Cognism のトップ 5 の営業性格特性

少し前に、Cognism は SDR を対象とした B2B 販売クイズを開始しました。

私たちは、最も人気のある営業の性格特性を知りたいと思いました。

B2B および SaaS で働く SDR から何百もの回答を受け取りました。記入済みのアンケートを確認したところ、興味深いことがわかりました。

どの営業チームにも 5 人の主要人物がいます。そして、彼らがここにいます。

1. メッセンジャー

この営業担当者はまさにダークホースです。 彼らはめったに電話に出ず、めったに電話をかけませんが、それでもチーム内で最も高いブッカーです。

彼らはどのようにしてこのほぼ不可能な偉業を達成したのでしょうか? メッセンジャーにとって、すべては言葉の中にあります。 直接会って言えば、これ以上にうまく書けないものはありません。 それらは静かかもしれませんが、常に効果的です。

見込み客はメッセンジャーからのメールを拒否することはできません。メッセンジャーからのメッセージは関連性があり、時間通りで、恐ろしいほど説得力があります。

強み

几帳面。 読み書きができる。 詳細。

これがメッセンジャーを最もよく表す言葉です。

他の SDR に比べて物静かで内向的かもしれませんが、高い集中力と機知に富むことでそれを補っています。 彼らはペルソナとアカウントの調査を深く掘り下げ、見込み客の問題点を注意深く明らかにし、メッセージをそれに合わせてパーソナライズします。

メッセンジャーも非常にクリエイティブです。 彼らにとって言葉はパンとバターですが、彼らはその上にさらに魅力的な材料を振りかけるのが好きです。 彼らは、見込み顧客を惹きつけて喜ばせるために、電子メールでビデオ、グラフィック、ミームを頻繁に使用します。 この担当者はエンターテイナーであると同時に、思慮深い作家でもあります。

メッセンジャーは勤勉ですが、話すよりも書くことを好む担当者らしく、一人で仕事をすることを好みます。 ただし、特に他の SDR にメールの書き方やリズムの構築を指導する際には、チームにとって真の資産となる可能性があります。

弱点

メッセンジャーにとって大衆への働きかけは簡単ではありません。 彼らはアウトバウンドセールスに対して非常にパーソナライズされたアプローチをとることを好みますが、それはチームリーダーが課す要求と必ずしも一致するとは限りません。

彼らは話し手よりも書き手の方が優れているため、勧誘電話にも苦労します。ただし、ほとんどの場合、これは純粋に自信の問題です。 彼らは電話で会議を予約することができます。 ただ、彼らは時々そう思っていないだけなのです！

彼らはどのように訓練するのが最適なのでしょうか?

メッセンジャーは、自分のやり方で物事を進めることを好みますが、一般にコーチングが可能です。 彼らはアドバイスに耳を傾けるのが得意ですが、常にそれを受け入れるとは限りません。 これにより、従業員とマネージャーとの間に摩擦が生じる場合があります。

メッセンジャーは創造的で想像力豊かな担当者であるため、指導者やトレーナーから学ぶのではなく、自分自身で学ぶのが最善です。 メッセンジャーを管理している場合は、メッセンジャーにインスピレーションを与え、創造性を刺激する素材を提供してください。

メッセンジャーは、次のような分野のトレーニングによく反応します。

• 電子メール/リズムライティング。
• LinkedIn のメッセージング。
• ペルソナ/製品リサーチ。
• コンテンツマーケティング。

メッセンジャーがチームのトップのコールドコール担当者になることは決してありませんが、それはメッセンジャーがそのトレーニングを受ける必要がないという意味ではありません。 冷たい電話は彼らを不快にさせるかもしれませんが、彼らは快適ゾーンから追い出されたときに真の成長と発達を達成します。

メッセンジャーの継続的なトレーニングには、コールドコールの要素が常に含まれていることを確認してください。

彼らは誰から学ぶことができるでしょうか？

メッセンジャーは Power Diallers から多くのことを学ぶことができます。 それらをペアにすると、Power Dialler の自然なコールドコールの信頼性が Messenger に伝わるのがわかります。

彼らはどのように管理されることを好みますか?

