2023 年に向けてビジネスを不況に耐える方法

公開: 2023-03-22

企業がすでに高値のやけどを感じているか、単に最悪の事態に備えようとしているかにかかわらず、経済活動を注意深く監視することは決して悪い考えではありません.

不況に強いビジネスになることもそうではありません。

持続的なインフレと高金利にもかかわらず、少なくともエコノミストの辞書の定義によると、米国はまだ不況に陥っていません。厳密に言えば、景気後退期とは、少なくとも 2 四半期連続の景気後退を表します。 ¹

しかし、金融の専門家は依然として不況の到来を予測しているため、企業は不況に耐えられるようにするという重要な課題に取り組む時が来ました。 ²

不況に強い企業は、景気後退の打撃を和らげる創造的な方法を見つけています。今日のブランドは、財務に焦点を合わせ、付加価値を創造 (および宣伝) し、新しいパートナーシップを確立し、不測の事態に対応するための戦略を構築することで、身を守ることができます。

あなたの財政にズームイン

2023 年の不況防止のためのガイドは、財政的に準備する方法に関する詳細なメモなしでは完全ではありません。今日の経済状況では、まだ収益に重点を置いていないブランドは、そうする必要があります。

ブランドが市場の課題を乗り切るのに役立つ 3 つの重要な財務戦略を分析してみましょう。

財布のひもを締める

2023 年初めの時点で、価格は高く、融資はすでに高額になっています。金融の専門家は、事業主が支出を削減するために^次のことを行うことを推奨しています。

自己監査コスト– おそらく非常に小規模なブランドを除けば、事業主は自分が何にお金を使っているかを常に明確に把握しているわけではありません。クレジットカードの明細書と買掛金 (AP) を調べて分析し、コスト削減の機会を特定します。
サプライチェーンと在庫コストを評価する– ブランドリーダーは、コストを節約するためにサプライヤーと交渉する努力をする必要があります。しかし、一括購入の潜在的な利点も考慮する必要があります。これは、単価を下げ、予期しないリードタイムの延長に対するセーフティネットを作成できる戦術です。
生産性への投資– コスト削減に関するセクションで投資について議論するのは直観に反するように聞こえるかもしれませんが、自動化またはデジタル化の機会を促進する慎重な購入を行うことで、長期的には支出を削減できます。

ROIに焦点を当てる

不況に耐えるマーケティング活動に関する最近のブログ投稿では、マーケティングチームが経済不況時に効果を維持する方法を詳しく説明しています。投資収益率 (ROI) に焦点を当てることに関する 1 つの重要なセクションは、あらゆるブランドの社内コストに適用されます。

不況期には、企業は次のことを決定する必要があります。

前四半期に完了したプロジェクト。
それらのプロジェクトの費用。
彼らがどれだけの収益を生み出したか。

収益を生み出さなかった (または期待したほど大きな収益が得られなかった) プロジェクトは、再評価する必要があります。このような取り組みのために、企業は次のことを検討する必要があります。

これらの内部プロセスがなくても生きていけるかどうか。
これらの取り組みを縮小してコストを削減する方法。
リターンを向上させる可能性のある変更。

低収益のプロジェクトを切り詰め、結果を生み出す取り組みに投資することで、支出の削減と収益の増加という 2 つの重要な景気後退防止タスクが達成されます。

セーフティネットを編む

厳しい経済状況下では、企業は失敗する余地がありますが (例: 四半期が不採算でも生き残る)、不況に強い企業は、予測不可能な市場にもかかわらず、このセーフティネットを維持する方法を見つけます。

経済的なセーフティネットをまだ持っていないブランドでも、それを構築することができます: ⁴

貯蓄を開始する– 通常、企業がビジネスに再投資する可能性のある利益は、迫り来る不況に先立って (少なくとも部分的に) 普通預金口座に入金されるはずです。
価格が高いうちに流動化する– なくても構わない流動性のない資産がある場合は、価格が高いときにその株式を現金に変換します。たとえば、未使用の倉庫スペースは、不動産の低迷の可能性に先立って売却される可能性があります。
最初に高額な負債を返済する– 迫り来る不況に直面しているブランドにとって、高利のスタートアップローンやクレジットカードの残高を返済することは最優先事項です。借金の返済を有利に進めれば、長期的には利息のコストを削減できます。
与信枠の承認を受ける- おそらく最も明白なセーフティネットであるビジネス与信枠は、キャッシュフローが停滞したときに命の恩人になる可能性があります。

お客様にとってかけがえのない存在になる

不況の前にビジネスが顧客にとって不可欠なものになると、それらの顧客はお金が逼迫したときに関係を断ち切る可能性が低くなります。顧客にとってかけがえのない存在になるために、今日のブランドは価値に磨きをかける必要があります。

クライアントに何を求めているか尋ねる

価値は、単に製品の価値を金額で表すだけではありません。製品が問題点をどの程度解決するか、またはタスクの達成に役立つかを説明するために顧客が使用する指標でもあります。 ⁵

クライアントは、次の場合にブランドの製品をより価値があると考える可能性があります。

それは彼らの支出に見合う価値を提供します。
それは特定の結果を独自に促進します。
これは、一般的な問題に対する型破りなソリューションを提供します。

しかし、クライアントが製品の変更 (価値の向上でさえも) をどのように認識するかを予測するのは難しい場合があります。顧客への価値を高めるために、企業は最も重要なリソースである顧客に手を差し伸べる必要があります。

