スタートアップの成長を優先

公開: 2022-09-21

成長は、ほとんどの企業にとって優先事項です。彼らは市場を拡大したいと考えています。より多くの問題を解決します。製品ポートフォリオを構築します。より多くの人にサービスを提供します。

しかし、初期段階の企業にとって成長は特に重要です。特にスタートアップは、成長しないスタートアップは成功する可能性が低いためです。

Startup Core Strengths の創設者である Matt Lerner は、それをレースに例えています。

「あなたのスタートアップが避けられないと仮定するなら、それが何であれ、それはうまくいくだろう - それは他の誰かがそれをするまでの競争だ.
「最初にそれを行うレースではなく、正しく行うためのレースです。パズルを解くレース。ですから、成長が最も重要になります。」

しかし、成長を優先するというのは、実際には何を意味するのでしょうか。

もっと知りたいと思ったので、Matt Lerner に話を聞いて、彼の専門家の成長に関する洞察を聞きました。

成長を最優先に

序文として、スタートアップのプロセスには注意が必要な他の段階があります。たとえば、まだ製品を持っていない場合は、それを優先する必要があります。

資金がない場合は、資金調達ラウンドを優先する必要があるかもしれません。

しかし、すべてのスタートアップは、成長が不可欠な段階に到達します。

成功する可能性が高いのは次のような人です。

実験中
アイデアのテスト
お客様との会話
データを見る
細部へのこだわり

なんで？

何があなたのスタートアップを成功に導くのか、それはまだ未知数だからです。どれだけ早く学習して適応できるかが、あなたの道を左右します。

そして、あなたがそうしている間に、同じアイデアを実現しようとしているスタートアップが 100 社も存在する可能性があります。

マット言います:

「あなたのスタートアップの成長が、あなたが直面する最も困難な課題だと仮定してください。
「あなたの最も賢い人々は成長に取り組んでいますか? そして、それらの人々はリソースの最優先事項になりますか?」

成長を優先するのは考え方です。それを最優先することの重要性を知り、理解し、必要なすべての心を目の前の仕事に集中させることです。

この考え方は、採用プロセス中もその後も、トップダウンで行う必要があります。

マット言います:

「多くの人が、『私はこれを成長させる方法を知っている。マーケティングの責任者など、自分が何をしているかを知っている他の人を雇うつもりだ。彼らは何をすべきかを知っているだろう』と考えていると思う.

「でも、そんな簡単なことなら、他の誰かがやったでしょう。 それが構築する価値のあるビジネスである場合。

「成長は最も困難な課題です。 あなたはそれを理解する必要があります。 そしてそれは、何百万もの小さな詳細を理解することを意味します。」

成長の優先順位はどのように見えますか?

たとえば、あなたがスタートアップにいて、本当に成功すると思われる製品を手に入れて、波を作り始めたい段階にいるとしましょう。

職業はなんですか？

マットは、成長をみんなの仕事にするべきだと言います。

「必要なのはマーケティングとセールスだけではありません。 ある時点で、製品の変更が必要になるので、製品の関与などが必要になります。

「月間アクティブユーザー数を増やすことは、全員の目標です。 それがあなたの北極星です。

「つまり、彼らがこの目標にどのように貢献しているかを示す必要があるということです。」

そして最終的には、これは文化的なものです。 CEOまたは創業者から始まる何か。

たとえば、エンジニアリングや財務からいくつかのリソースを引き出す必要がある場合、マーケティング責任者はそれを実現するためにプルすることはできません.

マット言います:

「CEOまたは創業者は、成長が優先事項であると本当に信じる必要があります。彼らは、成長計画を促進するために必要な場所にリソースを向ける権限を持っています。そして、成長に集中するためには、彼ら自身が本当に解放される必要があります。」

また、成長のための意思決定の背後にある戦略的な原動力となる必要もあります。たとえば、Matt は、スタートアップの成功の 90% は、彼らが試すアイデアの 10% からもたらされると説明しています。

CEO と創業者は、大きな違いを生む可能性のある活動のリストを見つける機会を検討する際に冷酷である必要があります。つまり、ビジネスを 2 倍にすることができる活動と、1% 成長させることができる活動の種類です。

マットは次のように説明しています。

「それはまた、『他のすべてのことで時間を無駄にするつもりはない、PR を行うつもりはない』ということも意味します。 PRのおかげでユニコーンが誕生したことはないからです。

「実際には、これらの活動のすべてを実行して 7/10 にならないように規律を持つことで、9 と 10 に集中するための時間とリソースを確保できます。 」

テストと実験

これまでにこのような方法で行われたことのない新しい何かの最先端にいる場合、青写真はありません。

何が機能するかを調べるには、いくつかのことを試してみる必要があります。そして、それをどのように改善できるかを確認するための継続的なテストのプロセスがあります.

しかし、この科学には芸術があります。実験中は勢いを維持することと、一度に多くの変数を変更しないこととの間で適切なバランスをとって、何が機能し、何が機能しないかを識別できるようにする必要があります。

Matt は、どんなに小さな実験でも、実験を実行するたびに次のプロセスに従うことを推奨しています。

仮説を書き出す
結果がどうなると思うかを予測する
実験と結果を文書化する

それが機能する場合は、素晴らしいです。しかし、そうでない場合は、メモを確認してください。なぜうまくいかなかったと思いますか？再度テストするためにどの変数を変更できますか?

