製品詳細ページ：最良の説明の例

優れた製品ページを書くことになると、詳細は本当に取引を成立させるのに役立ちます。 コンバージョン指向の観点から商品ページを見ると、各部分を個別に分析するだけでなく、それらがページ全体をどのように構成しているか、すべての機能がどのように連携して最終的に変換するかを確認できます。ユーザー。

この記事では、一般的な製品の詳細ページの各部分について説明します。販売する商品に関係なく、独自の製品説明ページで使用できる優れた例とヒントがたくさん含まれています。

これらは、非常に多くの「製品詳細ページの例」がクリエイティブな要素を紹介しているという理由だけで、多くの人が正しく理解している部分です。 それでも、次のようなことを知っておくとよいでしょう。

1.製品名

明らかに、あなたの製品名は製品表示ページの最も重要な側面の1つです。 商品の名前が必要なだけでなく、検索エンジンがユーザーが検索する用語に従って商品の詳細ページを簡単に見つけてランク付けできるように配置する必要があります。

2.説明

良い製品の説明は、いくつかの深刻な重労働を行います。 製品の属性を正しく記載する必要があるだけでなく、説得力のある方法で記載する必要があります。

最高の製品詳細ページは、消費者がすでに製品を使用した結果を想像するか、そうでなければそれを持っていることの結果として彼らの生活が改善されているのを見るように促します。 製品の詳細ページでそれを行うことができるとき、あなたは取引を封印してその注文を得るまでの途中です！

Ugmonkからこの例をチェックしてください。 商品説明を読んで、何が思い浮かびますか？

彼らがペンについて話しているとは信じがたいですよね？ 一見すると、高級レストランのナイフのように見えたり、貴重な骨董品やコレクターにふさわしいもののように見えます。

しかし、このような言語は、適切な対象者をターゲットにすればペンを売ることができます。 この記事を書いている時点で、それらはすべて売り切れています。

商品の詳細ページにかなり長い商品の説明を書いている場合は、それを一口サイズの箇条書きに分割して、ユーザーが視覚的に「スキャン可能」にすることもできます。

3.画像

写真は千の言葉の価値があり、鮮明でクリアなプロの画像は、他にはない方法であなたの製品を真に語ることができます。

さらに、画像はGoogleショッピングやその他のサードパーティ製品の広告主によって取得されることが多いため、プロが撮影した優れたリアルな画像を用意することにはメリットがあります。

画像は、PDP（製品詳細ページ）の最も重要な（しかし見過ごされがちな）部分の1つであるため、製品の画像を専門家に撮影してもらうことは、労力と費用の価値があります。

これは、Joined+Jointedとして知られている英国のショップによる素晴らしい例です。 製品自体はシンプルな棚のセットですが、写真は実際にあらゆる角度からそれらを紹介しています。 この商品情報ページでは、商品がどのように組み合わされているかだけでなく、平均的な棚のセットから目立つようにするための詳細も確認できます。

4.ビデオ

写真が千の言葉の価値がある場合、製品のビデオは一万の価値があります。 製品の画像と同様に、ビデオもWebを介して自分の道を見つけることができ、適切に使用すれば、それ自体で優れた販売手段を生み出すことができます。

製品の使用方法、開始方法、または製品に関する最も一般的な質問でさえ、消費者の心を和らげ、注文を完了するように促すために多くのことを行うことができます。 ビデオが製品画像とともにPDPページに表示されていることを確認してください。

商品画像やその他の商品情報と同様に、検索エンジン（特にGoogle）も検索結果に動画を表示できます。 GoogleはYouTubeを所有しているため、動画が商品カタログの関連部分である場合は、YouTubeにもアップロードする必要があるのは当然のことです。

これにより、オンラインストアを検索結果に表示する機会が得られるだけでなく、ユーザーが商品のバリエーションやその他の商品機能を検索したときに動画が表示されるようになる場合もあります。

5.召喚状

真実の瞬間！ 説得力のある召喚状は、「カートに追加」ボタンを押して最高のものを期待するだけではありません。 これは、ゴムがことわざの道と出会う場所であり、これまでに行ったすべての作業は、行動に移し、ユーザーに変換するように説得する準備ができています。

