それは売り手の季節です—市場が暑い間にあなたがキャッシュアウトする方法はここにあります

2020年はワイルドで、負けることはできなかったようです。 しかし、2021年のわずか4分の1で、この新年は「挑戦は受け入れられました！」と叫んでいるようです。

世界はジェットコースターであり、当然のことながら、オンラインビジネスの世界もそうです。 昨年は数え切れないほどの困難な状況が暗くなりましたが、ニッチな人々のグループではありますが、私たちは奇妙な前向きな時代に入りました。

Amazon FBAのビジネスセラーは、（ほとんどの場合、無意識のうちに）自分たちに有利に傾いているマーケット環境に足を踏み入れました。 昨年、プライベートエクイティ（PE）からのレーザーの焦点が、クラス最高のFBA事業の買収に現れ、その背後にある資本の急増が買収に資金を提供しています。

これらの買収を確保するための需要、取引構造、およびタイムラインは、これまでに見たものとは異なります。 混沌とした1年の間に、私たちは目まぐるしいスピードでオンライン取得の新時代に入りました。

誰もが、特に売り手が、市場で何が起こっているかに注意を払う時が来ました。 新しい資本と買い手の需要の流入は、私たちの市場全体に波及効果をもたらしています。 倍数が増加しており、取引の成立が変化しています。 注意を払い、後でではなく早く行動を起こすことは、あなた自身の暴風雨につながる可能性があります。

売り手の季節です。 あなたはキャッシュアウトしているか、逃しているかのどちらかです。

購入者の需要と倍数が増加している理由

アマゾンはもはやジェフ・ベゾスのためだけの10億ドルのゲームではありません。

模範を示した少数の大胆なFBAアクワイアラーのおかげで、多くの機関投資家がAmazonFBAで利用できる驚異的なROIと急速な成長に目覚めています。 適切なFBAの取得と運用効率の実装により、FBA資産は非常に収益性が高くスケーラブルであることが証明されています。 このようにして、FBA買収者の投資論文が証明され、FBAゴールドラッシュが誕生しました。

数年前に私たちの市場から購入したほんの数人の機関投資家が、資本を背後に持つ無数のポートフォリオ購入者に花を咲かせました。

PEグループは積極的な資金調達を行っています。 Forbesによると、AmazonFBAの買収で10から15のグループに15億ドルが調達されたと報告されています。 さらに、私たちの市場自体には10億ドルを超える検証済みの資金があり、購入者の純資産で利用できる資本の一部しか展開できません。

買収のための資本は10億ドルを超えましたが、デジタル買収の分野にさらに多くの資本が急増していることを痛感しています。 追跡された資本についてのみ報告することができ、現時点では、実際に利用可能な資本のごく一部にすぎない可能性があります。

言うまでもなく、FBAビジネスに費やされる大きなお金があります。 これは現在、大規模なFBAビジネスの売り手がスイートスポットにいることを意味します。

購入者の需要とFBAビジネスのパフォーマンスの向上のおかげで、FBAの販売倍数は大幅に増加しました。

潮の満ち引き​​はすべてのボートを持ち上げます。 FBAがプレミアム倍数を要求している今、全体的なオンラインビジネスの価値は高まっています。 ほぼすべての売り手がハイシーズンを楽しんでいます。

倍数はどのくらい上昇していますか？ 1年間のスナップショット

「ハイシーズン」を展望するために、市場の増加についてデータが明らかにしたことは次のとおりです。

2020年には、合計$81,636,851.73に相当する298の企業を売却しました。 これは、販売事業数が前年比10％増加し、全体の販売量が66％増加したことを意味します。 これをさらに細かく分類すると、2019年の第4四半期に58件のリストを販売し、2020年の第4四半期には82件のリストを販売しました。これは41％の増加です。

私たちの市場でのビジネスの平均定価（$ 284,838.04）は2019年と比較して58％上昇しましたが、平均販売価格は73％上昇して$269,200.81になりました。

倍数がどのように上昇したかを理解するには、最初にTTM（Trailing Twelve Months）の売上の倍数について説明する必要があります。

TTMは基本的に、過去12か月のパフォーマンスに基づく平均です。 マーケットプレイスのほとんどの企業は12か月の価格設定期間を使用していますが、特定の企業の現在の現実を最もよく表すため、より短い価格設定期間（たとえば、3か月または6か月）を使用する企業もあります。

