圧力試験 PMAX は、複数の業界のクライアントに強力な結果をもたらします

公開: 2023-02-03

P-MAX キャンペーンを作成して適切に設定し、Google のベスト プラクティスを活用する方法については、すでに説明しました。 もちろん、このキャンペーン タイプが機能の点で時間の経過とともにどのように進化するかを考えると、PMAX に戻って、チームが実行してきたいくつかのテストを共有すると考えました.

広告主が PMAX を最適化するために利用できる手段の数はまだ比較的限られていますが、クライアントのブランドに関連していることが判明した場合は、優先度の高いテストを開始することをお勧めします。

  1. スマート ショッピングを模倣するアセットなしで PMAX を起動する
  2. プロモーションに重点を置いたアセット グループを立ち上げる
  3. 上位の AOV または優先度の高い製品を別の PMAX キャンペーンにセグメント化する
  4. 新規顧客獲得入札の実施

これらの結果の一部は最初の調査結果であり、まだテスト期間の初期段階にあることを覚えておくことが重要ですが、アカウントの最適化を検討する価値は間違いなくあります。 飛び込みましょう。

1. アセットなしで PMAX を起動してスマート ショッピングを模倣する

PMAX がショッピングに取って代わった昨年、PPC の世界で、広告主がスマート ショッピングで素晴らしいパフォーマンスを見せたことは珍しくありません。 スマート ショッピングに最も近い戦術は、テキスト、画像、動画のアセットを取り除いた P-MAX キャンペーンです。 完全に構築された PMAX キャンペーンが開始されると (少なくとも今のところ)、アセットを完全に削除することは不可能であるため、Google は広告主にこの戦術を実行するためのまったく新しいキャンペーンを作成するように強制します! つまり、「No Assets PMAX」キャンペーンの最適化対象は、製品フィードとオーディエンス シグナルだけです。 少数のファッション アカウントでこれをテストしたところ、次の結果が得られました。

  • 女性向けブティック ファッション ブランドの場合、アセットを使用せずに 3 つの PMAX キャンペーンを実行しており、商品カテゴリ別に分類されています。 2022 年 11 月に開始して以来、これらのキャンペーンは合計で 5 倍以上の ROAS を達成しています。
    • また、CVR は、Power Digital で管理しているファッション クライアントの業界平均よりも優れています。
  • 女性向け高級ファッション ブランドの場合、1 月 26 日に 3 つのテスト キャンペーンを開始しましたが、最初の 1 週間で非常に強力な初期結果が得られました。
    • 新しいアセットレス キャンペーンを従来の PMAX キャンペーンと比較すると、 PoP は 12% 減少しましたが、ROAS は安定し、CVR は 13% 向上し、ショッピング プレースメントは従来のキャンペーンの 55% からアセットレス キャンペーンの 94% に増加しました。 .
    • これらは従来の対応物を正確に反映しており、アセットがなく、ROAS ターゲットが低いため、アルゴリズムの余地がそのような高い効率目標なしで増加することができます。
  • 最後に、メンズのサブスクリプション ブランドです。 このアカウントでは、新しいキャンペーンを開始してから過去 2 週間の PoP を見ると、 PMAX でのショッピング プレースメントが 50% 近く増加しています。
    • PMAX に関する私たちの懸念の 1 つは、入ってくるユーザーのほとんどが戻ってきて (別名、ブランド用語)、目標到達プロセスで既に低いことを考えると ROAS を改善するため、効率が非常に高くなる可能性があることです。 より多くのプレースメントをショッピングにシフトするアセットレス PMAX の能力は、真のショッピング キャンペーンに近づくという目標を達成していることを示しています。
    • アセットレス キャンペーンへの移行により、ショッピング プレースメントが増加し、GDN と YouTube のプレースメント コストが削減された結果、CPA が -14% 低下しました。
    • プロのヒント: PMAX 広告が配信されている場所は、キャンペーンの [インサイト] タブで確認できます。

2.プロモーションに重点を置いたアセット グループを立ち上げる

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年間を通じてプロモーションを行っているアウトドア用品会社の有料メディアを管理しています。第 4 四半期も例外ではなく、ブラック フライデー / サイバー マンデーと年末商戦の通常の賑わいです。

この常に忙しい時期に向けて、P-MAX キャンペーンのアセット グループ レベルを活用して、よりカスタマイズされたクリエイティブとオーディエンス シグナルを活用することで、ユーザーの共感を高め、セール関連のメッセージと推進力を高めることができるという仮説を立てました。セールのランディングページに。

第 4 四半期に Google 広告のすべての戦術で支出が前年比で 18% 減少したにもかかわらず、ROAS は 16% 向上しました。 昨年のスマート ショッピングと今年の PMAX を見ると、ショッピングは支出が 24% 減少しましたが、収益は同じ割合で減少していないため、ROAS は 16% 増加しています。 その大部分は、BFCM と EOY の販売をサポートするために個別の販売資産グループを立ち上げたことによるものです。

