ビジネスを迅速に販売するための7つのステップ
公開: 2022-01-26オンラインビジネスはあなたに儲かる月収を提供することができます、しかしあなたがすぐに一時金を必要とするならばそれはあなたの袖の素晴らしいエースでもあります。
不動産を購入したり、別のビジネスベンチャーのために資金を調達したり、子供の大学の授業料を支払ったりする場合でも、オンラインビジネスは必要な利用可能な資本を提供します。つまり、十分に早く売却できればです。
事業を売ることは、ディーラーで中古車を下取りすることとは異なります。 それは長くて骨の折れるプロセスになる可能性があります。
理想的には、売り手は少なくとも1年前に販売のためのビジネスの準備を開始する必要がありますが、時間がない場合、これが常に可能であるとは限りません。
良いニュースは、あなたのビジネスからの迅速な撤退をすることはあなたがより少ないお金で解決しなければならないことを意味しないということです。
この記事では、費用のかかる時間の無駄なミスを回避し、潜在的な購入者にとってあなたのビジネスを魅力的にする方法について説明します。
プロのヒント：あなたがあなたのビジネスを売りたいと急いでいるなら、詳細をスキップして、あなたのビジネスを私たちの市場に直接提出してください。
まだここ？ それでは、これ以上面倒なことはせずに、利益を犠牲にすることなく、スピーディーな販売を確保する方法を学びましょう。
1.ビジネスを販売するプラットフォームを選択する
インターネットの広大さのおかげで、良いニュースはあなたがあなたのオンラインビジネスを売ることができるウェブサイトとプラットフォームの不足がないということです。
売り手が頼る最も一般的なオプションは、オンラインビジネスブローカーと個人販売です。
あなたがあなたのビジネスを速く売りたいならば、あなたが注意する必要がある重要な要素は見込みのある買い手の大規模なプールです。
プライベートセールのルートを選択した場合は、関心のある購入者を自分で調達する必要があります。 これにより、販売プロセスが大幅に遅くなる可能性があります。
ただし、業界で多くのつながりがある場合、またはビジネスを十分に宣伝している場合は、スピーディーなプライベートセールを行うのに十分な関心を集めることができるでしょう。
あなたが接続が不足している場合、またはあなたのビジネスの販売を競合他社から覆い隠そうとしている場合は、ブローカーを使用することが道かもしれません。 プロのM＆A仲介業者は、通常は手の届かない資格のあるバイヤーの大規模なプールとあなたをつなぐためのリソースを持っています。
彼らはまた、あなたがあなたの貴重な時間を無駄にしない真面目な買い手とだけ接触することを確実にするために、買い手を精査します。 もう1つの時間の節約は、証券会社が提供する単一の連絡先であり、あなたと潜在的な購入者の間のコミュニケーションを合理化します。
エンパイアフリッパーズマーケットプレイスでは、7〜8桁のAmazonFBAビジネスでオファーが受け入れられるまでに平均20日かかります。
2.販売のためにあなたのビジネスを準備します
オンラインビジネスを迅速に販売するには、ビジネスの成長から合理化へとギアをシフトします。
このように考えてみてください。もしあなたがあなたの車を売っていたら、あなたはすべての雑然としたものをきれいにし、それをバレットで磨き、そして塗装の小さなへこみや引っかき傷をすべて磨きますよね？ 光沢のある、きれいな車は、汚れた車よりもはるかに速く売れます。 同じことがオンラインビジネスにも当てはまります。
あなたのビジネスが過度に複雑で冗長なプロセスで雑然としている場合、将来のバイヤーはあなたのビジネスを成功させることを想像するのに苦労するでしょう。
冗長性を排除し、運用効率を最適化することが主な焦点となるはずです。
焦点を当てるべき重要な分野の1つは、ビジネスへの関与のレベルを下げることです。 シンプルさと受動的な収入は、関心のあるバイヤーにとって大きなドローカードであることを忘れないでください。 所有者の関与のレベルが高いと、購入者の作業負荷が大きくなります。
毎日のタスクのリストを作成し、これらのプロセスを自動化する方法を見つけてください。 プロセスを自動化できない場合は、外部委託します。
業務を合理化するための追加費用は、ビジネスへの関心を高め、販売価格の交渉でより多くの力を発揮するのに役立ちます。
3.アヒルを一列に並べる
心をさまよって、突然「私の出生証明書はどこにあるの？」と思ったことはありませんか？
さて、あなたのビジネスの出生証明書を見つける時が来ました。 私はあなたの登録書類、証明書、商標、従業員契約などについて話している。 これらのドキュメントを早期に照合することで、販売と交渉のプロセスであるウサギの穴をさらに進んでいくときに、多くの時間とストレスを節約できます。