業界全体の他のブローカーとの評価を比較しやすくするために、TTM倍数のより標準的な使用に移行しており、今後数か月および数年で市場で普及する可能性があります。

下のグラフでは、2019年と2020年のTTM倍数を分類しています。 データは全体的に興味深い変化を示していますが、最もエキサイティングなのは、データの前年比（前年比）の比較です。 前年比を比較すると、TTMの平均売上高は31.5倍から40.9倍になります。これは、2019年第4四半期から2020年第4四半期までの9.4倍の差です。

2020年が世界のどこかでプラスの影響を与えるのを見るのはエキサイティングですが、特にFBAが素晴らしい年を経験しました。 Amazon FBAを使用したマーケットプレイスのビジネスのデータは、利益の大部分をもたらし、2019年のデータから急上昇しました。

• 平均定価は55％上昇しました。
• 平均販売価格は80％上昇しました。
• 平均販売倍数（TTM）は14％増加しました。
• 総売上高は98％増加しました。

このデータをさらに驚くべきものにしているのは、これらがパンデミックの開始時に数か月間事実上麻痺していたビジネスから、手元に在庫をほとんど維持できないビジネスであるということです。 2020年の半ばにすべてがFBAに対して積み重なっていたように見え、FBAビジネスは変革的な収益と需要で1年を終えることができました。

今年の終わりは、FBAにとって本当に変革をもたらしました。 第4四半期までに、前年には認識できなかったであろうデータが見られました。

• FBAの平均販売価格— 2019年第4四半期：$ 448,940.59対2020年第4四半期：$ 1,561,931.24
• 販売された最大のFBAビジネス— 2019年第4四半期：$ 2,124,893.00対2020年第4四半期：$ 11,800,000.00
• FBAの総売上高-2019年第4四半期： 10,848,929.57ドル対2020年第4四半期：38,794,388.91ドル

FBAの総売上高が10,846,929.57ドルから38,794,388.91ドルになるのは、飛躍的な進歩であることがわかるのに、数学の魔法使いは必要ありません。

さらに詳細なビュー、およびこの記事で最も言及している成長を最も正確に示すビューについては、強力なFBA資産の複数のジャンプに注意することが重要です。 100万ドルの範囲で成長しているFBAビジネスの2019年と2020年のFBATTMの倍数を比較すると、説得力のある増加が見られます。

• 2019年対2020年の平均TTM複数成長+100万ドルのFBAビジネス— 2019年：33倍対2020年：48.7倍（15.7倍の差）
• 2019年対2020年の成長中の+100万ドルのFBAビジネスの総販売数— 2019年：3対2020：4（33.3％増加）

FBA市場が1年で変化する速度は、FBA取引を取り巻く期待が絶えず変化していることを示しています。

市場のタイミングを提案することは決してありませんが、販売する立場にある場合は、FBAビジネスを販売するのにこれまで見た中で最高の時期に自分自身を見つけることができます。 現在、私たちのM＆Aブローカーは、これまでに見た中で最も高い出口価格のいくつかを要求することができ、私たちのビジネスアドバイザーは、多くの場合、資金の豊富なバイヤーがあなたのビジネスを競い合っています。 圧倒されることもありますが、私たちと一緒に販売することを決定した場合、私たちはそれをスムーズなプロセスにするためのあらゆるステップをお手伝いします。

大口購入者が求めているもの

実際、需要と倍数は増加していますが、非常に高い需要は主にFBAビジネスの上層部に属しています。

購入傾向はほとんど明確に見えます。 PEの購入者は、一般的に30未満のSKUを探しています。メインのSKUSには、4.7以上の星のレビューがあり、リストには1,000以上のレビューがあり、ブランドの成長を維持するための優れたブランディングがあります。

これらのビジネスは投資家が望むリターンを得るために買収および最適化できるため、ほとんどの場合、50万ドルから1500万ドル以上の範囲で購入しているようです。 これを指摘する理由は、誰が50倍以上の倍数を取得しているのかを明確にしたいからです。 これらの企業は、品質、価格、購入者の欲求に基づいて、これらの倍数を要求できます。

