2024 年のビジネスの売上予測を作成するには?

「未来を予測することは魔法ではありません。ビジネスにとって戦略上の必須事項です。」

あなたのビジネスの将来がどうなるか考えたことはありますか? そう、あなたは一人ではありません。

その代わりに、企業は将来の販売実績、つまり売上予測を予測することが一般的です。

これは、不確実性に関して世界中の企業を導く標識として機能します。 それは彼らが情報に基づいた意思決定をするのに役立ちます。

しかし、どうやって売上を予測するのでしょうか？

さて、このブログでは、売上予測とは何かといった基本的なことから、売上予測の作成方法までを解説していきます。

作業を容易にする、市場で最高のツールについても説明します。

売上予測とは何ですか?

販売予測は、将来の販売実績の予測または推定です。

これは、毎年、毎月、または四半期など、特定の時点での会社の将来の売上を予測する詳細なレポートです。

そしてそれはどのように機能するのでしょうか? 売上予測レポートは、信頼性の高い予測を行うために、過去の売上データの市場動向とさまざまな内外要因を分析することによって作成されます。

企業は多くの場合、将来の収益を予測し、リソースを割り当て、明確な目標を設定し、情報に基づいた意思決定を行うために売上予測に依存します。

売上予測がそれほど重要なのはなぜですか?

売上予測は、将来の成功と持続可能性へのロードマップを提供するため、企業にとって非常に重要です。

販売予測がさまざまな面でビジネスにとって不可欠である理由を詳しく説明します。

資源の配分

将来の売上を予測することで、リソースを効果的に割り当てることができます。 企業が在庫の過剰または不足を防ぐのに役立ちます。

また、マーケティング支出を最適化し、ROI を最大化します。

財務計画

売上予測は、翌年の財務計画の強固な基盤となります。

これは、企業が収益源を予測し、キャッシュ フローを予測し、現実的な財務目標を設定するのに役立ちます。

戦略的決定

売上予測のもう 1 つの利点は、製品開発、市場の拡大、リソースの割り当てなどにおいて、情報に基づいた意思決定を行うのに役立つことです。

性能評価

売上予測は、企業の業績を評価するためのベンチマークとしても機能します。

実際の売上と予測レベルを比較して、ビジネス戦略の有効性を判断できます。

危機管理

正確な売上予測により、企業は将来のリスクを予測し、変動を軽減することができます。

潜在的な収益源を理解することで、企業は戦略を適応させ、事業運営に対する外部要因の影響を最小限に抑えることができます。

全体として、売上予測は、成長、情報に基づいた意思決定、パフォーマンスの最適化、長期的な成功の確保に不可欠です。

売上予測に影響を与える要因は何ですか?