メッセンジャーは間違いなく、手を使わない管理スタイルを好みます。 彼らはすぐに助けを求めるわけではなく、通常、本当に困っている場合にのみ助けを求めます。 一般に、この SDR は自分で実験して解決することを好みます。

メッセンジャーは独立性が高く自給自足していますが、競争の激しい職場で働くことを好みます。 彼らは、自分のテクニックを他の人と比較し、誰がトップになるかを確認することで成功します。

メッセンジャーは、自分のユニークなスキルが経営者に認められることに感謝していますが、それを受け取ると非常に内気になることがよくあります。 注目の的とせずに褒める方法はあります。販売用の Slack チャネルで大声で叫ぶと、うまくいくことがよくあります。

彼らは誰と一緒に仕事をしたいですか?

メッセンジャーは科学者とうまく連携しており、どちらも SaaS 販売に対する分析的かつ体系的なアプローチを共有しています。

彼らのデータドリブンでペルソナベースのプロセスは、AE や RevOps とうまく連携していることを意味し、そのクリエイティブなエッジはマーケティングを綿密にフォローしていることを意味します。 この SDR は、見込み客に最新のコンテンツや企業の事例を送信するのが大好きです。

彼らのキャリアパスは何ですか？

文章の才能と顧客の問題点を素早く特定する能力により、メッセンジャーは天性のマーケターになることがよくあります。

だからといって、売上を伸ばすことができないわけではありません。 多くのメッセンジャーが AE になり、通常はその役割で非常に成功します。 SDR の日々の忙しさから解放され、営業における彼らの個性と独立性が最終的に開花できる場所です。

メッセンジャー向けのリソース

返答が得られる営業メール 5 選 | 電子メールによる見込み客: 売上を促進する 4 つのテンプレート | コンバートにつながるケイデンスを構築する方法 | 究極の B2B 見込み客のペース

2. 科学者

この営業性格タイプはデータに息づいています。

彼らにとって、見込み客やビジネスは顕微鏡の下に置かれ、研究され、理解されるべき対象です。

科学者が新しいリードと関わるときは、常に慎重に考え抜かれたプロセスに従います。

1. まず第一に、彼らは見込み客の苦痛を特定します。
2. 次に、最後の受付係に至るまで、組織全体の計画を立てます。
3. 次に、データ主導型のビジネス ケースを 1 つずつ購買委員会に持ちかけます。

統計と事実を武器に、科学者は全社に情報を漏らし、経営幹部全員との会議を予約するまで、たゆまぬ努力を続けます。

強み

科学者のデータ駆動型の考え方は、粘り強さ、一貫性、そして強い自発性をもたらします。 彼らは高度に分析的であり、KPI に対してパフォーマンスを常にベンチマークしています。

目標を達成している限り、科学者は幸せです!

完全に内向的でも外向的でもない科学者は、細かい詳細（たとえば、会社全体の組織図を作成する）や営業の人的要素（門番をすり抜けて経営幹部に営業する）を習得することに熟達しています。

メッセンジャーと同様に、科学者も一般的には一匹狼ですが、特定の業界や地域をターゲットにしたポッド内で繁栄することがよくあります。 この販売スタイルは、彼らの徹底した姿勢と細部への鋭い観察力が真に発揮される場所であるため、徹底的に彼らに適しています。

弱点

科学者は、売上を非常に一面的に捉える罪を犯していることがよくあります。 彼らは自分たちの戦術が最善かつ最も効果的であると信じているため、うまくいかない場合でも戦略を変更しない傾向があります。 この柔軟性のなさが彼らの欠点になることもあります。

また、他の担当者が会議を予約するのに役立つ創造的なひらめきも欠けている可能性があります。 自発性と機敏性は、科学者が間違いなく取り組む必要がある資質です。

彼らはどのように訓練するのが最適なのでしょうか?