すべての売り手は全体的に高い倍数の利益を見ることができますが、数百万ドルのFBA事業では、大きな買い手の需要の激しさが残っています。

売り手は注意してください—売り手が流行に注意する必要がある方法

このような強力なFBAビジネスを構築した売り手は、明らかに彼らの仕事に長けています。 彼らは何百万人もの人々が夢見ることしかできない成功のしきい値に到達することができました。

彼らはアマゾンで製品を販売することの達人ですが、それは微妙な複雑さを持つ数百万ドルのビジネスを販売できることと同じではありません。 そして、これは売り手が彼らの努力を失う可能性がある場所です。

一人でそれをやり、出口で可能な限り多くのお金を稼ぐためにあなた自身の「所有者による販売」のサインを立てるのは魅力的ですが、そうすることはあなたが逃していることを意味します。

多くの売り手は、自分たちで売っているテーブルに現金を残しています。 暑い市場で適切な価格を設定する方法がわからないため、売れ行きが悪くなっています。

彼らは彼らが知らないことを知りません、そして利益を得るのは彼ら自身と彼らの投資家のために可能な限り最良の取引を得ることに成功する専門家のバイヤーです。

ちなみに、これらの上層部の売り手はこれを確認しています。 それらのほとんどすべては、直接販売するためにバイヤーからアプローチされており、それらのすべては、私たちの市場で販売することによって得られるよりも低い販売価格を売り込んでいます。

だからこそ、ブローカーを活用するのにこれほど良い時期はありませんでした。

すべての偏見とあらゆる種類の売り込みはさておき、売り手が私たちと一緒に販売することでより多くのお金を稼いでいることを明確にしたいと思います。 限目。

買い手から直接より低いオファーを受け取っている同じ売り手が私たちに来て、実際にはより良い取引構造でより高い上場価格を支払われています。 彼らは私たちのコミッションの後でさえ、彼らに最初のより低いオファーを与えた同じバイヤーから、より多くの報酬を家に持ち帰りました。

購入者は、必要になるまで、必要以上に支払うことはありません。 そして、あなたがブローカーと一緒に売るとき、彼らはそうしなければなりません。

これらのPEに似たグループの多くは、それ自体がすばらしいFBAオペレーターおよびアグリゲーターです。 あなたのビジネスをうまく運営し、あなたに彼らの成功をパフォーマンスで共有させることを約束する人は、それを実現するために最善を尽くすでしょう。 1年前は、その約束をフォローアップできるグループはほとんどありませんでしたが、今ではその日までにさらに数十のグループがあります。

あなたのビジネスの購入を真剣に検討するグループは1つだけだと考えるのは限界的な信念です。 あなたはFBA資産を争うすべての新しい潜在的な買い手からの申し出に値します。 部屋にいるすべてのバイヤーにあなたのビジネスに競争力のあるオファーをさせる唯一の方法は、ブローカーと協力することです。

あなたはあなたのFBAビジネスをこれらの機関のバイヤーの1人に売ることができます、そしてあなたのビジネスはこれらの大きなグループの名声の1つを煽る可能性があります。

あなたが誰か他の人の遺産を築くつもりなら、少なくともあなたのビジネスが完全に価値があるものを手に入れてください。

プロセラーの取引構造の傾向

激しい競争から生まれた取引構造は、売り手にとって比類のない利益をもたらします。 それが売られた後、売り手が前もってより多くの現金で立ち去ることができて、ビジネスからさらに多くの可能性を得ることができたのはこれまでにありませんでした。

これらの一流のFBAビジネスでは、この単純な質問に分解される傾向が見られます。バイヤーはどのような種類のレバーを引くことができますか？

買い手は業界で最高のFBAビジネスを勝ち取るために他の買い手をしのぐことに焦点を合わせているので、ボールは売り手の法廷に非常にあります。 購入者がパックを先取りするために引っ張る一貫した手段は次のとおりです。

前払い額：大規模な7桁のFBA事業の落札には、通常、前払い金の大部分が含まれます。 2020年に、販売された12の100万ドル以上の企業のうち11は、平均65.88％が前払いされた収益でした。 競争が激化するにつれて、前払いの割合は上昇し続けます。

収益の支払いのタイムラインと条件：収益がこれらの取引に含まれている場合、それらは多くの場合、ビジネスの将来のパフォーマンスを中心に展開され、毎年支払われます。 大規模なパフォーマンスベースの収益の場合、売り手は、支払いがリリースされるためにこれらのパフォーマンスメトリックにヒットするAmazonビジネスを実行する買い手の能力を信頼する必要があります。 これは、売り手が複数の買い手と会い、どの買い手が最も快適に前進できるかを判断する機会を与えるため、売り手が私たちの市場に来るための重要な理由です。

