2022年にフォローすべき上位25のSaaSCMO

公開: 2022-03-02

今日の顧客中心のビジネス環境では、SaaSCMOの役割は絶えず進化しています。現代のCMOは、勝利を収めるマーケティングキャンペーンの開発にお金をかけていません。彼らは組織にも収益をもたらすことが期待されています。さらに、顧客の行動と購入パターンがどのように変化しているかを理解し、ビジネス全体で新しいSaaSマーケティング戦略を開発する必要があります。

c-suiteのスポットを探しているSaaSマーケターは、変化するトレンドと戦略の継続的な更新に注意を払い、実績のある結果を得る必要があります。これは、あなたが個人であろうと企業であろうと、この分野の専門家に遅れずについていくことが重要であるところです。

多くの検討と調査の結果、あらゆる面で成功するための知識と実用的な洞察を提供する25のSaaSCMOのリストを作成しました。このリストは、業界の出来事を常に把握したいすべてのSaaS愛好家に役立ちます。

ただし、詳しく説明する前に、SaaS CMOの責任と、SaaSニッチでCMOを成功させるために必要なスキルについて理解しましょう。

SaaS CMOは何をしますか？

SaaS最高マーケティング責任者（CMO）は、SaaS組織のマーケティング活動を管理することにより、成長を促進し、売上を伸ばす責任を負う経営幹部です。マーケティングディレクターおよびグローバルマーケティングオフィサーとも呼ばれるCMOは、通常、最高経営責任者（CEO）の直属となります。

SaaS CMOには、マーケティング部門の運営やマーケティングプロジェクトマネージャーとの協力による効果的なマーケティング戦略の作成など、幅広い責任があります。さらに、販売管理、マーケティングコミュニケーション、市場調査、ブランド管理、製品の価格設定と管理を担当しています。全体として、SaaS企業のCMOの主な責任は、マーケティング活動を通じて売上を増やすことで収益を上げることです。

その他の責任は次のとおりです。

会社の製品を理解し、製品ロードマップを作成します。
営業チームのパフォーマンスを主導、整理、測定します。
ビジネストレンドと消費者行動を予測し、それに応じてマーケティング戦略を作成します。
すべてのマーケティング活動がブランドの忠誠心を高め、ユーザーエクスペリエンスが楽しく前向きであることを確認してください。
会社の市場細分化、競争分析、市場インテリジェンス、リード生成、および価格戦略を開発します。

成功したSaaSCMOの主な特徴

SaaS企業のCMOになり、それを上手にするには、マーケティングとビジネスの分野で強力なスキルを身に付ける必要があります。いくつかのスキルが含まれます：

人々を管理し、意欲を高め、望ましい結果を達成するための努力を調整するための強力なリーダーシップスキル。
アイデアを明確に伝え、さまざまな部門の対象者や同僚と効果的にやり取りするための優れたコミュニケーションスキル。
マーケティング活動、トレンド、および目標に関する意思決定を行うためのマーケティング分析ツールに関する深い理解。
CMOは、ペースの速い環境で進化できるように、俊敏性と柔軟性を備えている必要があります。
従来のチャネルと最新のチャネルでマーケティングキャンペーンを開発および調整する確かな能力。
顧客の行動と購入パターンをしっかりと理解している。
SEO、広告、ソーシャルメディアマーケティングの専門知識。
マルチチャネルキャンペーンを実行するための従来のデジタルマーケティングチャネルに対する優れたコマンド。

世界で最も影響力のある上位25のSaaSCMO

1. Sarah Franklin –SalesforceのCMO

Sarah Franklinは、Salesforceの社長兼CMOです。彼女は14年以上会社に関係しています。彼女は技術的な側面の知識が不足していたため、フィールドに入るときに何度も拒否されました。何度か拒絶された後でも、彼女の決意とその地域への愛情が彼女に行動を起こす動機を与えました。彼女は現在、人々が自分の分野で繁栄するために不可欠な技術的知識を習得するのを助けることを目指しています。