一般的な召喚状は、ユーザーに今すぐ注文するかカートに追加するように促しますが、「送料無料になるまであと$ x.xxだけ！」なども投入します。 または「在庫が少なく、残りX個のみです！」

製品詳細ページのデザインの技術的要素は、実装がより困難です（ただし不可能ではありません）。

開発者と協力することで、これらの要素の多くを実装でき（まだ実装されていない場合）、コンバージョンを促進するために改善することもできます。

また、ビジネス戦略の観点からもこれらにアプローチする必要があります。 社会的証明や推奨事項などを注意深く監視することで、製品の表示ページをより本物らしく見せ、レビューや顧客からのフィードバックを真剣に受け止めるブランドとして紹介することができます。

1.社会的証明

他の人がそれをした場合、人々は製品を購入する可能性が高くなります。 つまり、Facebookでのたくさんのいいねやコメント、TwitterやPinterestでのたくさんの共有、その他の関連するソーシャルネットワークを意味します。

広告、ディスカッション、クイズなどを組み込んだ多面的な戦略を使用して、ページに社会的証明を構築します。 人々が交流し、話し合うようにします。

2.推奨事項

製品のバリエーションや補完的な製品カテゴリを強調するための優れた方法は、推奨事項を使用することです。 これは、製品の表示ページに「Xを購入した人はYも購入した」と表示されるのが最も一般的です。 これは、オンラインストアからの平均注文量を増やすための優れた方法でもあります。

この方法は元々Amazonによって普及していましたが、すべてのタイプの詳細ページでよく見られ、eコマース製品ページのベストプラクティスの中で一般的な候補です。

3.比較

競合他社（または、改良版やより高価なバージョンを販売しようとしている場合は別の製品）に対して製品をリンゴ同士で比較できることで、ユーザーは視覚的に消化可能な情報で必要なすべての情報を得ることができます。方法、彼らが自信を持って決定を下すことができるようにします。

これは、最も有名なパッケージ済みの食事配達サービスを一緒に比較しているオンラインレビューサイトの例です。

4.ウィッシュリスト

多くのユーザーは、サイトにウィッシュリスト機能がある場合でも、「後で使用するために保存」するためにカートにアイテムを追加することがよくあります。

カートにアイテムを追加するかウィッシュリストにアイテムを追加するかをユーザーに選択させると、整理された状態を維持できるだけでなく、価格が変更されたかどうかなど、関連するアイテムについてユーザーにメールを送信する際に「ドアに足を踏み入れる」ことができます。または在庫が少なくなっています。

eコマース製品ページのベストプラクティスの中で、これらはユーザーを行動に駆り立てるのに役立ついくつかのベストプラクティスです。

5.ショッピングカート

すでにショッピングカートを実装している可能性がありますが、チェックアウトプロセスで人々がどこに立ち寄るかを調べることで、カートプロセスでさえも改善できます。

チェックアウトするためにいくつかの手順を実行する必要がありますか？ アイテムを削除したり、カート内の数量を変更したりした場合はどうなりますか？ カートのセットアップはどの程度モバイルフレンドリーですか？ テストしてチェックすることが常にあります。

これらは見過ごされがちなページの一部ですが、それでも、不確実な顧客や、初めて購入するときにセーフティネットのようなものを探している顧客を変えるのに役立ちます。

さらに、オンラインで販売する場合は、法的に含める必要があります。

Austin Bazaarの返品ポリシーの例を次に示します。これには、商品の返品方法と、質問がある場合の連絡方法が明確に記載されています。

1.配送

送料無料は、利用可能な最大のコンバージョンブースターの1つです。 それを（一定の金額を超えて）提供することが可能である場合、それはあなたが得る販売数の増加が保証されていることです。

送料無料の資格が近づいたら、ユーザーに通知することを忘れないでください。 その結果、オンラインストアでの注文量がどれだけ増えるかに驚かれることでしょう。

2.保証

含めるべきもう1つの優れたオプションは、満足度または返金保証です。 日数はさまざまですが、一部の調査では、期間が長いほど、製品とその品質に信頼性が高まることが示されています。