マット言います:

「ほとんどの実験は失敗しますが、重要なのはその理由を知ることであり、常に学習しています。 パズルを解くことです。 あなたは常に一歩近づこうとしています。

「ほとんどの人は、最初は実験的に考えませんが、いったんそれに慣れると、楽しく魅力的になります。 人々は結果を知りたがっています。 それは本当にやる気を起こさせ、中毒性があります。

「人々は、なぜうまくいったのか、うまくいかなかったのかについて議論し、どのような実験を自分たちで実行できるかを決めることができます。 それが適切な文化を持つ企業に根付くと、ポジティブな変化を起こす原動力となります。」

成長競争の敵

スタートアップが遭遇する一般的な問題の 1 つは、これを完璧に行うことと、物事を迅速に行うこととの間の二分法です。

成長とは、成功の可能性が最も高い次のステップを見極めるために、できるだけ早く学習することです。しかし、頭を整理するのは難しいことです。

ほとんどの人は物事を完璧にこなそうとすることを学んだからです。あなたは通常、物事を「正しく」行うことで報われます。そしてそれは、スタートアップで働くことに慣れていない人々にとっては調整となる可能性があります。

H1 をテストできる基本的なランディングページを用意するのではなく、テストを開始する前に a、b、c をセットアップしたいとチームが望んでいるため、多くの場合、処理が遅くなります。

しかし、あなたの顧客はそれらのことを気にしないかもしれません。

マット言います:

「実際には違いを生まないものの最適化に多くの時間を費やすことができます。

「スタートアップでの時間はとても貴重です。 会社が資金を使い果たす前に、滑走路が 12 か月、6 か月、または 3 か月しかない場合があります。 したがって、1 週間しかかからないのに 2 週間かかる場合は、半分の数の実験を行っていることになります。

「実際、成功を左右するのは、実行する実験の数です。」

間違いを犯して学び始めるのが早ければ早いほど、より良いものをより早く作成できます。

すべての実験がずさんで乱雑であるべきだと言っているわけではありませんが、正しく行うために重要なこと (たとえば、データセキュリティなど) と、何が後回しにできるかを最初から明確にする必要があります。

言い換えれば、あなたの仮説が正しいか間違っているかを調べるための最小限の実行可能なテストは何でしょうか.

スタートアップにおけるリーダーシップ

自分のビジネスを始めようとしている人は、おそらくリスクを負うことを厭わないと考えて間違いないでしょう。それ自体がかなり危険な決断です。

したがって、理論的には、スタートアップを経営している人は、社内の他の人よりもリスクを負うことに対して少し寛容になるでしょう。結局のところ、自分が所有している車よりも、他人の車をもう少し注意深く運転することになります。

マット言います:

「自分の会社でなければ、リスクの高いことはしたくないでしょう。しかし、それは、リーダーシップが人々が間違いを犯す余地を作ることが重要な場所です。」

ビジネスリーダーはどのように間違いを犯す余地を作ることができますか?

マット言います:

「CEOまたは創業者として犯した過ちを伝えてください。 成功したことだけでなく、失敗した実験についても話してください。 そして、自分の過ちについてあなたに話している人に否定的な反応をしないでください。

「私にとっては、誰かが間違いを犯すことを恐れて何も成し遂げていないよりも、誰かが間違いを犯した方がましだと思います。

「最大の過ちは、何もしようとしないことです。 大胆ではない。 動きが遅すぎる。

「それは従業員としての私たちのすべての本能に反するため、リーダーとして毎日強化する必要があります。」

もちろん、それに伴い、間違いが奨励されないビジネスの領域があるという警告も出てきます。 Matt は、PayPal で働いていたときの例を挙げています。

「詐欺管理やネットワークセキュリティなどです。

「大胆でリスキーになれる場所もあれば、そうでない場所もある。

「これらの線が明確に引かれていることを確認するのは、CEO または創業者次第です。 ケアのレベルに対する期待について明確な会話をしてください。

「これはミッションクリティカルなのか、それとも『ビールを我慢する』というミッションなのか」

また、起業家精神がよりリスクの高い起業家プロジェクトに取り組むようにするのは、CEOまたは創業者の責任です。

マット言います:

「CEO はスタートアップの全員と接触する可能性が高くなります。それは一般に、スタートアップが小規模であるためです。」

「しかし、そうすることで、誰がよりくだらない傾向があり、誰がよりリスクを回避し、誰が迅速な意思決定に優れており、誰がより完璧主義者であるかを知ることができるからです.

「そうすれば、必要なリソースを優先順位の高いプロジェクトにより簡単に振り向けることができます。

「しかしそれでもなお、より起業家精神にあふれた人々であっても、完了は完璧よりも優れていることを強調する必要があります。 大胆になります。 危険を冒します。 早速実験。

「そしてもっと重要なことは、学ぶことです。」

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