在庫の支払いと支払いのタイムライン：すべての在庫は通常、取引の終了時または終了後3か月以内に支払われます。

排他的デューデリジェンスのタイムライン：当社の市場における大企業向けのほとんどまたはすべてのオファーには、排他的デューデリジェンスの時間が含まれます。 購入者は、販売を確約する前に、すべての財務、銀行、および在庫情報をさらに確認する必要があります。 標準のタイムラインは30日ですが、最短のタイムラインが推奨されます。

販売者支援のタイムラインと必要な作業：販売後に販売者が購入者に提供できる支援の量は交渉可能です。 通常、EメールおよびSkypeサポートの標準は30日ですが、購入者によって異なる場合があります。 売り手はできるだけ少ない援助をしたいと思っており（彼らは通常、ビジネスをやり遂げて売りの報酬を享受したいと思っています）、経験豊富なポートフォリオの買い手は売り手の助けをほとんど借りずに前進することができます。 これは、購入者の経験やビジネスの複雑さに基づいて、オファーごとに異なります。

これらは私たちが見ている主な傾向ですが、私たちのビジネスアドバイザーは彼らの経験を利用してバイヤーと協力し、創造的な取引構造を作成してきました。 たとえば、これは、バイヤーに収益期間を短縮する、パフォーマンス収益のリリースのしきい値を下げる、または支払いスケジュールを年次支払いから月次または四半期に短縮するようにアドバイスすることを意味する場合があります。

多くの場合、すぐに使える取引は、市場で確立されていないプレーヤーからのものです。 新しいブランドは、これらのビジネスに足を踏み入れる必要があるため、積極的なオファーを行っています。そのため、より有名なプレーヤーを凌駕するために、非常に高いまたは創造的なオファーを行っています。

これはバイヤーにとってどういう意味ですか？

買い手は倍数の増加に気づき、しばらくの間市場から出ていた場合は少し当惑したかもしれません。 大規模なFBAビジネスに積極的に入札している人は、競争がいかに激しいかを直接確認し、倍数が彼らのように上昇した理由を理解することができます。

これにより、希望が失われることはありません。 この友好的な期待の設定を検討してください。 私たちは、バイヤーが勝ち、彼らのためにビジネスを正しくすることを望んでいます。

以下は、現在の市場環境で勝つための最善のアドバイスです。

FBAビジネスの購入者は50万ドルから1500万ドル

あなたが上位6桁と数百万ドルの範囲でFBA事業を購入することに設定されているバイヤーである場合、あなたはその倍数を満たす準備をしなければなりません。 上場価格を満たすには、前もってすべての現金が必要になる可能性があります。 他のバイヤーに先んじて出てくるために、追加のインセンティブを作成する必要があるかもしれません。

また、高速である必要があります。 事業が開始されてから5日後にオファーを行うと、1、2年前に取引に勝つことができたかもしれませんが、それはもはやそれをカットしません。 取引が開始される月曜日の東部標準時午前10時にアラームを設定する必要があります。 あなたは時代を先取りし、流動性とすべての裏付けとなる文書をファイルで検証している必要があります。

ニュースレターに登録し、プラットフォームで基準をフィルタリングして、基準に一致するビジネスが市場に出回ったときに通知を受け取ることで、ライブビジネスに注意を払うことができます。

小規模なFBAビジネスおよびその他の現金化の購入者

これらの戦略的な動きのいずれかが手の届かないところに聞こえる場合、それは問題ありません。 あなたは素晴らしいビジネスを得るために最も激しい競争に飛び込む必要はありません。

前述の価格帯でFBAビジネスに大きな期待を寄せていた場合は、ピボットする必要があるかもしれません。

動きの速い競争を避けるために、少しの間市場に出回っている企業を考えてみてください。 または、より低い価格帯で機会を攻撃したり、ディストレスト資産を取得してそれらの改善を目指すことができます。

トップバイヤーの基準を超えている企業は、創造的な取引構造の良いレベルの機会を持っています。 堅実な型破りな取引構造を生み出し、必要なリソースを展開できれば、競争に勝てない理由はありません。

