セルイン vs. セルスルー: e コマースの指標を理解する

オンライン販売には、商品を売りに出して注文が入り始めるのを待つだけではありません。

e コマース ビジネスを成功させるには、セルインとセルスルーの概念と、それらを在庫に正しく適用する方法を理解する必要があります。

この投稿では、これら 2 つの用語の違いを説明し、それらを使用して販売数と収益を改善する方法を概説します。

セルインとは何ですか?

小売業者の場合、セルインとは、メーカーが小売業者に販売する製品のユニット数を指します。

あなたがメーカーの場合、セルインとは、メーカーからディストリビューターへの販売数を指します。

セルスルーとは？

小売業者の場合、セルスルーとは、顧客に販売された製品のユニット数を指します。

メーカーにとってセルスルーとは、流通業者から小売業者への販売を指します。

たとえば、あなたが最新の 10 代の流行の吸血鬼ロマンス小説の出版社である場合、あなたは製造業者です。 セルスルーとは、書籍の販売業者から、Barnes & Noble、Amazon、小さな独立した書店、さらにはオンライン ストアなどの小売業者への販売数です。 ただし、Barnes & Noble の場合、セルスルーとは、実店舗またはオンラインで同じ本を何部購入したかです。

セルスルーは在庫回転率と同じですか?

ビジネスのほとんどの人は、在庫回転率の概念を理解しています。 これは、企業が商品の在庫をどれだけ早く販売するかの尺度です。 回転率が高ければ高いほどよい。 結局のところ、それは会社が製品を販売してお金を稼いでいることを意味します。

しかし、セルスルーはどうですか？ 在庫回転率と同じですか？

答えはノーだ。 セルスルーとは、企業が一定期間にどれだけの製品を販売したかを示す指標です。 通常、パーセンテージで表されます。 したがって、企業が 1 か月に 100 個のブレスレットを販売し、月末に在庫に 200 個のブレスレットがある場合、販売率は 50% です。

一方、在庫回転率は、在庫がどれだけ速く動いているかの尺度です。 通常、一定期間に株式が売却された回数として表されます。 したがって、企業が 1 か月に 100 個のブレスレットを販売し、月末に 200 個のブレスレットの在庫がある場合、在庫回転率は 2 です。

2 つのメジャーは関連していますが、同じではありません。 セルスルーは、製品がどれだけ売れているかを示します。 在庫回転率は、在庫がどれだけ速く動いているかを示します。

この区別が重要なのはなぜですか。

在庫を管理しようとしている場合は、販売量と販売速度の両方を知る必要があるためです。 セルスルーは、製品をさらに購入する必要があるかどうかを示します。 在庫回転率は、より多くの製品を販売する必要があるかどうかを示します。

どちらの対策も重要ですが、同じではありません。 違いを知っていることを確認してください。

売り切れとは？

メーカーの場合、売り切れとは、小売業者から最終消費者への販売を指します。 たとえば、お客様が自社のヴァンパイア ロマンス小説を Barnes & Noble から購入すると、売り切れが発生します。

これらの違いを知ることはなぜ重要なのでしょうか?

ビジネスの主な目標は、購入または製造した在庫を利益で販売することです。

在庫が会社のパイプラインをどれだけ効率的に移動するか知っていますか? 多くの企業がそうではないことに驚くかもしれません。 そして、それはあなたに費用がかかる可能性があります。

多くの場合、企業は売上の増加と販売された製品数の測定のみに焦点を当てていますが、平均販売率は無視しています。

なぜこれが重要なのですか？ あなたの会社の販売率を無視すると、維持費が高くなるという点でビジネスの費用がかかります。

販売率が高いということは、ビジネスが顧客の需要を満たすのに適切な量の在庫を発注していることを意味します。

しかし、販売率が低いということは、注文して在庫を抱えすぎていることを意味します。 または、価格設定が製品の需要を押し下げていることを意味する場合もあります。 いずれにせよ、e コマース ビジネスは、需要計画、在庫予測、購入、または価格戦略に関する課題に直面しています。

需要計画を最適化するための最初のステップは、何を扱っているかを理解することです。

販売率の計算方法

販売率は、一定期間に販売された在庫の割合を表す数値であり、ビジネスの健全性を示す重要な指標です。

販売率の計算は通常、毎月行う必要があります。 販売率を計算するには、次の 2 つの簡単な式を使用します。

販売率 = (販売数/受領数)

または、セルスルー率 = (販売ユニット数 / (手持ちユニット数 + 販売ユニット数)

パブリッシャーの例に戻りましょう。 私たちの出版事業が 11 月に新しいヴァンパイア ロマンス小説を 20,000 部注文し、16,654 部を販売し、3,346 部がまだ倉庫に残っているとします。

数式 1 を使用して、販売したユニット (16,654) を受け取ったユニット (20,000) で割ると、販売率は 83% になります。

16,654 ÷ 20,000 = .83

.83 = 83%

数式 2 を使用して、販売したユニット (16,654) を手持ちのユニット (3346) と販売したユニット (16,654) で割ると、販売率は 83% になります。

16,654 ÷ (3346 + 16,654) = .83

16,654 ÷ (20,0000) = .83

.83 = 83%

良い販売率とは?

