価値主導のコンテンツで会社のLinkedInページをスケーリングする

公開: 2022-09-07

LinkedIn は、需要創出戦略の中核部分です。

なんで？

B2B では、視聴者を教育し、業界に価値を付加するためのナンバー 1 プラットフォームです。

しかし、多くの企業はそれを賢明に使用していません。彼らの LinkedIn フィードは、価値を提供するのではなく、コンテンツを宣伝するために使用されます。

企業はブログ記事やポッドキャストへのリンクをドロップするだけで、フォロワーからのエンゲージメントを生み出そうとはしません。

これがうまくいかないのは厳しい現実です。特にLinkedInのような競争の激しい分野では.

これは、コグニズムのマーケティングチームが苦労して学んだことです。

しかし今、Cognism の SEO およびコンテンツエグゼクティブの 1 人である Binal Ravalは、価値主導のアプローチを作成する方法について実験、調査、ブレインストーミングを行っています。

この記事では、それがどのように、そしてなぜ報われるのかを学びます。 Binal はDemandism Liveで講演し、価値に焦点を当てた LinkedIn 戦略をどのように構築したかを正確に説明しました。

彼女はカバーしました：

LinkedIn チャネルの目標は何であるべきか。
価値主導のアプローチが導入される前の Cognism の LinkedIn の様子。
価値を生み出すために実験できる投稿の種類。

そして、はるかに。

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会社のLinkedInページの目標

Binal は、LinkedIn ページの目的を理解することの重要性について話し合うことから始めました。

「アプローチを再考するときは、ズームアウトして基本に戻ります。 LinkedIn で何を達成しようとしているのか、自問してみてください。」

そして答えは？

「あなたのLinkedInページは純粋に価値主導であるべきであり、自己宣伝的なコンテンツを含んではいけません. 私たち自身がこれを困難な方法で発見しました.エンゲージメントとフォロワーの成長に関して、私たちが望んでいた結果が見られませんでした。」

バイナルは次のように付け加えました。

「LinkedIn は、視聴者を教育するために設計されたオーガニックチャネルです。それが認知度を高める方法です。需要創出への全体的なアプローチにおいて、コンテンツ配信戦略の一部と考えてください。」

では、有益な LinkedIn 投稿とはどのようなものであるべきでしょうか?

彼女は言いました：

「投稿には、実行可能なポイント、または視聴者が検討するための新しくて興味深いものを含める必要があります。また、視聴者が一般的な問題点を認識して解決するのにも役立つはずです。」

わかりました-これには、考え方のかなりの変化が必要です。そして、慣れるまでに時間がかかる場合があります。

しかし、Binal には、Cognism の LinkedIn で投稿を共有するたびに、非常に役立つマントラが脳に植え付けられています。

「私は自問します。『フィードをスクロールしていた場合、その時点でフィード内のコンテンツを消費するほど、私の投稿は価値があるでしょうか?』」

してはいけないこととその理由

目標を理解したら、次に何が起こりますか?

Binal 氏は、既存の戦略が機能しない理由を調べることが重要であると述べています。そこからブレインストーミングを行い、何を変更する必要があるかを理解できるからです。

彼女は、価値主導のアプローチの前に、Cognism の LinkedIn 投稿の 1 つがどのように見えるかの例を挙げました。

「これは私たちのコールドコールライブライトアップの 1 つです。さて、この投稿を初めてスクロールする場合、フィードのスクロール中に中断されることはほとんどありません。それは、ほんの少しのサポートテキストを含むリンクに過ぎないからです。」

この種の投稿は問題があります。なぜなら、視聴者は最終的に「私にとって何の役に立つのか?」と自問することになるからです。この投稿の内容がわかりません。

バイナル氏は次のように述べています。

「私がすべきだったのは、投稿からの 7 つのコールドコールのヒントの 1 つを深く掘り下げることでした。 SDR がスクロールして表示されることを想像して、そのタイプの投稿にたどり着いた場合、彼らはすぐに使用できるコールドコールのヒントを 1 つ取得するからです。」

結論は？

フォロワーが簡単に利用できるようにする - LinkedIn のすべての投稿には、プラットフォームを離れずに取得して使用できる貴重な情報を含める必要があります。

価値主導の投稿（例）

これが、LinkedIn で機能する (そして機能しない!) 背後にある理論です。

しかし、練習はどうですか？どのタイプの投稿が最も成功していますか?

