PPC価格設定モデル：知っておくべきこと
公開: 2020-04-04PPCの価格設定モデルは、すべての提案に1つのサイズで適合するわけではありません。
すべてのマーケティングエージェンシーは、有料広告のニッチを征服することに独自のスピンを持っており、あなたのビジネスに適したものを見つけるのは難しいかもしれません。
ただし、これらのシステムがどのように機能するかの基本を理解することは、市場に参入するときが来たときに情報に基づいた決定を下すのに役立ちます。
PPCエージェンシーと社内チーム
さまざまなタイプのPPC価格設定モデルを検討する前に、これらのシステムはすべて、通常、政府機関によって使用されていることに言及する必要があります。 ただし、一部の企業は、すべてのマーケティングを社内に留めることを好みます。 これらの企業は、有料広告を掲載するためにPPCスペシャリストまたは社内チームを雇うことを選択できます。
内部に移行することにはいくつかの利点があります。たとえば、広告をより直接的に制御し、会社の目標とより緊密に連携させることができます。 しかし、1人以上のフルタイムの従業員を社内に連れてくることは、代理店が提供できる幅広いスキルと専門知識を提供することはめったにありません。
簡単な例として、キャンペーンを作成、管理、追跡、最適化する社内のPPCスペシャリストは、基本的に4つの仕事をしています。 代理店があれば、それらの仕事をしている人々のチームを得ることができます。 そして、あなたは従業員の費用よりも少なく支払うでしょう。
とはいえ、すべてのPPCエージェンシー（またはPPC価格設定モデル）がニーズに適しているわけではありません。
3種類のPPC価格設定モデル
すべてのPPCベンダーは、自分たちのために機能する独自のバージョンの価格設定モデルを持っています。 通常、四半期または月次の契約、撤回および紹介システム、その他の考慮すべき詳細など、いくつかのカスタム機能もあります。
ただし、ほとんどの場合、現在市場に出回っているほとんどのPPC価格設定モデルは、次の3つのカテゴリのいずれかに分類されます。
1.広告費の割合
これは最も一般的なPPCの価格設定モデルであり、代理店の支払いはオンライン広告に対する会社の予算によって異なります。 代理店と仕事の範囲にもよりますが、通常は広告費の10〜20％を支払います。 キャンペーンとそれに関連する作業量が増えると、それに応じて予算と代理店手数料も増える可能性があります。
PPC代理店と広告費の割合モデルに同意すると、料金が予算に直接関係するため、支出の追跡が容易になります。 これにより、パフォーマンスに基づいて料金を再交渉することによって生じる可能性のある摩擦もなくなります。
ただし、このシステムはすべての人に適しているわけではありません。 たとえば、広告費モデルの割合には通常、最小支出しきい値が含まれます。 これは、マーケティング予算が限られている企業にとっては障害となる可能性があります。
また、この方法でPPCに支払うことで、利己的な広告主に、対応するリードやコンバージョンの増加なしに予算を増やすインセンティブを与えることができます。 しかし、あなたの代理店が誠意を持ってあなたと協力している場合、このモデルは非常に効果的である可能性があります-それが非常に多くの代理店がそれを選択する理由です。
2.パフォーマンスベースの価格設定
パフォーマンスベースのPPC価格設定モデルは、広告費の割合システムに似ています。 ただし、このモデルは、広告費を全体的な予算にリンクするのではなく、結果ベースの指標に直接関連付けられています。 通常、それは生成されたリードの数またはPPCに関連付けられた収益の量を意味します。
パフォーマンスに基づいて課金するエージェンシーは、結果を得るためにインセンティブを与えられます。これにより、予算に基づいて価格を設定する衣装よりも、ニーズに適したものが作成される可能性があります。
また、パフォーマンスベースのPPCプランが収益指標ではなくエンゲージメントに基づいている場合は、何が「優れた」リードまたはコンバージョンと見なされるかを明確にする必要があります。 繰り返しになりますが、これは、予算に見合わない標準以下の結果で溢れないようにするために必要です。
3.1時間またはフラットの定期的な料金
フラットで定期的な料金設定モデルでは、指標や広告費の予算に関係なく、ユーザーと代理店は1週間または1か月あたりの固定時間数をアカウントに割り当てることに同意します。
代理店の仕事とパフォーマンスを切り離すことで、アカウントが定期的に注目されるようになるというメリットがあります。 また、爆発的なキャンペーンの予期しない請求書に打たれる可能性ははるかに低くなります。
ただし、欠点は、代理店が広告を完全に最適化するのに十分な作業を実行できない（または実行しない）場合、キャンペーンのパフォーマンスが低下する可能性があることです。 つまり、このモデルでは、キャンペーンは常に管理されますが、期待を超えることはほとんどありません。
PPC価格設定モデルを選択するための4つのヒント