これにより、彼女はSalesforceのゲーム化されたオンライン学習プラットフォームであるTrailheadを立ち上げることになりました。発売後、多くの人がキャリアコースを変えるのを見てきました。彼女の技術的専門知識は、企業が大きな進歩を遂げるのに役立つ多くの新しいトレンドを明らかにします。

さらに、彼女はTwitterを使用して、業界の知識と最新のトレンドを24,000人のフォロワーと共有しています。

2. Chris Capossela –マイクロソフトのCMO

Chris Caposselaは、世界的な消費者ビジネスであるMicrosoftの最高マーケティング責任者兼エグゼクティブVPです。彼は、製品およびサービスマーケティング、ビジネスプランニング、ブランド、広告、イベント、コミュニケーション、および研究を含む、消費者および商業ビジネス全体のマーケティングを担当しています。

消費者ビジネス組織のリーダーとして、彼は、消費者チャネルのマーケティングおよび販売チーム、Microsoft Advertising Sales、およびMicrosoft Storesの活動に取り組み、収益の創出と成長を担当しています。

20,000人以上のフォロワーを持つChrisは、Twitterを使用してMicrosoftに関連する最新ニュースを共有しています。さらに、彼は世界中で実行されている創造的な革新やアイデアについての個人的な意見を共有するのが大好きです。彼は幼い頃からテクノロジーへの情熱が彼に続き、さらに続けました。

3. Ann Lewnes – AdobeCreativeCloudのCMO

Ann Lewnesは、アドビの最高マーケティング責任者であり、アドビの企業戦略および開発担当エグゼクティブバイスプレジデントです。彼女はフォーブスによって世界で最も影響力のあるCMOの1つに選ばれ、BusinessInsiderによって最も革新的なCMOの1つに選ばれました。

インテルでマーケティング担当副社長を20年以上、アドビでCMOを15年以上務めた後、彼女は豊富な経験と情報を伝えています。彼女が2020年3月に手がけた「HonorHeroes」など、彼女のクリエイティブなキャンペーンから多くのことを学ぶことができます。

2006年以来、アンはアドビの創造的な変革に貢献し、ビリーアイリッシュやレディーガガを含む多くの有名人と協力してきました。

さらに、2019年に、アンはアメリカマーケティング協会の殿堂入りしました。その後、2020年に、彼女はニューヨークの女性のコミュニケーションマトリックス賞を受賞しました。

4. Chris Koehler –BoxのCMO

Chris KoehlerはBoxのCMOであり、Boxが2019年に6億800万ドルの収益を生み出すのに役立った戦術を備えています。彼は、記録を破るマーケティング戦略を形作るために消費者心理を理解することを強調しています。そして、それはまさに彼のツイートが主なものです。

彼は、ターゲットオーディエンスのニーズを深く理解した上で、プロとしての旅の中でBoxのソーシャルメディアパフォーマンスを大幅に向上させました。それだけでなく、彼はBoxの14年の歴史の中で最高の部門横断的な戦略プロジェクトを主導し、年間契約額を3倍に増やすプログラムを立ち上げました。

彼の知識は、スタートアップや大企業からの豊富な経験と露出に由来しています。マーケティング、セールス、および製品チームに関する卓越した知識により、彼は非常に成功したグローバルマーケティング戦略を作成しています。

5.レイチェルソーントン–アマゾンウェブサービスのCMO

レイチェルソーントンは、アマゾンウェブサービスのグローバルマーケティングのCMO兼VPです。彼女の役割には、マーケティングとブランド戦略の開発、業界調査、顧客の細分化、製品の位置付けなどが必要です。

彼女は2013年にAmazonの学生の責任者としてアマゾンに入社し、2015年にAWSのグローバルフィールドおよびパートナーマーケティング担当副社長になりました。それ以前は、Salesforceで米国、カナダ、ラテンアメリカのマーケティング担当副社長も務めていました。

アマゾン、シスコ、マイクロソフト、セールスフォースなどの有名ブランドでの豊富な経験が、マーケティングと管理のスキルを磨くのに役立ちました。

レイチェルは、マーケティングキャンペーンを開発する際に、創造性とデータ分析のブレンドに依存しています。彼女は、顧客の執着を含むリーダーシップの原則を強く信じています。すべてのキャンペーンは顧客に焦点を合わせ、前進する必要があります。

