SaaSコンテンツ作成の初心者向けガイド

コンテンツの作成は、SaaS企業向けに設計されたマーケティング戦略のますます重要な部分になりつつあります。 そして、この理由は単純です。

SaaS製品についての情報を広め、その利点をターゲットオーディエンスに伝え、コンテンツを作成する以外に、SaaS製品を有料の顧客に変える方法は他にありません。 確かに、あなたは常に有料広告にお金を使うことができます。 Google広告。

ただし、潜在的な顧客にSaaS製品を有機的に見つけてもらいたい場合は、コンテンツを定期的に公開する必要があります。 さらに、 SaaSコンテンツライターを採用すると、従来の広告に投資するよりもはるかに低コストになります。

さらに、SaaS製品についてターゲットオーディエンスを他にどのように教育しますか？

特定の機能の使用方法をユーザーに教えたいと思うかもしれません。 または、SaaS製品がどのように機能するかをターゲットオーディエンスに示したい場合もあります。 目的が何であれ、SaaSコンテンツの作成は、適切なオーディエンスを引き付け、製品について教育し、試してみるように促し、最終的には有料の顧客に変えるための最良の方法です。

ただし、SaaSコンテンツの作成は子供の遊びではありません。 製品向けに一流のSaaSコンテンツを作成するには、SaaS向けのコンテンツを作成することの実際の意味を理解する必要があります。

SaaSコンテンツライティングとは何ですか？

SaaSコンテンツの作成は、ターゲットオーディエンスが製品を利用して問題を解決する方法を表現、教育、およびデモンストレーションするプロセスです。

それはあなたの製品が彼らの生活をどのように楽にするかを強調する必要があります。 そして、なぜ彼らは他の選択肢に時間、労力、またはお金を浪費するのではなく、あなたの製品を使うべきなのか。

一言で言えば、コンテンツは最近のSaaSマーケティング戦略の基本的なコンポーネントです。 これにより、SaaS企業はブランド認知度を広め、コンバージョンを増やし、ビジネス収益を増やすことができます。

SaaSコンテンツ作成と他の形式のコンテンツ作成

SaaSコンテンツ書き込みと他の形式のコンテンツ書き込みの根本的な違いは、その目的です。

前に説明したように、SaaSコンテンツの作成は、SaaS製品がどのように機能するかを読者に示すのに役立ちます。 他の形式のコンテンツ作成とは異なり、 SaaSコンテンツの主な目標は、長期的には読者を有料の顧客に変えることです。

それを実現する方法がわからない場合は、次にSaaS製品のコンテンツを作成するときに適用することを検討できるヒントを次に示します。

• 製品と競合他社の違いを強調する
• あなたの製品があなたのターゲットオーディエンスのために解決できるすべての問題点を述べてください
• 製品のコア機能をリストし、SaaS製品を使用する主な利点を指摘します
• あなたの製品が何らかの形で革新的であるかどうかに言及してください
• ターゲットオーディエンスが気付いていない可能性のある他の製品の使用例を説明する

これらは基本的なヒントにすぎませんが、この投稿の後半で、より高度で強力なヒントについて説明します。 SaaSビジネスでコンテンツ作成を優先する必要がある理由を理解しましょう。

SaaS企業のコンテンツ作成を優先する理由

Crunchbaseのデータによると、今日の時点で、世界にはすでに24,000を超えるSaaS企業が存在します。

昨年だけでも、世界中で約300の新しいSaaS企業が立ち上げられました。 –これはほぼ毎日業界に参入している新しいSaaS企業の1つです。

このデータは、SaaS業界が激しく競争していることを明確に示しています。

あなたのような同じ顧客のために24,000以上のSaaS製品が急いでいる中で生き残りたいのであれば、理想的にはコンテンツの作成を通じて、SaaS製品を可能な限り積極的に販売する必要があります。

Hubspotはこの完璧な例です。

最近、同社は15年間の旅を通じて100,000ユーザーのマイルストーンに到達しました。

彼らはどのようにしてこれを達成しましたか？

このような大規模な顧客基盤の獲得に貢献したものはたくさんありますが。 しかし、コンテンツの作成は間違いなく彼らの最も強力なスーツの1つです。

SEMrushのデータによると、Hubspotブログには現在Googleで約11,558ページがインデックスに登録されています。

これは、HubSpotチームが毎年約770の記事をブログに公開していることを意味します。 これは、HubSpotブログで毎日公開されている2つの記事に近いものです。