これは Binal のリストと、既に機能している投稿を最適化するための彼女のヒントです。

テキストのみの投稿

前にも言いましたが、もう一度言います。

ブログコンテンツは、幅広いコンテンツ戦略とメディアエンジンに驚異的な効果をもたらします。

しかし、それは価値のある方法で配布された場合に限られます。

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バイナルはその理由を次のように説明しています。

「ブログのコンテンツは、特定のトピックにズームインできるため、優れたテキストのみの投稿の基礎となります。」

次に例を示します。

バイナル氏は次のように述べています。

「これはブログ投稿から取得したものです。もし私が SDR なら、立ち止まって読んで、それに共感します。これは、私の役割や業界が現在直面している課題の 1 つであることを理解するでしょう。」

ここで重要なことは？

LinkedIn チャネルは、ブログのコンテンツを有意義な方法でレベルアップして共有するのに役立ちます。

しかし、テキスト投稿は、ブログコンテンツを配信するためだけに使用する必要はありません。バイナルが説明するように、「ストーリーテリングの投稿」を作成できます。

「私はこれらを試すのが大好きです。過去の経験に基づいて、視聴者と何か新しいことを共有できます。そしてうまくいけば、彼らは見返りに関与し、いくつかの洞察に満ちたコメントを書くことさえあります.

テキストとビデオの投稿

これらのタイプの投稿は、LinkedIn で多くの可能性を秘めています

しかし、ここでもアプローチが重要です。

Binal は、 Revenue Championsポッドキャストの新しいエピソードを共有する方法の例を挙げて、これが何を意味するのかを説明しました。

「この投稿では、このトピックに関するいくつかの議論があります。スピーカーにタグを付け、コメントにリンクがあることを伝えることで、読者にエピソード全体を聞くように勧めます。投稿自体に重要な洞察や要点があるため、これははるかに効果的です。」

使用するビデオも重要です。一般に、長いビデオクリップよりも短いビデオクリップを使用することをお勧めします。

「個人的には、Linkedin を使用しているときは、50 分から 1 時間のビデオを見る時間がありません。私が学んだ最も効果的なのはビデオスニペットであり、それぞれが特定のトピックを中心にしています。視聴者はエピソードを一口サイズのチャンクで消費できるため、これらはより効果的です。そして、非常に実用的で価値のあるものを非常に迅速に奪うことができます。」

カルーセル投稿

まず、カルーセル投稿とは何ですか？

まあ、それは情報を表示する方法であり、視覚的に魅力的です.

これには、聴衆がフリックできる一連の正方形フォーマットのスライドにテキストを配置することが含まれます。 Canvaは、それらを作成するための一般的なツールです。

これらの投稿でBinalが言わなければならなかったことは次のとおりです。

「価値主導のアプローチが実装される前から、これらがエンゲージメントの金粉であることはわかっていました。しかし、この新しい方向性についてブレインストーミングを行っていたとき、それらをさらに最適化するにはどうすればよいかを理解したいと思いました。たとえば、以前はカルーセルを使用して求人投稿やニュースレターの宣伝を行っていました。」

そしていま？変更点

良い：

「カルーセルは、特定のトピックにズームインする機会を与えてくれます。たとえば、一連のヒントや段階的なプロセスです。繰り返しになりますが、このコンテンツはブログから取得できます。」

「次に、LinkedIn の投稿の実際のテキストで、このトピックをより一般的に拡張します。たとえば、同僚からの引用を含める場合があります。」

カルーセルを使用すると、聴衆はスライドをフリックするよう促されます。これらは、各スライドが次のスライドのフックとして機能するため、読者にとって非常に魅力的です。また、コンテンツのバイトサイズの性質により、読者は LinkedIn フィードを離れることなく、コンテンツを簡単に消化できます。

価値主導のカルーセルがどのように見えるかの例を次に示します

投票

LinkedIn の投票が嫌いな人はいますか?

これらは、興味深い会話を進めるための最良の方法の 1 つです。なぜなら、それらは聴衆に質問を投げかけるからです。

しかし、バイナル氏は、基本を超えた可能性を秘めていると述べています。

「私たちは、世論調査の結果を共有するフォローアップ投稿を実験しました。視聴者により多くの価値を提供する別の機会であるため、これらは素晴らしいものでした。」

彼女は付け加えた：

「LinkedIn に投稿していると、「設定して忘れる」練習のように感じることがよくあります。しかし、世論調査はしばしばそれを変えるチャンスです。」

結果をフォローアップすることは、視聴者が取り残されていると感じないようにするのに役立つことも注目に値します. 最初に投票に参加できなかったとしても、彼らは自分の意見を表明したり投票したりする機会があるからです。

貴重なコンテンツの入手先

つまりね：

LinkedIn のコンテンツが不足することはありません。

バイナルは次のように説明しました。

「あなたのコンテンツチームは、素晴らしいブログ記事、ポッドキャスト、ニュースレターなどを作成するのに何時間も費やしてきました。それを活用してください。」

以下は、彼女が貴重なコンテンツを入手するための頼りになる情報源の一部です。

営業およびマーケティングチームとの話し合い。
顧客の電話を聞く。
ブログ、ニュースレター、SEO ページ。
対象分野の専門家であるRyan Reisert は、コグニズムでこの役割を果たしています。
LinkedIn の他の業界リーダー。

そして、これはオプションの完全なリストではありません。可能性は本当に無限大です。

規則の例外

会社のイベントが来たらどうしますか？あなたのチームの他のメンバーが取り組んだもの - ウェビナー、業界博覧会への出演など。それらは、価値主導の LinkedIn 戦略にどのように適合しますか?

