リードするまでのスピードとデータの転用による衰退: Cognism での 2023 年第 3 四半期

ここコグニズムではもう 4 四半期ほど進んでいます。つまり、過去 3 か月間に取り組んできたことについて説明するために戻ってきたということです。 主要な製品開発やデータの多様化に至るまで、控えめに言っても私たちは忙しかったです。

前四半期の業績を詳しく見てみましょう。次に何が期待されるのかを垣間見ることもできるかもしれません。

過去 3 か月間に到達した製品とデータのマイルストーンをスクロールしてください。

データ範囲

またやってしまった…

Cognism では、モバイル データの可用性と広範な提供に誇りを持っていることはすでにご存知のとおりですが、第 3 四半期では、電子メール データにも同様の注意を払いたいと考えました。 誰と連絡を取りたいとしても、360* のアプローチで見込み顧客を開拓できます。

「認知主義のおかげで、主要なアカウントに素早く足を踏み入れることができます。その価値は、大量の機会を生み出すことではなく、優れたデータが CRM に取り込まれているというかなりの自信を与えてくれることから生まれます。」

「データベースにより、アカウント全体が非常に明確に可視化され、収益の可能性が高まります。」

George Elsey 氏、Slalom セールス オペレーション アナリスト

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いつものように、当社のモバイル データは引き続き市場を支配しており、さまざまな地域での拡大により、これまで検討すらしていなかった場所でもより多くのカバレッジを提供できるようになります。

過去 3 か月だけでも、次のようなすべての地域で増加が見られました。

• スペインでは +4.54%
• フランスでは +4.371%
• イタリアでは +2.31%
• 英国では +0.58%
• DACH で +13.64%
• 北欧では +3.64%
• 米国では +9.41%
• アジア太平洋地域で +35.47%

前述したように、第 3 四半期にはさらに多くの電子メール データを提供したいと考えており、そのために懸命に取り組んできました。そのため、キャンペーンで使用する連絡先の信頼性が向上し、メリットが得られます。

私たちの統計を見てみましょう

• フランスでは +4.69%
• スペインでは +3.83%
• イタリアでは +3.99%
• 英国では +2.61%
• +7.21% DACH
• 北欧では +2.99%
• 米国では +5.17%
• アジア太平洋地域で +5.77%

データ品質

ダイヤモンド データの数は 900 万を超えています!

1 四半期で 100 万を超える正確なダイヤモンド データを作成しましたお客様が利用できる連絡先。

私の言葉をそのまま鵜呑みにするのではなく、Cognism のお客様から直接聞いてください。

「Cognism は、インテントとダイヤモンド検証データの完全なパッケージを提供するという点でユニークだと思います。これはゲームチェンジャーです。 」

「認知主義のおかげで、私たちはできる限り効率的に新しい市場に参入できるようになりました。なぜなら、私たちは今、最大の影響を与えるための適切なツールと適切なデータを備えているからです。成功はそこから雪だるま式に増えていきます。」

Paul Donnachie 氏、Keboola EMEA セールスマネージャー

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私たちのデータは今後どうなるでしょうか?

Cognism 製品スイートの展開に関する最新情報を常に把握することは、お客様にとって重要であるため、私たちにとっても重要です。 新しい機能の提供と既存の機能の改善は、私たち自身の部門とあなたの組織の部門の両方を前進させる原動力となるため、次の四半期に何を計画しているかを見てください。がっかりすることはありません。

上半期に概説した以前の取り組みと同様に…

人物の重複排除の強化

B2B データ資産の重複が削減され、クレジットと時間が確実に固有の個人に費やされます。

メール品質の強化

到達性とリーチが向上し、キャンペーンと個々の会話の流れが促進されます。

より新しい企業データ

アカウントの特定、調査、リスト作成のワークフローがよりスムーズになり、効率と速度が向上します。

技術範囲の改善

さまざまな企業のテクノロジースタックに対する深い洞察が得られるため、自社の立ち位置を正確に把握できます。

追加中です…

拡張イベントトリガーフォーカス

顧客の需要の高まりと世界的なビジネス環境の進化に応えて、当社は採用イベントのトリガーを世界中に拡大することに注力していることを発表できることをうれしく思います。

ヨーロッパのモバイルデータ

ヨーロッパで最高のモバイル データ プロバイダーであり続けるために引き続き努力します。 このデータの調達と検証への投資を強化することで、ダイヤモンド レコードとして検証された 100 万件を含む、全体的に高品質な約 1,000 万件の携帯電話番号をヨーロッパで提供できるようになります。

チーム コグニズムにとって今ほど良い時期はありませんよね?

プラットホーム

あなたが本当にここに来た目的はこれです。 お客様のビジネス全体の部門のワークフローを改善するために、私たちは過去四半期に何を提供しましたか?

