小売SEO：Amazonと戦うにはどうすればよいですか？

公開: 2016-09-26

最終更新日：2018年9月17日

retail seo しばらく業界にいる多くの検索最適化スペシャリストは、小売SEOに対処することの苦痛を知っています。 私たちはしばしば、あなたの有効性を追跡し、あなたの仕事に価値があることを証明することの難しさについて話します。 少ないですが、それでもかなり頻繁に、消費者がGoogleであなたのリストを見たときに、メタディスクリプションで消費者にアピールして注目を集める方法について話します。

しかし、小売ベース（この記事の目的では、小売は消費者に製品を販売する人と見なします）SEOは、新しい問題に直面しています。Googleはクライアントの出発点ではありません。 あなたのコンテンツや説明がどれほど素晴らしいものであっても、見ているだけでなく、増え続ける人口があなたの作品を見ていない場合、検索ボリュームさえも得られないためにあなたの数がコンバージョンの損失を反映しているとき、あなたはまったく新しい問題を抱えています。

「しかし、Amazonは実際にどれだけのトラフィックを盗むことができるでしょうか？」 これはあなたの最初の考えかもしれません。 答えはかなり驚くべきもので、44％が驚くべきものです。 それは他の誰よりも大きな塊です。 比較すると、Googleで小売購入検索を開始するのはわずか34％です。 残りの32％は多数のアウトレットに分散しており、直接トラフィックはサイトに表示されるトラフィックの約21％にすぎません。 グーグルはまだ非常に重要なチャンクですが、これは広告スペシャリストにとって依然として深刻な問題です。

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SEMrushに関する興味深い読み物からの抜粋は、Amazonがなぜそのような大衆的な魅力を生み出しているのかを説明することができます。

アマゾン：消費者検索エンジンの再発明

ご存知のとおり、それはすべてうまくいっていますが、DID Amazonはどのようにして現在の状態にまで成長し、消費者のトップターミナルとしてGoogleに匹敵するのでしょうか。

以下の抜粋は、同社の株主への2015年の書簡からのものであり、Amazonの長期計画の青写真を示しています。

  • リーチ： Amazonの最初のビジネスの成長は、数百万のキーワードをターゲットとするSEOとAdWordsへの詳細なアプローチに基づいています。
  • 行動：継続的なテストと学習を通じて、明確でシンプルな体験を生み出します。
  • 変換：パーソナライズ（つまり、ターゲット広告）を使用して消費者に推奨を行い、さらにライバルの多くが模倣する簡単なチェックアウトプロセスを使用します。
  • エンゲージメント： Amazonはこれを「カスタマーオブセッション」と呼んでいます。これは、消費者に低価格、迅速で信頼性の高い配送を提供し、サードパーティの販売者との紛争で消費者の側に立つことを意味します。

アマゾンは、その中核として常にデータ駆動型の企業であり、急速に拡大する宇宙でのほぼすべてのトランザクションの詳細を収集しています。 それは消費者の時代です。 あなたの顧客はあなたが想定しているものではありません-彼らは奉仕されることを望まず、彼らは魅了されることを望んでいます。 そのため、Amazonの顧客は、ショッピングカートではなく、提供する価値に惹かれています。 他のeコマースサイトは、Amazonのような小売業者に対してSERPでの地位を維持するために生死にかかわる戦いに閉じ込められています。 下のグラフに示すように、同社はシンプルなオンライン書店としての謙虚な始まりから長い道のりを歩んできました。

That! Company White Label Services

参照されているチャートを実際に確認したい場合は、https：//www.semrush.com/blog/the-amazon-that-stole-black-friday-from-google-amazon-sでチャートと完全な記事を見つけることができます。 -収益-成長-ストーリー/

悪い知らせが届いたので、今度は良い知らせに移ります。 グーグルはこのニュースに気づいていません。 彼らは直接競争するために彼らのサービスを拡大するために迅速な行動を取っています。 Googleの商品検索は以前から存在していましたが、Googleは実験として新しいサービスであるGoogleExpressを開始しました。 これはGoogleの小売スイートの一部であり、他のサービスでも拡大しています。 Google Expressは、さまざまな小売業者からの商品の当日配達と翌日配達に焦点を当てたサービスです。 彼らは新しい小売業者を受け入れており、どんな賢いマーケターもできるだけ早く彼らの足を踏み入れるつもりです。

考慮すべきもう1つの重要なオプションは、この場合、「敵」に参加することを真剣に検討することができ、真剣に検討する必要があるということです。 Amazonに商品を出品することは有効な戦略です。 他の記事では、Amazonマーチャントサービスを使用してコンバージョンの追跡を実装する適切な方法について詳しく説明しています。

Google Expressを使用する際には、いくつかの注意点があります。 最大のものは、現在の非常に限られた展開です。 サービスエリアは次のとおりです。

  • フェニックス
  • フラッグスタッフ
  • ツーソン
  • ボストン（同日）
  • シカゴ（店舗によって異なりますが、当日および夜間）
  • マンハッタン（同日）
  • ウィスコンシン
  • ミシガン
  • イリノイ
  • インディアナ
  • オハイオ
  • アイオワ
  • ミネソタ
  • ミズーリ
  • ケンタッキー
  • ネバダ（一晩）
  • 北カリフォルニア（お住まいの地域と注文した店舗に応じて、当日および夜間）
  • 南カリフォルニア（お住まいの地域と注文した店舗に応じて、当日および夜間）
  • テキサスとその近く（一晩と2日間）
  • オクラホマ
  • カンザス
  • アーカンソー
  • ルイジアナ
  • ワシントンDC（同日）

上記のリストは完全ではありませんが、サービスの早期リリースには確かに役立ちます。 もう1つの問題は、Amazon Primeと同様に、GoogleExpressにも顧客への請求に使用するプレミアムサービスがあることです。 これには3か月の無料トライアルが付属していますが、冷たい食べ物やアルコールの追加料金など、他にもさまざまな費用がかかります。 非会員の場合、配達は4.99ドルから始まり、そこから上昇します。 割引または無料の配送料の対象となる最小注文サイズもあります。 良いニュースの1つは、メンバーシップを家族の1人と共有できることです。 無料試用後の価格は、月額$ 10、または年額$95です。

おそらく最大のハードルの1つは、マーチャントサービスがAmazonよりもInstacart（6〜8ドルの地元の食料品配達サービスであり、頻繁に使用したい人にチップを提供するメンバーシップオプションもある）に似ているように見えるという事実です。標準サービス（またはAmazon独自のPrime Freshは、年間299ドルで同日配達を提供し（完全な通常のプライムサブスクリプションを含む）、59ドルを超える同日注文で他の配達料金はかかりません）。

しかし、グーグルはプライム市場全体に押し込む準備ができているだけでなく、彼らの初期の積極的なステップはすでに主要な小売業者とよりニッチな小売業者の両方に引き込まれています。 スマートなオンラインマーケティングスペシャリストは、それが標準のチェックリストの一部になる前に、機会に移動します。

– SEOマネージャー、ニックウィンクラー