どのPPC価格戦略があなたのビジネスに適しているかを理解したら、点線で署名する前に注意すべきことがいくつかあります。
1.最初に目標と主要な指標を定義する
上で詳述したように、選択できるPPC価格設定モデルのいくつかは、キャンペーンの指標とパフォーマンスに基づいています。 このルートを使用する場合は、キャンペーンの目標が何であるか、およびパフォーマンスをどのように測定するかを明確にする必要があります。
たとえば、Google Analyticsは測定可能な指標としてクリック数を提供しますが、コンバージョンを得るのに200回のクリックが必要な場合、文字通りクリック課金は結果をもたらしません。
2.関係を築く（別名ノージャーク）
PPCパートナーは、キャンペーンのパフォーマンスとキャンペーンの指標へのアクセスに関する定期的なレポートを提供する必要があります。 これは評判の良い代理店のベースラインです-あなたが彼らがあなたのお金で何をしているのかをあなたに示さない誰かと一緒に働いているなら、それは大きな危険信号です。
私たちも。 -画像ソース
PPCエージェンシーはオンラインマーケティングを知っていますが、あなたはあなたのビジネスとあなたの顧客を知っています。 つまり、代理店を成功に導くことができます。 クリエイティブアセット、ブランディング情報、バイヤーペルソナ、マーケティング資料を提供して、彼らが最善を尽くすために必要なものにします。
最後に、可能であれば、実際に一緒に仕事を楽しんでいるPPCチームを見つけてください。 良好な関係とオープンなコミュニケーションにより、キャンペーンを迅速にピボットし、有料広告市場のトレンドを活用しやすくなります。
うまくいけば、PPCチェックインの呼び出しはこのように終了しません。 -画像ソース
3. PPCチャネル内（およびそれを超えて）の多様化
オンラインマーケティングの基本的な知識さえ持っている人なら誰でも、おそらく主要な広告プラットフォームが何であるかを知っているでしょう。
有料検索広告は、検索広告ネットワークとディスプレイ広告ネットワークだけでなく、YouTubeも含むGoogleによって支配されています。 Facebookとその子会社であるInstagramは、ソーシャル広告のトップマーケットです。 そして、eコマースに関しては、Amazonと他のすべての人がいます。
これらのプラットフォームを使用すると、最大の潜在的なユーザーベースが得られます。 ただし、広告に競争力がない場合、その可能性のすべてが実際のコンバージョンにつながるとは限りません。
トップティアを超えてPPCチャネルを探索すると、混雑の少ない市場で適格なリードに到達するのに役立ちます。 たとえば、MicrosoftにはBingを介した独自の検索広告ネットワークがあり、AppleのAppStoreも有料広告をサポートしています。 このようなアウトレットは、オーディエンスを拡大し、1つまたは2つのプラットフォームへのマーケティングの依存度を下げることができます。
また、すべての卵を1つのバスケット、PPCなどに入れることはめったに良い考えではありません。 有料広告は効果的ですが、常に予算内に収まっている場合にのみ機能します。
その他のマーケティング機会（メール、紹介、インバウンドコンテンツなど）は、有料広告のコンバージョンが変動した場合に、PPC戦略を補完し、会社の成長を安定させることができます。
4.スタンドアロンサービスとしてのPPCの支払い
これは、マーケティングを多様化する必要がある理由を説明し終えた直後に、眉をひそめる可能性があります。 聞いてください。
一部の企業は、「オールインワン」デジタルマーケティングパッケージの1つの要素としてPPCを提供します。 たとえば、検索エンジン最適化、ソーシャルメディア管理、ウェブサイトデザインを備えたPPC広告が含まれます。
これらのオプションの問題点は、企業が専門とするものが多いほど、実際にそれらのいずれかに特化する可能性が低くなることです。
すべての楽器を持っているからといって、自動的に演奏が上手になるわけではありません。 -画像ソース
大規模な代理店には、これらすべてのプラットフォームを同時に実行するためのスタッフと専門知識がある場合があります。 ただし、そうであっても、PPC予算を他のマーケティング活動とは別に、区別しておくことをお勧めします。 有料広告は、SEOやオーディエンスにリーチする他の有機的な形式とは異なり、金額に直接関係しているため、ROIに応じて最大化する必要があります。
PPC価格設定モデル-今あなたは知っています
これらのバリエーションと詳細はすべて、実際には1つにまとめられていることを忘れないでください。つまり、どのPPC価格設定モデル、つまり代理店がニーズに最も適しているかということです。 探し始める前に何を達成しようとしているのかがわかっている場合、検索ははるかに短くなる可能性があります。
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