最高の ROI を得るために PPC 予算を見積もる方法
公開: 2021-11-22ペイ パー クリック (PPC) の予算管理は、最も魅力的なトピックではありませんが、マーケティング担当者の広告キャンペーンの重要な側面です。 せっかくの予算を浪費してほとんど成果をあげたくないのであれば、Google 広告に飛び込んでやみくもに入札することはできません。
しかし、賢明な競合他社の調査と PPC の取り組みを定期的にチェックすることで、最高の ROI を得るために PPC 予算をどこに投資すればよいかをすぐに理解できるようになります。
PPC予算を見積もる方法
1 日の予算を見積もるにはさまざまな戦略がありますが、ここでは、デジタル マーケティングで広告に費やすべき額をよりよく理解するのに役立つ、最も重要な 3 つのステップを紹介します。
1. 目標を設定する
(現実的な) 目標を念頭に置いて、マーケティング キャンペーンを開始することは常に良いことです。
たとえば、PPC キャンペーンで毎月 3,000 ドルの利益を上げるという目標を設定できます。
達成したい測定可能な結果を知ることは、最初から現実的な見積もり予算と入札戦略を決定するのに役立ちます。
次に、逆方向に作業して、目標を達成するために何が必要かを把握できます。 サイト分析指標、平均注文サイズ、クリックスルー率 (CTR)、コンバージョン率、およびクリックのコストを見てください (これについては以下で詳しく説明します)。
平均注文サイズが 100 ドル、コンバージョン率が 5%、平均クリック単価が 2 ドルであることがわかっている場合、毎月サイトにアクセスする 1,000 人ごとに 50 人が購入します。 あなたは 5,000 ドルの収益を上げましたが、それらのクリックに対して 2,000 ドルを支払わなければなりませんでした。 したがって、$3,000 の利益を上げ、当初の目標を達成しました! これで、PPC 予算に約 2,000 ドルを割り当てる必要があることがわかりました。
2. キーワードの選択
収益性の高い PPC キャンペーンを構築するには、適切なキーワードを選択することが重要です。
見込み顧客の獲得を目的としたキーワードを選択する必要があります。そうしないと、実際には何も購入するつもりのないユーザーをサイトに誘導することになります。 クリックごとに支払う場合、これは予算を浪費する可能性があります。これは賢明な考えではありません。 あなたの目標は、潜在的な顧客にリーチすることです。
ショートテール キーワードとロングテール キーワードを適切に組み合わせてください。 ショートテール キーワードは非常に競争力がありますが、多くのトラフィックをもたらす可能性があります。 通常、ロングテール キーワードはトラフィックがはるかに少ないですが、競合が少なく、多くの場合コンバージョン率が高くなります。
PPC キーワード調査に関する詳細なガイドをチェックして、PPC キャンペーンに最適なキーワードを選択する方法を正確に理解してください。
プロのヒント: Similarweb キーワード プランナーの過去 7 日間のキーワード フィルターを試して、リアルタイムのキーワード インサイトを提供することで競合他社の一歩先を行きましょう。 それだけにとどまらず、効果的なキーワード調査のための最高のテクニックを学びましょう。
3. 競合分析を実行する
賢明な PPC の予算管理に関しては、競合他社が何をしているかを簡単にチェックすることが最善の方法の 1 つです。
闇の中で PPC の予算を見積もる必要はありません。 確かに、確立された PPC キャンペーンを展開している競合他社がいくつかあります。競合他社のすべての努力を有利に利用できます。
競合他社の分析は、現在の市場状況をより明確に理解できるため、PPC マーケティング費用の計算に非常に役立ちます。
あなたは研究したいと思うでしょう：
- 競合他社が PPC 広告に費やす金額
- 彼らが使用するキーワード
- 彼らが宣伝する製品/提供物
この知識があれば、ビジネスは成功する PPC キャンペーンを開始する準備が整います。
しかし、どうやってこれらすべての有益な情報を見つけるのでしょうか?