私たちの理論は真実であることが証明され、アセット グループが互いにどのように積み上げられているかを広告主に示すこのスクリプトを介して可視化することができました。私たちのチームの PMAX に対する不満の 1 つは、詳細なレポートと洞察の欠如です。そのため、チーム メンバーがこのツールに出くわしたとき、私たちは飛び上がって喜んだことは想像に難くありません。 どのグループ化が結果をもたらしているかを特定するのに役立ち、広告主は、クリエイティブおよび全体的な戦略に関して、より多くのデータに裏付けられた推奨事項をクライアントに提供できるようになります。 ウィンウィン！

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スクリプトを適用してより詳細なインサイトを収集する前から、ウェルネス スペースのサブスクリプション ベースのブランド向けに別のホリデー アセット グループを立ち上げることで、P-MAX の PoP キャンペーン レベルのパフォーマンスが向上することがわかりました。

ホリデー / ギフト メッセージを含む新しいアセット グループを立ち上げた時点と、前の期間 (最大 2 週間のデータ PoP) を比較すると、キャンペーンの費用は 42% 減少しましたが、CTR は 32% 増加し、CTR は 35% 増加しました。 CVR が向上し、ROAS が 44% 高くなります。

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一般に、プロモ固有のアセット グループをエバーグリーンと並行して運用している複数の PD クライアントを調べた場合、販売グループは、CPC と CPA を除くすべての主要な指標でエバーグリーンを上回りました。

より具体的には、売却資産グループは次のことを促進しました。

  • クリック率 +118%
  • +42% 強力な CVR
  • +6% 高い ROAS
  • +22% 高い AOV

3. 上位の AOV または優先度の高い製品を別の PMAX キャンペーンにセグメント化する

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ウィメンズ アパレル ブランドの場合、2022 年 12 月のショッピング パフォーマンスは、2022 年 12 月と比較すると、年間を通してよりも強力でした。

12 月の YoY を見ると、PMAX を活用したショッピング全体の収益が 60% 増加しました。 2022 年のスマート ショッピング。これには以下も含まれます。

  • -31% 低いクリック単価
  • クリック率 +114%
  • コンバージョン数 +78%
  • ただし、PMAX はショッピングよりも CVR が -39% 低く、ROAS が -19% 低いですが、ROAS はアカウント平均と比較すると依然として健全です。

この勢いを維持するために、季節ごとに製品を独自の PMAX キャンペーンに分割することをテストしました。 これまでの MTD では、すべての PMAX キャンペーンで信じられないほどの利益が見られました。

  • 安定したクリック率
  • +31% 強力な CVR
  • +42% 強力な ROAS

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女性向け高級ファッション ブランドの場合、第 4 四半期に、P-MAX がかつて見られた驚異的な結果から減速していることがわかりました。 どうすれば状況を好転させることができるかを確認するために、いくつかのレバーを引き始める時が来ました。 行われたより大きな最適化の 1 つは、主要な一般的な PMAX キャンペーンを新しいキャンペーンに分割して、最優先/上位の AOV 製品のみを含めることでした。 理論的には、優先度の低いスタイルやアセット グループのノイズを追加することなく、Google はクライアントにとって重要なスタイルに十分な資金を提供して最適化できるというものです。

12 月中旬に開始されて以来、新しいキャンペーンは強力なパフォーマンスをもたらしました。 さらに興味深いのは、最初にセグメント化した一般的なキャンペーンが、いくつかの優先指標でパフォーマンス PoP を改善したことです。

  • +8% 強力な ROAS
  • -22% 低いクリック単価

また、アセット グループのスクリプトから、新しいキャンペーンに導入した優先スタイルの 1 つが、ROAS を 35% 向上させることもわかりました。他のスタイルはほぼ同じままであり、より多くの洞察を得るためにデータを監視しています.

4. 新規顧客獲得入札のテスト

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女性向けアパレル ブランドの場合、新規顧客獲得のターゲティングを活用することで、テスト中の PMAX キャンペーンが 6 つの PMAX キャンペーンすべての中で最も高い CTR を達成し、CVR と ROAS が 2 番目に高いことがわかりました。

10 月 25 日に 6 つの PMAX キャンペーンの 1 つでこのテストを開始して以来、次のことが促進されています。

  • 10 月 25 日から 1 月 19 日までの PMAX 平均よりも CTR が +25% 高い
  • PMAX 平均より +3% 高い CVR
  • PMAX 平均と同じ ROAS
  • 同じ期間内に、プロスペクティングと有料検索の取り組みにより、新規顧客を +8% PoP 増加させることができました。

同じように、新規顧客獲得入札を適用するときに、値として何を割り当てたいかを検討することが重要です。 Google が新しい顧客向けに最適化できるようにしながら、エンジン内の収益が過度に膨らむのを避けるために、10 ドルから 20 ドルに固執する傾向がありますが、別のことをテストしている場合は、ぜひご意見をお聞かせください。

上記のテストでより多くのデータを収集し、これらをさらに多くのアカウントに展開することを楽しみにしています.