財務諸表を整理することも重要です。 損益（P＆L）ステートメントを生成することから始めるのが良いでしょう。
損益計算書は、特定の期間における事業の収入と支出の要約です。 それは興味のあるバイヤーにあなたのビジネスの利益率の概要を与え、彼らがあなたのビジネスを購入した場合に彼らが毎月どれだけのお金を家に持ち帰るかを理解するのを助けます。
納税申告書、貸借対照表、サプライヤーの請求書などの項目を損益計算書に含めることができます。 このドキュメントは、ビジネスの種類によって明らかに異なります。
この時点で、一連のSOPを作成することも価値があります。 標準の操作手順は、特定のタスクを完了する方法の詳細な概要を提供します。 これは、新入社員のトレーニングを迅速化するのに役立つだけでなく、関心のあるバイヤーに、ビジネスを効率的に運営するために必要な時間とスキルについてのより良いアイデアを提供します。
これらのドキュメントは、関心のあるバイヤーがデューデリジェンスを実行し、ビジネスの内外を理解するのに役立つロードマップを作成します。
4.あなたのビジネスがどれだけ価値があるかを計算します
ビジネスを合理化し、重要な書類を集めたら、出口戦略の最も重要なステップであるビジネスの価値を判断する準備が整います。
おそらく、あなたはすでに数字や目標を念頭に置いていますが、あなたの期待を和らげることは重要です。
起業家にとって、多くの深夜、克服した障害、ビジネスに投資した感情の影響を受けやすいです。 あなたのビジネスを過大評価すると、あなたが公正な価格にあなたを話そうとしているバイヤーと交渉する貴重な時間を無駄にするので、販売プロセスを遅くします。
オンラインビジネスの価値を決定するために使用されるさまざまな計算では、これらの感情は考慮されていません。
評価式は、難しい数値、最も重要なのは純利益に焦点を当てています。
業界全体でいくつかの異なるビジネス評価計算が使用されていますが、EmpireFlippersで使用する式は次のとおりです。
まず、純利益を計算し、次にビジネスに適した売上高を決定します。
売上の倍数を計算するときは、次のようなさまざまな要素を考慮します。
- 成長トレンド
- 収益の安定性と多様性
- SKUの多様性/トラフィックの多様化
- 商標およびAmazonブランドレジストリ
- サプライチェーンの強さ
- 所有者の関与のレベル
- 営業年齢
- メーリングリストとソーシャルメディアの強み
- 製品レビューの数と品質
これらの基準のいくつかは無関係に見えるかもしれませんが、それらはすべてあなたのビジネスの安定性と寿命を物語っています。
割り当てられた倍数が高いほど、評価も高くなります。 スコアボードでわかるように、EmpireFlippersの平均売上高は約43倍です。
これは業界平均よりもかなり高いように思われるかもしれませんが、ほとんどのブローカーは年次倍数を使用していますが、月次倍数を選択していることに注意してください。 これは、季節性と、年間を通じての一般的な変動を考慮に入れています。
売上の倍数を決定したら、それを純利益（12か月のローリング期間）で乗算して、ビジネスの推奨販売価格を計算します。
あなたがあなたのオンラインビジネスを売りたいと急いでいるとき、あなたはしばしばこれらのような詳細な計算を行う時間がありません。 そのため、この便利な評価ツールを作成して、わずか数ステップでビジネスの価値を計算できるようにしました。
5.販売のためにあなたのビジネスを宣伝します
今、あなたはあなたのビジネスがどれだけの価値があるかを知っています、しかしあなたはどのように潜在的な買い手にその価値を納得させますか？
販売のためにビジネスを宣伝するとき、それはその弱点を隠したくなるかもしれません。
あなたのビジネスの欠陥を隠すことによって、あなたは興味のあるバイヤーのための成長の機会を強調する機会を逃しています。
潜在的なバイヤーはあなたのビジネスに独自の印を付け、あなたがすでに達成した成功を高めることを望んでいることを忘れないでください。 彼らに完璧なビジネスを提示することは、彼らと一緒に働くことをあまり与えません。
改善すべきビジネスの領域に関する透明性により、バイヤーはビジネスをさらに成長させるために活用できる機会を逃したことを特定できます。
ブローカーを通じてビジネスを売却することにした場合、エンパイアフリッパーズなどの特定のブローカーは、リストに同意する前にビジネスを徹底的にチェックするため、ビジネスのネガティブな側面を隠すことはできません。
審査プロセスはブローカーごとに異なります。 一部のブローカーは、ビジネスをまったく精査していません。 他の人は、厳密な一連のチェックとプロセスを使用します。 ここでは、ビジネスを評価する方法についていくつかの洞察を示します。
エンパイアフリッパーズの審査プロセス