時間を無駄にしないで、下に飛び込んでください

ウェブアプリ

コンタクトデータインジケーター

• これらは、企業アカウントが Cognism 内に保有しているモバイル、電子メール、ダイヤモンドの数を示し、営業チームが誰を見込み客として見ているかについての洞察を得ることができます。

私の会社

• これにより、ユーザーは自分に関連するアカウントのリストを簡単に作成および維持できるようになります。
• これは、アカウントの検索/選択、IAP/アカウント リストのアップロードを使用して手動で行うことも、CRM データ同期を使用して自動的に行うこともできます。

インテントデータ

• Company Highlights の個人プロファイル内で、ユーザーはプラットフォームの他の領域の主要な意図データ (トピック、サージ スコア、トレンド) を簡単に表示できるようになりました。
• これは以前は、「インテント」タブと検索結果の一部の表示のみに限定されていました。

個人連絡先検索のインテント データ

• この追加により、ユーザーはプラットフォームの他の領域で主要なインテント データ (トピック、サージ スコア、トレンド) を簡単に表示できるようになります。
• 現在、これはインテント タブと検索結果の一部の表示に限定されています。

私の会社の CRM インジケーター

• 顧客は、[マイ カンパニー] ページから CRM 内の企業を確認できるようになりました。
• Salesforce または HubSpot 統合がアクティブな場合に、CRM ステータス インジケーターが利用できるようになりました。

収益範囲のカスタムフィルター

• 追加の収益フィルターを追加することで、ユーザーがカスタム収益範囲を手動で入力できる機能を提供し、プラットフォーム内の検索およびフィルター機能の粒度を強化することを目指しています。

セールスシグナル内の関連テクノロジー

• 顧客はテクノロジーをどこかに保存する場所があり (たとえば、Cognism SDR には Salesforce、Apollo、Lusha、ZoomInfo、Hubspot が保存されます)、それらを企業ハイライト セクションに表示できます。

ブラウザ拡張機能

LinkedInリクルーター

• ユーザーのお気に入りがブラウザ拡張機能でサポートされるようになり、顧客にさらに多くの可能性を提供できるようになりました。

統合

拡声器の統合が近づいています…

• 当社は Bullhorn と協力して、お客様にさらなる統合を提供できるよう取り組んでいます。
• 第 4 四半期にご注目ください。見逃せないものです。

エンリッチ - スピードを提供してデータの劣化を回避

新製品「コグニズム エンリッチ」が登場しました！

当社は顧客を念頭に置いて Enrich を構築し、強力で正確なデータ調整ツールを通じて組織内のさまざまな部門にサービスを提供することを目指しています。 Enrich がチームにどのようなメリットをもたらすか知りたいですか? ご対応させていただきます…

マーケティング

販売

RevOps

Cognism Enrich は、CRM の一貫した更新を効率化し、アウトリーチ キャンペーンが開始される前に見込み客を絞り込むための頼りになるサービスとしても機能することを目的としています。

Enrich はデータベース内の連絡先情報を定期的に最適化し、要件を満たすように完全に設定され、Salesforce とシームレスに統合されるため、データの信頼性が高まります。

見本市や展示会に参加しましたか? できるだけ多くの関連データを使用してフォローアップ キャンペーンの準備を整え、ROI を迅速に最大化します。

自分自身の認知体験を発見してください

そこには取り入れるべきことがたくさんある

主要なセールス インテリジェンス プロバイダーとして当社がこの四半期に達成した成果について、当社のチームのメンバーとお話してみませんか? ここのデモボタンを押してください

そして、次の製品アップデートまでに、競合他社を評価して、次のような結論に達しているかもしれません…

「外から見ると、競合他社は非常に先進的で派手に見えると思います。彼らは 5-in-1 ソリューションであると主張しています。あるいは、私たちが望んでいることは何でもできると主張しています。 」

「しかし、あるデータベースを試してみたところ、データベースがあまり最新ではないことがわかりました。Cognism と比較すると、非常に古いものです。ヨーロッパのデータベースは Cognism ほど強力ではありません。」

Michael Wong 氏、Plandek マーケティング責任者

これと同じくらい簡単にイベントのフォローアップを最大限に活用できます…

「このプラットフォームを使用して以来、ボタンをクリックするだけでイベント参加者の連絡先の詳細を見つけることができます。」

「ここに例があります。NRF を締結したばかりで、事前予約された会議の数は過去最高を記録しました。これらの会議の約 25% は、Cognism から取得した電子メール アドレスからのものでした。」

Harvey Jaggard-Hawkins 氏、StoreForce ビジネス開発マネージャー

これと同様に、大幅に向上したリード速度を実感してください…

「当社の売上生成パイプライン全体に対するコグニズムの貢献は、当社の総リードの約 20 ～ 40% になると思います。これは非常に大きいです。」

「また、リードまでのスピードも速いです。特定の企業からリードを見つけるのに、以前は最大 2 日かかっていましたが、今では約 2 分です。すごいです。」

Alexandru Taraboanta 氏、Aexus 社インサイド セールス サポート兼リード ジェネレーション エキスパート

そして、このようにして、投資からの収益を迅速に生み出していきましょう…

「 Cognism 以前は、1 日に予約された会議の記録は 26 件でした。Cognism では、1 日に予約された会議の記録は 30 件で、そのうち 33% は経営幹部との会議が予約されています。」

「その日だけで、チームは580万ポンドの収入を生み出しました。」

EdTech 企業の営業担当役員