取引を急がないでください：売り手がまだ優位に立っている理由

輸送危機は激しさを増しています。 インフレは私たちの周りの商品の価格を高騰させています。 アマゾンでの競争は日ごとに激しくなっています。

アマゾンFBAの所有者として、あなたは今まで以上に水が荒れているように感じるかもしれません。

良い時代がほぼ終わったという恐れが、驚くべき数のFBA売り手が不利な条件で資産を売却する原因となっています。

FBA売り手の大量流出のように感じることができるものに対するストレスは、迅速な申し出をますます魅力的にします。 あなたのビジネスをすぐに買うために現金の前払いの申し出を持っている誰かを得るのは、売る大きなインセンティブになることができます。

結局のところ、サプライチェーンの危機を待つよりも、一見巨額の現金が好ましいと思われる理由は簡単に理解できます。

2020年に最初に話し始めた売り手のシーズンが終わったように感じるかもしれませんが、それは真実からはほど遠いです。 売り手として、あなたはまだ市場で優位に立っており、有利な出口のためにあなたが利用できる確かなオプションがたくさんあります。

したがって、誰かがあなたに迅速な出口を提供するとき、それはあなたが彼らが提供しているものを正確に見る必要があるという明確な合図であるはずです。

取引に突入する前に、あなたは本当に何に同意しますか？

急いで取引を行うと不利になる可能性のあるいくつかの方法と、それに対して何ができるかを見てみましょう。

希少性と緊急性が売り手に対してどのように使用されているか

希少性と緊急性の両方は、取引が現在または決してないことを一方の当事者に信じさせるために使用される一般的な心理的戦術です。

それで、それらはどのように正確に機能しますか？

それらは両方とも恐怖の要素を作り出すことを含みます。 主に、見逃しの恐れ（FOMO）。 FOMOに夢中になっている人は、最善の決断を下す傾向がありません。 この恐怖に駆り立てられた反応は、彼らをコントロールしやすくします。

たとえば、非常に収益性の高いAmazon FBAビジネスを構築し、終了したいとします。 経験豊富なバイヤーはあなたのビジネスに140万ドルを提供しますが、それを取るか、それを離れるのに3日しか与えません。

ここでは、単一のオファーが不足感を生み出し、3日間の期限が緊急性を生み出していることがわかります。

組み合わされて、それらは恐れと不安を生み出し、それが実際にあなたにとって最良の取引であるかどうかを確認するための明確な合理性なしに決定に突入するようにあなたを促します。

FOMOに引き継がせると、別のオファーを受け取らないか、別の購入者が数か月または数年は表示されない可能性があると自分に言い聞かせる可能性があります。

恐怖に加えて（あるいは時にはそれを作成することさえ）、あなたの個人的または専門的なサークルの善意の人々が、販売のホラーストーリーがうまくいかなかったり、プロセスが引き出されたりする可能性があります。 つまり、表面上は素晴らしいと思われる即時の取引を取得すると、不安反応が始まり、取引をできるだけ早くロックダウンしたくなる可能性があります。

しかし、立ち止まらず、深呼吸をし、実際に掘り下げてオファーを精査した結果はどうなるでしょうか。

ラッシュディールの結果

希少性と緊急性が取引を促進させると、ほとんどの場合、逃してしまいます。 逃しているということは、資本をテーブルに残したり、あなたが望んでいた、または予想していたよりもはるかに長い間取引に縛られていることを意味する可能性があります。

恐れや不安を引き継ぐことを許可すると、あなたのビジネスの本質的な価値を簡単に盲目にするだけでなく、後でやって来てはるかに良い取引を提供した可能性のある他のバイヤーを除外することができます。

前に使用した140万ドルのFBAの例に戻りましょう。 あなたが持っているものを評価するために時間をかけていれば、あなたの架空のビジネスはもっと多くのお金の価値があった可能性があります。

最初のオファーに飛びつくということは、他の市場があなたのビジネスに価値があると感じているものを見逃すことを意味します。 高品質のFBAビジネスは、多くの場合、バイヤー間の激しい競争を引き起こします。 パフォーマンスの高い資産がある場合は、それを活用して出口を最大化する必要があります。

迅速な販売を行うと、プロセスを数か月間引き延ばす可能性のある独占的なレターオブインテント（LOI）に縛られる可能性もあります。 LOIを設定すると、より安全に感じるかもしれませんが、購入者が販売を完了することを保証するものではありません。

この間、他の潜在的な購入者にあなたのビジネスを見せることは許可されません。

つまり、数か月後にさまざまな理由で簡単に失敗する可能性のある取引に「ロック」され、時間とお金がかかる可能性があることを意味します。

これはあなたの「迅速な出口」を何でもしません。

要するに、あなたの人生の最も重要な経済的マイルストーンの1つに急いで行くことはお金がかかりません。

市場が依然として売り手を支持する理由

スペースの混乱のように感じるものにもかかわらず、それはまだ強い市場であり、より多くの資本支援のバイヤーが毎日参入しています。 強力なビジネスよりも強力なバイヤーが彼らを養うために、取引に突入する理由は本当にありません。

アグリゲーターの買収の対象となる高業績のビジネスがある場合は、条件に合わない取引に巻き込まれないようにするために必要なものの信じられないほどの価値を認識する必要があります。

市場に問題があるかもしれませんが、これまでに成功した場合は、すでにたくさんの嵐を乗り越えている可能性があります。 あなたのビジネス、製品、そしてニッチを誰よりもよく知ることには独特の利点があります。

オファーを持って来るバイヤーは、あなたが何か特別なものを持っていることを知っており、あなたのすべての知識から利益を得ながら、可能な限り安い金額でそれを手に入れたいと思うでしょう。 あなたはアグリゲーターでさえも持っていないあなたのビジネスの経験を持っています。 それがあなたの超大国です。

売り手が可能な限り多くのお金のためにまだ出ることができる方法

可能な限り多くのお金であなたのビジネスを終了する最良の方法は、可能な限り最大のバイヤープールを利用することです。 複数の潜在的な購入者の目の前にあなたのビジネスを置くことによって、あなたはオファー不足のリスクを劇的に減らします。

登録済みのバイヤーからの検証済み流動性が58億ドルを超えているため、お客様のような高品質のビジネスを探している重要なバイヤープールがあります。

また、出口の速度を設定するために手綱を渡すことにより、緊急性を軽減します。 バイヤーにインタビューし、誰が次の交渉ラウンドに進むかを決定することで、あなたはコントロールを維持します。

私たちはあなたが迅速な販売を望んでいることを知っています、そしてあなたはおそらく魅力的なオファーを得るのにどれくらい時間がかかるのか疑問に思っているでしょう。

すべてのビジネスが異なるため、あなたのビジネスを販売するのにかかる時間を予測することは不可能です。 しかし、私たちのデータは、私たちと一緒にリストされている企業の78％が2か月以内に販売していることを示しています。

2021年には、市場に上場してから販売するまでに平均39日かかりました。 販売者の迅速な退出を確保するだけでなく、平均して、定価の94％を確保することもできました。

どうすればそれができますか？

最大の理由の1つは、専任の営業チームが配置されており、アグリゲーターや個人に直接ビジネスを販売する場合と比較して、大幅に増加した資本を確保するための取引構造についてアドバイスできることです。

あなたの側にチームを持つことはあなたにあなたの力とエージェンシーを取り戻し、FOMOではなくあなたがあなたの運命をコントロールすることを可能にします。

出口を最大限に活用する準備ができたら、今日私たちのチームメンバーの1人との電話をスケジュールしてください。