リマーケティング – キャンペーンの収益性を高める 9 つの方法

最終更新日: 2022 年 8 月 23 日

何年にもわたってマーケティングに携わっていると、いくつかの質問が繰り返し寄せられます。 これらの質問の 1 つは、ROI を達成するための絶対的に最適なマーケティング戦略は何か、つまり、基本的に、ほとんど労力をかけずに最大限に活用できるソリューションは何かということです。 答えは簡単で非常に明確ですが、常に説明する必要がありますが、その戦略はリマーケティングです。 必要な説明は、リマーケティングは単独では機能せず、他の戦略と連携するために追加する必要があるということです.

リマーケティングは、目標到達プロセスの最下位であり、利用可能な最も適応性の高いキャンペーンの種類の 1 つであるため、ほぼすべてのマーケティング戦略に適合します。 リマーケティングへの投資を検討している場合、またはすでに投資している場合は、以下のアドバイスに従って最大限に活用してください。

1.ジャンクアウト症候群のジャンクに近づかないでください。

「ガベージイン、ガベージアウト」という言葉を聞いたことがありますか？

リマーケティングは、さまざまな水源から水を受け取る川と考えてください。 これらのストリームの 1 つが汚染された場合、間違いなく下流に問題が発生します。 リマーケティングは、あなたのコンテンツにすでに関心を示しているトラフィックを再エンゲージするプロセスです。 トラフィックが最初から関連性がなかった場合、再エンゲージしてもコンバージョンにつながる可能性は低くなります。

初期のトラフィック ソースの 1 つが質の高いトラフィックを提供していない可能性があるため、リマーケティング キャンペーンが正しく機能していない可能性があります。 では、その根底に到達するための最良の方法は何ですか? リマーケティングは最初は効果的だったが、その後失敗に終わった? 以前はパフォーマンスが良かったのに回転し始めた場合は、リマーケティングが混乱し始めた頃に急増した新しい広告やトラフィック ソースを調べます。 喫煙銃に出くわす可能性があります。 それは、マーケティング部門が始めたものでさえありませんでした。それは、ウェブサイトへのリンクを含むニュース記事のような単純なものかもしれません。

サイトの統計を調べて、何かが際立っているかどうかを確認します。 質の高い訪問者を呼び寄せていないように見えるトラフィック ソース、ランディング サイト、またはキャンペーンを探します。

問題がチャネルやキャンペーンほど包括的ではない可能性があります。 代わりに、過度に広い用語がいくつか含まれている可能性があります。 視聴者をさらにセグメント化する必要がある可能性もあります。

トラフィックに関しては、積極的なドライバーになりましょう。 トラフィックが「無料」であっても、通常は質が量を上回ります。 これを考えてみてください。あなたの見込み客だけでなく、誰もが欲しがる大型で高価な製品を提供するコンテストです。 組織がこれらのいずれかを実行することを決定したとします。 その場合は、意図的にリマーケティング キャンペーンから除外するか、少なくとも独自の広告セットまたは広告グループにセグメント化することを検討する必要があります。

2. リマーキング キャンペーンを分析する

多くのデジタル メディア マネージャーは、マーケティング活動を完全に制御できません。 Web サイトのトラフィックに影響を与える可能性のあるすべての外部要素を規制することは非常に困難です。 ただし、採用するオーディエンスを制御できます。 (プールに十分なトラフィックがあると仮定します。) 使用中のオーディエンスは、間違いなく、リマーケティングの最も重要な側面です。 オーディエンスの目的は、行われたアクティビティと参加に基づいて、さまざまなレベルの意図を特定することです。

次に、それらのオーディエンスを購入ファネルに一致させて、適切なコンテンツを適切な人に適切なタイミングで送信できるようにします。 データを調べてから分析し、それらのオーディエンスが誰であるべきかを確立する必要があります。

3. リマーケティング コンテンツと、視聴者がそれをどのように操作しているかを調べます。

視聴者を Google アナリティクスのセカンダリ ディメンションやカスタム セグメントとして利用すると、パフォーマンス分析の可能性が広がります。 時間をかけて、さまざまな視聴者がコンテンツとどのようにやり取りしているかを調べてください。 次に、このすべてのデータを利用して、各オーディエンスに送信される情報とコンテンツを変更し、探しているものを見つけやすくし、コンバージョンを促進します。