将来の販売実績を予測するには、いくつかの要因が重要な役割を果たします。

一つずつ説明していきましょう。

過去のデータとレポート

前述したように、過去の販売データを分析することで、企業は販売実績における特定の傾向とパターンを特定することができます。

過去の売上高を調査することで、企業は消費者行動の変化、経済状況、さらには競合他社の行動など、自社の売上に影響を与えるさまざまな要因を特定できます。

このようにして、企業は将来の売上をより正確に予測できます。

過去のデータを分析することは、売上と利益を最大化するための将来の戦略、投資、リソース配分について情報に基づいた意思決定を行うのにも役立ちます。

よく言われるように、歴史を学ぶことで過去の失敗や成功から学ぶことができます。

将来的に情報に基づいた意思決定を行うための貴重な洞察を提供します。

販売プロセス

営業プロセスとは、営業チームが潜在的な顧客を特定して関与するのに役立つ一連のステップを指します。

それは彼らの購入過程をガイドし、最終的には彼らをお金を払う顧客に変えます。

このプロセスには、リードの生成、リードの認定、変換が含まれます。

これらの手順を詳しく理解してみましょう。

• リードジェネレーション

この段階には、潜在的な顧客の特定と誘致が含まれます。

これらのステップには、マーケティング キャンペーン、広告、ネットワーキング、さらには紹介などのさまざまなプロセスが含まれます。

見込み顧客創出戦略が成功すると、潜在的な顧客が大量に集まります。

• リードの資格認定

見込み客が生成されたら、購入の可能性に応じて評価する必要があります。

このプロセスには、見込み客のニーズ、予算、購入権限などの要素の評価が含まれます。

• 変換

最後に、コンバージョンとは、品質をお金を払う顧客に変えるプロセスを指します。

正確な販売データを予測するには、この販売パイプラインを理解することが重要です。

これは、営業チームが営業活動の健全性と、潜在顧客を有料顧客に変えるまでにかかる平均時間を評価するのに役立ちます。

また、パイプラインの各ステージに何人の見込み客がいるのか、および彼らがコンバージョンする可能性を理解するのにも役立ちます。

CRM

CRM システムは、過去の顧客データを統合および整理することで、企業の正確な売上予測を容易にします。

これは、将来の販売機会を予測するための強固な基盤を提供します。

また、過去のパフォーマンス、さまざまなタッチポイントや市場動向を通じた顧客とのやり取りを分析して、正確な予測レポートを生成することもできます。

さらに、優れた CRM ツールを使用すると、営業チームは販売パイプラインのコンバージョン率とリードの質についてリアルタイムの洞察を得ることができます。

これにより、販売の可能性を最大化するために事前に調整と最適化を行うことができます。

目標を設定します

効果的な売上予測を行うには、明確で達成可能な売上目標を設定することが重要です。 なぜ？

これらの目標は、パフォーマンスと販売努力を評価するためのベンチマークとして機能するためです。

また、それが広範なビジネス目標と一致していることも保証します。

収益目標や販売ノルマなどの目標を指定することで、営業チームに明確な方向性を与え、成功のためのフレームワークを作成できます。

以前の予測を確認する

過去の売上予測を定期的に見直して評価することで、将来の売上予測の精度を高めることができます。

過去のデータを分析し、予測数値と実際の販売実績を比較してみてください。

これは、今後のキャスティング戦略の指針となる傾向、パターン、不一致を特定するのに役立ちます。

また、市場の状況、顧客の行動、販売戦略など、販売実績に影響を与える要因を理解するのにも役立ちます。

正しい予測方法

信頼性が高く正確な販売予測を生成するには、適切な予測方法を選択することが重要です。

さまざまな予測方法には、定性的、定量的、または混合方法があります。

これらにはそれぞれ独自の利点があり、さまざまなシナリオに適しています。

これらは、売上予測に影響を与える可能性のあるいくつかの要因です。

それでは、本題である売上予測の作成方法とその効果的すぎる予測に移りましょう。

効果的な販売予測を作成するにはどうすればよいですか?

売上予測の作成に慣れていない場合は、作成が難しい場合があります。

プロセス全体を簡単なステップに分けて、1 つずつ理解してみましょう。

提供内容を定義する

最初のステップは、販売する製品とサービスを定義することです。

独自の機能、利点、対象市場などをすべてメモします。

自社の製品についてよりよく理解すると、売上を正確に予測できます。 なぜ？ それは、価値提案に関する洞察を提供し、潜在的な顧客にアピールできるからです。

理解することであなたのサービスが競合他社とどのように違うのか、そしてそれがターゲット層の共感を呼ぶのか需要を予測し、売上を正確に予測できます。

販売数量の見積り

次のステップでは、特定の期間内に販売が予想される製品とサービスの数を見積もります。

これを行うには、市場調査、過去のデータ、売上予測を参照する必要があります。

また、市場の需要、競争、季節性、および売上に影響を与える可能性のあるその他の外部要因も考慮する必要があります。

単価と総収入を設定する

次に、製品またはサービスの各単位を販売する価格を決定します。

生産コスト、市場の需要、競合他社の価格設定などの要素を考慮します。

推定販売数量と価格を掛けて、総収益を計算します。

生産コストの計算

すでに述べたように、予想される総収益を計算するには、制作コストを考慮する必要があります。

製品またはサービスの提供に関連するコストを特定して計算します。 材料、人件費、諸経費、その他の経費を含める必要があります。

粗利益を計算するには、総収入から生産コストを差し引く必要があります。

総収益の計算

最後に総収益を計算するには、定期的な販売、アップセル、アドオンなどの要素を考慮します。

すべての収益源を計算することで、ビジネスの真の収益の可能性を反映した包括的な売上予測を作成できます。

組織にとって効果的な売上予測レポートを作成するには、次の手順に従います。

売上予測に関する一般的な課題

販売予測レポートを作成する際には、さまざまな課題に遭遇する可能性があります。 そしてよく言われるように、 「今後の課題を理解することが、課題を克服するための第一歩です」 。

