6つのステップで製品発売メールシーケンスを作成する方法

公開: 2021-11-11

電子メールは、製品を立ち上げるためのすばらしいチャネルです。 どうやってそれを正しくするのですか？ これらのヒントをチェックして、理想的な製品発売メールシーケンスを作成してください。これは、話題と収益を生み出すようなものです。

あなたは、顧客に最適な製品の研究と開発に数か月または数年を費やしてきました。これで起動の時間になりました。すべてのチェックボックスをオンにしたかどうか疑問に思っています。

あなたが自分自身に尋ねる必要がある1つの重要な質問は、十分な人々があなたの製品について知っているかどうかです。おそらく、あなたはすでに有料広告、ソーシャルメディアマーケティング、あるいはテレビ広告を使って情報を広めています。

ただし、製品の発売に関する話題を構築する最も効果的な方法の1つは、製品の電子メールシーケンスです。これは最も過小評価されている方法でもあります。ソーシャルメディアやビデオ広告ほど「明るく」はないかもしれませんが、正しく行うと、わずかなコストで多くのオーディエンスにリーチできます。

この投稿では、製品発売の電子メールシーケンスを開始するための実用的な手順を学習します。なぜ必要なのかから始めましょう。

製品発売の電子メールシーケンスを送信する必要があるのはなぜですか？

製品発売の電子メールシーケンスを理解するには、最初にドリップ電子メールについて話す必要があります。これらの電子メールは、人々に特定の行動を起こさせる一連の自動メッセージです。「ドリップ」という言葉に注意してください。これは、そのような電子メールが特定の期間にわたって一貫して送信されることを示しています。

たとえば、6通の電子メールのドリップ電子メールシーケンスを2週間に分散させることができます。これらの各メールを2日おきに送信して、送信した内容を顧客が熟考する時間を与えることができます。

ドリップキャンペーンは、特定のアクションに合わせてカスタムメイドされていることをターゲットにしているため、効果的です。それらは非常に効果的であるため、通常の電子メールの18倍の収益をもたらします。

ドリップメールシーケンスの1つの形式は、製品発売メールシーケンスです。これは、新しい製品やサービスについて顧客や見込み客に通知するための一連の対象を絞った電子メールで構成されています。

一般に、製品発売の電子メールは、次のことを行うのに役立ちます。

既存および潜在的な顧客に新製品を知らせます。
ターゲットを絞った個人的なメッセージを送信します。
製品の周りに興奮と期待を構築します。
製品リリースに参加する方法を顧客に示します。

製品発売の電子メールシーケンスは、リードをウォームアップする自動ニュースレターと考えてください。製品の発売準備が整うまでに、すでに製品に関心を持っているリードがいます。

実証済みの例

製品発売の電子メールシーケンスについては、JeffWalkerと彼の製品発売フォーミュラに目を向けましょう。

ジェフの方法は、2005年に発売して以来、10億ドル以上の売り上げを生み出しています。彼は、その成功をニューヨークタイムズのベストセラー本であるLaunchに翻訳し、公式の詳細を説明しました。

ジェフの公式の概要は次のとおりです。

製品発売の青写真の一部は、ジェフウォーカーが「サイドウェイズセールスレター」と呼んでいるものです。次のセクションに進んで、起動式のこの重要なコンポーネントについて詳しく知ってください。

横向きのセールスレター

従来の販売シーケンスは、通常、問題–攪拌–ソリューション（PAS）のパターンに従います。

このプロセスは、ハードコピーの販売用電子メールには優れていましたが、注意力が短いデジタルオーディエンスにはうまく機能しません。

それを踏まえて、ジェフは横向きのセールスレター「問題-解決策-問題（PSP）」を紹介することで、PASのアプローチを真っ向から変えました。このアプローチでは、ある電子メールで問題を紹介し、次の電子メールで解決策を紹介します。しかし、それで終わりではありません。

このソリューションには、次の電子メールで説明されている別の問題のシードが含まれています。この戦略により、電子メールの受信者の関心と関心を維持できます。

横向きの電子メールシーケンスは、2つの部分に分かれています。

リリース前のコンテンツ
カートを開く

各部分をもう少し詳しく調べてみましょう。

プレローンチ

このセクションでは、発売までの日数について説明します。これには、7〜10日間にわたる3つのライブストリームまたはビデオが含まれます。

これらのビデオでは、必ず新製品を紹介し、製品がどのように彼らに利益をもたらすことができるか、そして彼らがどのようにそれを手に入れることができるかを顧客に示してください。

カートを開く

これは、あなたの製品が出て、手に入るときをカバーします。このフェーズでの起動メールは、4〜7日続く必要があります。この段階では、FOMO（FOMO）の恐れが武器の重要な部分になります。顧客が特定の期間内に購読または購入しない場合に何を見逃すかを知っている場合、顧客はあなたのオファーを受け入れる可能性が高くなります。

