6 つのセールス ピッチの例 (およびそれらが機能する理由)

売り込みは、潜在顧客との取引を成立させる上で最も重要な部分の 1 つです。 確かに、正しく着地させるにはある程度の練習と微調整が必​​要になる場合がありますが、すべての新しい適応には必要な重要な要素がいくつかあります.

これらの取引を獲得するのに役立つように、6 つの成功したセールス ピッチの例と、それらの重要な (/不可欠な) 戦術を紹介します。 チームの準備が整ったノートブック – すべての売り込みに何を含めるべきかを調べようとしています。 ✏️

例 #1: 明確かつシンプルに保つ

あなたの製品、そのコンポーネント、その利点、提供するソリューション、さらにはあなたが属する業界について、あなたと同じくらい誰もが知っていると思い込まないでください。 アインシュタインがかつて言ったように、 「簡単に説明できない場合は、それを十分に理解していないことになります」。理解していない場合、購入者はどうすればよいのでしょうか?

売り込みやプレゼンテーションに明確でシンプルな言葉がなければ、聴衆の理解の壁を乗り越えるのに苦労することになります。 これは売り込みに悪影響を及ぼし、製品が本来よりもはるかに複雑に見えるようになります。 この障壁は存在する可能性があります。彼らがあなたよりどれだけ年上であっても…

展示物 A:売り込みの最初の素晴らしい例 – 10 歳の Cassidy は、Shark Tank の Sharks に対する売り込みを完全に所有しています。 （彼女は彼ら全員に新しい言葉を教えさえしました）。

例 #2: 自信は非常に重要です

あなたの製品、あなた自身、またはあなたのブランドを信じていないなら、誰が信じますか? 確かに、以下の例はいくつかの点で行き当たりばったりでした – ドラゴンズは実際にこの営業担当者の粘り強さに目を覆いました – しかし、ピーター・ジョーンズはそれを気に入りました. アレックスと彼のレザー バッグ ピッチは、彼が非常に感銘を受けたので、彼は自分がパートナーになりたいと思っている男だと確信していました。

自信は見る人の目にあります。 それは性格特性かもしれませんし、さらに良いことに、徹底的な準備かもしれません。 さまざまな反論を含め、さまざまな対応に備えておくことで、垣根を越えた見込み客や、場合によってはすでに反対側にいる見込み客を取り戻すことができます。

例 #3: 人懐っこい

ただし、その自信には注意してください。あまりにも多くの場合、購入者の関心をすぐに失う可能性があります。 誰があなたに製品を販売しているかはパッケージの一部であるため、個人的であることは営業チームの重要な特性であり、スキルでもあります。 営業担当者として、あなたはブランドを代表しているだけでなく、彼らが何度もやり取りする可能性のある人物でもあります.

以下でリーバイスが行ったように、歌やセレナーデを使わなければならないと言っているわけではありませんが、彼がどのようにドラゴンズに興味をそそられ、目の前に立っている起業家について何でも知りたいと思った.

彼は食べ物と家族について語っています。多くの人が非常に乗り込める 2 つのことです。 そしてそれは、Dragon's Den から出てくる最高の売り込みの例の 1 つになります。

例 #4: データと数字は強力です

あなたは以前にそれを聞いたことがあり、ほぼ間違いなく再びそれを聞くでしょう: 👏自分の 👏 研究 👏 . これには、将来の予測も含まれます。つまり、見込み客や投資家が関心を持っているのは、それです。

この売り込みは確かなデータと数字に基づいており、可能な限り多くのデータを事前に収集することの利点を実感できますよね? あなたの製品、見込み客へのメリットだけでなく、あなたが直面している競合他社についても考えてください。 Pssst、これが競合他社のスライドが実際にいくつかを蹴ることができる理由です🍑 .

例 #5: 関連する問題を解決する

売り込みをできるだけ親しみやすいものにすることで、感情に働きかけましょう。 これは、広く経験されている問題、または見込み客や見込みのある企業の調査中に発見したより具体的な問題 (または興味) に焦点を当てることになるかもしれません。 ターゲット企業に関するデータと数値は、これにうまくフィードできます。

しかし、非常に関連性の高いソリューションを提供するために、他社のデータとその欠点をどのように手に入れますか? ええと… 👉Similarweb Sales Intelligence . それについては後で詳しく説明します。

それまでの間、私たち全員が経験した問題の解決策として Scrub Daddy を見てみましょう。 🧽

例 #6: 説教したことを実践する

最後になりましたが、提供または実現できないものを提供しないでください。 これは、リテンションと人々があなたのブランドを見る方法に影響を与えるだけでなく、製品に対するあなた自身の信念にも影響を与えます (最初に述べた信頼戦術に戻ります)。

あなたがあなたの製品を信じていないとき、これはあなたの売り込みに現れ、あなたが望むよりもはるかに多くの反論で終わります.

自信と誠実さの完璧なバランスが必要です。 彼らはあなたが大きな勝利を収めるのを助けるために協力して働きます. 明らかにそのメモを受け取っていないFyre Festivalへのフラッシュバック…

NickBilton による Fyre Festival ピッチデッキ

ピッチを実践するための例

では、6 つの例とその戦術をすべて組み合わせると、何が得られるでしょうか? 非常に優れた売り込みのベース、それが何かです。 少しの自信、ほんの少しの信頼、簡単な言葉のスクープ、そして非常に貴重なデータの助けはすべて、あなたの見込み客にとって非常に食べやすい（そしてほとんど抵抗できない）ピッチを作るのに役立ちます. 🎂

そのキラーな売り込みに必要なのは、その仕事に適したチーム、彼らが常に最新の状態であることを確認するための一貫したトレーニング、適切な見込み客を見つけるためのツール、リードジェネレーターとリードエンリッチメントツールのおかげで、私たちはその少しを助けることができます.

私たちがそれに取り組んでいる間、私たちはあなたに私たち自身のセールスピッチを与えるかもしれません:

よくある質問

売り込みの例は何ですか?

オープニング セールス ピッチの例は、標準的なものから非常にクリエイティブなものまでさまざまです。 ピッチを作成する前に、例を見て、できるだけ効果的にする方法のインスピレーションを得ることをお勧めします。

売り込みには何を含める必要がありますか?

売り込みには、その製品とは何か、またそれが見込み客にどのように役立つかについて、シンプルかつ徹底的な説明を含める必要があります。 最もクリエイティブな売り込みの例には、売り込み先のブランドへのパーソナライゼーションが含まれます。これにより、群集 (または受信トレイ) から本当に際立つようになります。

売り込みを成功させるにはどうすればよいでしょうか。

上記のセールスピッチ プレゼンテーションの例からわかるように、成功するピッチはいくつかの要素と戦術で構成されています。 見込み客にソリューションを売り込む必要があります。そのためには、できる限りシンプルで最も関連性の高い方法で、見込み客を教育し、エンゲージする必要があります。