科学者はコーチングを受けることができますが、それは非常に具体的な方法です。 彼らはあらゆるものをデータに結び付けることを好みます。

1 日に 50 回電話をかけるように指示するのは無駄です。 彼らはその決定を裏付けるデータを見たいと思うでしょう。 科学者は、目標の達成と達成に基づいた明確な KPI とインセンティブを提示する限り、満足します。

一般に、科学者はグループで学習することを好みます。人数が増えれば増えるほど、より多くのデータを扱うことができるからです。

科学者は次のトレーニング資料に最もよく反応します。

• Salesforce がレポートしています。
• ゴング分析。
• お客様の事例紹介。
• 業界/製品情報。

トレーニングに関してさえ、科学者はその背後にあるデータを見たいと思うでしょう。

彼らは誰から学ぶことができるでしょうか？

科学者はソーシャル メディア インフルエンサーから大きな恩恵を受けることができます。 彼らは販売に対して、より創造的で直接的ではないアプローチをとっています。 そのスタイルの一部を取り入れることは、科学者がより丸みを帯びた SDR になるのに役立ちます。

科学者は非常に専門的な語彙を使用してコミュニケーションする傾向があるため (ほとんどの見込み客はこれにうまく反応しません)、メッセンジャーの好意でコピーライティングのレッスンを与えるのも良い考えです。

彼らはどのように管理されることを好みますか?

メッセンジャーと同様に、科学者も手を煩わさない管理スタイルを楽しんでいます。 彼らは細かい管理には決してうまく反応しません。

科学者にとって、少し健全な競争は決して失敗しません。 彼らは、成果ベースのインセンティブが与えられると特に好むようです (例: 1 日に最も多くの電話で会話するなど)。

なぜ？ なぜなら、この種のインセンティブは、彼らがそれに向かって努力できる冷酷な数字を与えるからです。

彼らが苦戦し始めた場合、科学者は助けを求めますが、それはデータから証拠が明らかな場合に限ります。 サイエンティストを管理する人は誰でも、販売 KPI を把握し、常に進捗状況を確認する必要があります。

彼らは誰と一緒に仕事をしたいですか?

前述したように、科学者は通常、ポッド内で繁栄します。 これらを Power Dialer と組み合わせると、非常に強力な組み合わせになる可能性があります。 科学者は企業や業界をクラッキングするためのプロセスを作成しますが、パワー ダイヤラーは 1 日に大量の電話をかけ、そのプロセスを実行します。

科学者は AE、特に RevOps ともうまく連携します。繰り返しますが、科学者は技術的およびデータに焦点を当てたものを好みます。

彼らのキャリアパスは何ですか？

この科学者は、戦略的思考、数字に対する頭の良さ、問題解決の考え方など、強力な営業スキルの組み合わせに恵まれています。

また、コミュニケーションが上手で、受付係から CEO まで、社内のあらゆるレベルの人々と関わることができます。 これにより、それらは AE となる非常に有力な候補となります。

科学者は営業以外でも、製品の役割に移ることで知られています。彼らは、この転職を成功させるための技術的なノウハウをすべて持っています。

科学者向けのリソース

エンタープライズセールス: 見込み客を獲得するための 12 の実用的なヒント | エンタープライズセールスのコールドコールスクリプト | 連絡先データが販売をスピードアップする方法 | あなたの CRM がどれほど古いか知っていますか? | ポッド: 未来の B2B 営業チーム

3. ソーシャルメディアインフルエンサー

この担当者は、日常のほとんどを LinkedIn に費やしています。 彼らにとって、営業とは営業電話やメールの送信ではなく、コンテンツを共有し、人々に新しい機会を紹介し、問題を解決することなのです。

ソーシャルメディアインフルエンサーは、思想的リーダーとして見られることを好みます。 彼らは毎月の投稿カレンダーを作成し、それを忠実に守ります。 彼らは自分たちをマーケティング チームの延長であると考えており、常にコンテンツを利用してリードを引き付け、変換しています。

ただし騙されないでください。ソーシャル メディア インフルエンサーは常にこの戦略を成功させます。 毎日、CEO や CRO が自分たちの投稿にコメントしています。そして、ごく近い将来のある時点で、インフルエンサーが彼らを会議に招待するでしょう。

