例を使用して売上利益の数式を計算する方法

公開: 2022-11-08

売上利益計算式

eコマースビジネスの収益性を改善したいですか? もちろん、そうです！これを達成する 1 つの方法は、販売利益率を計算して改善する方法を学ぶことです。

この便利な数式は、各製品の販売であなたのビジネスがどれだけのお金を稼いでいるかを知ることができます. また、あなたのビジネスが同業他社とどのように比較されるかを確認するのにも役立ちます。

利益率の情報があれば、価格と在庫を微調整して、利益と収益を高めることができます。このブログ投稿では、売上利益の式の基本的な概要を説明し、このデータを読んでビジネスを成長させる方法を明確にするのに役立ついくつかの例を提供します.

要するに、売上マージンが高ければ高いほど、e コマースビジネスの利益が増えるということです。

売上マージンとは？

販売利益率は、商品の販売価格と原価の差額を表すために使用される用語です。この数値は、パーセンテージまたは絶対値で表すことができます。

売上利益率は、収益性の指標となるため、ビジネスにとって重要な指標です。たとえば、製品の販売利益率が 10% の場合、これは、製品が 1 ドルで販売されるたびに、会社が 10 セントの利益を得ることを意味します。

企業は、コストをカバーして利益を生み出すのに十分な売上利益率を確保する必要があります。マージンが低すぎると、ビジネスを継続したり、予期しないビジネス費用を克服したりすることが困難になる可能性があります。

販売利益率を上げる方法はいくつかあります。 1つの方法は、製品の販売価格を上げることです。もう1つの方法は、サプライヤーとより良い取引を交渉するか、生産プロセスをより効率的にする方法を見つけることによって、製品の原価を下げることです.

企業は、高い売上利益を維持することと、市場で競争力を維持することのバランスを取る必要があります。価格が高すぎると、顧客は別のところに行ってしまいます。価格が低すぎると、企業は利益を上げるのに苦労する可能性があります。

売上マージンは、企業が価格設定と収益性を決定する際に考慮する必要がある指標の 1 つにすぎないことを覚えておくことが重要です。間接費や顧客の需要など、その他の要因も価格設定に影響します。最終的に、企業は、財務目標の達成に役立つ意思決定を行うために、自由に使えるすべての情報を使用する必要があります。

売上利益率はどのように計算しますか？

売上マージンの計算式は次のとおりです。

(収益 – 売上原価)/収益 = 売上マージン

販売利益率を計算する際の一般的なエラーの 1 つは、販売された商品の原価を決定する際に、商品の製造と販売にかかるすべての費用を含めていないことです。すべての販売割引と割引、商品またはサービスの生産に必要なすべての材料のコスト、製品またはサービスを生産するための従業員へのすべての支払い、およびその他の費用を含める必要があります。販売員手数料。

売上利益計算式の例

新しいスタートアップのコーチングサービスを 100 ドルで販売したいと考えていますが、それが十分な利益をもたらすかどうかはわかりません。サービスに必要な材料費は 10 ドルであると判断しました。また、サービスを完了するための時間のコストは 40 ドルです。次のように販売利益率を計算します。

[100 – (40+10)] / 100 = 販売利益率

販売利益率が 50% であることがわかります。

売上高と売上総利益率

売上高と総利益率は、企業が収益性を測定するために使用する 2 つの重要な指標です。どちらの指標も、企業が販売ごとにどれだけの利益を上げているかを示していますが、この数値の計算方法が異なります。

売上利益率は、単純に総売上高から売上原価 (COGS) を差し引いたものです。この数値は、他の費用を考慮に入れる前に、会社が販売ごとに得た純粋な利益を表しています。

一方、売上総利益率は、売上原価だけでなく、会社のすべての費用を考慮に入れています。粗利益率を計算するには、総売上高から、販売した商品の原価と、マーケティング、管理費、賃貸料などのその他すべての費用を差し引きます。

