セールスハック：オンラインセールスを開始するための5つのクイック製品ハック
公開: 2019-03-01割引を捨てる
オンラインストアの設計段階は、通常（少なくともある程度）投機的です。 立ち上げる前にどれだけ調査を行っても、ターゲットオーディエンスをどれだけ理解していると思っても、選択したスタイルがヒットするかどうかは定かではありません。
運営中の店舗は多くの貴重なデータを生成します。オンラインマーチャントの最大のタスクはそのデータを使用して最適化を達成し、より短い時間でより多くのお金を稼ぎます。
そしてそれを達成する簡単な方法は、繁栄している製品を見つけてそれらを最大限に活用することです—そしてそれはいくつかの再編成を必要とします。 オファーを実行しなくても、簡単に売り上げを増やすことができることを忘れないでください。
上位の商品に基づいて店舗の構造を変更し、Putlerの洞察を使用して売り上げを伸ばす方法（およびすべき）は次のとおりです。
最大の利益源を特定する
あなたが何かをする前に、あなたはどの製品があなたに最もお金を稼いでいるかを知る必要があります。 結局のところ、ある人は「トップセラー」という用語を別の人とは異なって解釈する可能性があり、それを文字通りに解釈するのは間違いです。
たとえば、製品Xが低価格で100回の購入を達成し、利益率が低いとします。 しかし、製品Yは、健全な利益率で高価格帯でわずか50回の購入を達成します。 製品Xの方が売り手が良いと思いますか？
このためには、 販売データの包括的な概要。数量、収益、タイミング、および製品の価値をスマートに評価するために必要なすべてのものを確認できます。 これはまさにPutlerが提供するものです。
Putlerは、ベストセラーを見つけるのにどのように役立ちますか？
- Shopify、WooCommerce、BigCommerceなどの任意の数のプラットフォームをPutlerに接続します。
- Putlerは深く掘り下げ、意味のある製品の洞察を生み出します。
あなたの最高の稼ぎ手を前面に出し、中心に置く
どの製品が実際にあなたの店を浮かび上がらせているかをPutlerから知ったら、あなたはそれらにあなたのホームページ上の場所の誇りを与えることを考えるべきです。 結局のところ、それらには注目に値する何かがあるはずです。したがって、元のレイアウトが時間の経過とともにより良くパンアウトすることを頑固に主張するのではなく、実際には潮流に沿って進む必要があります。
これにより、次の2つのことが達成されます。
- まず、それは見つけやすい製品購入します（これにより、売上が増える可能性があります）。
- 第二に、それはあなたのビジネスを定義します。
あなたはあなたの最も成功した製品があなたの店を代表することを意図していなかったかもしれませんが、ピボットすることには何の問題もありません–多くのヒット企業がスタートアップとしてピボットしなければなりませんでした。
それに応じてナビゲーションカテゴリを調整します
あなたが幅広い製品を持っているなら、あなたのベストセラーは人々が見たいものについてより広い意味を持つかもしれません。
あなたの範囲内の同等の製品を見てください：いくつかの点で類似しているもの。 特定の種類の製品または特性が他の製品よりも人気があることを示す傾向を見ることができますか？ 可能であれば、ナビゲーションを再配置するのは良い理由です。
例えば：
メインナビゲーションに8つのカテゴリリンクがあると想像してください。しかし、製品調査から、これらのカテゴリのうち2つだけが貴重な売上につながる製品を含んでいることが明らかです。 その状況を反映するようにそのナビゲーションを微調整することができます。
偉大な。 しかし、実行可能な角度は2つあり、どちらを選択するかは、正確な状況によって異なります。
- これらのカテゴリをリストの先頭に配置します–これは、人々が必要なものをできるだけ簡単に入手できるようにすることです。 それらを見逃し続けるそれらの製品に飢えている人々がいるかもしれないので、更新されたナビゲーションは彼らがそれらを見つけるために必要なものである可能性があります。
- これらのカテゴリの目立たないようにする–トラフィック分析で、ほとんどの購入者が検索エンジンやPPC広告を通じてこれらの商品を見つけていることがわかった場合、誰かがメニューを調べて大部分を費やすというまれな機会を利用するのは無駄かもしれません。彼らがすでに存在することを知っているページへの努力。 他のカテゴリに焦点を当てると、ヒットの人気を損なうことなく、それらに新たな注目を集めることができます。
結局、あなたはこれについてあなたの内臓と一緒に行かなければならないでしょう。 あなたのカテゴリーが将来どのくらい人気があると思うか、そしてそれらが繁栄するのを助けるトラフィックソースに基づいて決定を下してください。
人気のある商品を使って他の人をサポートする
特定の製品に重点を置くことは有利かもしれませんが、それは持続可能な戦略ではないかもしれません。 おそらく、主にそれらの売上に依存するのに十分な株式を取得できないか、または他の分野に拡大したいのかもしれません。これは、魅力を狭めることではできないことです。
したがって、特定の製品にすべての注目を集めて保持させるのではなく、その人気を利用して他の製品の人気を高めることをお勧めします。
これをどのように達成しますか？
推奨事項または代替案をうまく利用することによって。 使用する「これを購入した人も購入しました：」や「探しているものがよくありませんか？」などのセクション。 たぶん、これらはより適切です：」あなたのトップページの人気を利用して、あなたの範囲の残りにトラフィックをプッシュします。
–これはPutlerの製品ダッシュボードですぐに利用できます。 これにより、トップセラーと一緒に販売されている製品についての公正なアイデアが得られます。 その製品バンドルをターゲットリストに宣伝するだけで、売り上げが急増します。
適時に在庫を補充してください
賢い売り手は、彼らの在庫が静的なままであってはならないことを理解するでしょう。 トレンドが行き来し、在庫の問題が発生し、新しい季節やイベントが破壊的であることがわかります。
利用可能な機会を最大限に活用したい場合は、半頻度で新製品を循環させる必要があります（混乱を避けるために弱い売り手を一掃します）。 そして、あなたのトップセラーがあなたの範囲のギャップをたまたま指摘した場合、あなたはそれらのギャップを埋めるべきです。
これを説明させてください。 あなたがいくつかの電気カイロを販売していて、それらがあなたのトップセラーになっていると想像してみてください。しかし、人気はそれらの特定のアイテムによるものではなく、あなたが持っている唯一のアイテムによるものであることは明らかです。 内部検索を見ると、人々は単に「ハンドウォーマー」を検索し、見つけたものを何でも使っていることがわかります。ハンドウォーマーの周りには明らかに大きな傾向があります。
これらの2つの項目をホームページの上部に貼り付けて、作業を完了したと呼びますか？ または、他のどのカイロ、および関連するアイテムを調べて、その傾向をより有効に活用するために範囲に追加できるかどうかを確認しますか？ ドロップシッピングサプライヤーを使用する場合、物理的に何もインポートする必要がないため、このタイプの変更を行うのは特に簡単です。
終わらせている
収入（および利益）がどこから来ているかを知ることは、あなたの財政を監督するために必須ではありません。 また、店舗のデザインと構造を最適化するためにも不可欠です。 すべての訪問とすべての販売はあなたに貴重なフィードバックを与えるので、それを無駄にしないでください。 トップセラーを特定し、それらを使用してストアをさらに魅力的なものにします。
まだなら…