以下は、Jeffの横向きの販売メールシーケンスの実際の例です。

動作中のOpenCartのインスタンスもあります。

このオープンカートセクションは5日間です。

ローンチ中のメール数を減らしたい場合は、最初の2通のメールを選択してください。

製品が発売されたことをクライアントに通知するものと
あなたの申し出がまもなく終了することを彼らに告げるもう一つ。

製品発売の電子メールシーケンスを設定する方法

製品発売の電子メールシーケンスを構成して実行する方法を理解するのは簡単ではありません。

1つは、リードを引き付けて育てる魅力的なコンテンツを選択または作成する必要があります。さらに、これらのメッセージの頻度を決定する必要があります。

このセクションでは、効果的な製品発売シーケンスの設定について知っておく必要のある重要事項について説明します。

＃1。目標を定義する

製品発売のためのドリップキャンペーンを実行する前に、最初に行う必要があるのは、メーリングリストを確認することです。

メーリングリストにはどのような人がいますか？あなたの新製品は彼らにどのようにアピールしますか？その情報は、電子メールコンテンツを作成する方法に役立ちます。

また、電子メールの受信者に実行させたいアクションを明確に定義する必要があります。そうすれば、何がキャンペーンの成功と見なされるかを知ることができます。

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＃2。オファーと目標到達プロセスを定義する

次に、提供しているものを明確に説明する必要があります。このステップで定義する2つの重要なことがあります。

製品が顧客の問題点をどのように解決するか
早期購入を行う顧客にどのようなインセンティブを提供しますか。

まず、電子メールシーケンス、特に最初の2つの電子メールは、製品が顧客にどのように役立つかを実際に説明する必要があります。あなたの製品が競合他社と何が違うのかを示してください。あなたの製品は、競合他社が提供するのと同じ機能を低価格で提供していますか？それとも、市場に新しく登場したより高度な機能を提供しますか？

たとえば、デジタルコースを販売している場合は、学生が期待できる結果を明確に示すようにしてください。また、あなたのコースが彼らに適しているかどうかをあなたの学生が決定するのを助けるべきです。

次に、早期購入またはコミットメントを行うことで得られるものを顧客に知らせます。たとえば、発売日に注文した場合は割引を提供できます。製品発売の一環として、より低価格を提供していますか？はいの場合、プロモーション価格の期間はどのくらいですか？それは特定の日だけですか、それとも製品発売後の最初の数日間ですか？

＃3。メールリストをセグメント化する

広範なメーリングリストは、製品の発売シーケンスを実行する前に増やす必要があるものです。ただし、セグメンテーションがないと、キャンペーンは収益を上げる可能性を十分に発揮できません。

最近のキャンペーンモニターレポートによると、セグメント化されたキャンペーンを使用したマーケターの収益は760％増加しました。これは、セグメント化が起動シーケンスを実行する上で最も重要なステップの1つであることを意味します。

電子メールシーケンスでセグメンテーションが重要なのはなぜですか？

あなたの製品は、人によって意味が異なります。たとえば、クラウドベースの写真編集アプリを起動する場合は、さまざまな方法でさまざまな市場セグメントに製品を宣伝します。

アーティストやグラフィックデザイナーの場合、アプリは外出先でもモバイルでも使用できるものにすることができます。一方、学生の場合は、PhotoshopやCanvaに代わる安価で実用的な代替品になる可能性があります。セグメンテーションにより、両方のオーディエンスにリーチできます。

また、顧客の行動に応じてメーリングリストをセグメント化することもできます。

メールへの返信

購読者が積極的にあなたの電子メールを開いて読んでいる場合、あなたは彼らに感謝することから始めることができます。それ以外の場合は、彼らがまだあなたの電子メールリストに残っていることを彼らに思い出させることによってキャンペーンを開始し、次にあなたの新製品をからかうことによって興奮レベルを少し上げることができます。

お金の使い方

あなたの顧客は彼らの支出についてより意識していますか、それとも彼らはプレミアム製品のためにより多くのお金を払うことに問題はありませんか？消費習慣に従ってオーディエンスをセグメント化すると、さまざまな価格帯またはレベルで製品を販売するのに役立ちます。

ただし、特にこれが初めての製品発売である場合は、セグメント化を急がないように注意してください。将来のローンチのために、より高度なセグメンテーションを行うことができます。

最初のメールが送信されるまで待って、顧客の反応を確認することをお勧めします。その後、セグメンテーションが必要かどうかを判断できます。

＃4。送信するメールの数を決定します

次のステップは、送信する電子メールの数を決定することです。 Product Launch Formulaは、起動シーケンスで使用する電子メールの数を決定するための実証済みの戦略を提供します。

下の画像に示すように、ローンチの前に、実際のローンチの準備をするために3〜4通のメールを送信できます。

各電子メールは、PDF、ビデオ、ブログ投稿、またはポッドキャストのいずれかにリンクする必要があります。視聴者と簡単につながることができるので、動画を使用することをお勧めします。

