Amazonで販売を開始する – 知っておくべき4つのこと

マーチャント アカウントを作成し、販売する製品を追加しても、すぐに成功するとは限りません。 より多くの見込み顧客にリーチし、より高い収益につなげるには、いくつかの方法があります。 次の記事では、Amazon での成功に影響を与える最も重要な要素について説明します。

Amazonでの販売を開始 – 目次:

1. 商品ページはどんな感じ？
2. ショッピングカートボックス – それは何ですか?
3. Amazonでの広告形態
4. 販売アルゴリズム

商品ページはどんな感じ？

商品ページは、Amazon で買い物をするときに顧客が見るものです。 特定のオファーに関して必要なすべての情報を探す場所です。 では、何がその構造を構成しているのでしょうか?

1. タイトル– タイトルの各単語は大文字で始める必要があります。 最大文字数はスペースを含めて 200 文字です。
2. 画像– リストの品質を高めるには、解像度が 500×500 ピクセルまたは 1000×1000 の画像を追加する必要があります。 背景は白で、製品自体が写真の領域の少なくとも 80% を占めている必要があります。
3. バリエーション数字 3 でマークされた画像内のスペースは、指定された製品の利用可能なバリエーションです。たとえば、サイズ、色、
4. 箇条書き – これは、製品の機能の概要を説明する簡単な説明です。
5. ショッピングカートボックス– 製品ページで強調表示されているオファーです。
6. 他のオファー– 他の出品者が提供する同じ商品で、価格や配送オプションが異なる
7. 説明- 顧客があなたのリストに気付くのに役立つキーワードが含まれています。 SEOの基本を利用することは、Google検索に限らず、Amazonでの販売でも機能します。 製品説明を作成する際に、関連するキーワードを検索して使用すると、競合他社に先んじることができます。 また、説明を読みやすくするために、長いテキスト ブロックの代わりに箇条書きを使用することをお勧めします。

ショッピングカートボックス – それは何ですか?

ショッピング カート ボックスは商品ページの場所で、商品説明の横に「カートに入れる」ボタンがあり、顧客はこのボタンを使って商品をバスケットに追加します。 「ショッピング カート ボックスを獲得する」とは、販売者が提供する商品の 1 つがページのデフォルトの場所に表示されることです。 これにより、販売の可能性が高まりますが、それを保証するものではありません。

1. 資格

フルフィルメント by Amazon (FBA) を使用している出品者は、自動的にショッピングカートボックスを獲得する資格があります。 その他の出品者は特定の条件を満たす必要がありますが、それでもショッピング カート ボックスへの配置が保証されるわけではありません。

• ベンダーはプロの販売アカウントを持っている必要があります。
• ベンダーは、可能な限り最高のサービス品質指標を持っている必要があります。つまり、注文の欠陥、キャンセル、配送遅延の指標 (ステータスは [アカウントの状態]ページで確認できます)。
• 仕入先には、カテゴリによって異なる特定の数の注文が必要です。
2. ショッピングカートボックスを獲得する方法

資格を取得しただけでは、ショッピング カート ボックスの獲得は保証されません。 ただし、可能性を高める方法は次のとおりです。

• 競争力のある価格– 下の図は、競争相手と価格を比較する方法を示しています。

• より迅速な配送と無料配送– このような機能を顧客に提供することで、ショッピング カート ボックスを獲得することができます。
• カスタマー サービスの質 – 可能な限り最高のカスタマー サービスを提供するには、アカウントの状態に注意する必要があります。 不良注文、遅延、注文キャンセルなどの指標は重要です。
• 在庫の可用性– 在庫を最新の状態に保つ小売業者は、在庫不足が発生する状況を回避します。

Amazonでの広告形態

Amazon の広告は、潜在的な顧客にリーチするのに役立ち、結果として売上が増加します。 このプラットフォームでは、いくつかの種類の広告を提供しています。

• Amazonスポンサープロダクト広告– Amazonで最も一般的な広告形態です。 オファーは検索結果に表示されますが、微妙なグレーの「スポンサー」ラベルによってオーガニック ポジションと区別されるだけなので、広告の有効性に影響します。 売り手は、広告がクリックされたときにのみプロモーションの料金を支払います。 独自の予算を設定することも可能ですが、一部のキーワードはより人気があり、より高価であることに注意してください.
• Amazon スポンサー ブランド キャンペーン(以前はヘッドライン検索広告と呼ばれていました) は、検索結果が表示されるページの上部にリストが表示されます。 広告は、画像、見出し、ブランド ロゴを含む 3 つ (またはそれ以上) の製品リストを表示することで構成されます。 この形式の広告は、Amazon ブランド登録に登録されている出品者が利用できます。
• Amazon スポンサー ディスプレイ広告(以前は商品ディスプレイ広告と呼ばれていました) は、リマーケティングの一形態です。 以前の形式の広告とは異なり、この方法はキーワードではなく、特定の製品 (またはカテゴリ) に対する視聴者の関心に基づいて機能します。 それらは、Amazon の検索結果だけでなく、ポータルの他のページやプラットフォームと連携するサイトにも表示されます。 この形式の広告は、Amazon ベンダー プログラムのメンバーである上級ユーザーのみが利用できます。

販売アルゴリズム

Amazonには独自のアルゴリズムがあり、その知識は売り手が潜在的な顧客にリーチして売り上げを伸ばすのに役立ちます。 このツールは常に変更されているため、最新情報に注意してください。 2020 年現在、このアルゴリズムは A10 と呼ばれています (以前は A9 でした)。 新しいバージョンは、以前のものとはいくつかの詳細のみが異なります。

Amazonで販売する場合、巨大な競争を考慮に入れる必要があります。 プラットフォームの可能性を最大限に活用するには、プラットフォームによって課される規則や規制に従い、Amazon での販売方法に関するヒントを使用することをお勧めします。

以前の Amazon の記事をお読みください: Amazon で商品を追加するには?

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作者: マーティン・スパークス

収益性の高いオンライン ストアの開始と拡大に関する重要な情報を見逃していないことを確認するために、常にインターネットを調べている E コマース愛好家。

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