オーバーレイの力を示す5つのポップアップケーススタディ
公開: 2015-09-21デジタルマーケターが自分のWebサイトでポップアップを使用することについての最大の懸念の1つは、ポップアップが訪問者のユーザーエクスペリエンスを常に悪化させると信じていることです。 彼らはバウンス率が上がるのを恐れすぎて、ポップアップを試してみることさえできません。
ただし、多くの人が気付いていないのは、この問題は、出口を意図したテクノロジーを使用していない場合にのみ存在するということです。 訪問者がWebサイトを離れようとしているときにのみ開くポップアップを使用すると、実際に傾向を逆転させてバウンス率を下げることができます（言うまでもなく、多くの余分なリードを生成します）。
- デジタルマーケターは2,689の追加リードを取得します
- マーケティング112はサブスクリプション率を62％増加させます
- ZooShooは7％多くの収益を得る
- BitNinjaは65％多くのリードを獲得します
- Marketing Commandoはサブスクリプション率を48％増加させます
- 結論
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1.デジタルマーケターが2,689の追加リードを獲得
Digital Marketerは、鋭敏で評判の良いオンラインマーケターとビジネスオーナーのコミュニティによって運営されているブログです。 このブログは、オンラインで少なからず成功を収めているWebプレナーであるRyanDeissによって設立されました。 ライアンはさまざまな業界でいくつかのeコマースビジネスを設立し、それらのかなりの数で信じられないほどうまくやっています。
Justin Rondeauは、OptiMonkのオンサイトリターゲティング機能がどのように機能したかを最近のブログ投稿で共有しました。
基本的に、Digital Marketerは、さまざまなリードマグネットを宣伝する5つの異なるリターゲティングキャンペーンを作成しました。マーケティングツールボックス、Facebook広告テンプレート、ソーシャルスワイプファイル、212のブログ投稿アイデアのリストです。 彼らのブログ投稿のアイデアリードマグネットのキャンペーンは次のようになりました。
OptiMonkが実装されたとき、デジタルマーケティング担当者は、バウンス率が66.46％から53.39％に減少したことを確認しました。 それだけでなく、サイトでの平均滞在時間も54％増加し、訪問者1人あたりの平均ページビュー数は26％増加しました。
しかし、これが本当のキッカーです。デジタルマーケターは、Webサイトを終了しようとした訪問者から2,689件のリードを追加で生成しました。 これは、他の方法では回復できなかった約3,000の追加リードです。
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2.マーケティング112はサブスクリプション率を62％増加させます
Marketing 112は、MikloviczNorbertが所有および管理するハンガリーのマーケティング会社です。 OptiMonkのオンサイトリターゲティングソフトウェアを使用して、Norbertは訪問者の加入者へのコンバージョン率を次のレベルに引き上げました。
Norbertは、サブスクリプションを引き付けるための最初のステップを完了しました。それは、訪問者を誘惑するためのリードマグネットを作成することです。 Norbertは、訪問者に33日間のマーケティングコースを完全に無料で提供しました。 唯一の問題は、価値のあるコンバージョン率を確認するために、十分な数の人々が彼の申し出を受け入れていなかったことです。
Norbertがポップアップを使用してこの無料コンテンツをより見やすくするようになると、すぐにサブスクリプション率が急上昇しました。
彼のコンバージョン率は正確にどれだけ増加しましたか？ 62％。
そして、これらのリードは、価値のない、非アクティブなコンバージョンだけではありませんでした。 （Norbertにマーケティング提案を作成するように依頼するなど）その後さらに行動を起こしたリードの数は、わずか3か月で45％増加しました。
ゲームプラットフォームSolitairedのチームも、ポップアップを使用すると、サブスクリプションが大幅に増加することを確認しました。 ソリティアゲームに勝った後、彼らはプレミアムサービスの利点を説明するポップアップを表示しました。 一晩で、彼らは彼らのサブスクリプションが2倍になるのを見ました、そして彼らはポップアップのメッセージングを微調整することによってそれを着実に改善しました。