3.チャージバック

チャージバックポリシーは何ですか？ 顧客は、チャージバックを行う場合のプロセスを知る必要があります。 さらに、このポリシーは、特定のクレジットカード取引をオンラインで受け入れるために実施する必要があることがよくあります。

4.返品ポリシー

返品ポリシーは、多くのお客様にとってもう1つの大きな懸念事項です。 アイテムが収まらない、壊れて到着する、または単に返品する必要がある場合、ストアはそれをどのように処理しますか？

5.価格

価格は当然のことながらコンバージョンの要因ではありませんが、それだけではありません。 有名なブランドによって作られた、またはその他の方法で品質と実用性の歴史があるアイテムが十分に知覚価値が高い場合、ユーザーは利便性と利点のために高い価格を支払うことを気にしません。

商品の説明を見るときは、ユーザーが商品の詳細ページを初めて表示する場合に尋ねる可能性のある質問の種類を自問してください。

ほとんどの製品詳細ページはあまり説明的ではありません。 サイズ、色、その他の詳細はメーカーから直接引き出されたものが含まれている場合がありますが、それらは必要ですが、退屈でもあります。

ヘッドフォンと同じくらい日常的なものを販売していると想像してみてください。 しかし、あなたはそれらを特別なものにするために本当に余分な努力をしました。 すべての機能は、独自のメリットを生かすように設計されています。 MasterandDynamicが製品機能をどのように共有しているかを見てみましょう。

彼らが高級車や宇宙船について話していると考えることは許されるでしょう。 それが、優れた製品説明がいかに強力であるかです。

説得力のある製品の詳細は、販売である必要はありません。 ユーザーの心の中で絵を描きます。 あなたの製品を購入した結果、彼らの生活はどのように良くなるのでしょうか、あるいは彼らの製品はどのように解決されるのでしょうか？ どうすればそれらの問題を解決し、購入について気分を良くすることができますか？

特定の製品を所有するためのすべての利点、機能、および理由をユーザーに説明する優れた仕事をする製品ページには、多くの優れた例があります。

箇条書きからソーシャルメディア、製品の説明から製品の画像、そしてその間のすべてに至るまで、これらの製品の詳細ページのデザインは、以下から学ぶ価値があります。

シーズン3：アンセル

カートに商品を追加するのを忘れて、在庫がないことを確認してください。

シーズン3の靴のこの例では、シンプルでエレガントな直感的で段階的なユーザーインターフェースを使用して注文のプロセスを説明し、すべてのデバイスのユーザーに探しているものを正確に提供します。

Rocky Mountain Soap Companyのこの製品詳細ページでは、健康的で肌を愛するバーのすべての成分について詳しく説明しています。

優れた詳細と製品レビュー、および製品を構成する果物と同じくらい甘美な説明で、この会社は説明的な製品機能の価値を知っています。

特にバックパックのように「普通の」ものを販売している場合は、製品にビデオが必要だとは思わないかもしれませんが、 PeakDesignがEverydayBackpack製品のビデオで何をしたかを確認してください。

バッグに実際に含まれているものの「詳細」をユーザーに提供するだけでなく、背中や肩の痛みを防ぎ、街でのトレイルでの1日を楽しむために、セットアップと使用方法を顧客に示します。 、または気分があなたを連れて行くところならどこでも！

あなたの製品の詳細を見て、「私はそれをすべて変更しなければならないのですか？！」と考えるのは圧倒されるように思えるかもしれません。 しかし、アプローチ方法によっては、すぐに投資収益率を確認できるようになります。 説得力のある製品の説明、鮮やかな写真、美しいビデオ、社会的証明、レビューはすべて、同じ製品を販売している企業が複数ある場合でも、取引を成立させるのに役立ちます。

良いニュースは、適切な分析を行うことで、そのような変更が収益にどのような影響を与えるかを正確に確認できることです。これにより、すべての製品詳細ページに説得力のある製品説明を展開するために必要な動機が得られます。 あなたのユーザー（そしてあなたの利益）はあなたに感謝します！