LinkedIn Sales Navigator と LinkedIn Premium

LinkedIn を介してより多くの見込み客を獲得し、売り上げを伸ばすための最良の方法をお探しですか? 専門的なネットワーキング プラットフォームを通じて、つながりを作り、ビジネスを成長させ、成功を収める方法はたくさんあります。 最も効果的な方法の 1 つは、LinkedIn Sales Navigator を使用することです。

基本的な LinkedIn アカウントを持っているということは、いくつかの本当に優れた機能を見逃している可能性があることを意味します。 Sales Navigator や LinkedIn Premium などの LinkedIn 機能は、見込み顧客の発掘、見込み顧客の開拓、販売活動の改善に役立ちます。

これらのツールは、ユーザー エクスペリエンスを向上させ、プラットフォームをより細かく制御できるようにし、マーケティング キャンペーンをより拡張するのに役立ちます。

これらの LinkedIn Sales Navigator と LinkedIn Premium の仕組みがわからない? 聞こえます！ この詳細なガイドでは、LinkedIn Premium と Sales Navigator を比較し、それらがより良い結果を達成するのにどのように役立つかを掘り下げます.

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したがって、これらの強力な LinkedIn 営業ツールについて知りたいことはすべて読み進めてください。

LinkedIn プレミアムとは何ですか?

LinkedIn プレミアムは、無料アカウントでは利用できない追加機能と洞察をユーザーに提供する有料サブスクリプション サービスです。

たとえば、LinkedIn プレミアムを使用すると、誰があなたのプロフィールを閲覧したかを確認したり、ネットワーク外の人にメッセージを送信したり、検索に関する詳細なレポートを取得したりできます.

LinkedIn プレミアムには、ビジネス、キャリア、リクルーター、セールス ナビゲーターの 4 つのレベルがあります。 各レベルで提供される機能と特典はわずかに異なりますが、すべての有料加入者は次の機能にアクセスできます。

• InMails: InMails を使用すると、LinkedIn の誰にでも、接続していなくてもメッセージを送ることができます。 この機能は、直接のネットワークに属していない人に連絡を取ろうとするときに役立ちます。
• 誰があなたのプロフィールを閲覧したか:この機能を使用すると、誰があなたのプロフィールをチェックアウトしたかを確認できます。 また、他のユーザーがあなたのプロフィールにアクセスする頻度や、最初にどのようにしてあなたを見つけたのかを確認することもできます。
• 高度な検索とフィルター:この機能を使用すると、最大 3 つの検索フィルターを保存して、必要なときに適切な人をすばやく見つけることができます。 また、検索時に無制限の数の結果を表示することもできます。
• Job Seeker Insights:この機能は、プロファイルを表示した企業に関する詳細情報をプレミアム ユーザーに提供します。

LinkedIn Sales Navigator とは何ですか?

LinkedIn Sales Navigator は、強力なセールス インテリジェンスおよびリード管理ツールであり、営業担当者が潜在顧客を見つけてつながり、関係を構築できるようにします。

LinkedIn Sales Navigator を使用すると、最も有望な見込み客をターゲットにして優先順位を付け、見込み客の活動を追跡し、業界内の最新のニュースと開発を最新の状態に保つことができます。

以下は、LinkedIn Sales Navigator が潜在的な顧客を見つけてつながるのに役立つさまざまな方法のほんの一部です。

• 見込み客のおすすめ: LinkedIn Sales Navigator は、プロフィール情報と検索条件に基づいて、おすすめの見込み客のリストを提供します。

これらのレコメンデーションは、勤務先の会社、役職、場所、またはメンバーであるグループなどの要因に基づいている場合があります。

• InMail メッセージング: InMail は、LinkedIn のメッセージング機能で、ユーザーがネットワークに接続していない場合でも、他のユーザーと連絡を取ることができます。

LinkedIn Sales Navigator の有料サブスクリプションを使用すると、ユーザーは InMail の無料バージョンを使用する場合よりも高い配信率とより多くのメッセージ クレジットを利用できます。

• 接続リクエスト: LinkedIn で見込み客とつながる 1 つの方法は、接続リクエストを送信することです。 ただし、これらのリクエストが一般的またはスパム的であると見なされないように、これらのリクエストをパーソナライズすることが重要です。

LinkedIn Sales Navigator を使用すると、ユーザーは、パーソナライズされた接続要求を作成するのに役立つ特別なツールやリソースにアクセスできます。

• セールス インサイトとニュース フィード: LinkedIn Sales Navigator には、会社の規模や業界の傾向など、ターゲット市場に関するデータをユーザーに提供するセールス インサイト ツールがあります。

さらに、ニュースフィード機能により、ユーザーは業界内の最新のニュースや開発に関する最新情報を入手できるため、それに応じて販売戦略を調整できます.