売上利益率と粗利益率の主な違いは、売上利益率では売上原価のみが考慮されるのに対し、粗利益率ではすべての費用が考慮されることです。これは、粗利益率が収益性のより正確な尺度であることを意味します。

ただし、どちらの手段も異なる目的に役立ちます。販売利益率は、会社が各販売でどれだけの利益を上げているかを確認する場合に使用する優れた指標です。会社の全体的な収益性を知りたい場合は、粗利益率の方が適した指標です。

どのメトリックを使用する必要があるかは、特定の目標と目的によって異なります。収益性を最適化しようとしている場合は、粗利益率が注目すべき指標です。売上を上げようとしている場合、売上利益率は注目すべき指標です。

どちらの指標を使用する場合でも、両方の指標を長期的に追跡して、ビジネスのパフォーマンスを確認することが重要です。これらの指標を監視することで、ビジネスモデルを変更し、収益性を向上させることができます。

マージンとマークアップ

マージンは、販売価格と売上原価 (COGS) の差です。たとえば、製品を 100 ドルで販売し、製造コストが 60 ドルの場合、マージンは 40 ドルです。マージンは通常、販売価格のパーセンテージで表されるため、この場合、マージンは 40% になります。

マークアップは、販売した商品の原価と販売価格の差です。たとえば、製品を 100 ドルで販売し、製造コストが 60 ドルの場合、マークアップは 40 ドルです。マークアップは通常、COGS のパーセンテージとして表されるため、この場合、マークアップは 67% になります。

では、マージンとマークアップの違いは何ですか? マージンは利益である販売価格の部分であり、マークアップは利益である COGS の部分です。

マージンとマークアップの間に考慮すべき点がいくつかあります。

まず、販売価格と COGS を知る必要があるため、通常、マージンの計算は簡単です。一方、マークアップでは、販売価格と競合他社の価格の両方を把握する必要があり、追跡が難しい場合があります。

第二に、マージンは送料やその他のコストを含む製品の総コストを考慮しますが、マークアップは COGS のみを考慮します。これは、マージンが利益のより正確な尺度であることを意味します。

第三に、マージンはマークアップよりも安定しています。たとえば、COGS が 10% 上昇すると、マージンも 10% 上昇します。ただし、マークアップが 10% で COGS が 10% 上昇した場合、マークアップは 11% までしか上昇しません。これは、市場の変化に応じてマージンが変動する可能性が低いことを意味します。

最後に、マージンは、マークアップよりも収益性の優れた尺度です。これは、マージンが製品の総収益を考慮するのに対し、マークアップは COGS のみを考慮するためです。これは、マージンによって、製品で実際にどれだけの利益を上げているかをよりよく理解できることを意味します.

e コマースビジネスの適切な利益率とは?

e コマースビジネスの適切な利益率とは何かという質問に対する簡単な答えはありません。販売する製品やサービスの種類、営業費用、市場での競争の程度など、いくつかの要因によって異なります。

とはいえ、一般的な経験則として、ほとんどの企業は 10 ～ 20% の利益率を目指しています。より高価な製品やサービスを販売している場合、マージンはその範囲の下限にある可能性があります. 低価格の商品を販売している場合、マージンが高くなる可能性があります。

もちろん、最終的にはできるだけ多くの利益を上げることが目標です。そのため、優れた製品やサービスを顧客に提供しながら、マージンを増やす方法を見つけることができれば、良い状態になります。

利益率を高めるために使用できる戦略はいくつかあります。一つは、高額商品の販売に注力することです。もう 1 つは、運用コストを削減することです。そしてもちろん、いつでもサプライヤーとより良い条件を交渉することができます。

ただし、目標は、長期的に持続可能で収益性の高いビジネスを構築することであることを忘れないでください。短期的な利益のために長期的な収益性を犠牲にしないでください。ビジネスの強固な基盤を築くことに集中すれば、利益はついてきます。

粗利益率と純利益率の違いは何ですか?

