビナーは、目標を達成するのに役立つ貴重な洞察と実践的なヒントを提供します。

パネリスト紹介

フアン・アロヤベ

Juan は、Kikos Coffee and Tea および Skytop Digital Services という事業を通じて、ビジネス界で名を馳せたダイナミックな起業家です。彼は 2019 年に Kikos Coffee and Tea を設立しました。これは、米国で LGBTQ およびマイノリティが所有するコーヒーと紅茶の最大の会社です。 Kikos Coffee and Tea と並んで、Juan は、中小企業に包括的なマーケティングサービスを提供する Skytop Digital Services も作成しました。起業家精神に対するフアンの革新的で先見の明のあるアプローチは、彼の地域社会だけでなく、それ以外からも認められています。コミュニティに前向きな変化をもたらすことへの彼の情熱は、起業家としての成功に反映されています。

ベス・アン・ダハン

Beth Ann は、Accion Opportunity Fund のビジネスアドバイザーの 1 人です。彼女はノースイースタン大学で MBA を取得しており、成功した飲食店経営者としての自身の経験を活かして、ビジネスの開始から困難な時期におけるビジネスの成長と維持に至るまで、何百人もの中小企業の経営者にアドバイスを提供してきました。

スケーリングへの最初のステップ

勇気を出して！ビジネスの成長のために新しいアイデアを実装し始めるのは大変なことです。恐れがあなたの目標を達成するのを妨げないようにしてください。一歩一歩進んでください。計画を立て、フィードバックを得て、大胆に行動してください。

成長計画に目標とアイデアを書き込んでください。現実的で測定可能な目標を含めます。 Juan は、SMART 目標を計画に組み込み、説明責任を果たすことを推奨しています。多忙な起業家は、行動を起こすことに集中することがよくありますが、時間をかけて一歩下がって、多くの場合事業計画の形で成長計画を正式なものにすることは、非常に有益です。成長計画のドラフトが完成したら、客観的な第三者にフィードバックを求めます。レビュアーは、独自の経験に基づいてさまざまな視点をもたらします。また、近すぎて見えない計画のギャップに気付くかもしれません。事業計画または成長計画は、ビジョンの生きたロードマップであり、定期的に更新する必要があります。

Beth Ann は、ビジネスを拡大するための新しいアイデアについて、定期的かつ一貫したフィードバックを顧客から直接受け取ることを推奨しています。あなたのアイデアは素晴らしいかもしれませんが、顧客が望んでいない、またはお金を払ってくれるものでなければ、成功することはありません。これは、調査やフォーカスグループなどの正式なプロセス、または店舗やソーシャルメディアでの顧客とのカジュアルな会話などの非公式なプロセスを通じて行うことができます。

成長計画を作成する

Beth Ann は、3 ～ 5 年の戦略的成長または規模のセクションを含む、定期的に更新される事業計画の形で成長計画を作成することを推奨しています。
既成概念にとらわれずに考えてください。ビジネスを成長させる方法をブレインストーミングしたり、成長計画を実行するために必要なリソースを入手したりする際は、創造性を発揮してください。 Beth Ann のカフェにとって、それはケータリングトラックを購入してビジネスを成長させるための安定した収入源を見つけることのように見えました。彼女は地元の私立学校と提携して学校給食を提供することでそれを実現しました。カフェは主な収入源ではありませんが、年間 9 か月間、予測可能な収入を提供していました。
あなたの財政の上にとどまります。簿記ソフトウェアを使用するか、簿記係を雇って収入と支出を追跡し、財務報告書を作成します。キャッシュフローレポートに精通し、戦略的にキャッシュフローを管理して目標を達成してください。

助けを得ます

中小企業をスタートアップ段階からゴーイングコンサーンに成長させているとき、いくつかのタスクを手放して助けを求めるのは難しい場合があります。多くのビジネスオーナーは、ビジネスのどの部分の管理も手放したくありませんが、規模が大きくなると、すべてを手放すことはできません。専門家を雇ったり契約したり、管理タスクを引き受けるためのデジタルツールを実装したりすることは、委任に向けた大きな第一歩です。

ほとんどの時間のかかる管理タスクは簡単に他の人に委任できますが、ビジネスオーナーはビジネス戦略を自分で定義して実装する必要があります。問題を解決している場合でも、成長計画を作成している場合でも、他の誰もあなたのビジネス戦略を作成することはできません。

新しいビジネスオーナーは、管理タスクを外部委託するために必要なお金を使うことを恐れていることがよくあります。このメンタルブロックを乗り越えるために、ベス・アンは低コストのオプションを調査することを推奨し、ビジネスオーナーに時間を大切にするように促します. タスクを戦略的に委任することで、ビジネスオーナーはより影響力のあるタスクに時間を割くことができます。給与計算や簿記など、時間のかかる管理タスクを 1 つだけ手放すことから始めましょう。

顧客とつながる

顧客との真のつながりを構築して、ビジネスの擁護者を作成します。割引や限定商品などの顧客ロイヤルティプログラムは、信頼関係を築くのに最適な方法です。
コミュニティの一員になりましょう。実店舗でもオンラインショップでも、仲間のビジネスオーナーと知り合うことができます。関係を築き、可能な場合は他の中小企業を支援します。多くの場合、彼らはあなたのビジネスの顧客になり、時には新しい顧客も紹介することで、あなたをサポートします.
最高の製品と最高の顧客サービスを提供します。対面でもオンラインでも、顧客のコメントやフィードバックに常に対応してください。デジタルプラットフォームでお客様の声を書いて、肯定的なレビューと否定的なレビューの両方に返信するように、顧客にインセンティブを与えます。
地元の商工会議所との関係を築き、その名簿に掲載されるようにします。これは、ローカルネットワーキングとマーケティングの両方の機会です。また、あなたのビジネスを調査している顧客や投資家にとって、あなたのビジネスに信頼性をもたらします。

一般的な成長方法

成長には主に 2 つのカテゴリがあります。製品やサービスに対する需要の増加に伴うビジネスの自然な変化から生じる有機的成長と、ビジネスの新しいビジネスチャンスを意図的に模索する戦略的成長です。戦略的な成長のためには、詳細な成長計画を作成し、目標に向かって体系的に取り組む必要があります。ビジネスを成長させる一般的な方法は次のとおりです。

製品またはサービスのラインを拡大する
需要の増加に応じて営業時間を増やす
別の場所を開くか、現在の場所を拡張します
新しいタイプの製品またはサービスを提供する
新しい製品またはサービスのコラボレーションで別のビジネスと提携する

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