良い PPC コンバージョン率とは何か、そしてあなたのコンバージョン率を急上昇させる方法

人々をランディング ページに誘導するために多額の費用を費やしているが、彼らを有償の顧客に変えていない場合、広告の意味は何ですか?

簡単に言えば、すべての成功するペイ パー クリック (PPC) キャンペーンは、堅実なキーワードとランディング ページ戦略を中心に構築されています。 これら 2 つの要素は、PPC コンバージョン率を最大化し、新しいビジネスを獲得するのに役立ちます。

しっかり座って、良い PPC コンバージョン率とは何か、そしてあなたのコンバージョン率を計算する方法を発見しましょう。 また、業界別の平均コンバージョン率と、改善に役立つヒントとコツも明らかにします。

成功するすべてのペイ パー クリック (PPC) キャンペーンは、堅実なキーワードとランディング ページ戦略を中心に構築されています。 これをツイート

良いPPC コンバージョン率とは?

確かな答えが 1 つあると言えたらいいのですが、残念ながらありません。 優れたPPC コンバージョン率の定義に関しては、答えはさまざまですが、検索の平均 ( AdWords 内およびすべての業界全体) は 3.75% であると考えられています。

PPC の平均コンバージョン率は毎年変動しますが、ランディング ページでコンバージョンを達成するWeb サイト訪問者の割合を高める方法があります。

恥ずかしがらないでください。 競合するランディング ページとオファーを調べ、高度な分析を使用して、同じ業界の他の企業にとって何がうまくいっているか (またはそれほどうまくいかないか) を明らかにします。 また、ランディング ページに動画を追加して、訪問者が到着した瞬間からエンゲージするなど、新しいテクニックやプラクティスを試してみる価値もあります。

業種別の PPC CVR 率は?

前述のように、PPC コンバージョン率は、業界ごとに増減し、異なります。 ただし、2021 年時点での各業界のベンチマークを探している場合は、以下の表が役に立ちます。

PPC コンバージョン率をどのように計算しますか?

PPC コンバージョン率を計算する最も簡単な方法は、次の式を使用することです。

たとえば、PPC Google 広告から毎月 2000 回のクリックが発生し、そのうちの 200 人の訪問者が購入した場合、PPC コンバージョン率は 10% になります。 わかる？

1 回の取引で数万ドルまたは数十万ドルの収益が得られる可能性がある業界では、PPC に少し投資するだけでも大きな効果があります。 特に、適切な用語をターゲットにして最適化に重点を置いている場合はなおさらです。

PPC CVR を向上させるためのヒント

PPC コンバージョン率が低い場合でも、心配する必要はありません。関連するコンバージョン率の最適化で改善できることはたくさんあります。 以下は、ランディング ページのパフォーマンスを向上させるために盗むことができるヒントとコツのほんの一部です。