したがって、これらの課題を理解し、効果的に解決できるようにしてみましょう。

限られた過去のデータ

企業が新製品を導入したばかりの場合、将来のパフォーマンスを正確に予測することはできません。 なぜ？ 過去の販売データが不足しているためです。

この課題を克服するには、市場調査、業界のベンチマーク、顧客からのフィードバックを活用できます。 これは、情報に基づいた見積もりを行うのに役立ちます。

季節変動

季節的な需要の変動も販売予測に影響を与え、不正確さを引き起こす可能性があります。

季節性の影響を受ける企業の場合、これまでの販売パターン、業界の傾向、および季節要因に基づいて予測を調整することが重要です。

さまざまな季節の過去の販売データを分析することで、企業は正確な予測を立て、変動する需要に対応するためにリソースを効果的に割り当てることができます。

市場環境の変化

消費者の嗜好の変化、景気の低迷、新たな競合他社の出現などの市場状況により、売上予測が混乱する可能性があります。

この問題を解決するには、企業は常に最新の市場動向についての情報を入手し、それに応じて予測を調整する必要があります。

競合他社の活動を定期的に監視し、定期的に市場調査を実施し、販売戦略を調整することで、競争を維持し、変化する顧客のニーズに対応することができます。

販売サイクルの長さ

販売サイクルによって、顧客が製品またはサービスを購入するまでにかかる時間が決まります。

この時間は、製品の複雑さ、顧客が決定を下すまでにかかる時間、さらには市場での競争などの要因によって異なります。

見込み客が販売プロセスをどのように移動しているかを常に監視し、そのうちの何人が購入顧客に変わっているかを測定することで、この課題を軽減できます。

実際の販売サイクルの長さを理解することで、焦点を調整し、将来の販売を正確に予測できます。

予測精度

綿密な計画と分析をすべて行ったとしても、キャスト用の正確なセルを実現するのは困難な場合があります。

実際の販売実績に影響を与える予期せぬ要因や不確実性が存在する可能性があります。

このような誤差を取り除き、予測の精度を向上させるには、企業は予測数値に対する実際の販売実績を継続的に監視する必要があります。

これにより、不一致を特定し、予測方法と仮定を早期に改良することができます。

これらは、正確なデータを作成し、エラーを軽減するために、売上予測レポートを作成する際に検討する必要があるいくつかの課題です。

売上予測に最適なツール

売上予測が企業にとって重要であることがわかったので、仕事を楽にするのに役立ついくつかの最適なツールを見つけてみましょう。

これらのツールは、信頼性が高く正確なレポートを生成するのに役立ちます。

ゾーホー

Zoho CRM は、包括的な顧客関係管理プラットフォームです。

顧客関係、販売パイプライン、マーケティング キャンペーンを管理するための高度な機能を提供します。

長所

• ビジネス ニーズに合わせた多用途の条件付き予測。
• 販売プロセスに適応できる柔軟な予測システム。
• パイプライン取引をベストケースとコミット済みのカテゴリーにセグメント化します。
• テンプレートベースの予測により予測精度が向上します。
• Zoho の AI、Zia にアクセスして、予測予測と目標の推奨を行います。
• 透明なパイプライン データによって促進される予測の追跡と改良。

短所

• ビジネス ニーズに合わせた多用途の条件付き予測。
• 販売プロセスに適応できる柔軟な予測システム。
• パイプライン取引をベストケースとコミット済みのカテゴリーにセグメント化します。
• テンプレートベースの予測により予測精度が向上します。
• Zoho の AI、Zia にアクセスして、予測予測と目標の推奨を行います。
• 透明なパイプライン データによって促進される予測の追跡と改良。

価格設定
Zoho CRM は、顧客向けに 4 つの料金プランを提供しています。

• 標準:月額 20 ドル
• プロフェッショナル:月額 35 ドル
• エンタープライズ:月額 50 ドル
• アルティメット:月額 65 ドル

パトラー

Putler は、e コマースおよび SaaS ビジネス向けの分析およびレポート ツールです。

高度な売上予測機能が付属しています。

まず、ホーム ダッシュボードで、過去の販売傾向と将来の予測の概要を取得できます。

2 つ目は、専用の売上予測ダッシュボード「Time Machine」を使用して詳細を調べることができます。

データを処理し、将来の売上予測を作成します。 これには、顧客からの月次収益と 10 倍の成長が含まれます。

このデータを使用して予測レポートを作成できます。

さまざまなパラメータを変更して、データをビジネス目標に合わせることもできます。

長所

• 過去のデータを活用した自動予測
• 将来の収益と顧客の成長に関する正確な洞察による計画の改善
• チームのモチベーションを高める野心的な目標設定
• ユーザーのニーズと目標に適応する柔軟性
• 純売上高、日次平均、注文、平均収益に関する正確なデータを提供する専用の売上ダッシュボード
• 販売における販売活動を示す販売ヒートマップ