売り手はどのようにして今利益を得ることができますか？

これは販売するための信じられないほどの時間です。 数百万ドル規模のビジネスで、売り手が数十の買い手から選択して、競争を上回る強力な取引と追加のインセンティブを提供できるようになっています。

売り手はまた、7桁および8桁のビジネスでこれまでに提供する最低の手数料を利用することができます。 より多くの7桁の取引を一貫して販売し、8桁の取引を定期的に販売するため、料金は上昇します。

これは本当に売り手の季節です。

覚えておいてください、あなたはすべての潜在的な買い手が同じ部屋にいて、同時にあなたのビジネスを見ていることを望んでいます。 それは健全な希少性を生み出し、すべてのグループが説得力のあるオファーを作成するために一生懸命働きます。

個人で売る場合は、手数料を支払った後でも、仲介業者で何ができるかわからない。 あなたは、他の誰かがあなたが構築したものに対してより多くを支払い、あなたにより良い条件を提供し、そしてあなたにとって取引プロセスをはるかに簡単にしたかどうかを確実に知る機会を逃します。 何百万ドルもの資金がある場合、誰も「もしも」と尋ねる必要はありません。

私たちのチームとの30分間の無料通話で、これを非常に簡単に回避できます。 そうすることは、あなたがあなたのビジネスの真の価値を得ているかどうかをよりよく理解するのを助けることができるだけです。

需要にどのように対応しているか

市場がターボスピードで動いているので、私たちは調整をしなければなりませんでした。

私たちは、業界でAmazon FBAビジネスのトップブローカーであり、過去1年間に105のFBAビジネスを販売したことを知っており、独自の高い基準を設定しています。 その基準を高く保ち、業界で最高のFBAビジネスの信頼を勝ち取るために、私たちはプロセスを合理化して、実行する必要のあることの核心にまっすぐに切り込み、すべての関係者にとって最良の取引結果を保証します。

また、タイヤキッカーを早期に排除するための検証済みの資金を持っている唯一の市場でもあります。 大規模な取引に資金を提供するためにより多くの資金が殺到し、より多くの投資家がFBAビジネスを望んでいるため、より多くの潜在的な偽の購入者につながります。 FBAのバイヤー志望者は、資産が手元にあると言い、単に現金がないときにドラムを叩いた投資家を指摘します。

10億ドルを超える検証済みの資金で、私たちはノイズをカットし、あなたがあなたのビジネスを売却することを決定したときに実際のバイヤーを部屋に連れて行くことができます。

未来はどうなるか

2020年は激動の年でしたが、そこから教訓を取り除けば、何が起こるかを正確に予測することはできません。 2021年がどのように始まったかから判断すると、予測可能性は今のところまだテーブルから外れているように見えます。

私たちは賭けをヘッジし、私たちが知っていることでできる限り最善を尽くすことができるだけです。

パンデミックがeコマースの比類のない成長を後押ししたことを私たちは知っています。AmazonFBAビジネスは、彼らの最も野蛮な夢の中でのみ収益が可能だと考えていました。 アマゾンでのオンライン購入の急増により、多くのFBAビジネスの価値が大幅に高まりました。

また、購入者の需要が急増していることもわかっています。 2年前はほんの一握りの機関投資家でしたが、今では毎日ますます多くの購入者がこのスペースに参入しています。

この傾向がすぐに止まると信じる理由はありません。

需要と倍数はおそらく前例のないレベルまで上昇し続けるでしょうが、これがどれくらい続くかは誰にも言えません。 買い手の需要が強く、人口が購入をインターネットに依存している間に販売することは、売り手にとって勝利のシナリオにつながる可能性があります。

私たちは企業として、高まる需要に応え、すべての関係者が可能な限り最善の取引を行えるように努力します。

売り手—これはあなたの時間です。 非常に予測不可能な時期の中で、あなたは銀色の裏地を持っています。 これまでとは異なり、市場はあなたのものです。 あなたがそれから人生を変える出口を望むかどうかはあなた次第です。

出口戦略について話し合うために私たちと電話をかけることができます。または、飛躍する準備ができている場合は、ここでビジネスを売却することができます。

購入者には、業界で最高のFBA買収から選択するユニークな機会があります。 ビジネスアナリストに電話して購入基準について話し合うことができます。購入を開始したい場合は、マーケットプレイスに登録してください。