解き放たれた PPC 戦略: 機能するキャンペーンの作成

経験豊富なマーケターであろうと、この役割に慣れていない人であろうと、ペイ パー クリック (PPC)広告は、結果を迅速に生み出して利益を確保するための最も効果的な方法です。

利害関係者の前にブランドを表示するのに役立ちます (彼らがまだそれを知らなくても)、水域をテストすることができます. 最も重要なことは、適切な広告分析ツールとノウハウがあれば、効果的な PPC 戦略を磨くことは非常に簡単です。

このガイドでは、強力な PPC キャンペーン戦略を策定し、キャンペーンを測定し、最適化する方法を 10 分で説明します。 長い間 PPC を使用しており、ベスト プラクティスの復習を探しているだけの場合は、 PPC のベスト プラクティス セクションにドロップダウンしてください。

PPCとは何ですか？

ペイ パー クリック (PPC) は、Google 広告や Bing などのプラットフォームを使用してオンラインで広告を掲載できるインターネット広告モデルです。 PPC 広告では、ユーザーが広告をクリックした場合にのみ料金が発生するため、「クリック課金型」という名前が付けられています。

PPC のしくみは単純です。検索エンジンの結果ページ (SERP)にキーワードの広告スポットがあるたびに、その特定のキーワードのオークションが自動的に行われます。

次に、関心のある企業がそのキーワードに入札します。 入札は事前に設定されるため、プロセス全体が自動化されます。 落札者は、入札額や広告の品質などのいくつかの要因に基づいて選択され、上部の広告セクションに表示されます。

より具体的には、トップ スポットは、広告主の広告ランクに基づいています。この指標は、クリック単価 (CPC)、広告主が支払う意思のある最高額、および品質スコア (クリックを考慮した値) を乗算して計算されます。レート、関連性、ランディング ページの品質を通じて。

Google Ads や Bing などのプラットフォームでアカウントを作成して、PPC キャンペーンを設定および管理できますが、PPC とは何か、そのしくみを知っているだけでは、戦いの半分に過ぎません。

達成したいことを知ることは、残りの半分です。 そうです、PPC キャンペーンを使用して、新しい見込み客や売り上げの創出から、ブランド認知度の促進や検索エンジンでの権威の構築まで、さまざまな目標を達成できます。 最終的に、PPC とは、ターゲットを絞ったコンテンツを視聴者が必要とするタイミングで提供することです。

PPCの真価とは？

PPC 広告を使用すると、ターゲットを絞ったトラフィックを Web サイトに誘導し、製品に対する購入意向の高い人々にリーチできます。

たとえば、「無料の会計ソフトウェア」というキーワードをターゲティングすると、リンクをクリックして関連するランディング ページにたどり着いた人は、会計ソフトウェアを探していることがわかります。

通常、広告をクリックするユーザーは、購入プロセスまたはセールス ファネルのさらに先に進んでいます。 彼らは自分が何を求めているかを知っており、特定の製品、サービス、またはソリューションについてもっと知りたいと思っています。

もちろん、広告がクリックされるたびに広告プラットフォームに手数料を支払っていますが、PPC 戦略が正しく機能していれば、その手数料は取るに足らないものです。 1 回のクリックで 5 ドルの広告費用がかかりますが、 PPC キャンペーンの結果として 5,000 ドルの売り上げを達成できた場合、莫大な利益を上げたことになります。

PPC キャンペーンを作成して最適化するには、次のものが必要です。

• 適切なキーワードとクエリをターゲットにする
• キーワードをキャンペーン、リスト、広告グループに編成する
• コンバージョンを促進するための PPC ランディング ページの構築と最適化

トップ企業の多くにとって、これは広告クリエイティブのメディア購入と調査ツールから始まります。 適切な分析は、最も効果的な広告フォーマットとコンテンツを見つけ、新しい機会を特定し、競合他社の有料キャンペーンを分析し、自社のキャンペーンを改善するのに役立ちます。

メリット

PPC は、支出を管理しながら、リードをすばやく生成する最も強力な方法の 1 つです。

PPC の主な利点のほんの一部を次に示します。

• PPC広告は費用対効果が高い

PPC 広告キャンペーンでは、1 回のクリック (つまり、入札戦略) に対して支払う金額を制御します。 訪問者がリンクをクリックした場合にのみ料金が発生するため、お金の価値が得られます。 PPC キャンペーンの長期的なパフォーマンスを評価する 1 つの方法は、クリック率 (CTR)とコンバージョンを比較することです。 このアプローチを使用すると、コンバージョンにつながるクリック数と、費用に見合う価値があるかどうかを判断できます。