まず、あなたのビジネスは「5分間のチェック」と呼ばれるプロセスを経ます。 私たちの審査アドバイザーはあなたのビジネスをスクリーニングして、それが私たちの最小要件を満たしていることを確認します。 これらの要件には、月額1,000ドル以上の純利益と、12か月以上の収益/収益の安定した実績が含まれます。
ビジネスが5分間のチェックに合格すると、目標到達プロセスをさらに下って「審査中」のキューに移動します。 次に、当社の審査チームがお客様の事業財務と事務処理を綿密に調査し、損益計算書を作成します。 これは、純利益、キャッシュフロー、および負債が正確に記録され、ビジネスが持続可能であることを保証することを目的としています。
これは、購入者を保護し、最高品質の企業のみが市場に掲載されるようにするためです。 これにより、購入者はより安心感を得ることができ、あなたのビジネスに迅速な提案をする意欲が高まります。
6.関心のあるバイヤーと取引を交渉する
あなたは売りに出されているあなたのビジネスをリストアップしました。 今、オファーが殺到しています。難しい部分は終わりましたよね？
間違い。 潜在的な購入者との交渉は、多くの場合、販売プロセスの最も難しい部分であり、多くの事業主が過小評価しているステップです。
関心のある購入者と1対1で話す前に、購入者が尋ねる一般的な質問のいくつかと、ビジネスに固有の重要な情報やハイライトを確認してください。
交渉したい理想的な条件と取引構造を明確に把握する必要があります。 受け入れるオファーと受け入れないオファーの種類をよく理解しておくと、時間の浪費を解消し、販売の交渉を迅速化するのに役立ちます。
次のような要因を考慮してください。
- あなたはあなたの提示価格をどれだけ下回っていますか？
- 収益や売り手の資金調達について交渉してもよろしいですか？
- 秘密保持契約（NDA）に署名してもよろしいですか？
販売交渉は両面会話なので、バイヤーの要望やニーズを忘れないでください。
購入者は通常、確実なROIを提供し、スキルセットを補完するビジネスを探しています。
買い手が単に拒否できない取引構造を作成したい場合は、買い手の目標を先取りし、それに応じて取引を調整します。
交渉は勝者と敗者についてではないことを忘れないでください。 交渉を成功させる秘訣は、売り手の目的と買い手の目的の両方を達成することにあります。
7.事業資産を新しい所有者に譲渡する
おめでとうございます、あなたはあなたのビジネスを首尾よく売りました！ 残っているのは、ビジネスとそれに関連する資産を新しい所有者に譲渡することだけです。
あなたが個人的な販売を通してあなたのビジネスを売ったならば、この仕事の責任はあなたの肩にかかっています。 （はい、はい、私は知っています、ハードワークは決して終わりません！）
さまざまなビジネスアカウントの所有権を譲渡することは、アカウントの資格情報を変更することほど簡単ではありません。 また、これらの厄介な利用規約とセキュリティシステムも考慮に入れる必要があります。
ここでの主な目標は迅速な販売を確保することであるため、最後に必要なのはアカウントを一時的にロックアウトすることです。さらに悪いことに、アカウントを凍結することもできます。
これは、私たちのようなブローカーを介した販売が実際に報われる領域です。 Empire Flippersの移行チームがプロセスを処理します！
あなたのビジネス資産の移行は、あなたとあなたが一生懸命働いてきた給料日との間の最後のハードルです。 このため、売り手は、移行を完了して完了するために、少しばかり苦労することがよくあります。
この分野の専門家として、私たちの移行スペシャリストは、ビーチでMai Taisを飲みながら、資本の急降下を楽しみながら、移行プロセスを迅速かつシームレスに完了するスキルを持っています。
収益性の高い出口を作り、フラッシュのようにすばやく
スピード違反の弾丸よりも速く、それは鳥であり、飛行機です–いいえ、それはあなたのビジネスの売却です！
これは少し誇張されているかもしれませんが、これらの7つの手順に従うと、出口が大幅に高速化されます。
確かに、ここで概説されているオプションよりもあなたのビジネスを売るより速い方法があるかもしれません、しかしあなたはおそらくスピードのためにセキュリティまたは利益を犠牲にするでしょう。
証券会社やオンラインマーケットプレイスは本質的ではない仲介者のように見えるかもしれませんが、それはあなたに保護の層を提供し、あなたのプレートから多くの些細な仕事を取り除きます。 これにより、次のエキサイティングなビジネスベンチャーに集中するための時間と安心が得られます。
ボールを転がす準備ができたら、専門のセールスアドバイザーとのミーティングを設定して、収益性の高い出口に向けた次のステップについて話し合います。