ビジネスでは、粗利益率と純利益率は、収益性の 2 つの重要な指標です。粗利益率は、収益を生み出す企業の全体的な効率の尺度であり、純利益率は、すべての費用が支払われた後に会社が実際に維持できる収益の量の尺度です。

粗利益率 = (収益 – 売上原価) ÷収益

純利益率 = (収益 – すべての費用) ÷収益

一般的に言えば、売上総利益率は低いより高い方が有利であり、純利益率が低いより高い方が有利です。ただし、これらの測定値は、企業が事業を行っている業界、販売する製品とサービスの組み合わせ、および全体的なビジネス戦略など、さまざまな要因の影響を受ける可能性があることを覚えておくことが重要です。

たとえば、売上総利益率が高く、純利益率が低い企業は、製品の価格設定が低すぎるか、マーケティングやその他の費用に多額の費用を費やしている可能性があります。逆に、売上総利益率が低く、純利益率が高い会社は、自社製品に対して高すぎる請求を行っているか、利益率が非常に低い製品を販売している可能性があります。

要するに、総利益率と純利益率はどちらも収益性の必要な尺度ですが、会社のビジネスについて異なるストーリーを伝えます。企業の財務諸表の包括的な分析では、これらの両方の指標が考慮されます。

利益率が高すぎる可能性はありますか?

ビジネスに関して言えば、利益率がすべてです。利益率が高いということは、会社が各販売から多くの利益を上げていることを意味し、したがって財政的にもうまくいっています。ただし、利益率が高すぎる場合もあります。

利益率が非常に高いビジネスは、消費者から貪欲であると見なされる可能性があり、これは悪評につながる可能性があります。

命を救う薬の価格を 5,000% 値上げしたことで知られる元製薬会社の重役であるマーティンシュクレリは、免疫システムが抑制されている患者によく使用される抗寄生虫薬であるダラプリムの価格を値上げしたことで世間から大きな反発を受け、収監されました。ダラプリムの値上げによる利益の没収を要求されたことに加えて、BBC などは彼を「アメリカで最も嫌われている男」と呼んだ。

さらに、利益率の高いビジネスは、その利益を会社に再投資する可能性が低く、停滞につながる可能性があります。

全体として、ビジネスは利益率に関してバランスを取る必要があります。各販売から多くの利益を得ることは、利益が少なすぎることと同じくらい悪い可能性があります。したがって、企業は自分たちがどれだけの利益を上げているかに注意を払い、その過程で顧客を疎外していないことを確認する必要があります.

粗利の計算式: 利益率はどのように計算しますか?

粗利益率を計算する方法はいくつかありますが、最も一般的な方法は、会社の売上高から総収入を取り、売上原価 (COGS) を差し引くことです。これにより、総利益が得られます。これを総収益で割ると、総利益率が得られます。

たとえば、先月の e コマースビジネスの売上高が 100,000 ドルで、COGS が 60,000 ドルだったとします。これは、総利益が 40,000 ドル (100,000 ～ 60,000 ドル) になることを意味します。総利益率を計算するには、総利益 ($40,000) を総収入 ($100,000) で割ると、総利益率は 40% になります。

粗利計算式:

売上 – COGS = 粗利益率

総利益率 ÷ 総収入 = 総利益率の割合

COGS には、製品またはサービスの生産と販売に関連するすべての直接費を含める必要があることに注意することが重要です。これには、原材料、製造コスト、人件費、配送と取り扱い、その他の直接コストなどが含まれます。

純利益率の計算方法

心に留めておくべきことの 1 つは、粗利益率が純利益率と同じではないということです。純利益率は、総利益 (収益からすべての費用を差し引いたもの) を総収益で割ったものです。したがって、売上高が 100,000 ドルで COGS が 60,000 ドルで、その他の費用 (マーケティング、家賃など) が 20,000 ドルである場合、純利益は 20,000 ドル (100,000 ドル - 60,000 ドル - 20,000 ドル) になります。つまり、純利益率は 20% になります。