リード生成のための LinkedIn プレミアム機能

LinkedIn で見込み客を獲得することに真剣に取り組んでいる場合、LinkedIn Premium へのアップグレードは簡単です。 無料ユーザーにはない貴重なデータや機能にアクセスできます。また、潜在的な見込み客にプロフィールやコンテンツを提示する方法をより詳細に制御できます。

このセクションでは、リード生成に最も役立つ LinkedIn プレミアム機能のいくつかを探り、それらを最大限に活用する方法を示します。

高度な検索フィルター

LinkedIn プレミアムにアップグレードすると、高度な検索フィルターにアクセスできるようになり、見込み客の検索を微調整できます。

たとえば、場所、役職、会社の規模、さらにはプロフィールのキーワードに基づいて見込み客を検索できます。 これらのフィルターは、製品やサービスに関心を持つ可能性が最も高いリードをすばやく見つけるための非常に貴重な方法です。

さらに良いですか？ 検索条件を保存して、すべての詳細を再度入力することなく、将来同じ検索をすばやく実行できます。

InMail クレジット

LinkedIn Premium では、毎月一定数の InMail クレジットが提供されます。これにより、ネットワーク外の見込み客にダイレクト メッセージを送信できます。

InMail を使用すると、他の方法ではあなたのコンテンツやプロフィールを見ることのない見込み顧客に簡単に連絡できます。 InMail は応答率が高いため、見込み顧客との会話を始めるのに最適な方法です。

InMails は個人的で関連性のあるものでなければならないことに注意してください。 一般的なメッセージは無視されるか、完全に削除される可能性があります。

リードの推奨事項

LinkedIn プレミアムの最も便利な機能の 1 つは、現在のネットワークとサイトでのアクティビティに基づいて潜在的なリードの推奨事項を表示する機能です。 これらの推奨事項は、リードジェネレーションの取り組みで次に誰に手を差し伸べるべきかについて、いくつかの素晴らしいアイデアを与えることができます.

推奨機能を使用して、潜在的なリードの連絡先情報を見つけることもできます。 [連絡先情報を取得] ボタンをクリックすると、LinkedIn からメール アドレスまたは電話番号 (利用可能な場合) が提供されます。

紹介

LinkedIn プレミアムでは、相互のつながりからの紹介をリクエストできます。これにより、あなたとのビジネスに関心がある可能性のある潜在的なリードと連絡を取る可能性が大幅に高まります。

相互接続のプロファイル ページに移動し、連絡先情報の下にある [紹介を受ける] をクリックします。 そこから、紹介を行うのに最も適した相互関係を選択し (通常は会社の上位の人物)、紹介が有益である理由を説明するメッセージを書きます。

すべてがうまくいけば、数日以内につながりから連絡があり、潜在的なリードの受信トレイに紹介リクエストが直接送信されます.

見込み客獲得のためのLinkedIn Sales Navigator機能

営業担当者であれば、成功のために継続的にリードを獲得することが重要であることをご存知でしょう。 また、見込み客の獲得に役立つ優れたツールを探している場合は、LinkedIn Sales Navigator 以外に探す必要はありません。

Sales Navigator は、あなたのような営業担当者向けに特別に設計されたツールです。 高度な検索機能にアクセスでき、潜在的な顧客やクライアントとつながることができます。

Sales Navigator を使用すると、潜在的な見込み客を特定し、それらの見込み客の紹介を取得し、見込み客の詳細なプロファイルを表示できます。

これらの機能はすべて、新しいビジネスを生み出す上で非常に価値があります。

リードビルダー検索

LinkedIn Sales Navigator の Lead Builder を使用すると、条件に一致する潜在的なリードをすばやく簡単に見つけることができます。

Lead Builder を使用するには、探しているリードのタイプ (場所、業界、役職など) に関する関連情報を入力すると、LinkedIn が残りの作業を行います。

さらに、後ですばやく再実行できるように、リード ビルダーの検索を保存することもできます。

リードの推奨事項

LinkedIn Sales Navigator のもう 1 つの革新的な機能は、見込み客の推薦機能です。

あなたのプロフィールと検索履歴に基づいて、LinkedIn は、あなたが提供しなければならないものに興味を持つ可能性のある見込み客のリストを提供します。

これらの推奨事項は、場所、業界、役職など、いくつかの基準でフィルタリングできます。

高度な検索フィルター

LinkedIn Sales Navigator には、検索結果をさらに絞り込むための高度な検索フィルターも用意されています。

たとえば、誰かが最近転職した時期や、現在新しい機会を受け入れているかどうかによって、結果をフィルタリングできます。

高度なフィルターを使用して検索を保存して、後ですばやく再実行することもできます。

分析

LinkedIn で見込み客を獲得することに真剣に取り組んでいる場合は、何が効果的で何が効果的でないかを知る必要があります。 LinkedIn Sales Navigator を使用すると、詳細な分析にアクセスして、潜在的なリードに対してプロファイルとコンテンツがどのように機能するかを示すことができます。