競合他社のシステムにハッキングすることはできますが、お勧めしません。 はるかに簡単な (そして合法的な) 解決策は、当社の競争力のあるインテリジェンス ツールを利用することです。これにより、競合他社の推定広告費、予算、有料検索戦略をどのように実現しているかなど、世界の 3 大検索エンジン (詳細については、このまま読み進めてください。)
PPC予算でキャンペーン階層を確立する方法
使用する広告予算の見積もりが得られたら、次のステップは、その予算を別のキャンペーンに分割することです
キャンペーンの数は、ブランドのビジネス目標と KPI ごとに異なりますが、次のような要因が含まれる場合があります。
- 宣伝したいさまざまな製品
- 提供したいさまざまなサービス
- 含めたいプラットフォーム (検索、ディスプレイ、ショッピングなど)
- どの地域をターゲットにするか
- 時期に応じた季節のキャンペーン
各キャンペーンには、広告グループ内に特定のキーワード セットが含まれています。 PPC の予算を正確に管理するために、キーワードをテーマ別のグループに分割することをお勧めします。
これらの広告キャンペーンのさまざまなセグメントを自由に使用できるようになると、キャンペーンの階層について十分な情報に基づいた決定を下すことができます。 これは単純に、どのキャンペーンが最も多くの予算に値し、どのキャンペーンが少し少ない資金を受け取る余裕があるかを判断して、PPC 広告の取り組みに対する投資収益率を最大化する必要があることを意味します.
階層の最上位にあるキャンペーンは、ユーザーがサイトで購入する可能性が最も高く、ターゲット ユーザーに最も効果的にリーチし、ビジネスに最高の ROI をもたらす可能性が最も高い、意図の高いキーワードを含むキャンペーンである必要があります。
このようにキャンペーンを整理しておくと、各キャンペーンのパフォーマンスを測定し、途中で微調整して最適化を改善し、費用対効果を最大限に高めることがはるかに簡単になります.
テスト予算と継続予算の配分方法
新しい広告とキーワードのテストと、うまく機能している進行中の PPC キャンペーンとの間に予算を割り当てることもお勧めします。
いくつかのリソース (たとえば、PPC 全体の予算の 15% または 20%) をテストに割り当てると、クリエイティブになり、新しい戦略を試すのに役立ちます。 別のオーディエンスをターゲットにするか、広告コピーを新しいキーワードで変更してみてください。 あなたはあなたが学んだことに驚くかもしれません！
その後、成功したものを進行中のキャンペーンに移動し、機能しないものを削除して先に進むことができます.
進行中のキャンペーンでは、常に最適化と変更を行う必要があります。 これにより、戦略がどんどん良くなるにつれて、ROI が時間の経過とともに改善し続けるのに役立ちます。
Similarweb が最適な PPC 予算の構築にどのように役立つか
Similarweb のツールは、競合他社が独自の PPC キャンペーンで行っていることを正確に明らかにし、当て推量をすべて取り除きます。
有料検索の概要を使用すると、ニッチな他のビジネスが PPC キャンペーンに費やしている金額、広告の外観、ターゲットにしているキーワードなどのスナップショットを即座に確認できます。 この知識があれば、広告予算を見積もって使用する方法について、より多くの情報を得ることができます。
Similarweb を使用すると、PPC のトレンドを先取りし、広告のターゲットを正しく設定できます。 当社の競合分析ツールを使用して、競合他社の PPC 戦略とターゲットにしているキーワードを明らかにすることができます。 次に、これらのキーワードを使用して独自の広告キャンペーンを作成し、SERP ランキングでそれらを上回り、独自のゲームでそれらを打ち負かすことができます.
プロのヒント:競合他社との入札合戦を避け、実際に予算を最適化します。業界で未開拓のキーワード ギャップをターゲットにして、ブランドを競合他社と差別化するキーワードを発見します。
また、広告キャンペーン戦略が発展するにつれて、競争力のある洞察に基づいて戦術を適応させ、再構成する必要があるため、適切なツール キットを自由に使用できるようにすることが不可欠です。
Similarweb があれば、次のことを知って PPC キャンペーンを計画できます。
- 業界のキーワードが流行している正確な時期
- 平均 CPC はいくらですか。予算を抑えるのに役立ちます
- 生成できる推定検索ボリューム
- 現在のトラフィック リーダーは誰ですか
プロのヒント:オンライン広告戦略を計画している間は、Similarweb を使用して、除外キーワードを特定し、キーワードの季節性を評価し、PPC キーワードを関連する検索用語に合わせることができます。
じょうごの終わりの光
最高の ROI を達成するには、現実的な PPC 予算を設定することが重要です。 それでも、PPC は「すぐに」結果をもたらすという評判がありますが、これは必ずしもすぐに利益を上げられるという意味ではないことに注意してください。 それ自体で支払いを開始する前に、試行錯誤が必要になる場合があります。
これがまさに、支出できる金額を知ることが重要な理由です。 しかし、成果が出始めると、PPC 広告キャンペーンは印象的な ROI をもたらす可能性があります。 競合他社の一歩先を行き、改善を重ねることがすべてです。適切なツールを使用すれば、これは思ったよりもはるかに簡単です。