LinkedIn で起こっていることを共有できない理由はありません。しかし、繰り返しになりますが、これを行うには権利を獲得する必要があります。それを共有する方法は重要です。それは価値主導でなければなりません。

そうすることで、サインアップする価値があることを聴衆に納得させることができます。

Binal はこれをもう少し拡張しました。

「私が次のようなものを投稿した場合: '私たちは、あなたが志願できるコールドコールライブを予定しています。これが日付、ここが時間です、そこにいてください。これは効果的ではありません。フィードをスクロールしている場合、このイベントで何が起こるかを必ずしも知ることができないからです。」

代わりに、これはあなたがすべきことです：

「テキストとビデオの投稿を用意します。ビデオは、以前に行ったライブイベントのスニペットです。そして、コメントで次のように言います。コメントにリンクを入れることは、それが過度に力強いものでも宣伝的でもないことを意味するからです。」

これ以外では、プレスリリースまたは重要な会社の最新情報だけを投稿する必要があります。

バイナル氏は次のように述べています。

「これらはエンゲージメントに最適です。視聴者に会社の旅やマイルストーンについての洞察を与えるからです。彼らはあなたと一緒に旅をしているような気分になるでしょう。」

そして、次のことを覚えておく価値があります。

「自分自身に厳しくする必要があります。ページを管理しているのがあなたであることを忘れないでください。他のチームメンバーがライブイベントの取材をしたいという理由だけで、他のチームメンバーから投稿のリクエストを受ける必要はありません。」

多くの場合、会社のアカウントではなく、同僚の個人アカウントを介してイベントを宣伝する方が効果的です。

結果

この戦略には多くの作業が必要であることは明らかです。

しかし、それは本当に報われますか？

Binal にとって、このアプローチは信じられないほどうまく機能しており、それはすぐに実現しました。これは、Binal が 2022 年第 1 四半期に LinkedIn 戦略を切り替えて以来、私たちが目にしてきた成長です。

バイナル氏は次のように述べています。

「成功は非常に迅速でした。 2 月中旬に、私たちは物事を変更しました。これは、アリスが私のところに来て、戦略を変更する必要があると言ったときです。そしてその翌月には、私たちが行った努力の効果をすぐに目にすることができました。」

その他のヒントとコツ

Binal は、価値主導のアプローチを改善するのに役立つ土壇場でのヒントについて話して締めくくりました。

つまり、すぐには思いつかないかもしれないが、重要なことです。そのような：

投稿するのに最適な時間は、月曜日から金曜日の午後 1 時と午後 5 時です。
Agorapulseは、使用するのに適したプラットフォームです。 LinkedIn の投稿の進行状況をスケジュールおよび追跡できます。
「良い点」以上のものをコメントに返信する価値があります。たとえば、フォローアップの質問をして、フィードでコミュニティの感覚を構築します。
インスピレーションに行き詰まっている場合は、LinkedIn でうまくいっている競合他社や他の企業に目を向けることを Binal は勧めています。たとえば、彼女の研究段階では、Chris Walker とRefine Labs の LinkedInからの投稿が、テキストとビデオの投稿に対する彼女のアプローチに影響を与えました。
厳格なコンテンツ計画を立てないでください。より柔軟になればなるほど、LinkedIn の投稿をより楽しくすることができます。
最後に、LinkedIn のページを初めて管理する場合は、スキルアップが重要だと Binal 氏は述べています。彼女は、良い出発点として、Devin Reed の LinkedIn コースを勧めました。

会社の LinkedIn ページのスケーリング: 重要なポイント

LinkedIn の価値主導のアプローチを構築および開発する際に覚えておくべき重要なポイントを要約しましょう。

LinkedIn チャネルの目標を思い出してください。宣伝用ではありません。価値のあるコンテンツのみを含める必要があります。その他の唯一の例外は、プレスリリースまたは企業ニュースです。
さまざまな投稿タイプを試して、すでにうまく機能していることがわかっている投稿を最適化してください。言い換えれば、あなたのクイックウィンを最大限に活用してください。
ブログ記事、顧客からの電話、営業およびマーケティングチーム、さらには LinkedIn 自体からも価値のあるコンテンツを入手します。

最後になりましたが、Binal と Cognism のマーケティングリーダーから詳細を知りたい場合は、以下のビデオをご覧ください。需要創出コンテンツ戦略に関する彼らの完全な議論を見ることができます。