小売メディア ネットワークのガイド

公開: 2023-03-22

無関係な広告に対する不寛容の高まり、パンデミック中に発生したオンライン ショッピングの急増、Cookie の漸進的な減少の中で、リテール メディア ネットワークの人気が再び高まっています。 1

それを証明する数字があります。eMarketer は、リテール メディア ネットワークでの広告売上高が 2023 年には 520 億ドルを超えると予測しています。他のすべての形式のオンライン広告の成長。 3

広告プレイブックに追加する新しい小売マーケティング戦略を探している企業は、小売メディア ネットワークに投資するか、独自にネットワークを構築することで利益を得ることができます。 しかし、これらの利点は何ですか？ リテール メディア ネットワークはどのように運営されていますか? また、どのサイトもリテール メディア ネットワークになることができますか? これらの質問を一緒に調べてみましょう。

消費者マーケティング代理店

リテール メディア ネットワークとは

Retail Media Networks (または RetailerMedia Networks、または RMN) は、基本的にデジタル通路、POS、棚スペースです。

Barnes & Noble に足を踏み入れたところ、Simon & Schuster が出版したデビュー小説専用のテーブルが丸ごと置かれているのを想像してみてください。このスペースは、閲覧者の注目を集めて書籍の売り上げを伸ばすために、出版社が購入 (というかレンタル) したものです。

または、Whole Foods の通路を回って、便利なセルフレジの隣にあり、Amazon プライム メンバー向けに販売されている、ホットな新しい Mary's Gone Crackers のディスプレイを見つけることを想像してみてください。

デジタル小売メディア ネットワークは、これらのシナリオをオンラインで反映しています。 消費者が Amazon でブロー ドライヤーをブラウズしている場合、Dyson の Supersonic Hair Dryer のリテール メディア広告が表示されます。Amazon は RMN (retail media network の略)、Dyson はブランドです。 簡単に言えば、印刷物、テレビ、または実店舗での広告のようなものですが、デジタル形式で販売時点に近いものです。

Amazon は 2012 年にこのコンセプトを開始し、当然のことながら、何年にもわたってこの分野を支配してきました。 しかし今では、広告売上を伸ばし、企業がブランドの認知度を高め、売り上げを伸ばすのに役立っているのは、RMN だけではありません。

今日の主要なRMN

消費者は、思っているよりも頻繁に小売メディア ネットワークに遭遇します。たとえば、Target の Web サイトまたはアプリにアクセスし、広告を見てモットのアップルソースをカートに追加するたびにです。

Target と Amazon に加えて、上位の RMN には以下が含まれます: 3,4

  • ウォルマート
  • インスタカート
  • ウルトラビューティー
  • ドル将軍
  • イーベイ
  • ペトコ
  • ホームデポ
  • マリオット
  • ベストバイ
  • アルバートソンの
  • メイシーズ
  • クローガー
  • ノードストローム
  • ロウズ
  • ディックのスポーツ用品

これらの小売業者はそれぞれ、デジタル労働の成果を目にしています (そして、その人気を最大化しています)。 2021 年だけでも、ウォルマートの RMN は 21 億ドルの広告売上をもたらしましたが、Forrester は、RMN を持つ小売業者の 25% が年間 1 億ドル以上の広告収入を得ていると主張しています。

小売メディア ネットワークはどのように機能しますか?

前述のように、小売メディア ネットワークは、実店舗とほぼ同じように機能します。 Mott's、Dyson、Mary's などのブランドは、店内広告の費用を小売業者に支払っています。 デジタル領域では、ブランドはターゲットのような小売業者に支払いをして、チャネル (ウェブサイト、アプリ、ソーシャル メディア、その他のオンライン プラットフォーム) に広告を掲載してもらいます。 5

これは、次のようなRMNのいくつかのページでのデジタル広告に変換されます。

  • ホームページ
  • 商品詳細ページ
  • カテゴリーページ
  • ページを検索

広告主は、リテール メディア ネットワークを介して顧客のファースト パーティ データにアクセスすることもできます。 これにより、企業は消費者が購入の準備ができているときに「キャッチ」することができます。天気をチェックしようとしている間に関係のない広告を大量に表示するのではなく、購入の準備ができている消費者に十分に共鳴させることができます。

小売メディア ネットワークは小売業者にどのようなメリットをもたらしますか?

小売メディア ネットワーク自体をホストする小売業者にとって、主な利点は収益に帰着します。

Nordstrom や The Home Depot などの大手企業は、デジタル プラットフォーム上に販売可能な小売メディア広告のスペースを確保することで、別の収益源を効果的に生み出しています。 Walmart や Target などの大規模な小売業者の Web サイトでは、これにより、価格を低く抑えて販売を継続することができます。

小売メディア ネットワークはブランドにどのように利益をもたらしますか?