強み

ソーシャル メディア インフルエンサーは、常識にとらわれない考え方とパワー ネットワーキングという 2 つのことで知られています。

彼らは創造的で自信があり、テクノロジーに精通しています。 彼らは、LinkedIn の成功は投稿だけではなく計画からもたらされることを知っています。 また、彼らは時間をかけて忠実な視聴者を構築することにも非常に優れています。 彼らは、数か月、場合によっては数年後に報酬を得ることができるフォロワーを成長させ育てる忍耐力を持っています。

科学者と同様に、彼らは分析的な頭脳を持っており、LinkedIn のエンゲージメント指標を詳しく調べ、フォロワーを喜ばせる 1 か月分のコンテンツ カレンダーを考案することに長けています。

しかし、メッセンジャーと同じように、彼らも優れた言葉遣いであり、魅力的な投稿を書いて視聴者と関わることが大好きです。

ソーシャルメディアインフルエンサーは独立した労働者です。 彼らは物事を自分のやり方で行うことを好みます。 これが、彼らが LinkedIn に多くの時間を費やす理由です。 そこでは、彼らは自分らしくあり、自分の個人ブランドを構築し、他の人から学ぶ自由があります。

ソーシャル メディア インフルエンサーにとって、SDR であることは、学んだことを共有し、視聴者を教育することです。これを一貫して行うことで、見込み客の間に信頼と信頼感を生み出します。

弱点

ソーシャル メディア インフルエンサーには、その長所があるにもかかわらず、いくつかの顕著な欠陥があります。 彼らはプロセスに従うことや、販売管理などの単純なタスクを完了するのが得意ではありません。

場合によっては、冷酷なメールや冷淡な電話に対して否定的な態度を示し、それらを時代遅れ、破壊的、または煩わしいものとして見なすことがよくあります。 ソーシャルメディアインフルエンサーのマネージャーにとって、これを二乗するのは困難な場合があります。

インフルエンサーにとって明らかな現在の危険は、ソーシャル メディアに簡単に気を取られてしまうことです。 「いいね！」、シェア、エンゲージメント - これらはすべて良いことですが、月末のノルマ達成に必ずしも役立つわけではありません。

ソーシャル メディア インフルエンサーを管理する場合は、早い段階で彼らの仕事に関する強力なプロセスを実装することが重要です。 これにより、イノベーションを起こすための十分なスペースを与えながら、その上に構築できる基盤が得られます。

彼らはどのように訓練するのが最適なのでしょうか?

ソーシャル メディア インフルエンサーはコーチング可能ですが、方法は大きく異なります。 彼らはオンライン コミュニティや他の成功したインフルエンサーから学ぶことが大好きです。

彼らは、インスピレーションやモチベーションを高めるトレーニング教材に最もよく反応します。 次の使用を検討してください。

• ソーシャル メディア投稿のための LinkedIn ラーニング コース。
• B2B セールスのトップインフルエンサーのリストを提供します (例: Josh Braun)。 彼らが最高の選手から学べるようサポートしてください!
• 営業の思想的リーダーとのポッドキャスト/ビデオインタビュー。

彼らは誰から学ぶことができるでしょうか？

ソーシャル メディア インフルエンサーが学ぶことができるセールス パーソナリティが 2 人います。

創造的なインスピレーションが必要な場合は、メッセンジャーを設定してください。 この 2 人の独創的な担当者は、お互いにアイデアをぶつけ合うことができます。

コールドコールや電話での自信を高めるためのサポートが必要な場合は、Power Dialer に送ります。

彼らはどのように管理されることを好みますか?