6. Alison Wagonfeld – GoogleGSuiteのCMO

Alison Wagonfledは、モルガンスタンレーの投資銀行アナリストとして最初にスタートした最も成功したCMOの1人です。現在、彼女はGoogle Cloud Platform、Google Maps、GoogleWorkspaceなどのGoogleCloudのグローバルマーケティングを担当しています。

彼女の幅広い知識は彼女の豊富な経験から来ています。エンタープライズクラウド企業に焦点を当てたシリコンバレーの大手ベンチャーキャピタルであるEmergenceCapitalの運営パートナーである彼女は、この分野で必要なスキルを習得してさらに前進することができました。

彼女はまた、2つの非常に成功したオンラインマーケットプレイスを構築しました。最初に、彼女はIntuitでQuickenLoansを共同設立しました。そして第二に、彼女はオンラインの自動車購入ウェブサイトのマーケティングと事業開発活動を担当しました。

それとは別に、アリソンはハーバードビジネススクールカリフォルニアリサーチセンターの常務取締役を務めていました。彼女は、このポジションで100以上のケーススタディを調査、作成、および教えました。

7. Julie Davisson Liegl –SlackのCMO

Julie Lieglは、Slackの最高マーケティング責任者であり、マーケティング、顧客獲得、需要創出などの処理を担当しています。テクノロジー業界で18年の経験を持つ彼女は、視聴者が絶えず変化するトレンドに追いつくのを支援しています。

ジュリーはSalesforceで13年以上働いており、彼女の決意により、彼女はグローバルマーケティングのエグゼクティブバイスプレジデントに就任しました。彼女は、Salesforceのクラウド製品のマーケティングポジショニングと需要生成をこのポジションでうまく処理しました。彼女のマーケティングとリーダーシップの経験は世界規模であり、彼女は今年フォローするのに最適なCMOの1人です。

8. Alex Constantinople –ZendeskのCMO

ZendeskのCMOであるAlexConstantinopleは、顧客のソフトウェア会社の現在のマーケティング戦略を定義、進化、調整する責任があります。アレックスは、ブランドのアイデンティティを開発し、ターゲット顧客が愛する体験を提供することを目指しています。

彼女は、Zendeskに入社する前に、Outcastで最高経営責任者として人生のほぼ10年を過ごしました。彼女はキャリアの早い段階で、Wire.comやRedditを含むWiredMagazineのすべての編集部門のコミュニケーションを担当していました。

グローバルブランドのマーケティングおよびコミュニケーションエグゼクティブとして30年の経験を持つ彼女から多くのことを学ぶことができます。

9. Gus Blanchard –ADPのCMO

約18年間ADPに所属しているGusBlanchardは、最高マーケティング責任者を率いています。彼は、ADPブランドを強化するために、販売とマーケティングへのまとまりのある集合的なアプローチを開発しています。

ADPに参加する前は、Gusはグローバルエンタープライズセールスのシニアバイスプレジデントを務めていました。彼はまた、ADP TotalSource SalesのSVPを務め、800人を超える販売員を管理し、5年連続で一貫した成長に貢献しました。

それとは別に、GusはADPのヒスパニック/LatinXビジネスリソースグループであるAdelanteの創設エグゼクティブスポンサーです。彼の関心は、ハビタット・フォー・ヒューマニティと南フロリダのガールズ＆ボーイズクラブへのボランティア活動にもあります。

10. Ariel Kelman –OracleのCMO

オラクルのエグゼクティブバイスプレジデント兼最高マーケティング責任者であるアリエルケルマンは、顧客を維持し、ビジネスの成長を促進するコミュニケーション戦略の開発を目指しています。彼は、顧客との本物の会話は、あらゆる業界の企業にとってマーケティング戦略の非常に重要な部分であると信じています。

2年前にオラクルに入社する前は、アマゾンウェブサービスのワールドワイドマーケティング担当副社長を務めていました。彼はまた、彼の人生の6年間をSalesforceに投資しました。彼は、結果重視でコミュニケーション中心のマーケティング戦略により、2009年にプラットフォーム製品マーケティング担当副社長に就任しました。