プロフィールが何回閲覧されたか、記事が共有されている頻度、どのキーワードが人々をあなたのプロフィールに誘導したかを確認できます。

Linkedinプレミアムプロ

多くの人が無料で LinkedIn を使用していますが、いくつかの理由で LinkedIn プレミアム アカウントにアップグレードする人もいます。

LinkedIn プレミアム アカウントを持つ主な利点は次の 3 つです。

1. 1 か月あたりの InMail の増加

LinkedIn プレミアムの最も人気のある機能の 1 つは、毎月送信できる InMail の数が増えたことです。 なじみのない方のために説明すると、InMail は、LinkedIn ユーザーとつながっていなくても、そのユーザーに送信できるメッセージです。

人々が LinkedIn プレミアムにアップグレードする主な理由は、この機能のためだけです。 LinkedIn で特定の人に連絡を取ろうとしている場合、直接メッセージを送信できると (接続していなくても)、応答を得る可能性が大幅に高まります。

2. あなたのプロフィールを見た人を確認する

これは、もう 1 つの一般的な機能です。 これにより、ユーザーは自分のプロファイルがどのように機能しているかについての洞察を得ることができます. プロフィールが閲覧された回数だけでなく、どのセクションが最も閲覧されているかも表示されます。

この情報は、採用担当者の意見や見込み客向けにプロフィールを最適化する際に役立ちます。 このレポートで提供されるより詳細な情報 (無料版と比較して) は、多くのユーザーにとって投資する価値があります。

3. 貴重なトレーニング コースにアクセスする

LinkedIn は、ユーザーが新しいスキルを習得したり、既存のスキルを向上させたりするのに役立つ幅広いトレーニング コースを提供しています。 これらのコースの一部は無料ですが、最高のコースの多くはプレミアム ペイウォールの背後にロックされています。

スキルの向上が最優先事項である場合は、LinkedIn のプレミアム アカウントに月額数ドルを費やすことが賢明な投資になる可能性があります。

結局のところ、これらのコースの 1 つを修了した結果として得られる潜在的な昇給または昇進と比較して、数ドルはいくらになるでしょうか?

Linkedin プレミアムの短所

確かに、LinkedIn プレミアム アカウントを持つことにはいくつかの利点がありますが、アップグレードする前に検討する価値のあるいくつかの欠点もあります。 これらには以下が含まれます：

1. コスト

LinkedIn プレミアム アカウントは安くはありません。 選択したサブスクリプション プランに応じて、月額 29.99 ドルから 59.99 ドル、または年間サブスクリプションを選択した場合はさらに多くの金額を支払うことができます。

2. ROI は常にあるとは限らない

LinkedIn プレミアムはいくつかの貴重な洞察と機能を提供できますが、これらの機能が、就職や成約などの目的の結果を達成するのに役立つかどうかを検討することが重要です。

答えが「いいえ」の場合、LinkedIn Premium へのアップグレードは投資に値しない可能性があります。

3. すべての機能が必要なわけではない

InMails や Advanced Searches & Filters などの特定の LinkedIn プレミアム機能が 1 つまたは 2 つ必要な場合は、銀行を壊すことなくこれらの機能へのアクセスを提供する低価格のサブスクリプション プランにサインアップすることをお勧めします。

関連記事: LinkedIn プレミアムは価値があるか?

Linkedinセールスナビゲーターの長所

LinkedIn Sales Navigator を使用すると、適切な人をすばやく見つけてつながり、つながりに関する貴重な洞察を得ることができます。

LinkedIn Sales Navigator の 3 つの長所を次に示します。

1.見込み客の対象を絞ったリストを作成する

LinkedIn Sales Navigator の最も優れた点の 1 つは、基準に基づいてターゲットを絞った見込み客のリストを作成できることです。

たとえば、場所、業界、役職、または会社の規模で見込み客を検索できます。

さらに、検索を保存してアラートを作成し、新しい見込み客が条件に一致したときに通知を受けることもできます。

2. 適切な連絡先情報をすばやく見つける

見込み顧客のリストを作成したら、LinkedIn Sales Navigator を使用すると、それぞれの適切な連絡先情報を簡単に見つけることができます。

プロスペクトのプロフィールをクリックすると、メールアドレスや電話番号などの連絡先情報が表示されます (この情報が公開されている場合)。

3. つながりに関する貴重な洞察

LinkedIn Sales Navigator は、つながりに関する貴重な洞察も提供します。 たとえば、特定の見込み客とどのようにつながっているか、2 度および 3 度のつながりがいくつあるかを確認できます。