業界や販売する製品の種類によって異なるため、良い販売率に関しては魔法の数字はありません。

また、通常、販売率は時間の経過とともに上昇します。 Accelerated Analyticsによると、8 週間でアパレルの平均セルスルーは 24.3% で、1 年で 68.7% に達します。

DIY カテゴリの平均販売率は 8 週間で 55.4% で、1 年間でほぼ 90% に達します。

一般的な経験則として、良好な販売率とは、1 年間で 70% を超えるものです。

販売率が 70% を下回っている場合は、製品に問題があるか、価格設定が適切でないことを示している可能性があります。 また、通常は販売率が低い化粧品などの商品を扱っていることを意味する場合もあります。

特定の企業や業界の平均値を把握することは不可欠です。そうすることで、販売率を監視し、販売率が目標の割合を下回り始めた場合に変更を加えることができます。

販売率を上げる方法

販売率が高いということは、会社が在庫を受け取るとすぐに在庫を販売することを意味します。 高い利益を維持するには、在庫を購入して顧客の需要を満たす必要があります。余分な在庫を売り払うために製品を値引きする必要はありません。

販売率が低く、倉庫に余分な在庫がある場合、倉庫保管、収縮 (盗難)、および潜在的なデッド ストックで損失を被る可能性があります。

販売率を上げる方法はいくつかあります。 以下では、最も効果的な方法のいくつかを探ります。

平均在庫を下げる

販売率が低い場合、在庫予測が外れている可能性があります。 上記のジュエリーの例で、ある企業が 1 か月に 100 個のブレスレットを販売し、月末に在庫に 200 個のブレスレットがある場合、販売率は 50% です。

ブレスレットの在庫を 1 か月あたり 140 個に減らすことで、販売率を 71% に上げることができます。 これにより、変動する顧客の需要に対応しながら、在庫の維持費を削減できます。

商品リストを最適化する

販売率を上げるために最初にできることの 1 つは、商品リストを最適化することです。 これは、タイトルと説明が正確でキーワードが豊富であること、および写真が高品質で視覚的に魅力的であることを保証することを意味します。

プロモーションや割引を実施する

販売率を上げるもう 1 つの優れた方法は、プロモーションや割引を実施することです。 これは、パーセンテージ オフ セールから送料無料、または 1 つ購入して 1 つの取引を得るまで、何でもかまいません。 何を選ぶにしても、それが顧客の購買意欲をかき立てるものであることを確認してください。 価格を下げたり、価格プロモーションを実施したりすることで、売上を増やすことができます。 単位あたりの利益は減少しますが、維持費、縮小、デッドストックを節約できます。

より多くの支払いオプションを提供する

顧客の支払いを簡単にすることは、販売率を上げるためのもう 1 つの重要な方法です。 クレジット カード、PayPal、さらにはビットコインなど、複数の支払いオプションを提供することで、大きな違いが生まれます。

優れた顧客サービスを提供する

最後に、優れた顧客サービスを提供することは、販売率を上げるために非常に重要です。 これは、顧客からの問い合わせに迅速に対応し、手間のかからない返品を提供し、全体的にポジティブな体験を提供することを意味します。

これらのヒントに従うことで、販売率を高め、e コマース ビジネスを改善できます。

最終的な考え

セルイン率、セルスルー率、セルアウト率の違いを理解することは、すべての e コマース ビジネスにとって不可欠です。 ビジネスの販売率を計算する方法を知ることで、在庫を確保する製品と在庫をいつ再注文するかについて、十分な情報に基づいた決定を下すことができます。

高い販売率は、人々が購入したい商品を在庫していることを示す良い指標です。そのため、この指標を使用してストアの売り上げを伸ばすようにしてください。

ただし、製品の状態を理解した後の次のステップは、それらの製品を倉庫から出入りさせる効率を最大化することです。 これを行うための優れた方法は、SkuVault などの在庫管理ソフトウェアを使用して、製品のピッキング、梱包、および出荷をより迅速に行い、収益を拡大することです。