利益率計算式の分析

粗利益率を使用して、ビジネスを同業界の他のビジネスと比較できます。たとえば、業界の平均粗利益率が 50% であるのに、ビジネスが 40% しかない場合、価格設定を再評価するか、コストを削減する方法を見つける必要があることを示している可能性があります。

粗利益率は、在庫管理にも役立ちます。たとえば、製品の総利益率が 50% であることがわかっている場合、その情報を使用して、手元に保持する在庫の量を決定できます。在庫に 10,000 ドル相当の製品があり、目標が 50% の粗利益率を維持することである場合、目標を達成するには、製品を少なくとも 20,000 ドルで販売する必要があることがわかります。

販売利益率に関するよくある質問

以下に、e コマース企業が利益率について私たちに尋ねる最も一般的な質問のいくつかを示します。

売上高と利益率は同じですか？

売上高と利益率は同じではありません。売上高から売上原価を差し引いた後の売上の割合が売上利益率であり、すべての費用を差し引いた後の収益の割合が利益率です。言い換えれば、あなたの会社の利益率は収益性の尺度であり、売上利益率は、売上原価を差し引いた後の各売上の残りの量の尺度です。

売上利益率は、売上原価を差し引いた後にどれだけの売上が残っているかを測定するため、重要です。この情報を使用して、価格決定を行い、ビジネスの収益性を評価できます。利益率は、すべての費用を差し引いた後に残る収益の額を測定するため、重要です。この情報を使用して、リソースを割り当てる方法を決定し、ビジネスの財務健全性を評価できます。

Excelで売上利益率を計算する方法.

売上利益率は、ビジネスにとって最も重要な財務指標の 1 つです。各販売でどれだけの利益を上げているかを示し、会社の健全性の重要な指標となる可能性があります。

幸いなことに、特に Microsoft Excel を使用している場合は、会社の売上利益率を計算するのは比較的簡単です。以下では、そのための手順を説明します。

まず、Excel で新しいワークシートを作成する必要があります。
次に、売上データを最初の列に入力します。このデータは、会社の会計ソフトウェアから取得することも、売上高を手動で追跡している場合は手動で入力することもできます。
売上データを入力したら、売上原価 (COGS) を計算する必要があります。この数字には、材料費、人件費、および製品やサービスの生産にかかるその他の費用が含まれます。
COGS は、会社の財務諸表を確認するか、経理部門に相談することで見つけることができます。 COGS を計算したら、それを総売上高で割ります。

これにより、売上利益率が得られます。証拠金の金額を取得するには、販売利益率を総売上高で掛けます。

たとえば、あなたの会社の昨年の売り上げが $100,000 で、COGS が $60,000 だったとします。これにより、40% の販売利益率が得られます。証拠金の金額を取得するには、40% に 100,000 ドルを掛けて、合計で 40,000 ドルになります。

このプロセスは、単純な数式を使用して Excel で簡単に自動化できます。最後の売上高の横のセルに、次の数式を入力します: =SUM(COGS/売上高)。

これにより、そのセルに売上利益率が表示されます。証拠金の金額を取得するには、その数値を総売上高で掛けるだけです。

売上利益率を計算することは、ビジネスを成功させる上で非常に重要です。 Excel を使用すると、このプロセスを迅速かつ簡単に行うことができます。

最終的な考え

マージンは、あらゆるビジネスの成功の重要な尺度であり、繁栄している企業とかろうじてこすり落としている企業との違いになる可能性があります.

幸いなことに、マージンの計算方法をしっかりと理解し、思慮深い戦略を立てることで、e コマースビジネスが健全な利益率を確保し、長期的な成功に向けて軌道に乗っていることを確認できます。

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