驚くべき部分は、コンテンツの作成が彼らのコアビジネスオファリングの1つでもないということです。 しかし、それは彼らのビジネスの中核です。

そして結果は？

まあ、それは驚くべきことです。 SEMrushのデータによると、HubSpotブログは現在Googleで130万のキーワードにランク付けされており、毎月530万のトラフィック（訪問者）を集めています。

興味深いことに、彼らがグーグル広告を通してそのような大量のトラフィックにお金を払うとしたら、彼らは毎月およそ1670万ドルを費やさなければならないでしょう。

問題の核心はこれです—長期的にトラフィック、忠実な顧客ベースなどの点でそのような優れた結果を達成したい場合は、コンテンツを最初から優先します。

現在、社内でそれを行う時間やリソースがない場合でも、 B2BSaaSライターまたはコンテンツエージェンシーにタスクをアウトソーシングしてください。

SaaS企業にとってのコンテンツ戦略の重要性を理解したところで、今度は、前に説明した強力なヒントを明らかにします。

始めるための5つの強力なSaaSコンテンツ作成のヒント

コンテンツの作成は、成長するSaaSビジネスに多くのメリットをもたらします。 あなたがそれについてどうやって行くのか疑問に思っているなら、ここにあなたが従うことができるいくつかの強力なヒントがあります。

1.シンプルに保つ

高品質のコンテンツを作成するために、 SaaSライターは、顧客についてそれを確認し、製品を試した後の顧客の気持ちを強調する必要があります。

コンテンツを製品を中心に展開させるのではなく、最初に潜在的な顧客にコンテンツの焦点を合わせ続けます。

前に説明したように、 SaaSコンテンツの目的は、製品が問題をどのように解決できるかについて、ターゲットオーディエンスを教育し、関与させ、刺激することです（できればストーリーテリングを通じて）。

2.ターゲットオーディエンスを（常に）念頭に置いてください

あなたがあなたの書かれた内容を通して彼らと簡単に共鳴することができるようにあなたのターゲットオーディエンスが最も興味を持っているトピックを完全に理解するためにあなたの時間をかけてください。

ベストプラクティスは、SaaS製品に類似したソリューションを検索するときにターゲットオーディエンスが何を望んでいるかを考え、それらのトピックに関するコンテンツを作成することです。

これに加えて、あなたのターゲットオーディエンスが通常どこに助けを求めに行くかを見つけてください。 その場所を見つけたら、そこに最高のコンテンツを表示します。

言い換えれば、コンテンツを投稿する場所を計画することは、コンテンツの品質と同じくらい重要です。

3.徹底的なキーワード調査を実施する

キーワードの調査は、 SaaSコンテンツ戦略の非常に重要な部分です。

実際、キーワードは、コンテンツがGoogleSERPに表示される唯一の理由です。 また、コンテンツ全体に適切なキーワードを含めないと、適切な視聴者の注意を引くことができなくなります。 そして、あなたの努力のほとんどは道に迷うでしょう。

これが、ターゲットオーディエンスがGoogleで使用する一般的なキーワードを見つけ、コンテンツ全体に関連するキーワードを自然に含める必要がある最大の理由です。

たとえば、SaaS会社がヨガとフィットネスセンターの管理ソフトウェアを販売している場合、フィットネス、ウェルネスなどに関連するキーワードのリストを作成できます。コンテンツに含めるキーワードのリストを準備したら、作成を開始できます。それらのキーワードに関するブログ投稿。

4.製品が実際にどのように見えるかを示す

SaaS製品のコンテンツを作成する場合、ソフトウェアが読者の問題をどのように解決できるかを説明するだけでは不十分です。 また、実際の問題解決能力を読者に示す必要があります。

その機能をコンテンツに実装するには、スクリーンショット、GIF、インタラクティブな製品ツアー、および製品ビデオを含める必要があります。

複数の調査により、動画によってサイトでの滞在時間が100％以上増加する可能性があることがすでに証明されています。

スクリーンショットとGIFについては、SaaS製品の各機能が画面上のどこにあるかを簡単に示すことができるため、読者はすべてが正しく表示されていることを知ることができます。 これは、ハウツーガイドのブログ投稿を書いているときに特に重要です。これについては後で詳しく説明します。

5.コンテンツのトーンと全体的なプレゼンスの一貫性を保つ

SaaS製品のコンテンツを作成するときは、コンテンツ全体の音声、トーン、および品質の一貫性を保つようにしてください。 購入者のペルソナは異なる場合がありますが、ブランドの声とトーンを同じに保つようにしてください。

