EdTechスタートアップのスケーリング? ここにあなたが知る必要があるものがあります
公開: 2017-08-24これは、インド シリーズで EdTech スタートアップを構築する方法に関するパート 2 です。
教育起業家の旅は挑戦的です。 起業家は、教育水準を普遍的に改善したいという考えと、持続可能なビジネスを構築したいという考えの間で行き詰まる傾向があります。 ビジネスメトリクスを監視することで、両方を実現することができます。 誰の問題を解決するのか、そしてなぜそれを解決することが重要なのかを定義します。 これらの 2 つの柱を固めれば、持続可能な Edtech スタートアップを成長させるための強力な基盤を構築したことになります。
Edtech スタートアップを維持するための万能薬があります
ほとんどの場合、起業家は製品を完成させることに夢中になっており、製品をユーザーではなくデザイナーと考えています。 開始するためのいくつかの質問:
- ユーザーはあなたの製品を見て、現在使用しているものとの上位 3 つの差別化要因を強調できますか?
- 製品がない場合、ユーザーは明らかな問題に直面していますか?
- 製品を使用すると、スコアや生産性がすぐに向上しますか?
上記に対するあなたの答えが否定的または「たぶん」だった場合、あなたの製品とユーザーのそれに対するニーズとの間に根本的な不一致があります。 教育では、ユーザーは「あると便利な」製品にお金を払うことはなく、その製品に決定的なニーズがない場合、採用は遅くなります。 それは「なくてはならない」ソリューションでなければなりません。 あなたの製品が、生徒の成績の向上、教師がタスクを完了するための時間の短縮、または給与の増加への道筋を強調するという点ですぐに報酬を示すことができない場合、ユーザーが繰り返し支払う可能性は低いですそして周りに言葉を広めます。
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製品の必要性に関する質問に自信を持って答えたら、含めるさまざまなデザイン要素が本当に目的に役立つかどうかを検討する価値があります.
- 非常に洗練された超軽量アプリ:誰もがアプリを持っていて、それが今月のフレーバーだからという理由だけでそれを含めましたか? 代わりに、あなたの製品が自然にモバイルファーストであるかどうかを考えてみてください. かっこよさは常に顧客がお金を払うという結果にはなりません。
- すべての採点はゲーム化されています:したがって、毎週のスコアボードがあり、生徒は自分のパフォーマンスを比較できます。 ただし、明らかにする必要があるのは、彼らがポイントを増やすだけで学習を改善しない活動に時間を費やしているかということです。 前者であれば、起動検知アプリが失敗しており、そのためのゲーミフィケーションは無意味です。
- 私はいくつかの最先端のテクノロジーを使用してこれを作成しましたが、これはこの種の最初のものです:ユーザーはこのテクノロジーを気にかけていますか? これを使用することで、ユーザーの生活がより良く、よりシンプルで簡単になりますか? そもそもなぜそれが構築されたのかを考えずに、edtech スタートアップの製品を過度に設計したことがありますか? ユーザーが平均的な教師である場合、理解するのが複雑な新しいプラットフォームの使用方法を学ぶために余分な時間を費やす時間も動機もありません。
Edtech スタートアップの規模を拡大することを夢見ています
レースの最後の数周を走る前に、最後のピットストップが始まります。 最初の 2 つのフェーズを生き延びた場合は、背中を軽くたたくに値します。 多くの Edtech スタートアップが、それを超えると停滞するか (少なくとも収益性があれば、それほど悪くはありません!)、政府の資金に大きく依存することになるのはなぜでしょうか? インドで真に大規模で持続可能な教育ビジネスに成長できるように、これらの障害を予測して組織を構築できるでしょうか?
- あなたは、あなたの消費者が誰であるか、彼らの弱点は何かを特定し、収益も記録しています. しかし、これは、年間売上高が 100 万ドルに達し、それ以上の市場は非常に限られているアーリー アダプターの問題ですか? あなたの問題は本質的に中産階級だけの問題であり、大衆にアピールすることはありませんか? 最初の市場が飽和状態になったときにショックを受けないように、早い段階でこれに注意してください。
- 多くの場合、教育機関への販売にかかる時間とコストを見積もって説明しています。 多くの場合、アフターセールス サポートや顧客からのフィードバックなどの重要な詳細は無視されます。 これは危険であることが判明する可能性があり、コストが急速に上昇する可能性があります。 これは、ビジネスを運営する最初の数年間は主要なコスト項目ではないように見えるかもしれませんが、ビジネスの規模が拡大し始めると、コストは急速に増加します。
- あなたの edtech スタートアップが提携できる、その分野で確固たる地位を築いているパートナーを検討したことがありますか? すべてのパートナーが競合相手であるわけではなく、最初の会話をためらうことはありません。 長い MOU や NDA を作成するという難題に陥ってはなりません。また、提携して売上を伸ばす方法を理解するという全体像を忘れてはなりません。 あなたがパートナーにとって重要であることを確認し、あなたの存在がパートナーの製品ポートフォリオに真の付加価値をもたらすようにします。 その場合は、先に進んでパイロットを開始してください。
- これはおそらく最も重要なことであり、規模を達成した後にのみお金を生み出すという誤った考えは、今日、打ち砕かれる必要があります。 現在、コンテンツやサービスの料金を消費者に支払ってもらうことができない場合、100 万人のユーザーに到達しているため、状況が劇的に変化する可能性は低いでしょう。 なぜこれが教育における福音の真理なのでしょうか? 消費者には十分な選択肢があるからです。 エドテックのスタートアップは、顧客が何年も先ではなく、今日あなたの製品にお金を払う意思があることを証明できる必要があります。