• PPC広告はすぐに結果を出す

検索エンジンでランク付けしてオーガニック トラフィックを引き付けるには時間がかかる場合があります。 PPC を使用すると、簡単に達成できる成果をすばやく得ることができ、ウェブサイトのオーソリティを高めることができます。 次のように考えてください。SEO がマラソンである場合、 PPC は 500 メートルのダッシュです。 有料広告とオーガニック マーケティング戦略を組み合わせて使用​​すると、実際には両方の戦略の効果が高まり、ウェブサイトのリーチが拡大します。

• PPC広告で理想の顧客をターゲットに

PPC を使用すると、顧客が検索しているキーワードに入札できます。 また、人口統計、過去のアクティビティ、およびリターゲティング (カートを放棄した可能性のある人へのエンゲージメント) に基づいて、理想的なオーディエンスを絞り込むこともできます。

• PPCはあなたのオーガニック戦略をサポートします

PPC 戦略とSEO 戦略を連携させて、相互にサポートすることができます。 PPC を使用して迅速な成果を上げ、包括的な SEO でその活動をサポートします。 有料キャンペーンをターゲットにしてコンテンツを作成できる関連用語を探します。

主な PPC プラットフォーム

PPC 戦略を構築するための重要な要素に入る前に、使用する 2 つの主要なプラットフォームがあります。

Google 広告 (以前の Google AdWords)

Google、検索パートナー サイト (ネットワークのリーチを拡大するその他のサイト)、およびディスプレイ ネットワーク サイトで実行される Google 広告 は、最大の PPC プラットフォームです。

マイクロソフト広告

Google 広告と同様に、Microsoft Advertising PPC プラットフォームは、Microsoft および Yahoo ネットワークで広告を表示します。 使用する検索パートナー ネットワークもあります。

どちらのプラットフォームでも広告を掲載できますが (また、あるプラットフォームから別のプラットフォームに広告をインポートすることもできます)、広告のスケジュール設定、検索パートナーのターゲティング、検索キャンペーンの購買意向の強いオーディエンスという 3 つの重要な違いがあります。

違いは何ですか？

• 広告のスケジュール

たとえば、Google での広告のスケジュール設定では、アカウントの作成時に選択したタイムゾーンに基づいて広告が掲載されます。 現在、Microsoft の広告では、広告のスケジュールは広告を見る人に基づいています。

つまり、Google 広告を使用して世界中の複数の国をターゲットにしており、特定の期間にそれらを表示したい場合は、別のキャンペーンを設定する必要があります. アカウントのタイム ゾーンを変更できるのは 1 回だけです。

ただし、Microsoft Advertising では、広告のスケジュールは、広告を表示しているユーザーの場所に基づいています。 したがって、いくつかの異なるキャンペーンを行わなくても、複数の場所をターゲットにすることができます。

• 検索パートナー ターゲティング

Google 広告 (または Google AdWords) と Microsoft Ads の両方に検索パートナー ネットワークがあります。これらは、広告主が主要な google.com および bing.com ドメインを超えて検索ネットワーク広告のリーチを拡大できるようにする他のサイトです。

Google の検索パートナーの場合、広告はキャンペーン レベルで動作します。 これは、選択した場合、すべての検索パートナーのウェブサイトに広告が表示されることを意味します。

とはいえ、Google 検索パートナーが提供する広告スロットの一部は適切に配置されておらず (スクロールしなければ見えない位置)、Google 以外の Web サイトで検索しているユーザー (その多くは別の意図を持っている可能性があります) にとって、広告は関連性がない可能性があります。

Microsoft Ads に関しては、これらは広告グループ レベルで動作します。 このツールには、AOL および Yahoo ネットワークで広告を表示するオプションがありますが、bing.com だけをターゲットにするオプションはありません。 ただし、あるパートナーが他のパートナーよりも効果的であることがわかった場合は、広告グループに「ターゲットのみ」の方法を使用して (所有、運営、シンジケートに分けて) パフォーマンスを最大化できます。

• 購買意向のあるオーディエンス

特定のオーディエンス (特定の製品やサービスを積極的に調査している、または購入する準備ができている可能性が高い人など) の入札単価を変更したい場合、Google 広告と Microsoft Ads のどちらでも、広告主は市場内のオーディエンスをネットワーク キャンペーンに追加できます。 .