ソーシャルメディアのインフルエンサーは、細かく管理されるべきものではありません。 彼らが好む管理スタイルは間違いなく、手を使わないことです。

インフルエンサーに関してよく起こる問題の 1 つは、彼らがすぐに助けを求めないことです。 マネージャーとして、常に警戒し、危険信号に注意を払う必要があります。 毎週の 121 を使用して、インフルエンサーのパフォーマンスを掘り下げ、改善の余地がある領域を強調します。

また、インフルエンサーは孤独な営業マンではありますが、常に外部からの評価を求めていることに注意することも重要です。 特に、彼らは自分の成功をソーシャルメディアで共有することを好みます。

それらとその作業負荷を管理するときは、そのことに注意してください。 先輩たちからまったく評価を受けられないことは、インフルエンサーの士気を破壊する可能性があります。

インフルエンサーのモチベーションを高めるには、1 週間に開始できる会話の数に基づいてインフルエンサーにインセンティブを設定します。

賞品は？

次回のウェビナーまたはイベントでゲスト スピーカーとして参加しましょう! インフルエンサーは当然、より多くの人に影響を与える機会を好みます。

彼らは誰と一緒に仕事をしたいですか?

ソーシャル メディア インフルエンサーは、通常、他の営業パーソナリティ タイプとはうまく機能しないという点で独特です。 彼らは優れたチームプレーヤーになるにはあまりにも個性的です。

しかし、彼らにはチームのトレーニングにおいて果たすべき役割があります。 彼らの関心は販売よりもコンテンツとマーケティングにあるため、マーケティング チームとの非公式の連絡役として機能することがよくあります。

インフルエンサーは、自社やウェブ上の最高のコンテンツを共有することで、SDR チーム全体の水準の向上に貢献します。

彼らのキャリアパスは何ですか？

ソーシャル メディア インフルエンサーの文章能力とコンテンツへの献身は、彼らに開かれたキャリアパスが 1 つしかないことを意味します。

マーケティング分野で新しい職種が募集されると、彼らが真っ先に応募してきます。

ソーシャルメディアインフルエンサー向けのリソース

LinkedIn でのソーシャル販売: 正しく行う方法 | ソーシャル販売がパイプラインをどのように促進できるか | LinkedIn プロスペクティング ガイド | LinkedIn で実用的な B2B 連絡先データを取得する方法 | SDR パーソナル ブランディング: ブランドを構築するためのヒント

4. 電源ダイヤラー

この SDR が必要とする販売ツールは 1 つだけです。それは電話です。 彼らにとって、営業は数字の勝負であり、人間ができる限り多くの電話をかければ勝つことができます。

Power Dialer はオフィス内で最も大きな声を発しており、その声は 1 日中常に聞こえます。 同じ 24 時間内での通話が 200 件未満であれば、彼らは非常に失望するでしょう。

立っていても、座っていても、昼食を食べていても、社外の会社にいても、Power Dialer がどこにいても電話を受けることができます。 洗練されているものもあれば、不完全なものもありますが、うまくいかなかった場合はどうすればよいかを知っています。電話を取って、電話して、電話して、また電話してください。

強み

パワー ダイヤラーは、その仕事に対する倫理観がマネージャーから高く評価されており、それは恐ろしいという言葉がぴったりです。 彼らは営業チームの中で最も勤勉な労働者の一人です。 彼らはタフで、自信があり、立ち直る力があります。 拒絶はアヒルの背中から水がかかるように彼らを転がっていきます。

人間としてのパワーダイヤラーは、声が大きく社交的で、外向的で競争心があります。 彼らは、忙しい B2B の売り場での喧騒、冗談、仲間意識が大好きです。

しかし、彼らは洞察力のある営業のプロフェッショナルでもあります。ダイヤルが会話を生み、会話がノルマの達成や達成に役立つことを知っています。

パワー ダイヤラーは他の担当者ほど分析力や創造性が劣るかもしれませんが、その粘り強さと古き良きハードワークを楽しむことでそれを十分に補ってくれます。 彼らにとって、研ぎのない輝きは本当にありません。

弱点

パワーダイヤラーの最悪の性質は、せっかちであることです。

彼らは座ったり立ち止まったりするのが好きではなく、常に動いていて、常に次の電話を受けることを好みます。 もちろん、上司が一歩下がって自分の仕事を見直すように要求した場合、問題が発生する可能性があります。

すべての Power Dialler の関心は電話です。そのため、電子メールの作成、フォローアップや管理者の管理などにも苦労することがよくあります。 Power Dialler を管理している場合は、特にこれらの分野で特別なサポートを提供してください。

たとえばメッセンジャーやサイエンティストなど、対照的なスキルセットを持つ担当者と連携できるポッドに彼らを配置することを検討してください。

彼らはどのように訓練するのが最適なのでしょうか?