コンテンツタスクをフリーランスのSaaSコンテンツライターにアウトソーシングしている場合は、彼らのためにブランドスタイルガイドを作成することをお勧めします。 これにより、コンテンツクリエーターは、作成するすべてのコンテンツでブランドの声、トーン、スタイルを理解し、維持することができます。

コンテンツのプレゼンスに関しては、ターゲットオーディエンス間の信頼性を確立するために、コンテンツのオンラインプレゼンスを一貫性のある状態に保つことが非常に重要です。

言い換えれば、定期的に更新されるブログは、SaaSの顧客にあなたの製品が継続的に進化していると信じさせることができます。

毎日新しいブログ投稿を公開する必要はありませんが（強くお勧めします） 。 ただし、定期的に最新の状態に保つために、一貫した公開スケジュールを維持するようにしてください。

ほとんどのユーザーをSaaS製品に変換する3つのブログタイプ

選択できるブログの種類は無数にありますが、SaaSの顧客ベースを拡大するのに役立つブログの種類はごくわずかです。 そのため、SaaSマーケティング戦略を後押しするために活用できるコンテンツ資産とチャネルがいくつかあります。

ターゲットオーディエンスを有料の顧客に変えるのに実際に役立ち、定期的にローテーションする必要がある3つのブログタイプについて説明しましょう。

1.ハウツーガイド

SaaSのお客様は、日常業務で直面する問題の解決策を常に探しています。

したがって、ハウツーガイドを書くことはそれを利用するための優れた方法です。

あなたがしなければならないのは、あなたのターゲットオーディエンスが直面する主要な問題を理解し、そして実用的な解決策を提供する一連のハウツーガイドを作成することです。

たとえば、グラフィックデザインツールを販売しているとしましょう。 この場合、ターゲットオーディエンスは、グラフィックを作成および編集するさまざまな方法、高度なグラフィックデザインの原則などを探している可能性があります。

ターゲットオーディエンスの一般的な問題を発見したので、それらのトピックに関するハウツーガイドを作成し、コンテンツを通じて実用的なソリューションを提供できます。

2.常緑の長い形式のブログ投稿

Googleは長い形式のブログ投稿が大好きです。 そして、あなたがそれについて考えるならば、長い形式のブログ投稿を作成することは完全に理にかなっています。

手始めに、特定のトピックに関する詳細な情報を含め、主題のあらゆる側面をカバーし、ターゲットオーディエンスが持つ可能性のあるほとんどの質問に答えることができます。

さらに、常緑のトピック（数年後も関連性が維持される可能性が高いトピック）に関する長い形式のブログ投稿を作成すると、確実に有機的なトラフィックの安定したストリームを生成することになります。

長年にわたって実施された複数の研究により、長い形式のコンテンツは常に短い形式のコンテンツよりも優れていることが証明されています。

たとえば、 SEMrushの調査によると、7,000語を超える長い形式のコンテンツは、900〜1,200語のコンテンツと比較して最大4倍のトラフィックを生成する可能性があります。

Backlinkoは、9億1,200万語のブログ投稿のコンテンツ分析調査で、3000語以上の長い形式のコンテンツが1000語以下の短い形式のコンテンツと比較して平均77％多くのバックリンクを取得することも発見しました。

ご覧のとおり、長い形式の常緑のブログ投稿を書くと、トラフィックの増加、バックリンクの増加、全体的なROIの向上につながります。

3.比較投稿

比較投稿は、SaaS企業向けに作成することを強くお勧めするブログタイプの1つです。

まず第一に、彼らは潜在的な顧客が十分な情報に基づいた決定を下すのを助けることができます。

比較ブログの投稿は通常、2つ以上の類似した製品を相互に比較し、機能、仕様、価格設定、使用例などのさまざまな角度からそれらを評価することに関するものです。

比較ブログ投稿を書くことの目標は、現在市場で彼らのオプションを研究しているあなたの潜在的な顧客を獲得することです。

比較ブログの投稿を使用すると、競合他社の製品にはない、製品が提供する最も重要でコアなソリューションにスポットライトを当てることができます。

SaaSコンテンツの作成は長期的な投資です

コンテンツ作成は、SaaS企業にとって非常に効果的でやりがいのあるツールであることが証明されています。 ただし、目的の結果を生成するSaaSコンテンツを作成するのは簡単なことではありません。

これまでにSaaSコンテンツを作成したことがない場合は、専門家を招いて支援することをお勧めします。 SaaSに焦点を当てたコンテンツエージェンシーであるGrowfuselyは、無限の読み取り（およびリード）を取得するために最適化された、SaaS企業向けの高品質で魅力的で結果重視のコンテンツの作成を支援します。

画像ソース– SEMrush 、 Backlinko