これらのターゲットを絞ったオーディエンスは、使用することを選択した場合、PPC キャンペーンの結果を生成するのに役立ちます。 したがって、すべてのチャネルが異なるため、追加の見込み客を逃しているかどうかを時間をかけて確認してください.

PPC戦略からより多くのリードを獲得

2 つの主要なプラットフォームとその違いを確認したところで、PPC 戦略をどこから始めますか?

1. 目標と KPI を定義する

何を達成したいですか?また、その成功をどのように測定しますか? キャンペーンの指標について話しているのではなく、全体的な目標について話しているのです。

ブランドの認知度を高めたい場合は、ディスプレイ広告を使用してコピーをサポートすることを検討してください。 その後、ソーシャル メディア エンゲージメント、ダイレクト トラフィック、調査、レビューを通じてブランドの認知度を測定できます。

リードジェネレーションを最大化したい場合はどうしますか? 広告グループごとに個別のランディング ページを作成し、PPC を使用して、提供するものに関連する特定の意図ベースのクエリをターゲットにする必要があります。

したがって、マーケティング分析ソフトウェアをお持ちの場合は、「マーケティング分析ソフトウェアの試用版」や「無料のマーケティング分析ソフトウェア」などが適している可能性があります。ターゲットを絞ったトラフィックをランディング ページに誘導するのに役立つからです。

また、誰をターゲットにするかを考える必要があります。 マーケティング分析ソフトウェアの試用版に興味を持っている人はいますが、すべての見込み客が一緒に働きたいと思うわけではありません。 これは、理想的なリードを確実に獲得するために、バイヤー ペルソナ リサーチを参照できる時期です。

2. 予算を設定する

キャンペーンに測定可能な結果がある場合、問題は次のとおりです。その目標を達成するために、リードごとにいくら使いたいですか? それが、獲得単価 (CPA) です。

したがって、リードのコンバージョンと成約に平均で 25 ドルの費用がかかり、その成約で 20,000 ドルの純利益が得られる場合、PPC がいかに強力であるかがわかります。

とはいえ、1 件の売り上げを得るには、300 件の見込み顧客を獲得する必要があるかもしれません。 そこにかかる費用：7,500ドル。 最終販売よりは少ないですが、それでもかなりの量です。

PPC の予算または広告費を設定する場合、「一般的」で人気のあるキーワード タームに対しては、より多くの費用がかかります。 ロングテール ターム(3 語または 4 語のフレーズ)に焦点を当てた徹底的なキーワード調査は、検索ボリュームが少ないことが多く、入札単価が安いことが多いため、費用を節約できます。 実用的な関連キーワード用語のリストを必ず作成してください。

たとえば、トレーナーは非常に競争力があり、非常に高い CPC を持っています。 しかし、ほとんどの広告主、特に B2B の広告主は、製品が投資を回収してくれるので、クリックあたりの支払いを喜んで受け入れます。 また、マージンは通常良好です。

優れた入札戦略と全体的な広告費用 (クリックに費やす金額) を組み合わせることで、PPC 戦略の投資収益率 (ROI) を最大化できます。

3. キャンペーン タイプを選択する

視聴者にコンテンツを宣伝する方法は複数あります。どの方法が最適かを知ることは、リーチを改善するのに役立ちます。 それらを組み合わせて使用​​することもできます。

検索ネットワークは、PPC 広告の最も一般的なタイプです。 SERP に表示されるテキスト広告を指します。 以下の例をご覧ください。

ディスプレイ ネットワーク: Google ディスプレイ ネットワーク (GDN) を使用すると、画像ベースの広告を外部ネットワークに掲載できます。

商品リスト広告 (ショッピング):これらの広告は、e コマース サイトで最も効果的です。 画像、価格、簡単な製品説明を含む広告は、ターゲット キーワードの検索ページのカルーセルに表示されます。

リマーケティング/リターゲティング: リマーケティング/リターゲティングを使用すると、購入しようとしたり (または忘れたり)、ガイドをダウンロードしたり、ブログを読んだりして、以前に Web サイトを操作したことのある人とつながることができます。

リマーケティング/リターゲティングは、これらの人々の前に広告を表示することで機能し、エンゲージメントを継続するか、中断したところから再開するように促します.