11. Rob Giglio –DocuSignのCMO

DocuSignの最高マーケティング責任者であるRobGiglioは、販売、財務、およびマーケティングにおいて豊富な経験を持っています。彼は営業のキャリアを開始し、財務のMBAを取得し、後にマーケティングの世界に入りました。

ロブは、3つがどのように相互接続されているかについてよく言及し、これらの多様な分野の知識は、彼がより良いマーケティング戦略を作成するのに役立ちます。彼のマーケティング手法とキャンペーンは、顧客から収集した情報と洞察を中心に展開することがよくあります。

DocuSignに参加する前は、アドビでワールドワイドGTM＆セールスのシニアバイスプレジデントを務めていました。彼は650人以上のチームを率いて、70億ドル以上のデジタルメディアの結果を生み出すことに貢献しました。マーケティング戦略の開発とチームリーダーになることで20年以上の経験を持つ彼は、収益性の高い成長を推進することに情熱を注いでいます。

12. Carrie Palin –シスコのCMO

シスコのシニアバイスプレジデント兼最高マーケティング責任者であるCarriePalinは、ブランド強化、需要創出などを担当しています。彼女はまた、シスコのグローバルセグメントのマーケティングおよび販売戦略の実施にも携わっています。

彼女はシリコンバレーの成長企業やフォーチュン50での豊富な経験があります。2021年6月にシスコに入社する前は、キャリーはSplunkのCMOとして働き、2019年にブランドを完全に再構築しました。

彼女のキャリアはデルに入社することから始まり、グローバルマーケティング戦略を開発するスキルを磨き続けました。キャリーはまた、SendGridのCMOおよびBoxの最初のCMOとしても働いていました。テクノロジーセクターで最高の企業のいくつかでの彼女の経験は、彼女が現在扱っているタスクでより良くなるのを助けました。

13. Alan Marks –ServiceNowのCMO

Alan Marksは、この分野で30年以上の経験を持つ、広報、ブランド、マーケティング、およびコーポレートコミュニケーションのエグゼクティブです。彼は最近、エンタープライズオペレーションのデジタルワークフローの管理を支援するクラウドコンピューティングプラットフォームであるServiceNowで最高マーケティングおよびコミュニケーション責任者を務めました。

期間中、アランは世界の主要な消費者ブランドやシリコンバレーのテクノロジー企業と協力してきました。 ServiceNowに参加する前は、EmersonCollectiveのマネージングディレクター兼最高経営責任者を務めていました。

アランはeBayで7年以上働き、そこで上級副社長を務めました。この期間中、eBayは、2倍の収益、従業員ベース、時価総額の結果を獲得することに成功しました。同社のエグゼクティブリーダーシップチームの一員として、2015年にeBayとPaypalの分離に成功しました。また、ナイキ、ギャップ、エイボン製品のシニアコミュニケーションエグゼクティブおよびリーダーシップの役割も担っています。

14. Jamie Domenici –LogMeInのCMO

Jamie Domeniciは、LogMeInの最高マーケティング責任者であり、そのアプローチは顧客中心のマーケティング組織の構築を中心に展開しています。彼女はストーリーテリングを使用して、ビジネスの収益性の高い成長を促進するキャンペーンを実行しています。

ジェイミーは、顧客製品、顧客獲得チーム、マーケティングコミュニケーション、コーポレートコミュニケーション、ブランド＆クリエイティブ、Web＆eコマースチームを含むマーケティング組織全体を監督しています。彼女は、有料およびオーガニックチャネルを介してLogMeIn製品スイートの需要を生み出すことを目指しています。

LogMeInに参加する前、JamieはSalesforceで10年以上働き、顧客採用、マーケティング、事業開発のグローバルバイスプレジデントを務めました。

15. Christine Cefalo –WorkdayのCMO

WorkdayのEVP兼CMOであるChristineCefaloは、13年以上にわたって会社と関係があります。彼女はグローバルマーケティング組織を監督し、ブランド構築と世界的な需要創出に焦点を当てています。

