認知データでイベント ROI を 3 倍に向上

ワルシャワの国営の大手貿易投資促進組織は、 Cognism の B2B データを次の目的で使用しています。

• 生産量を増やして 6 倍の購入者を見つけます。
• イベントの ROI を 3 倍にします。
• 従業員に正確な連絡先データを提供できるようにすることで、仕事の満足度が向上します。
• ポーランドにおける GDPR 準拠の連絡先の特定

スクロールしてケーススタディを表示します。

会社

ポーランドのワルシャワに事務所を置く輸出促進機関。

チャレンジ

ワルシャワ オフィスのマーケティング業務を担当するデジタル マーケティング チーム リードに、Cognism の経験についてインタビューしました。

彼らはどのようにして認知主義を発見したのでしょうか?

「オンライン ソフトウェア比較 Web サイトを見て、自分でソフトウェアを見つけました。 たとえば、Trustpilot、G2、その他のレビュー サイトは、多くのセールス インテリジェンス プラットフォームを比較するのに役立ちました。」

彼らはどのような問題を解決しようとしていたのでしょうか?

「以前は、見込み顧客発掘を行ってくれる見込み客発掘会社を利用していました。 そこで私たちは彼らに私たちのターゲット市場についてのアイデアを与え、彼らはそこから一定の料金を支払って膨大なデータセットを取得することになります。」

「その問題は、長いリストを作成した人がデータの最終ユーザーではなく、さらには市場をよく知っているビジネス開発の専門家でもないことです。 多くの場合、彼らは最も正確なリードを見つけるための正しいパラメータやフィルターを知りません。」

「もっと良い方法があるに違いないと思い、マーケティングおよびセールス インテリジェンス ソフトウェアのようなものを見つけようと上司に提案しました。 そこで私たちは認知主義を発見したのです。」

彼らは他のツールを調べましたか?

「ZoomInfo や Lusha など、競合他社をいくつか見つけました。 しかし、適切なリード獲得ツールを見つけるには時間的制約があり、多くのプラットフォームを比較する時間がなかったため、結局 Cognism と Apollo.ai を比較することになりました。 」

彼はその評価プロセスについて次のように説明しました。

「どれが私たちにとってより良いツールであるかをどのように判断したかは、利用可能な機能、生成できるデータセットの詳細さ、そしてそのデータセットの正確さに基づいていました。」

なぜ彼らは認知主義を選んだのでしょうか？

「ソフトウェアの結果には大きな違いはありませんでしたが、GDPR に完全に準拠しているため、Cognism を選択しました。 Cognism がデータを処理する方法のおかげで、リードや見込み顧客に連絡先情報を取得した方法を説明する際に、より安心感を得ることができました。」

ソリューション

彼らのターゲット層は何ですか?

「当社はワルシャワを拠点とする海外事務所として運営しており、潜在的な現地購入者の特定を担当しています。 これらの購入者には通常、サプライチェーン内の流通業者や主要企業が含まれており、東アジアの中小企業に機会を提供します。 そこで、ポーランドの流通・小売企業のポーランド人バイヤーと話をしたいと考えています。ポーランドの小売企業は、輸出マーケティング、ビジネスマッチング、東アジアの中小企業製品の輸出全般の促進に携わっています。」

彼が追加した：

「Cognism でフィルタリングする場合、購買マネージャー、カテゴリー マネージャー、マーチャンダイザー、バイヤーなどの役職を検索します。」

彼らは日常的にどのように認知主義を活用しているのでしょうか?

「私たちは主にProspectorを使用していますが、それにはいくつかの異なる方法があります。」

「まず、どのような購入者プロフィールを探しているのか計画を立て、市場のいくつかの主要企業を企業の観点からインデックス化しようとします。 次に、それらの会社名と国をフィルターに入力し、ポーランドを使用することになります。 これにより、一般的にかなりの結果が得られるでしょう。」

「その後、購買、マーチャンダイジング、カテゴリーマネージャー、さらには物流や小売マネージャーなどの役職を使用して絞り込みます。 通常、これにより 500 ～ 1,500 件の連絡先とその情報が返されます。」

「そこから、これらの購入者の探索を担当する各個人は、これらのリストを好きなように使用できます。 場合によっては、直接電話をかけることもありますし、場合によっては、このデータを電子メールによるアウトリーチ キャンペーンに使用することもあります。

結果

デジタル マーケティング チームのリーダーは、Cognism の使用によって得られた定量的な成功について語ってくれました。

「コグニズムを採用する直前、私たちが主催するイベントの購入者を 13 人見つけるのに約 33 日かかりました。 コグニズムを導入すると、できるだけ多くの買い手を見つけるために与えられた時間はわずか 10 日間でした。 59 人の購入者が見つかりました。」

「これは、以前の効率の 6.25 倍です。 毎日 1 人未満の購入者を見つけることから、毎日 6 人の購入者を見つけるまでになりました。」

彼は特に満足した結果について次のように語ってくれました。

「通常、企業の代表者はポーランドのバイヤーと会うために東アジア（韓国、中国、日本など）から出張し、旅費、宿泊費、関連経費として平均2,000ポンドの費用がかかります。 彼らはこのコストを超える会議の価値を目指しています。」

「この前提に基づいて、Cognism を採用する前に主催したイベントの価値は 45,000 ポンドに相当すると計算しました。 しかし、コグニズムの採用後、その後のイベントでは 131,000 ポンドの収益が発生し、以前の達成額の約 3 倍に大幅に増加しました。」

コグニズムを推奨する主な理由

1 . データの精度

「以前は見込み客を見つけるために Google 検索に頼っていましたが、行き当たりばったりで、各企業の Web サイト上の情報を確認するのに時間がかかりました。」

「認知は重労働をやってくれます。 個人名、会社の役職、連絡先情報を手動で検索する必要はありません。 数回クリックするだけで、必要な完全なデータセットをエクスポートできます。」

２ ． 従業員の士気

「私たちが予想していなかった形で役に立ちました。 コグニズムは、リードへの直接アクセスを提供し、ボイスメールを受信したり、ゲートキーパーに呼び止められたりする困難を取り除くことで、コールド コールのフラストレーションを軽減しました。 その点で仲介業者を排除できるため、組織の離職率が劇的に改善されました。」

「従業員は、より力を与えられ、適切なツールをよりよく備えていると感じています。 彼らは、適切な戦略を採用している限り、探しているリードの正確な詳細を常に見つけることができることを知っています。 そのため、私たちは自分たちの仕事にもう少し感謝することができました。」

彼が追加した：

「同時に、より短期間でより多くの買い手を見つけることができるため、上司たちは概して非常に満足しています。」

3. 使いやすさ

「私が最初に Cognism を採用しましたが、UI がシンプルなので、最小限のトレーニングでも簡単に導入できました。 複雑で直感的ではなかった Apollo.ai とは異なり、Cognism は学習し、チームに教えるのが簡単でした。」

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