Linkedinセールスナビゲーターの短所

LinkedIn Sales Navigator は、営業担当者がより効率的かつ効果的にアウトリーチできるように設計されたツールです。 ユーザーは、連絡先情報、プロフィール情報、エンゲージメント インサイトなど、すべての LinkedIn ユーザー データにアクセスできます。

優れたツールですが、完璧ではありません。 LinkedIn Sales Navigator の 3 つの欠点を次に示します。

1. 価格に関する透明性の欠如

LinkedIn Sales Navigator の最初の短所は、価格設定に関する透明性の欠如です。 LinkedIn の Web サイトには Sales Navigator の価格が掲載されていないため、価格情報を入手するにはデモをリクエストする必要があります。

この透明性の欠如は、時間をかけてデモをスケジュールする前にサービスの費用を知りたい潜在的な顧客にとってイライラする可能性があります.

LinkedIn Sales Navigator は安価なツールではないことにも注意してください。

価格は月額 79 ドルからで、割引は年間契約を結んだ場合にのみ利用できます。 多くの営業担当者にとって、LinkedIn の無料バージョンと比較すると、コストに見合う価値はありません。

2. 複雑なユーザー インターフェイス

Sales Navigator のもう 1 つの欠点は、その複雑なユーザー インターフェイスです。 インターフェイスは、LinkedIn の検索機能に慣れているパワー ユーザー向けに設計されています。

新しいユーザーにとって、インターフェースは混乱し、ナビゲートするのが難しい場合があります。 この学習曲線は、LinkedIn でリードをすばやく簡単に見つける方法を探している営業担当者を思いとどまらせる可能性があります。

3. 1 か月あたりの検索数の制限

LinkedIn Sales Navigator では、ユーザーが 1 か月に実行できる検索の数が制限されています。

検索数はサブスクリプション レベルによって決まります。低価格のプランでは、高価格のプランよりも検索数が少なくなります。

この制限は、リードジェネレーションのために LinkedIn に大きく依存している営業担当者にとっては問題になる可能性があります。

Linkedin Sales Navigator と Linkedin Premium: どちらが優れていますか?

LinkedIn では、アカウントを最大限に活用したいユーザー向けに、LinkedIn Sales Navigator と LinkedIn Premium の 2 つのサブスクリプション オプションを提供しています。

しかし、どれがあなたに適していますか？ それぞれのオプションを詳しく見て、決定に役立ててください。

LinkedIn セールス ナビゲーター

LinkedIn Sales Navigator は、サイトを使用して潜在的なリードを見つけてつながりたい営業担当者向けに特別に設計されています。

Sales Navigator を使用すると、ユーザーは高度な検索フィルター、見込み客のおすすめ、InMail クレジット (ネットワークに参加していないメンバーに連絡するために使用できます) などのプレミアム機能にアクセスできます。

Sales Navigator には、プロファイルのパフォーマンスと誰がそれを閲覧しているかを示す週次レポートも含まれています。 料金は月額 $64.99 からです。

リンクトイン プレミアム

LinkedIn プレミアムは、Sales Navigator のすべての機能に加えて、次のような追加機能を含む、より一般的なサブスクリプションです。

• 誰があなたのプロフィールを閲覧したかを確認する機能
• 無制限の InMail クレジット
• 記事、ウェビナー、eBook などの限定コンテンツへのアクセス

LinkedIn Premium では、キャリア コー​​チング サービスと履歴書のサポートも提供しています。 料金は月額 29.99 ドルからです。

評決

では、どのサブスクリプションを選択する必要がありますか? LinkedIn Sales Navigator と LinkedIn Premium: The Ultimate Comparison の結果は次のとおりです。

高度な検索フィルターと見込み客の推奨により、Sales Navigator は入場料の価値がありますが、InMails も考慮に入れると、勝るものはありません。

そうは言っても、LinkedIn での認知度と信頼性を向上させる方法を探しているなら、LinkedIn Premium は良い入札かもしれません.

最終的に、どれが自分に適しているかを判断する最善の方法は、それらを試して、どれがビジネスにとって最も重要な機能を提供するかを確認することです.

結論

LinkedIn Sales Navigator を使用すると、ユーザーは高度な検索機能にアクセスできます。一方、LinkedIn Premium を使用すると、LinkedIn アクティビティに関する追加の洞察が得られます。

どちらのツールも便利ですが、LinkedIn の検索機能を改善したい営業担当者にとっては、LinkedIn Sales Navigator の方が適しています。

一方、LinkedIn Premium は、LinkedIn のアクティビティを把握したいユーザーに適しています。最終的に、使用するツールの決定は、営業担当者の特定のニーズによって異なります。 このLinkedIn Sales NavigatorとLinkedIn Premiumがあなたの質問に答え、ビジネスの情報に基づいた選択をするのに役立つことを願っています.