クライアントは、製品またはサービスに関する価値関連のフィードバックを提供できる独自の立場にあります。多くの場合、彼らはフィードバックを喜んで提供します (特に改善につながる場合)。

マーケティングを使用して製品の価値を説明する

不況に強い企業が成長マーケティング会社と提携するか、社内でアウトリーチ活動を処理するかにかかわらず、製品やサービスに加えられた価値の改善を活用して、新しい顧客を引き付けることができます。

これはどのように見えるでしょうか？企業は次の点を強調することを検討する必要があります。

既存の製品に追加された新機能または含まれるサービス。
自社製品のドル価値を競合他社と比較する方法。
既存のクライアントがオファーに価値を見出している理由。

企業は製品やサービスの価値を高めることで現在の収益を維持しながら、それらの付加価値を強調することで新しい顧客を引き付けることができます。現在の顧客を満足させ続けることと、新しい顧客関係を構築することはどちらも、厳しい経済状況の前 (およびその最中) に企業が取り組まなければならない重要なタスクです。

パートナーシップを受け入れる

不況の前に、「数の安全」アプローチを受け入れます。非競合他社との新しい戦略的 (かつ収益性の高い) パートナーシップを構築することにより、企業は既存の収益を強化し、新たな収益機会を生み出すことができます。

とはいえ、ブランドは、経済が不確実な中でリスクを管理するために、すぐにすべてを新しい合弁事業に投資するのではなく、小売パートナーシップを段階的に拡大することを選択する必要があります。

仮説を検証してみましょう。

フィットネスチェーンが顧客を維持する (または新しい顧客を引き付ける) ために近くのジュースバーと提携することを決定した場合、両者は、成長を生み出す可能性のある、利益をもたらす可能性があり、相互に有益な大規模なビジネスアイデアを持っている可能性があります。しかし、コスト削減と賢明な投資が最優先される経済環境では、最も集中的でコストのかかるパートナーシップベンチャーから始めるのは、リスクが高すぎるかもしれません。

経済が不安定な時期には、フィットネスチェーンは、たとえば施設内に専用のジュースカウンターを建設することから始めるかもしれません。不況の場合 (または不況が始まる前) には、以前の小規模な共同の取り組みが成功した後、これが先頭に立つためのより合理的なイニシアチブになる可能性があります。この新しいアライアンスのより漸進的で低投資の出発点は次のようになります。

フィットネスチェーンの顧客にジュースバーのクーポンを提供し、その逆も同様です。
共同ソーシャルメディアキャンペーンのためにチームを組む。
両方のブランドを宣伝するために、テイスティングとジムのイベントを開催します。

上記のソリューションのいずれも、銀行破りの投資を必要としません (または、ブランドの最初の共同作業が行われなかった場合、大きな損失のリスクがあります)。大規模なパートナーシップ活動を選択することで、両ブランドの財務リスクを軽減できます。これは、不況対策戦略の重要な要素です。

コンティンジェンシープランを作成する

コストを削減するための独創的なアイデア、顧客名簿の維持、エキサイティングな新しいパートナーシップはすべて、景気後退が間近に迫ったときにビジネスに利益をもたらす可能性を秘めていますが、コンティンジェンシープランは、不確実性に直面した企業が持つ最も強力なツールの 1 つです。

不況の緊急時対応計画をまだ策定していないブランド向けに、戦略的なヒントをいくつか紹介します。

A から C までの計画を立てる– 繁栄期であっても、経済は予測できないことがあります。そのため、企業は最悪の事態に備えて、できるだけ多くの拠点をカバーする必要があります。さまざまな不況のシナリオに対する戦略を作成し、浅いまたは深い不況、および短期または長期の不況で下す可能性のある決定を詳述します。
現実的であること– 限られたリソースで新進気鋭のブランドが、劇的な景気後退に耐えられない可能性があります。それは確かに楽しいことではありませんが、企業は潜在的な閉鎖がどのように見えるかを計画する必要があります.
透明性を保つ– ブランドのリーダーシップチームが経済の状態を心配している場合、その従業員も心配している可能性があります。チーム全体が不況時代の意思決定に関与し続けることで、自信を維持し、心配を和らげることができます。

不況の可能性に直面した企業は、「最善を望み、最悪の事態に備える」というよく知られた格言に注意する必要があります。

2023 年に収益性の高い成長を促進する

景気後退の可能性が迫っているため、賢明な投資、創造的なソリューション、慎重な計画がこれまで以上に重要になっています。

当社のデジタルマーケティングエージェンシーと 6 か月以上協力しているブランドは、収益を年平均 71% (標準市場率の 2 倍以上) 増加させています。不確実な予測に直面して、Power Digital は、ブランドが 2023 年に成長を遂げるのを支援しています。

あなたのビジネスの不況対策を今日から始めましょう。

ソース:

ナードウォレット。私たちは不況に陥っていますか？https://www.nerdwallet.com/article/finance/are-we-in-a-recession
CNBC。誰もが2023年に景気後退が来ると考える理由https://www.cnbc.com/2022/12/23/why-everyone-thinks-a-recession-is-coming-in-2023.html
CNBC。 不況時に事業主として現金を節約し、支出を削減する方法。https://www.cnbc.com/2022/07/28/when-recession-hits-these-are-the-cutbacks-a-business-needs-to-make.html
チャールズ・シュワブ。あなたの財政を不況に耐えるための5つのステップ。https://www.schwab.com/learn/story/five-steps-to-recession-proof-your-finances
クアルトリクス。顧客価値: 定義、測定、および戦略。https://www.qualtrics.com/uk/experience-management/customer/customer-value/