Workdayに参加する前は、ChristineはPeopleSoftとPorterNovelliの広報を担当していました。彼女は2005年にCefaloCommunicationsと呼ばれる広報コンサルタントを始めました。Workdayに参加した後、彼女の献身と驚異的なスキルセットはいくつかの昇進につながり、最終的にCMOとしての現在の地位につながりました。

16. Kipp Bodnar –HubSpotのCMO

Kipp BodnarはHubSpotのCMOを6年以上務めており、10年以上にわたってオールインワンのマーケティングプラットフォームに携わってきました。彼の戦略は、HubSpotのマーケティングおよび販売製品のインバウンドリードを生成することに焦点を当てています。 Kippは、ソーシャルメディアを使用して、大きな収益を生み出す低コストのリードを引き付ける専門家です。

B2Bソーシャルメディアブックと呼ばれる彼の本（共著者）を読んだ人は誰でも、B2Bマーケティングへの彼の強い関心を知っています。彼は、B2Bマーケティングと、企業が過小評価されている戦術を最大限に活用する方法について多くの記事を書いています。

17. Sara Varni –気配りのあるCMO

AttentiveのCMOであるSaraVarniは、成長する可能性のある企業でのブランド認知度と需要創出に関する専門知識と知識を活用するのが大好きです。

Twilioで約4年間CMOとして働き、Salesforceで10年間の旅をした後、彼女は会社の収益創出を強化するために必要なすべての知識を持ってAttentiveに加わりました。

サラは常に、設定された会社の目標を達成するためにキャンペーンを実行するために創造性を使用するチームの構築に取り組んできました。彼女はしばしば、人生を前進させるための時間の重要性と優先順位の設定について言及します。

18. Chandar Pattabhiram –CoupaSoftwareのCMO

CoupaSoftwareのCMOであるChandarPattabhiramは、市場開拓戦略、製品およびセグメントマーケティング、成長マーケティング、ブランドマーケティングなど、収益マーケティングのあらゆる側面を担当しています。

2019年、チャンドラは最も影響力のある10人のマーケティングリーダーの1人として認められました。彼をフォローする理由が必要な場合は、彼がデジタルマーケティングドメインでソートリーダーシップを発揮するためにフォローする世界のトップ5CMOとしてLinkedInによっても認められていることを知っておく必要があります。

彼は、アプリケーションからインフラストラクチャ、ライセンスからサブスクリプション、従来型からクラウドコンピューティング、デジタルマーケティングビジネスに至るまで、ソフトウェア業界で豊富な経験を持っています。さらに、彼はまた、業界のベテランやトップビジネススクールの卒業生を含むマーケターのダイナミックなチームを構築することでも知られています。

19. Robert Chatwani –AtlassianのCMO

Robert Chatwaniは、Atlassianの特徴的な市場開拓ビジネスモデルの背後にいる人物です。彼は4年以上会社に関係しており、パフォーマンスマーケティング、消費者ブランディングなどを通じて成長を引き出す責任があります。

彼の情熱は、小規模および大規模な消費者プラットフォームの構築を支援するマーケティング戦略の開発にあります。彼は、人間のつながりを育むことを中心に展開するプラットフォームの構築に十分な重点を置いています。

Atlassianの前は、RobertはeBayで働き、eBayのソーシャルイノベーションと非営利プログラムの拡大を支援し、世界中で10億ドル以上の寄付を集めました。

20. Rachael Powell –XeroのCMO

XeroのCMOであるRachelPowellは、パブリックテクノロジー企業の販売、マーケティング、コミュニケーション、および顧客機能をグローバルに担当しています。主にデジタルとテクノロジーの分野でマーケティング、セールス、HRのリーダーとしての豊富な経験を持つ企業は、彼女がそのポジションにふさわしいと考えました。

彼女のビジネス戦略は、集合的な応答に基づいて変更し続ける顧客体験を中心に展開しています。昇進のために政治的手段を使用する代わりに、彼女は進化し、彼女が望む高さに到達するために良くなります。