シリアルアントレプレナーのMatthewWoodwardは、4つの動画を使用して、わずか6日間で13万ドル以上を稼ぎ出しました。これは、収益源としてのメール動画マーケティングの力を示しています。

メールを7〜10日間に広げます。このタイムラインにより、受信者を圧倒することなく、受信者の心に製品を留めることができます。次に、製品が公開されたら、製品を起動するときに少なくとも2つの電子メールを送信し、紹介オファーを閉じるためにもう1つの電子メールを送信することをお勧めします。

全部で約6通のメールを見ています。ただし、ターゲットオーディエンスの反応に応じて数を調整することができます。

たとえば、他の人があなたのオファーを受け入れていないことに気付いた場合は、FOMO指向のプロモーションメールを送信して、[今すぐ購入]をクリックするように促す必要があります。

＃5。メールのコピーを作成する

あなたは人々に行動を起こさせる電子メールのコピーを書く必要があります。電子メールシーケンスの場合、各電子メールには特定の目的が必要です。繰り返して退屈に聞こえたくありません。

たとえば、次のようにメールをセクション化できます。

メール1 ：製品の紹介
メール2 ：製品が問題点にどのように対処しているかを説明する
メール3 ：製品発売を活用する方法

アウトラインの準備ができたら、次はクリックに値する件名を作成します。良い件名は、キャッチーで、個人的で、簡潔です。また、件名に「new」のような数字や単語を使用することは素晴らしい動きです。件名をA/Bテストして、どれが最も効果的かを確認できます。

これがZoomの素晴らしい例です。

「your」、「special」、「soon」という単語を使用すると、件名がクリックに値するようになります。

同様に、メールの本文はシンプルでわかりやすいものにする必要があります。人々はあなたが言っていることを理解するためだけにグーグル検索をする必要はありません。同時に、あなたの口調は会話的である必要があります。 Crazy Eggからのこの優れたリソースは、優れた電子メールの作成について知る必要があるすべてを提供するはずです。

次に、コンテキストに応じて、各メールに明確な召喚状（CTA）を含める必要があります。たとえば、紹介メールには「詳細」などの主要なCTAが含まれ、オファーメールには「今すぐ注文」や「友達を紹介して無料の商品を入手する」などのCTAが含まれる場合があります。

これは良い紹介メールの例です。

会話のトーンとCTAがどれほど明確であるかに注目してください。また、有益であり、製品の利点に関する洞察を提供します。

各メールでは、ユーザーが得られるメリットに焦点を当てます。あなたの見込み客の心の質問について考えてください、そしてあなたの電子メールは答えを提供するべきです。

割引やオファーを追加して、読者がクリックして購入するように促します。たとえば、登録した最初の100人が無料パッケージを取得することを読者に知らせることができます。それは人々が大勢でサインアップするようになる可能性があります。

＃6。結果を測定および追跡する

結果を測定できない場合は、製品発売の電子メールシーケンスを実行しても意味がありません。

手始めに、データは、何が機能していて、何を変更する必要があるかを知るのに役立ちます。また、新製品を発売する際にも役立ちます。一般に、オープンレート、バウンスレート、クリックスルーレート、および電子メールの共有/転送レートを監視する必要があります。

ただし、製品発売キャンペーンの場合、追跡する最も重要な指標はコンバージョン率です。簡単に言えば、あなたのコンバージョン率はあなたのオファーを購入している人の数です。起動メールのコンバージョン率が5％を下回っている場合は、いくつかの変更を加える必要があります。最低5％のコンバージョン率を目指します。

また、カスタマーサポートが受ける質問の種類にも注意を払う必要があります。それはあなたのクライアントの懸念が何であるかについての洞察を提供します。

これらの洞察を使用して、より高いコンバージョンのために販売ページを更新および構造化します。たとえば、FAQページを販売ページに追加して、顧客の懸念や質問に対処することができます。より表現力を高めるために、独自のFAQページを作成する前に、FAQページのテンプレートと例からインスピレーションを得ることもできます。

製品発売後

ローンチの終わりに、今度はあなたがどのように進んだかをレビューしてストックする時が来ました。オープンレートやコンバージョン率などの主要な指標に注意してください。

最初のリリースメールシーケンスから収集したデータを使用して、リリースしたばかりの製品に対してより効果的なキャンペーンを作成できます。

たとえば、顧客がクエリから製品の利点を十分に理解していないことに気付いた場合は、実際に利点を説明するケーススタディとビデオを使用してドリップメールシーケンスを実行できます。

上記の手順で、製品のマーケティングに役立つ効果的な電子メールシーケンスを作成できることは間違いありません。

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著者：BaidhuryaManiはSellCoursesOnline.comの創設者です。彼は、クリエイターや起業家が成功するオンラインコースビジネスを構築するのに役立つヒント、ツール、戦略を定期的に共有しています。