RMN の主な魅力は、利益の相互関係です。 小売ブランドと広告ブランドの両方にメリットがあります。 小売業者は、小売メディアの広告を通じて受動的収入の安定した流れを獲得します。 広告主は、ブランドの認知度、売上高、およびファースト パーティ データを獲得します。

これらの利点を詳しく見てみましょう。

  • ターゲットを絞ったメッセージ– 消費者が見られ、理解されることを望んでおり、関連性のない広告を無視する傾向があることは、ニュースではありません。マーケティング担当者がファースト パーティの顧客データへのアクセスを許可されているという事実により、マーケティング担当者は、ユーザーがブラウジングする直前まで、関心に関連する広告を提供できます。
  • タイミング– 消費者にとって、オンラインで他のビジネスを行っている (またはまったくビジネスをしていない) ときに、広告が表示されることほど腹立たしいことはありません。RMN と連携することで、マーケティング担当者は、消費者がすでに買い物をしたいという気分や考え方を持っているときに確実にリーチできます。 当然、これによりコンバージョンの可能性が高まります。
  • Cookie の有効な代替手段– ネットワークがデータ プライバシーの制限を取り締まり、ユーザーの情報を非公開にするため、Cookie はダイヤルアップ モデムの代わりになりつつあります。つまり、ブランドは消費者の行動を理解するために、準拠した独自のファーストパーティ データを取得する努力をしなければならず、RMN はそのための機会となります。
  • 認知度の向上– 大規模な小売業者の Web サイトに広告を掲載することで、ブランドが注目され、印象に残る可能性が高まります。これらの広告のタイミング (購入者の購入プロセス中) は、オンライン カートに製品をドロップする消費者の心の最前線にブランドが残るようにするのにも役立ちます。

小売メディア ネットワークは消費者に利益をもたらしますか?

小売メディア広告の利点を十分に理解していない場合でも、いくつかの驚くほど前向きな方法で消費者にサービスを提供できます。

たとえば、CVS のデジタル シェルフをブラウジングしているときに、セールを宣伝する広告が表示されたときに、消費者が栄養補助食品の間で迷ってしまうことがあります。 多くの点で、RMN の広告は、消費者が地元の実店舗では見つけられない可能性のある企業を知るのに役立ち、その過程でより良い取引を獲得できます。

また、RMN は、広告販売を通じて収益を上げている小売業者が値上げを強いられることがないため、製品価格を合理的な低コストに維持するのにも役立ちます。

さらに、ブランドがユーザーの行動やRMNからの購入パターンなどのファーストパーティの顧客データを積極的に活用すると、消費者により多くの価値を提供できます。 これにより、消費者の心に最も響く製品やサービスの市場が生まれます。

RMN の欠点は何ですか?

ほとんどのブランドやマーケティング担当者が知っているように、小売戦略に欠陥がないわけではありません。 今日のリテール メディア ネットワークの領域には、次のような障害があることに注意することが重要です。

  • 飽和状態の市場– 選択肢があることは素晴らしいことですが、選択肢が多すぎると圧倒されることもあります。Forrester が実施した調査では、広告主の 45% が「RMN が多すぎて管理できない」と主張していることがわかりました。 さらに、マーケティング担当者は、RMN 間で結果とパフォーマンスを比較するのに苦労しており、RMN エネルギーのどこに広告を集中させるべきかの確実性に疑問を投げかけています。 3
  • 不均一な競争条件– 大きなブランドの資本、予算、インフラ、専門知識、トラフィック、影響力を持たないブランドは、RMN ゲームで不利になる可能性があります。小規模なブランドは、購入の意思決定がほぼ瞬時に行われるスペースでより認知度の高いブランドと並んで、認知度を高め、注目を集めるために、より懸命に取り組む必要があります。

小売メディア ネットワークで広告を掲載するには、どのくらいの費用がかかりますか?

Forbes は、RMN での広告をテレビでの広告と比較しており、おおよその CPM ランディングは 20 ドルから 50 ドルの間です。 3

ただし、コストは最終的には、問題の個々のリテール メディア ネットワークによって異なります。 Amazon のような RMN との小売パートナーシップを作成すると、ブランドのコストが低くなる可能性がありますが、あまり知られていない小売プラットフォームでの広告は高くつく可能性があります。 そうは言っても、あなたのブランドがAmazonのような大規模な小売Webサイトで競争できると考えている場合でも、Amazon代理店と協力することで大きな利益を得ることができます.a

Power Digital で最先端のデジタル マーケティング戦略を維持

小売メディア ネットワークは、マーケティングの世界では新しい戦略ではありませんが、ブランドが世界中の 26 億 4000 万人のオンライン ショッパーと関わる方法を模索しているため、急速に成長しています。 6

貴重なファーストパーティ データを収集しながら、すぐに購入できる消費者の前で認知度を高めたいブランドは、RMN 戦略へのパイプラインを有効にしています。

ブランドが広大なリテール メディア ネットワーク空間で潜在的な収益を最適化するには、当社のデジタル マーケティング エージェンシーにお任せください。 nova やその他の業界をリードするツールを使用した分析ファーストのアプローチを採用して、広告費をどこに最も効果的に使用できるか、また視聴者との最も有意義で収益性の高いつながりをどこで築くことができるかを調査および決定します。

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ソース:

  1. ニール・パテル。リテール メディア ネットワークとはhttps://neilpatel.com/blog/retail-media-network/
  2. インサイダーインテリジェンス。 米国のデジタル リテール メディア広告費、2019 ～ 2023 年。https://www.insiderintelligence.com/chart/251606/us-digital-retail-media-ad-spending-2019-2023-billions-change-of-digital-ad-spending
  3. フォーブス。リテール メディア ネットワークは、次の大きな広告チャネルです。https://www.forbes.com/sites/bradadgate/2022/12/01/retail-media-networks-are-the-next-big-advertising-channel/
  4. V12.リテール メディア ネットワークとはhttps://v12data.com/blog/retail-media-network/
  5. アマゾン広告。 リテール メディア ネットワークとは何ですか? なぜ重要なのですか?https://advertising.amazon.com/blog/retail-media-networks
  6. オーバーロ。オンラインで買い物をする人はどれくらいいますか？https://www.oberlo.com/statistics/how-many-people-shop-online