1. 広告をコピーに合わせる –ランディング ページのエンゲージメントとその後のコンバージョンを改善する最善の方法の 1 つは、PPC 広告をランディング ページのコピーに合わせることです。 検索者として、私たちがクリックする Web サイト (この場合は広告) が最初の検索クエリに関連していることを期待しています。 誰かがあなたの広告をクリックして、間違ったページや予想と一致しないコピーのあるページに誘導された場合、コンバージョンに至る可能性ははるかに低くなります。 また、ランディング ページを最適化し、広告を関連付けるキーワードについても考えてください。それらは、提供するものやランディング ページに掲載するコンテンツと一致していますか? PPC 広告でターゲットにしている検索語句を考慮し、それに応じて検索広告を配置します。
2. デザインを変更する –ランディング ページのデザインを変更して、より包括的でユーザー エクスペリエンスを向上させます。 ランディング ページがどのように見えるべきかについて決まったルールはないので、さまざまなモジュール、色、およびフォーマットを試して、PPC キャンペーンのランディング ページに適したテンプレートを見つける必要があります。
3. A/B テスト ランディング ページ –これは、最小限の労力で最大の利益をもたらすため、最も費用対効果の高い戦略の 1 つです。 A/B テストでは、PPC キャンペーンのランディング ページの 2 つのバリアントを設計し、それらを監視して、どちらが最も効果的かを確認します。 次に、見出し、キーワード、テキストの配置、ページ滞在時間など、ランディング ページの要素を相互分析し、その情報を使用して最適なバージョンのランディング ページを作成できます。
4. ランディング ページを最適化する –前述のように、適切なキーワード ターム (PPC 広告や提供するものに直接関連するものなど) に合わせてランディング ページを最適化する必要があります。 広告キャンペーン、広告コピー、ランディング ページのキーワード間のリンクを確保することで、コンバージョンを促進する可能性を最大限に高め、コンテンツがページの訪問者にアピールするようにします。
5. オーディエンス ターゲティングを改善および/またはセグメント化する – PPC キャンペーンを最大限に活用するには、広告グループのセグメント化とオーディエンス ターゲティングを修正する必要があります。 ほとんどの場合、最初から完璧なオーディエンス セグメントを獲得できる可能性は低いです。 目標を達成するには、実験を行い、市場調査を少し行う必要があります (たとえば、競合他社が何をしているかを調べたり、市場調査を行ってペルソナを改良したりします)。 新しい機会を逃さないように、四半期ごとにセグメントを見直し、ターゲティングすることを検討してください。
6. ナビゲーションを削除する –ランディング ページのベスト プラクティスでは、ナビゲーション要素を削除する必要があります。 ランディング ページの目的はコンバージョンを促進することであり、これは PPC キャンペーンでは特に重要です。 人々をランディング ページに誘導するためにお金を費やしているので (理想的には、そのページはファネルの最下部のオファー用である必要があります)、訪問者にコンバージョンに集中してもらいたいと考えています。 ナビゲーション メニュー、フッター要素、ソーシャル アイコンを削除します (ランディング ページを共有する場合を除きます)。
7. 社会的証拠を追加する –引用、統計、証言、およびその他の社会的証拠の要素を散りばめることで、信憑性を高め、訪問者が変換する可能性を高めることができます. たとえば、あなたがソフトウェア業界にいて、あなたのソリューションが Fortune 100 企業の大部分で使用されているとします。 この場合、「フォーチュン 100 企業の 75% が使用している」などの統計は非常に説得力があり、提供する製品がどれほど優れているかを立証するのに大いに役立ちます。 カスタマー レビューからの引用や抜粋を追加して、コンバージョンの可能性を高めることもできます。
8. リマーケティングを活用する –ターゲット ユーザーがコンバージョンに至らず、ランディング ページにしばらく留まっていることがわかっている場合は、リマーケティング キャンペーンを設定して、ターゲット ユーザーが Google ディスプレイ ネットワークの他のウェブサイトにアクセスしているときに、ランディング ページのオファーを思い出させることを検討してください。 .

PPC コンバージョン率を改善するためのツール

Similarweb Digital Marketing Intelligenceを使用すると、 Google などの検索エンジンで最も近いPPC の競合他社をすぐに見つけることができます。

有料検索の概要ページでは、合計有料検索トラフィック、トップの有料キーワード、ボリューム、トラフィック、CPC、掲載順位などの主要な対応する指標について、最大 4 つの競合他社と比較したパフォーマンスを確認できます。

しかし、特別なソースを真に明らかにするのは有料検索エンゲージメントのインサイトです。 これらのインサイトにより、選択した競合他社の推定 PPC 支出を経時的に分析し、トラフィック量、訪問時間、訪問あたりのページ数、および直帰率の月次傾向を分析できます。

競合他社が PPC 活動に投資した時期と金額、およびその期間の潜在的な ROI を正確に把握できれば、差別化の機会に向けて自分自身をより適切に配置し、競合他社が見過ごしたキーワードを引っ掛けることができます。

または、既存のキーワードを倍加して、トラフィック シェアを防御または盗み、ランディング ページに追加の用語を追加することもできます。

OK、さらに深く潜る時間です。 有料検索の有料ランディング ページ機能を使用すると、次のようなトラフィック シェアの包括的な内訳を確認できます。

• URL 費用 (競合他社が特定の URL に費やす金額)
• ランディング ページがランク付けされる上位のキーワード
• それらのページへのキーワード駆動トラフィックの総数 (これらのキーワードにドリルダウンする機能を含む)、
• 検索広告と商品広告は、そのランディング ページ キャンペーンの一部として使用されています。

これにより、競合他社の PPC ランディング ページのパフォーマンスをエンド ツー エンドで完全に把握できます。

業界全体の概要については、有料検索の下で有料競合他社を使用して、競合他社に誘導されているトラフィックの合計量、検索の重複、または競合他社とキーワードの位置を共有している場所を確認できます。

これは、Similarweb Digital Marketing Intelligence が提供する機能のほんの一部です。 PPC 広告戦略を改善し、キャンペーンのランディング ページへのトラフィックを増やしたい場合は、このガイドのヒントに従うことが最初のステップです。 二番目？

競合他社の秘密を明らかにするために、Similarweb のような堅牢で強力なマーケティング インテリジェンス ソリューションと組み合わせることを検討してください。

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