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3. ZooShooが7％多くの収益を得る
ZooShooは、女性のファッションを専門とする米国を拠点とするオンライン小売業者のWebサイトです。 具体的には、eコマースのWebサイトで靴を販売しています（名前に示されているとおり）。
彼らのトラフィックの多くが実際に何も購入せずにウェブサイトを通過するのを見た後、ZooShooはそれについて何かをすることにしました。 OptiMonkを使用して、彼らはクーポンプレゼントを宣伝することに決めました。メーリングリストにサインアップした人は誰でも、次回の購入で10％割引のクーポンを受け取ります。
わずか2か月で、ZooShooの全体的な収益は7.35％増加しました。 同じ期間に、彼らは5,000人以上の追加加入者を獲得し、そのうち1,129人が利用可能な製品の1つを購入しました。
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4. BitNinjaが65％多くのリードを獲得
BitNinjaは、B2B業界の4人のスタートアップです。 これらは、SaaS（サービスとしてのソフトウェア）の料金体系を使用したサーバーセキュリティのソリューションを提供します。
このリストの他の会社と同様に、BitNinjaは潜在顧客の生成に問題を抱えていました。 このWebサイトでは、購入を確定する前に製品を試してみたいと考えているすべての不確かなユーザー向けに、7日間の無料トライアルを提供しています。
ただし、この無料トライアルのコンバージョン率は非常に低かった。 その後、同社は電子ニュースレターを開始することを決定しました。そこでは、無料トライアルを約束するまで、加入者に製品を販売できると考えていました。
残念ながら、そのニュースレターのコンバージョン率もかなり低くなりました。 その後、BitNinjaは、潜在顧客の世代を後押しするために、出口を意図したテクノロジーに目を向けることを決定しました。
チームは訪問者を誘惑するために無料の電子書籍を作成し、ポップアップで宣伝することで、訪問者から加入者へのコンバージョン率が114％増加し始めました。
それだけでなく、彼らが生み出すことができたリードの数（つまり、無料トライアル登録の数）も急上昇しました：会社はほぼ瞬時に65％多くのリードを見ました。
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5.マーケティングコマンドーはサブスクリプション率を48％増加させます
私たちの最後のケーススタディは、ハンガリー語のマーケティング情報がぎっしり詰まった主要なブログの1つであるハンガリーのマーケティングエージェンシーであるMarketingCommandoからのものです。
ただし、Marketing Commandoにはわずかな問題がありました。人気が高まっているにもかかわらず、新規加入者を引き付けるためのリードマグネットがすでにあるにもかかわらず、加入率は5年以上にわたってゆっくりと低下していました。
ソリューション？ ポップアップ。
Marketing Commandoは、すべての主要なランディングページにポップアップテクノロジーを実装し始め、すぐにサブスクリプション率が48％増加し始めました。
これらはばかげた結果です。特に、会社の所有者がOptiMonkをインストールしてセットアップするのにコーヒーブレイクの期間しかかからなかったことを考えると。
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結論
上記の5つのケーススタディで見たように、exit-intentテクノロジーを備えたポップアップは、基本的に、訪問者からサブスクライバーへのコンバージョン率を向上させることが保証されています。 上記の各企業がOptiMonkの使用を開始した後に見たメリットを簡単に要約してみましょう。
- マーケティング112：サブスクリプション率が62％向上、リードが45％増加
- Reflexshop：サブスクリプション率が278％向上、売上高が26.8％増加
- アンブリンガ：サブスクリプション率が278％向上
- BitNinja：サブスクリプション率が114％向上、リードが65％増加
- マーケティングコマンド：サブスクリプション率が48％向上
これら5つの企業はそれぞれ、Optimonkのポップアップ技術に投資し、すぐに実際のROIを確認しました。 あなたは6番目になりますか？
