2023 年のトップ 27 セールス インテリジェンス ツールの比較

不適切なデータや質の低い見込み客リストのせいで営業担当者がノルマを達成できないことがないようにしてください。

自信を持って見込み客を見込み、毎月の収益を増加させるための適切なセールス インテリジェンス ツールを提供します。

たとえば、このリストの最初のツールを考えてみましょう。 Cognism を導入して以来、 Evalian はアウトバウンド調達の取引から 67% の機会獲得率を達成しました。

あなたのチームにも同じ結果をもたらしたいですか?

2023 年のセールス インテリジェンス ソフトウェアのベスト 27 のリストをご覧ください。

1. 認識

Cognism は、入手可能な最高のセールス インテリジェンス ソフトウェアの 1 つです。 電話認証済みの携帯電話番号、直通ダイヤル、ビジネスメールを通じて、理想的な顧客に連絡を取ることができます。

Cognism を使用すると、厳格なプライバシー プロトコルに従い、GDPR に準拠した高品質のB2B データにアクセスできます。

(出典: Cognism.com)

主な機能:

️ Diamond Data は、Cognism によって手動で検証された、独占的なオンデマンドのモバイル データセットです

️ 個別およびページレベルのエクスポートによる無制限のビュー

️ すべてのパッケージには、連絡先、企業データ、技術情報、販売トリガーイベントが含まれています

️ Salesforce、HubSpot、Pipedrive、Dynamics、および Outreach や SalesLoft などのセールス エンゲージメント ツールを含むさまざまなソリューションと CRM を統合

️ インテントデータを使用して購入準備ができているアカウントを特定し、働きかけます

️ 英国の TPS/CTPS、ヨーロッパ、オーストラリア、米国の Do-Not-Call リストと照合してグローバル データベースをチェック

️ GDPR および CCPA に準拠したデータ

️ 迅速かつフレンドリーなサポートチーム

価格設定:

会社の要件によってサブスクリプションの価格が決まります。 より詳細な概要については、Cognism の価格ページをご覧ください。

️ を押して、Cognism の認証済み携帯電話番号の詳細をご覧ください。

2. LinkedIn セールスナビゲーター

セールス インテリジェンス ツールLinkedIn Sales Navigator は、 LinkedIn アウトリーチのための高度な検索およびフィルタリング オプションを提供します。 このツールを使用すると、ユーザーは業界、所在地、企業規模、役職、その他の基準に基づいて検索を絞り込むことができます。

一部の機能は、Advanced プランと Advanced Plus プランでのみ利用できることに注意することが重要です。 これには、CRM 統合、CRM 同期、使用状況レポートが含まれます。

（ソース： タブロー)

主な機能:

️ 高度なリード検索

️ InMail メッセージング

️ リアルタイムの販売更新

価格設定:

LinkedIn Sales Navigator のサブスクリプション価格については、営業部門に問い合わせるか、無料トライアルにサインアップする必要があります。

3. データ化

Datanyzeは、見込み客の連絡先情報を提供するセールス インテリジェンス プラットフォームで、見込み客に効果的にアプローチできるようにします。

さらに、企業の販売およびマーケティング戦略の最適化を支援する、見込み顧客の発掘、強化、分析などのさまざまなツールを提供します。

このリストにある他のツールとは異なり、Datanyze はクレジットベースです。つまり、プランに割り当てられた数がなくなった場合は、さらにクレジットを購入する必要があります。 Datanyze クレジットを使用すると、LinkedIn で見込み客を探すときに連絡先情報を明らかにできます。

（ソース： クロスデスク)

主な機能:

️充実したデータ

️ 注目の砕氷船と会話を始めましょう

️Chrome拡張機能

価格設定:

正確な価格見積もりを取得するには、Datanyze に直接お問い合わせください。

4.クリアビット

Clearbitは、チームが顧客の洞察とエンゲージメントを向上させるのに役立つマーケティング データの強化とデータ サービスを提供するデータ インテリジェンス ツールです。

このソフトウェアは機械学習とデータ分析を活用して、企業や個人に関する正確で最新の情報を提供します。

Clearbit はオンライン リサーチ センターを通じて顧客サポートを提供しており、このツールは完全に準拠しているわけではないことに注意してください。顧客は GDPR に準拠する必要があります。

（ソース： G2 )

主な機能:

️ データの強化

️マーケティングデータ

️会社および個人データ

価格設定:

公式サイトにアクセスし、お見積りフォームよりお問い合わせください。

5.DiscoverOrg

DiscoverOrg は、B2B の連絡先およびアカウント情報を提供するセールス インテリジェンス ソリューションです。

このツールは、企業、意思決定者、業界の洞察に関する正確で実用的なデータを提供し、 B2B 販売活動をサポートします。 ただし、電話による認証やオンデマンド調査サービスは提供しておらず、GDPR への準拠状況も不明瞭です。

（ソース： DiscoverOrg )

主な機能:

️ B2B 連絡先データ

️ 組織図

️ インテントデータ

価格設定:

ツールの価格に関する情報はオンラインでは入手できません。 代わりに、DiscoverOrg Web サイトからフォームを送信して見積もりをリクエストする必要があります。

6. クリスタル

Crystal は、さまざまなタイプの人々と効果的にコミュニケーションするための洞察を提供する、性格評価およびコミュニケーション ツールです。

このプラットフォームは、ソーシャル メディア プロフィールやその他の公開されている販売データを分析してパーソナリティ プロフィールを作成し、その個人の共感を呼ぶコミュニケーション方法に関するガイダンスを提供します。

（ソース： クリスタル）

主な機能:

️性格評価

️ソーシャルメディアプロフィール分析

️ 公開データ分析

価格設定:

Crystal の無料サブスクリプションは、10 個のプロファイルの分析に制限されています。 有料プランは月額 49 ドルから始まります。

7. リード411

Lead411 は、正確で検証済みの連絡先情報とアカウント情報を提供する B2B データ プラットフォームで、チームがリードを獲得し、収益の成長を加速するのに役立ちます。

さらに、このプラットフォームは、見込み顧客の発掘、 セールスオートメーション、マーケティングオートメーションツール。

カスタマー サポートは基本プランのチャット経由でのみ利用可能であり、GDPR 準拠状況は不明であることに注意してください。

（ソース： リード411 )

主な機能:

️ リアルタイムアラート

️ カスタマイズ可能なフィルター

️セグメンテーション

価格設定:

Lead411 では、月額プランと年間プランを提供しています。 価格は、基本サブスクリプションの場合、ユーザーあたり月額 75 ドルから始まります。

8. 需要基盤

デマンドベース(旧称 Insideview) は、企業が主要なアカウントや意思決定者を特定し、ターゲットを絞り、関与するのに役立つアカウントベースのマーケティング プラットフォームです。

このプラットフォームは、アカウントベースの広告、パーソナライゼーション、セールス インテリジェンスなど、顧客エンゲージメントの向上に役立つ一連のソリューションを提供します。

(出典: 需要ベース)

主な機能:

️ アカウントベースのマーケティング

️アカウントの識別

️ アカウントベースの広告

価格設定:

価格に関する公開情報はありません。 ただし、Web サイトにアクセスするか、営業チームに連絡して価格オプションの詳細を確認し、ニーズに基づいてカスタマイズされた見積もりを入手することができます。

9. ヴァイヌ

Vainu は、AI と機械学習を使用してリアルタイムの企業データと意思決定者のデータを提供する販売およびマーケティング インテリジェンス プラットフォームです。

このプラットフォームは、販売トリガー、購入シグナル、顧客行動に関する洞察を提供し、営業チームがリードを獲得し、収益の成長を加速するのに役立ちます。

このセールス インテリジェンス ツールを検討している場合は、CRM 統合が Pipedrive、HubSpot、Dynamics 365、Salesforce に限定されていることに注意してください。 さらに、意思決定者のデータはフィンランドとスウェーデンでのみ利用可能です。

（ソース： ヴァイヌ）

主な機能:

️ リアルタイムの企業データ

️販売トリガー

️ 買いシグナル

価格設定:

プラットフォームの価格は年間 4,200 ユーロからです。 さらに、750 ユーロから始まる 1 回限りのオンボーディング料金を支払う必要があります。

10.カスプル

Kasprは、ユーザーが LinkedIn 上でリードを生成し、セールス パイプラインを管理するのに役立つセールス インテリジェンス ツールおよび Chrome 拡張機能です。

（ソース： カスプル）

主な機能:

️ サインアップ時に最大 50 の無料クレジット

️ グローバルリードデータベース

️使いやすいプラットフォーム

️ CRM統合

️ GDPR および CCPA に準拠したデータ

️ 迅速かつフレンドリーなサポートチーム

価格設定:

有料プランは 1 ライセンスあたり月額 30 ユーロから始まります。

競合他社よりも先に見込み顧客を横取りします。

Cognism や Kaspr などのセールス インテリジェンス プラットフォームを使用して、ソリューションを探している企業を特定する方法をご覧ください。

11. ズームインフォ

ZoomInfo は、チームが潜在顧客を獲得するのに役立つ、検証済みの連絡先情報とアカウント情報を提供する B2B セールス インテリジェンス プラットフォームです。

このツールを使用すると、営業担当者は見込み顧客の発掘を迅速化し、販売およびマーケティングの自動化を最大限に活用できます。

このリストにある他のツールと比較すると、ZoomInfo は電話認証やリサーチ オンデマンド サービスを提供しておらず、携帯電話番号は社内で個別に認証されるのではなく、コミュニティによって認証されます。 さらに、より多くの機能やクレジットを利用するには、より高い価格を検討しています。

（ソース： ズームインフォ.com )

主な機能:

️ B2B 連絡先データ

️ インテントデータ

️ カスタマイズ可能なフィルター

ZoomInfoの価格:

あなたの会社に合わせた見積もりを取得するには、フォームを送信する必要があります。

ZoomInfo の代替ページにアクセスしてください。

12. データフォックス

Datafoxはセールス インテリジェンス、AI、機械学習です。 リアルタイムの企業データと洞察を提供します。 このプラットフォームの統合機能は限られていますが、企業が潜在顧客を発掘し、見込み顧客に優先順位を付け、より多くの取引を成立させるのに役立つ包括的な企業プロフィール、アカウントデータ、購入シグナルを提供します。

（ソース： ソフトウェアに関するアドバイス)

主な機能:

️会社概要

️アカウント情報

️ フィルモグラフィー

️ 買いシグナル

価格設定:

このセールス インテリジェンス ツールは、年間最低 5,000 ドル、または最大 2 ユーザーまで月額 500 ドルで購入できます。

13.ハンターアイオ

Hunter.ioは、営業チームが見込み客や顧客の電子メール アドレスを発見して確認するのに役立つ Web ベースの電子メール検索ツールです。

これにより、ユーザーはドメインまたは会社名を使用して電子メール アドレスを検索し、アウトバウンドのリード獲得を行うことができます。

（ソース： ハンター.io )

主な機能:

️ メール認証

️ドメイン検索

️メールキャンペーン

価格設定:

Hunter では、月あたり 50 件のリクエストに制限され、基本機能のみを提供する無料プランを提供しています。 有料プランは 49 ドルから始まり、月額料金がかかります。

14. HubSpot セールスハブ

HubSpot Sales Hub は、営業チーム向けに設計された営業自動化および顧客関係管理 (CRM) ツールです。

企業が販売パイプラインを管理し、販売タスクを自動化し、顧客とのやりとりをすべて 1 か所で追跡できるようにします。

このセールス インテリジェンス ソフトウェアは、チームのパフォーマンス向上と販売戦略の最適化に役立つ洞察と分析も提供します。

（ソース： ハブスポット）

主な機能:

️ 管理者に連絡してください

️ 取引追跡

️ メール追跡とテンプレート

️ 会議のスケジュール設定と追跡

価格設定:

無料プランでは基本的な機能のみが提供されます。 有料プランは月額 45 ドルから始まります。

15.ルシャ

Lushaは、企業が正確な連絡先情報を見つけるのに役立つデータ強化プラットフォームです。 データベースには電子メール アドレス、電話番号、会社情報などの連絡先の詳細が含まれていますが、その機能は選択したプランに応じて制限されます。

たとえば、無料プランでは見込み客リストのエクスポートができず、特定の CRM との統合には上位プランが必要です。

（ソース： ルシャ）

主な機能:

️ B2B連絡先データベース

️無料オプションあり

️輸出にお問い合わせください

価格設定:

基本機能と 5 クレジットのみに限定された無料プランがあります。 有料プランは月額 29 ドルから始まります。

Lusha と ZoomInfo の詳細な比較ページをご覧ください。

16. シームレス.ai

Seamless.ai は、検証済みのビジネスおよび連絡先情報データベースへのアクセスをユーザーに提供する、セールス インテリジェンスおよびリード生成プラットフォームです。

さらに、このプラットフォームは人工知能 (AI) を使用してリードを分析し、顧客に転換する可能性に基づいて優先順位を付けます。 ただし、このリストにある他のツールとは異なり、Seamless AI はインテント データ、電話認証、リサーチ オンデマンド サービスを提供しません。