Power Dialer は特にコーチ可能な SDR ではありません。 彼らは学ぶことよりも電話をかけることをはるかに好みます。

そうは言っても、彼らは次のことによく反応します。

• コールドコールのロールプレイ。
• 異議申し立てへの対応トレーニング。
• 営業の心理学と見込み客との関わり方。

パワーダイヤラーは通常、外部のトレーナーから学ぶことを好みます。彼らは他の成功した営業マンを尊敬し、尊敬する傾向があります。

彼らは誰から学ぶことができるでしょうか？

パワーダイヤラーは通常、メッセンジャーまたは科学者から最も多くのことを学びます。 コピーライティングと管理に関してサポートが必要になることがよくありますが、これらの 2 つは SDR が優れている点です。

彼らはどのように管理されることを好みますか?

他の営業マンとは対照的に、Power Dialer は細かく管理されることを好みます。 ダイヤラーは細かいことに気を配らないので、そのギャップを埋めるためにマネージャーに協力してもらうことがよくあります。

また、特にコールドコールに関係のないことに関しては、助けを求めるのが遅いです。 パワーダイヤラーを管理するときは、彼らが通話中にトンネルビジョンを持っていることに注意してください。そのため、他の領域で彼らをサポートする必要がある可能性が高くなります。

パワーダイヤラーは非常に競争力があり、どんなゲームやインセンティブでも勝つために常に戦います。 彼らは特に、通話の数、予約された会議の数などのアクティビティに基づいたコンテストを好みます。

彼らにアクティビティベースの目標を設定すると、彼らがいかに早くそれを達成するかに驚かれるでしょう。

彼らは誰と一緒に仕事をしたいですか?

パワーダイヤラーの場合、反対のものが引き寄せられます。

彼らを科学者とペアにしてください。 ダイヤラーは、次から次へと電話をかけていく根性と決意を持っていますが、科学者は戦略的に考え、組織に侵入するための最善の方法を計画する賢さを持っています。

Power Dialer は、AE の親友でもあります。なぜなら、Power Dialer は、パイプラインに新しいリードを流し続けるからです。

彼らのキャリアパスは何ですか？

パワーダイヤラーは根っからの営業マンであるため、キャリアの軌跡は一方向にしか進みません。

彼らにとって、製品やマーケティングへの横方向の移行は喜ばしいことではありません。Power Dialers がステップアップするときは、常に AE または AM の役割に就くことになります。

電源ダイヤラのリソース

究極の B2B 営業コール コール スクリプト | コールドコール拒否に対処する方法 | 門番を突破するプロの 10 のヒント | B2B コールドコールで避けるべき 10 のこと | コールドコールのオープニング セリフ ベスト 17

5. ザ・ナチュラル

この営業性格タイプは、万能型です。 営業電話、電子メール、ソーシャル セールス、管理者、これらはすべて彼らにとって自然なことです。

ナチュラルに大きな秘密はありません。彼らは単に販売が大好きで、販売が得意なのです。 彼らは、電話でもオンラインでも、見込み客と関わることでやる気を出しています。 彼らは生まれつきの魅力と勤勉さを持っており、その優れたスキルを駆使して毎日会議を予約します。

彼らは常にチームのトップパフォーマーではありませんが、最も安定しています。 どのようなビジネスや業界に属していても、Natural は機能する堅固で反復可能な販売プロセスを作成します。

強み

ナチュラルズを一言で表すと、その言葉は適応力があります。

強い感情的知性を示すナチュラル人は、周囲の人々や環境に応じて自分の仕事のやり方を調整するのが得意です。 声は大きくても静かでも構いません。 内向的か外向的か。 競争力のある営業マンや優秀なチームプレーヤー。

ナチュラルな人は、他のすべての営業性格タイプの最も優れた性質をすべて体現しています。

彼らはメッセンジャーのように創造的になることができます。 Power Diallers のように永続的です。 科学者のように几帳面。 それはすべて、彼らが置かれている状況によって異なります。