たとえば、新しい iPhone を探し始めたり、iPhone 12 を選択したものの購入を完了するのを忘れたり、気が変わったりすることがあります。 数分以内に、以下のような広告が関連する GDN ウェブサイトに表示されるようになります。

キーワード調査 – 慎重に言葉を選ぶ

PPC 広告戦略の次のステップは、キーワード調査です。 キャンペーンは基本的に広告グループに分割され、キャンペーンの構造を定義するのはこれらのグループです。

作成する各広告グループには、ターゲットとする一連のキーワードを割り当てる必要があります。これにより、Google (および他の検索エンジン) が広告を表示するタイミングと場所を知ることができます。

関連性の高いキーワードは非常に重要です (そして起動するランディング ページも同様です)。そのため、広告グループごとに 1 ～ 5 個のキーワードを選択することをお勧めします。 条件は具体的で、理想的には 1 語または 2 語より長くする必要があります (繰り返しになりますが、競争の激しい条件にはより多くの料金がかかります)。

広告グループに含まれないキーワードがある場合は、別のグループを作成することを検討してください (実用的であれば)。 また、除外キーワード (見つけてもらいたくないキーワード) を考え出し、将来のためにキーワード リストを作成することにも時間を費やす必要があります。

最後に、最初のキーワードに固執していません。 最善の方法は、キーワードと広告グループの掲載結果を監視することです。 広告が多くのクリックを獲得しているにもかかわらず、コンバージョンがほとんどないことに気付くかもしれません。 これは、ランディング ページで提供されているコンテンツの関連性や価値が十分でないことを意味している可能性があります。 同様に、安定したコンバージョンが得られていても、クリック数が非常に少ない場合があります。 これは、あまり検索されないキーワードをターゲットにしていることを意味している可能性があります。

Similarweb などのツールを使用して、キーワード調査を拡大し、アプローチを最適化することを検討してください。 PPC は反復的であり、オーディエンスにリーチするためにキャンペーンを常に改良および拡大する必要があります。

キャンペーン アカウント構造の定義

PPC キャンペーン戦略の中核は、キャンペーンのアカウント構造を定義することです。 キャンペーンを明確に定義するには、キーワード調査 (前述のとおり) から特定した用語に目を通し、ユーザーがそれらの用語を使用してサイトにアクセスしたときに実行する最終的なアクションについて考えてください。

ほとんどのアカウントには、いくつかの広範なキャンペーンと、それらのキャンペーン内の広告グループがあります。たとえば、「リード ジェネレーション」キャンペーンは、特定の製品/ソリューションの広告グループを持つことができます。

次に、各広告グループ内に、宣伝する必要がある製品/ソリューションに関連するキーワードがあります。 これにより、ターゲットとする用語をセグメント化し、キャンペーンのパフォーマンスと全体的なアカウント構造を明確に把握できます。

キャンペーンの追跡

Google 広告を使用している場合は、Google アナリティクスが最適です。 無料で使用できるので、Web サイトにインストールしない理由はありません。 Google アナリティクスを使用すると、ウェブサイトのパフォーマンス、ユーザーがページを操作する方法、訪問者にとって魅力的なコンテンツ、キーワードのパフォーマンスを詳細に把握できます。

しかし、さらに一歩進んでみませんか？ Similarweb のようなツールを使用すると、メディア購入と広告クリエイティブの調査ツールを活用して、最も効果的な広告フォーマットとコンテンツを明らかにし、PPC 戦略を大幅に拡大できます。 また、キャンペーンと競合他社のパフォーマンスを把握して、それに応じて対応できるようにすることもできます。

最後になりましたが、キーワード調査および分析ツール (10 億以上のキーワードを組み込んだ) を使用して、信頼できる実世界のデータに基づいて堅牢な戦略を構築できます。 もうマークを見逃すことはありません。

これは氷山の一角にすぎません。有料トラフィック分析や表示傾向から、有料メディアや ROI 最適化まで、Similarweb は PPC キャンペーン戦略を本当に強化することができます。