短所

• Time Machine は線形進行に基づいて構築されているため、季節的な傾向は考慮されません。

価格設定
Putler は 3 つの異なるプランを提供します。

• スターター:月額 20 ドル
• 成長:月額 50 ドル以降
• カスタム:あらゆるニーズに合わせてカスタマイズされたプランを入手できます

エンゲージベイ

EngageBay は、あらゆるアクティビティのためのもう 1 つのスマートなソリューションです。

4 つの製品があり、そのうちの CRM & Sales Bay には、正確な売上予測レポートを予測するのに役立つ機能が満載されています。

長所

• 視聴者に関する豊富な洞察を得るための総合的な顧客プロファイル。
• 販売実績と傾向を追跡します。
• より多くの取引を成立させるために、最も適格な見込み顧客を追跡およびフィルタリングして除外します。
• 四半期の売上を正確に見積もる見込み客信頼度機能。
• 最新の販売予測データのオンデマンド レポート。
• 営業ゲーミフィケーションにより、営業担当者間の友好的な競争を促進し、見込み顧客の変換を促進します。

短所

• 売上予測のカスタマイズ オプションが限られている
• ビジネスの増大するニーズを満たすには不十分

価格設定

EngageBay には 4 つの料金プランがあります。

• 無料プラン
• 基本プラン:月額 12.99 ドル
• 成長計画:月額 24.99 ドル
• プロプラン:月額 49.99 ドル

Putler は販売予測の取り組みをどのようにサポートできますか?

Time Machine として知られる Putler の販売予測ダッシュボードは、販売予測の取り組みを強力にサポートします。

データを Putler にインポートすると、Time Machine が作動し、情報を処理する魔法が始まります。

次の 3 つの側面の予測を生成します。

• 月収
• お客様
• 10倍の成長

収益予測

Putler は、その月の収益に基づいて、年間全体の月次収益を予測します。

ダッシュボードには、リベンジの開始、収益の増加、収益の離脱という3 つの指標が表示されます。

開始収益は、過去 90 日間の平均レビューを表します。

収益増加率は、過去 3 か月の総売上高と、それに対応する過去 3 か月の総売上高との収益の差 (%) に、過去 3 か月の総売上高を乗じたものです。

最後に、収益のチャーンは、失われた収益を表します。

これにより、経営者は組織内のキャッシュ フローを保護し、それに応じて重要な意思決定を行うことができます。

顧客予測

Time Machine のもう 1 つの興味深い機能は、今年末までに何人の顧客がいるかを把握できることです。

特定の月に保有する顧客の数に基づいて、12 か月後の Putler 顧客アカウントに基づいて計算されます。

ユーザーの増加と毎月戻ってくる顧客の数が考慮されました。

10倍の予測

最後に10倍予想はパトラーの特徴です。

Time Machine はビジネスの現状と目標を入力し、ビジネスの 10 倍の成長を予測します。

そして、これはどのように機能するのでしょうか?

さて、Putler は 10 倍の成長を達成する方法を示します。 これは、トラフィックが 3 倍、コンバージョン率が 2 倍、ARPU が 2 倍になった場合にどれだけ成長できるかを示します。

10x から得られる数字は、現実的なビジネス目標を設定し、それに応じてマーケティング活動やアウトリーチ活動を計画するのに役立ちます。

月次売上予測

売上の実績と近い将来の推移を一目見たい場合は、ホーム ダッシュボードにある月次売上予測機能にアクセスできます。

数値が視覚的に表示されるため、売上の傾向と予測を一目で把握できます。

この機能を使用すると、毎月の進捗状況を監視し、差異がある場合には年間予測を調整できます。

結論

売上予測は単なる数値計算ではありません。 これは、不確実性を乗り越え、より適切な決定を下すのに役立つ戦略的ツールです。

機会を活用し、リスクを軽減し、収益を拡大するのに役立ちます。

未来を予測できる人は誰もいませんが、予測が正確に最も近いものであることを確認してください。 これにより、レポートを信頼して意思決定を行うことができることが確固たるものになります。 GPS のようなものだと考えてください。 正確でないと道に迷う可能性があります。

だからこそ、Putler などのツールを使用して予測プロセスを自動化し、レポートの信頼性を高める必要があります。