彼らは、見込み顧客の調査からフォローアップのスケジュール設定に至るまで、B2B 営業の中核となるスキルをすべて熟知しています。 営業チームのリーダーは、Naturals を最も管理しやすいチームメンバーとして高く評価しています。

ナチュラルな人は、営業チームの中で最も人気のある人物の 1 つです。 彼らはすべての担当者やマネージャーと仲良くやっていきます。 彼らは仕事と業界を愛しており、常に自分のスキルを磨き、完璧にするために一生懸命働いています。

弱点

自然派は明らかな弱点をほとんど示しません。マネージャーや同僚は彼らの経験と仕事への取り組みを尊重します。

ナチュラルを管理する場合に注意すべきことの 1 つは、ナチュラルがマンネリにはまってしまうことがあることです。 これに対抗するには、四半期ごとにトレーニング資料を更新します。

または、ターゲットにしたい新しい市場や関与したいペルソナがある場合は、ナチュラルに機会を与えます。 彼らに新たな挑戦をさせましょう！

彼らはどのように訓練するのが最適なのでしょうか?

トレーニングといえば、ナチュラル派は学ぶことが大好きです。 彼らはすべて、自分のスキルとパフォーマンスを向上させることを目的としています。 彼らは、停滞したり燃え尽きたりするのを防ぐため、定期的なトレーニングを受けることを特に好みます。

彼らはあらゆる種類の学習によく反応します。 ブログ、ポッドキャスト、ウェビナー、ライブロールプレイ、トレーニングセッション、それらすべての雰囲気が漂っています。

上で述べたように、定期的にトレーニングを組み合わせるようにして、常に古いレベルを超えないようにしてください。

彼らは誰から学ぶことができるでしょうか？

自然派は、他のすべての営業性格タイプから多くを学ぶことができます。

ただし、他のタイプの 1 つだけとあまりにも長い間ペアにしないことが最善です。 チーム内のベストメンバーと組み合わせて、定期的にローテーションします。

このようにして、ナチュラルは自分の役割に役立つさまざまなスキルを習得します。

彼らはどのように管理されることを好みますか?

自然人は一般的に、何も言わないマネージャーの下で働くことを好みます。 経験豊富で静かに自信を持っているので、多くの指導を求める必要はありません。

彼らをメンタリング制度に参加させ、経験豊富な同僚から学ぶことで、彼らの能力を最大限に引き出すことができます。

また、販売面での健全な競争も好みます。 彼らはあらゆる種類のインセンティブが大好きで、常に勝つとは限りませんが、協力することを好みます。 彼らにとって、本当に重要なのは参加することなのです。

一部のマネージャーはナチュラルズとその貢献を無視する傾向があります。 彼らにふさわしい感謝を継続的に与えることで、これを避けてください。 ナチュラルな人は、先輩に認められるととてもよく反応します。

彼らは誰と一緒に仕事をしたいですか?

ナチュラルは、他のセールスパーソンにとって良い褒め言葉です。 彼らは B2B 販売コミュニティの重鎮です。

他部署との連携も良好です。 AE/AM、セールスイネーブルメント、マーケティング、RevOps - Natural はそれらすべての友人です。

彼らのキャリアパスは何ですか？

ナチュラルズにはいくつかのキャリアパスが開かれています。 彼らは、非常に優れたAE、AM、チームリーダー、または起業家になることができます。 あるいは、その場に留まり、SDR スキルを磨くことを選択する場合もあります。

あなたがナチュラル社員を管理している場合、おそらく彼らの次のキャリアについてのガイダンスを提供する必要があるでしょう。 おそらく、あなたは彼らの長所と短所を彼らよりもよく理解しているでしょう。

ナチュラル向けのリソース

営業担当者として成功する方法 | 販売を勝ち取るための SDR に関する 10 のヒント | 10 の必須の SDR ツール

あなたには、Cognism のトップ 5 に入る営業上の性格特性があります。 私たちのリストについてどう思いますか? LinkedIn でご連絡ください。