PPC 戦略のベスト プラクティス

広告を適切な人々の前に表示し、クリックしてもらうことは戦いの半分にすぎません。また、彼らをコンバージョンに導く必要があります! これを実現するためのいくつかの重要なヒントを次に示します。

• オーディエンスに語りかける PPC 広告コピー

視聴者に直接話しかけ、彼らの課題を強調し、主要なキーワードを含め (広告の関連性を繰り返します)、実用的で明確な CTA を含めて、検索者が次に何をすべきかを理解できるようにします。 検索者が何を求め、何を必要としているのかに焦点を当てて、広告コピーを魅力的にしましょう。

• ランディングページの最適化はゲームの名前です

コンテンツは、選択したキーワードと検索者の意図に一致する必要があります。 彼らが探しているものを正確に提供する必要があります。

したがって、ターゲット キーワードが「PPC 管理ソフトウェア」であり、ランディング ページにつながる場合は、訪問者の課題に対処し、問題を解決する方法を強調する必要があります。 顧客の声と実用的な CTA を含めて、目標到達プロセスをシームレスに進めることができます。

• PPC広告のA/Bテスト

A/B テストを使用すると、広告の関連性を高めて、クリック率とコンバージョン率を高めることができます。

目的は、広告コピー、見出し、説明、ランディング ページ、ターゲット キーワードに小さな (または大きな) 調整を加えて、求める結果を得るというものです。 前述のように、クリック率が高いのにコンバージョン率が低い場合は、ランディング ページが目標を達成できていない可能性があります。

広告ではなく、ランディング ページの A/B テストを検討してください。 別のバリエーションを作成し、コピーをシャープにし、他の関連するキーワード用語を特定して、オリジナルと比較してみてください。

逆に、クリック率が低くコンバージョン率が高い場合は、広告コピーの効果が十分でない可能性があります。

視聴者が解決したい課題について考え、提供する独自の価値を強調します。 全体的なマーケティング戦略に関して言えば、PPC はほんの一部です。 固定観念にとらわれずに考えることで、ランディング ページの結果を改善する革新的な方法を思いつくことができる場合があります。

• 印象に残る広告映像・ビジュアル

強力な画像や動画がオンラインで最高のパフォーマンスを発揮するのは当然のことです。 2020 年には、 78% の人が毎週オンラインで動画を視聴し、55% が毎日視聴していると答えています。 さらに、マーケティング担当者の 99% は、今後もビデオ マーケティングをアプローチに使用すると主張しており、88% は将来的にそのようなキャンペーンの広告費を増やす予定です。 できるだけ早くこのクラブに参加してください。

Similarweb は、検索広告、製品広告、ディスプレイ広告だけでなく、最高の動画を作成するための創造的な調査にも役立ちます。 キャンペーンを改善 (または構築を開始) し、市場シェアを拡大​​するために、競合他社に最適な広告とプラットフォームを特定してベンチマークすることができます。

ここでは、zales.com が過去 3 か月間世界中で実行されている動画広告を確認できます。

PPC をシンプルに

PPC キャンペーン戦略に関しては、カバーすべきことがたくさんあります。そのため、多くの企業が PPC 管理ツールを使用してプロセスをスピードアップしています。 入札単価の自動調整から競合他社のパフォーマンスに関する洞察の提供まで、これらのソリューションにより、広告キャンペーンでより多くのことを行うことができます。

Similarwebデジタル マーケティング インテリジェンスは、最も強力な PPC キャンペーンを作成するために必要な調査を行うためのデータを提供し、競合他社の分析やキーワード調査から、広告調査やメディア購入まで、あらゆる段階でデータを提供します。

当社のプラットフォームは、実際のデータに基づいた新鮮な洞察を提供し、視聴者の期待に応えるために PPC キャンペーン戦略を最適化できるようにします。

よくある質問

PPCとは何ですか？

PPC は、オンラインで広告を掲載できるオンライン広告モデルです。 PPC では、ユーザーが広告をクリックした場合にのみ料金が発生します。

なぜ PPC 広告を使用する必要があるのですか?

ターゲットを絞ったトラフィックを Web サイトに誘導し、提供するものに対する購買意欲の高いオーディエンスにリーチするのに役立つため、PPC 広告を使用する必要があります。

PPC の利点は何ですか?

PPC の利点には、費用対効果の高い広告の作成、迅速な結果の生成、理想的なオーディエンスのターゲティングが含まれます。