4. 視聴者と広告の間につながりを作ります。

消費者をセグメント化する利点は、そのグループに直接語りかける関連性の高い広告を作成できることです。 テキスト広告では、オーディエンスを利用して広告の文言を動的に調整し、見込み客に直接話しかけることができます。 画像広告を使用する場合は、視聴者と購入ファネルのどこにいるかに関連するものを作成するのが最善です. 一般的な広告では、ターゲット市場をセグメント化し、把握するために投資した時間と労力が評価されません。 検索エンジンで最も効果的な広告は、多くの場合、競合他社の製品とまったく同じテキストを使用していることが判明しました。 ホワイトレーベルのマーケティング代理店は、広告に競争上の優位性を提供できます (ただし、適切なものを使用した場合のみ)。

5. リマーケティング オファーの選択

オファーを使ったリマーケティングは確かにコンバージョンを助けるかもしれませんが、どのくらいの価格でしょうか? 消費者がカートを放棄した場合にプロモーション コードを取得できるという期待を植え付けたくはありません。

6. リマーケティング – 全体像を考えます。

リマーケティングはクロスチャネルに大きな影響を与える可能性があり、ディスプレイ リマーケティングだけに限定されません。 リマーケティング オーディエンスを活用してアクションを促進し、有料ソーシャル、有料検索、YouTube、ショッピング、ディスプレイでより積極的に入札できるようにする方法を検討してください。

リマーケティング リストは、クロスチャネル コンテンツ ルートを構築するための優れた方法です。これにより、見込み客は、以前に別のチャネルからダウンロードした情報に対して繰り返し広告を表示するのではなく、ジャーニーの次の段階に関連する広告を表示できます。

7. より広いネットをキャストするには、リマーケティングを使用します。

リマーケティング リストは、資格を得るのに十分な情報を提供していない訪問者に資格を与えるための貴重なツールとなります。 たとえば、意図の低い、ファネルの上位にあるより広範なフレーズを、意図の強いリマーケティング リストと照合して、意図の低いトラフィックを大幅に生成することなく、これらの用語のボリュームを収集できます。 検索広告のリマーケティング リストを考えてみてください。 (別名 RLSA)

また、リマーケティング リストを DSA (動的検索広告) キャンペーンに統合して、アカウントにないキーワードで適格な見込み客からトラフィックを収集し、新しいフレーズを特定することもできます。 リマーケティング リストは、試してみたい広告の補助輪と考えてください。 RLSA または DSA とは何か、または設定方法がわからない場合当社のホワイト ラベル ppc 管理サービスのチェックを検討してください

8. クロスセルとアップセル

最も一般的なリマーケティング設定には、すべての購入者の除外リストが含まれます。 ただし、これは必ずしも実用的ではありません。 以前に購入した商品の広告を表示し続けるのは得策ではありませんが、代わりの方法はたくさんあります。 すべてのバイヤーをあからさまに解雇するのではなく、彼らの興味に関連するアクセサリーやその他の商品を購入するように彼らに再度働きかける方法を検討してください。

9.小さなステップで価値を追加していることを確認してください

リマーケティングが、より費用対効果の高い別の高性能キャンペーンの結果を消費できるようにすることは、リマーケティングの重大な罪の 1 つです。 継続的な顧客とオーディエンスの形成から多くの売り上げを生み出しているキャンペーンとチャネル、およびそれらのタイミングを見て、積極的に行動してください。 たとえば、顧客の購入から 3 日以内に電子メールがクライアントのアップセルに優れた仕事をした場合、広告を使用してアップセルを行うのは 3 日後まで待つことをお勧めします。

もう 1 つの方法は、リマーケティングをテストし、リピート トランザクションからの購入量を分析して、リマーケティングが稼働後に増加量を促進することを確認することです。 もちろん、ほぼ確実に一部の顧客を共食いしますが、通常は利益が出る限り問題ありません。 特にプレミアムまたはより費用対効果の高いチャネルから、かなりの量の収益を獲得している場合は、全体的な収益性を高めるために、オーディエンス構成を再考することをお勧めします. したがって、テストして再テストしてから、もう一度テストしてください。 最良の結果を得るために、テストと実験をやめないでください。

結論は

多くの場合、リマーケティングはあらゆるマーケティング予算の最適な使用法であり、必ずしもそれ自体で新しい収益を生み出すのではなく、他のマーケティング チャネルが ROI を維持し、全体的なセールス ファネルが可能な限り効果的になるように支援します。 見込み客の心の最前線にとどまることができるため、全体的なブランディング/ブランド認知度もリマーケティングの取り組みから後押しされます.

ロナ R.