彼女は継続的な学習と好奇心を目指して成長し、組織にとって貴重な資産になります。

21. Kyle Christensen –ZuoraのCMO

ZuoraのCMOであるKyleChristensenは、SaaSのベテランとしての20年の経験により、会社の成長を支援してきました。 Zuoraに入社する前は、6senseのCMO、InvocaのSVPマーケティング、Responsysの製品およびコンテンツマーケティングのVPを務めていました。

2010年、KyleはZuoraの製品マーケティングおよび管理のシニアディレクターも務めました。その後、2年後に会社を辞めました。しかし、さまざまな企業での経験を積んだ後、彼はグローバルマーケティングのVPとしてZuoraに戻りました。 3年後、彼の優れた業績により、彼は最高マーケティング責任者になりました。

22. Johann Wrede –XactlyのCMO

Johann Wredeは、さまざまなマーケティング分野でのリーダーシップの経験を持つ最高マーケティング責任者としてXactlyに加わりました。彼は、企業マーケティング、製品マーケティング、コンテンツマーケティング、およびエクスペリエンスマーケティングに取り組んでいることで知られています。

マーケティングとは別に、彼はプリセールス、セールス、ビジネス開発の役割に優れています。彼は、エンタープライズ（ITおよびLoB）、ミッドマーケット、SMBなどを含む複数の顧客セグメントにわたってブランド認知度と需要創出を推進しています。

彼のマルチチャネルマーケティング戦略は、前年比3桁の成長を生み出した実績があります。それとは別に、ヨハンはまた、注目の演説家であり、メディアとアナリストの経験を持つ主要なスポークスパーソンです。

23. Lara Hood Balazs –IntuitのCMO

IntuitのEVP兼CMOであるLaraHoodBalazsは、4年以上にわたってグローバルテクノロジープラットフォームに携わってきました。彼女の国際的なビジネスとブランドの構築における豊富な経験は、彼女が結果につながるマーケティング戦略を考え出すのに役立ちます。

彼女は、会社の現在の利益を増やすために、製品の革新とフルスタックマーケティングに非常に重点を置いています。 Laraの主な強みは、P＆L管理、ブランド管理、およびデジタルおよびテクノロジー主導のソリューションを活用した市場開拓戦略にあります。

CMOになる前は、Amazon、Gap、Nike、Visaなどの有名企業で働いていました。

24. Sarah Acton –Bill.comのCMO

業界で25年以上の経験を持つ女性、サラアクトンは、分析とストーリーテリングの技術を組み合わせて、際立ったマーケティング戦略を作成します。彼女は最近CMOとしてビルに加わり、ブランドの相互作用の向上に取り組んでいます。

以前、Sarah Actonは、LinkedIn、Yahoo！、Coca-Cola（Sprite）、The Home Depot、Frito-Lay、eBayなどの有名企業と協力してきました。彼女は、絶えず変化するブランドとの顧客の相互作用パターンを研究することは、競争の中で繁栄するために重要であると強く信じています。

25.テレサダマート–コーナーストーンのCMO

Theresa Damatoは、SaaS分野で20年以上の経験を持つCornerstoneのCMOです。彼女は、製品および市場開拓戦略の拡大、運用モデルの進化、市場競争の分析、顧客エンゲージメントの改善、維持、およびブランドの強化されたマーケティング戦略の開発で知られています。

彼女の競争力のある成長と革新の戦略は、この1年で会社が成長するのを助けました。この女性はまた、フリーランサーとして働き、ITセクターのトップビジネスリーダーと交流し、彼らの成長に貢献してきました。

まとめ

SaaS業界で世界で最も影響力のある25のCMOの長いリストがあります。

CMOは、マーケティングの専門知識に重点を置いており、場合によってはそれ以外にも多くのことを重視しているため、興味深い経営幹部レベルのポジションです。新しいビジネス環境は多くの変化をもたらし、SaaSブランドは最新の消費者およびSaaSマーケティングの傾向と懸念に迅速に適応するようになりました。

このリストに記載されているすべての専門家は、成長を促進するだけでなく、満足のいくユーザーエクスペリエンスを保証する戦略をゼロから開発する能力を実証しています。したがって、先に進んでこれらのCMOをフォローし、SaaSマーケティングに関する洞察から学びましょう。