さらに、連絡先データへのアクセスは制限されており、 GDPR への準拠状況は不明です。

（ソース： シームレス.com )

主な機能:

️ シームレスなユーザーエクスペリエンス

️検索機能

️Chrome拡張機能

価格設定:

Seamless の価格情報は販売者から直接リクエストできます。

17. リードフィーダー

Leadfeeder は、トップのセールス インテリジェンス ツールの 1 つです。 これにより、企業は Web サイトにアクセスする企業や個人を追跡し、特定できるようになります。

このプラットフォームは Google Analytics と統合されており、どの企業が Web サイトにアクセスし、どのページを閲覧し、各ページにどれくらいの時間を費やしたかを表示します。

このツールを使用するには、アクティブな GA アカウントが必要であることに注意してください。

(出典:リードフィーダー)

主な機能:

️ 管理者に連絡してください

️ リードと機会の管理

️売上予測

️ ワークフローの自動化

価格設定:

無料プランでは毎月最大 100 個のプロファイルにアクセスできます。 すべての機能を備えた有料プランは月額 139 ドルから始まります。

18. ドリフト

Drift は、企業がチャットボットやライブ チャットを使用して Web サイト訪問者や顧客とリアルタイムで関わることを可能にする、会話型のマーケティングおよび販売ツールです。

このプラットフォームは人工知能 (AI) を使用してリードを特定し、会議を予約し、閲覧行動や以前のやり取りに基づいて訪問者にパーソナライズされた推奨事項を提供します。

（ソース： ドリフトコム）

主な機能:

️ チャットボット

️ライブチャット

️リード資格

️ 会議のスケジュール調整

価格設定:

から 月額 2,500 ドル

19.アップリード

UpLead は、検証済みのビジネス連絡先や企業情報データベースへのアクセスをユーザーに提供する B2B セールス インテリジェンス プラットフォームです。

ユーザーは、役職、所在地、企業規模、業界などのさまざまな基準に基づいて連絡先を検索およびフィルタリングできます。

低価格帯では一度に 1 ユーザーしかログインできず、電話でのカスタマー サポートがないことに注意してください。

（ソース： アプリを入手)

主な機能:

️B2Bデータベース

️ カスタマイズ可能なリスト

️ インテントデータ

価格設定:

Uplead は、基本機能と 5 クレジットのみに限定された無料プランを提供しています。 有料プランは月額 74 ドルから始まります。

20. ボンボラ

ボンボラは、オンライン ビジネス行動データを収集および分析する B2B インテント データ プロバイダーです。 このデータを使用して、どの企業が特定のトピックや製品に積極的に研究し、関心を持っているかについての洞察を提供します。

（ソース： ボンボラ）

主な機能:

️ 意図データの収集と分析

️ トピックとキーワードのターゲット設定

️ インテントシグナルのリアルタイムモニタリング

️ カスタマイズ可能なインテントデータセグメント

価格設定:

Bombora の価格は公開されていません。 代わりに、パーソナライズされた価格を設定するには、Web サイトでフォームを送信する必要があります。

両方の長所を活用しましょう: Cognism と Bombora はパートナーです! 品質に準拠した B2B データとインテント データを1 つのプラットフォームでサインアップする

21. アポロ

Apolloは、営業チームの生産性を向上させ、時間のかかるワークフローを自動化するのに役立つ B2B セールス インテリジェンスです。

Apollo は、リードと商談の管理、電子メール追跡、タスク管理を備え、セールス リーダーが成功を推進するために必要なすべての基本ツールを提供します。 インテント データは提供されず、顧客は電子メールでのみサポートを受けることができます。

（ソース： g2 )

主な機能:

️ リードと機会の管理

️ セールスエンゲージメントの自動化

️ 電話と会議のスケジュール設定ツール

価格設定:

有料プランはユーザーあたり月額 49 ドルから始まります。 無料枠も利用できますが、電子メール クレジットと基本機能は 100 個のみに制限されています。

Apollo.io の代替ページにアクセスしてください。

22.シックスセンス

6senseは、B2B 企業が潜在的な顧客をリアルタイムで特定し、関与するのに役立つアカウントベースのオーケストレーション プラットフォームです。

人工知能と予測分析を使用して購入者の意図と行動に関する洞察を生成し、営業チームとマーケティングチームがアウトリーチをパーソナライズしてコンバージョン率を向上できるようにします。

（ソース： セロス）

主な機能:

️アカウントの識別

️ 予測分析

️ 購入者の意向データ

️ マルチチャネルエンゲージメント

価格設定:パーソナライズされた価格設定オファーを取得するには、6sense の営業担当者とのデモ通話を予約する必要があります。

23. D&B フーバーズ

D&B Hoovers は、企業および業界の情報、売上予測、見込み顧客発掘ツールへのアクセスを提供するセールス インテリジェンス ソフトウェアです。

企業の財務、ニュース、業界のトレンドに関する洞察を提供し、営業チームが情報に基づいた意思決定を行えるようにします。

このツールには電話認証やリサーチ オンデマンド サービスは含まれておらず、カスタマー サポートはサービス センター Web ページからのみ提供されることに注意してください。

（ソース： G2 )

主な機能:

️業界調査と分析

️ 高度な検索およびフィルタリング機能

️ 新しい情報や更新された情報に関するアラートと通知

価格設定:

D&B Hoovers の価格は各ユーザーの特定のニーズによって異なるため、Web サイトには掲載されていません。

24. デマンドサイエンス

DemandScience は、グローバルな B2B マーケティング データおよびセールス インテリジェンス ソリューションです。 Demand Science は、テクノロジー、データ、人間の専門知識を活用して、正確で実用的な洞察を提供し、チームの目標達成を支援します。

（ソース： ソフトウェアに関するアドバイス)

主な機能:

️ データの健全性と強化のサービス

️ リードの発掘とアポイントの設定

️ アカウントベースのマーケティング ソリューション

️市場調査サービス

価格設定:

これは公開されていないため、見積もりを取得するには営業チームに問い合わせる必要があります。

25.ウィンモ

Winmo は、販売およびマーケティングの専門家が潜在的な顧客を調査してターゲットにし、業界の傾向を追跡し、販売機会を特定するために使用する販売インテリジェンス プラットフォームです。

米国とカナダにおける意思決定者の連絡先情報、役職、会社の詳細などのデータベースへのアクセスを提供します。

（ソース： ウィンモ）

主な機能:

️ マーケティング予算に関する洞察

️ 支出パターン

️ 業界トレンドの追跡

️ 販売機会の特定

価格設定:

Winmoは料金プランを公表していない。 見積もりを得るには、営業チームに連絡する必要があります。

26. リードIQ

LeadIQは、営業担当者が潜在顧客のターゲットを絞ったリストを作成するのに役立つ自動化された営業インテリジェンスです。

何百万もの確認済みのビジネス連絡先のデータベースへのアクセス、高度な検索およびフィルタリング オプション、一般的な CRM システムとの統合が提供されます。 ただし、Clearbit と同様、このツールも GDPR に完全に準拠しているわけではありません。顧客は GDPR に準拠することが求められます。

（ソース： リードIQ )

主な機能:

️ パーソナライズされたコールドメールテンプレート

️ アカウントベースマーケティング (ABM) ターゲティング

️ 連絡先の充実

️ リストの構築とセグメンテーション

価格設定:

LeadIQ は、機能が制限された無料プランを提供しています。 有料プランは月額 75 ドルから始まります。

LeadIQ の代替ページにアクセスしてください。

27. グリフォン

Gryphonは、営業チームの生産性とコンプライアンスの向上を支援するために設計されたクラウドベースの営業パフォーマンス管理プラットフォームです。

このプラットフォームは、通話録音、通話追跡、アクティビティ分析などの機能を提供し、マネージャーがチームのパフォーマンスを監視および分析できるようにします。

（ソース： グリフォン)

主な機能:

️ゲーミフィケーション

️ トレーニングモジュール

️ TCPA および GDPR への準拠

️ 電話をかけないでください (DNC) スクラビング

価格設定:

価格は公開されていません。 ウェブサイトからリクエストする必要があります。

セールス インテリジェンス ツール: 重要なポイント

これで、利用可能な最高のセールス インテリジェンス ツールについてすべて理解できました。

しかし、最初にどれを試すべきでしょうか？

Cognism では、お客様が買い物をしていることを理解しており、それをシンプルに保ちたいと考えています。 プラットフォームについて知っておくべきことは次のとおりです。

• (米国やカナダだけでなく) さまざまな市場にわたる膨大なデータをカバーしています。
• インテント データを詳しく調べて、自社のような製品を積極的に探しているリードにアプローチできます。
• Cognism のデータはリアルタイムで検証および更新されるため、その正確性を確信できます。
• 手動で検証された正しい電話番号が提供されます
• プラットフォームは使いやすく、直感的です (技術者でなくても)

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