ノーコード ソフトウェアを販売する方法 (決定版ガイド)

ノーコード ソフトウェアが世界を席巻したことで、非技術系の起業家が SaaS 業界に参入し、物事を揺るがすことができるようになりました。

コードへの依存度が低下したことで、アプリ開発への参入障壁が低くなり、制作時間が劇的に短縮され、シチズン デベロッパーやプロのプログラマーから支持を得ています。

このようなメリットがあるため、Gartner が 2025 年までにアプリケーション開発の 70% 以上がノーコードおよびローコードになると予測していることは驚くに値しません。

ノーコード運動が勢いを増し続ける中、重要な疑問が生じました。 「ノーコード ソフトウェア ビジネスを販売するにはどうすればよいですか?」

この質問が心に浮かんでいるなら、あなたは正しい場所に来ました. この記事では、ノーコード ビジネスから勝利を収めるために必要なさまざまな手順の概要を説明します。

ノーコードまたはローコード ソフトウェアとは?

ノーコード ソフトウェアの販売方法について詳しく説明する前に、ノーコード ソフトウェアとは何かを明確にすることが重要です。

名前が示すように、ノーコード ソフトウェアとは、作成者がコードを 1 行も入力することなく構築および維持されたアプリや Web サイトを指します。 これは、視覚的なドラッグ アンド ドロップ要素を使用してユーザーが機能的なアプリを構築するのに役立つ、Bubble のようなノーコード開発プラットフォームを介して行われます。

ローコード プラットフォームも同様の前提で動作し、ビジュアル要素を使用してアプリケーション開発を高速化すると同時に、ユーザーがカスタム コードを使用して作成物をパーソナライズおよびスケーリングできるようにします。

この記事で説明されている終了手順は、ローコード ビジネスとノーコード ビジネスの両方に適用されます。

ノーコード ソフトウェアを販売する理由

ノーコード業界が勢いを増し続けているため、なぜノーコード ビジネスを売りたいのか疑問に思う人もいるかもしれません。

多くの起業家が出口をナビゲートするのを助けてきた私たちは、売却には個人的な理由とビジネス上の理由という 2 つの主な動機があることが多いことを学びました。

個人的な理由

ビジネスを成長させることは刺激的ですが、人生の他のことがビジネスよりも優先されることがよくあります。

多くの起業家は、家を購入したり、子供の大学の授業料を支払ったり、早期退職したりするために売却を決定します。 他の売り手は、成長する家族と時間を過ごしたり、世界中を旅行したりするために、より多くの自由を得ようとしています.

一部の売り手は、ソフトウェアへの情熱と関心を単に失った、またはビジネスをさらに成長させる能力を最大限に発揮した.

ビジネスを終了することで、個人的な目標を追求し、自分の条件で人生を送るのに役立つ多額のお金を稼ぐことができます.

ビジネス上の理由

起業家は通常、成功に安住してチャンスを逃すような人ではありません。

ソフトウェアを販売すると、新しいビジネスを開始したり、より大きくより良いビジネスの買収に資金を提供したりするための成長資本として使用できる財務上のレバレッジが得られます。

エグジットの収益で新しいビジネスを自己資金で賄うということは、ローンを申請したり、不要な投資家を引き受けたりする必要がないことを意味します。 これにより、新しいビジネスを構築するための強固な基盤が得られます。

ノーコード ビジネスの市場はありますか?

SaaS ビジネスを売買することで、多額の収益が得られることは否定できません。

Intuit は MailChimp を 120 億ドルで買収し、Square は Afterpay を 290 億ドルで買収し、おそらく今年最も話題になった SaaS 買収で、Elon Musk はなんと 440 億ドルで Twitter を買収しました。

しかし、この繁栄する市場を利用するために、テクノロジー業界の大物である必要はありません。

ノーコード アプリケーションを構築して販売することで、他の SaaS 販売者より優位に立つことができます。 従来の SaaS ビジネスの購入者は、プログラミングの経験やプロの開発者を雇うための資金を必要としますが、ノーコード ソフトウェアは、技術に詳しくない購入者のはるかに広いプールに売り込むことができます。

私たちのマーケットプレイスでは、ノーコードおよびローコードのソフトウェアに対するバイヤーの渇望を直接目にしてきました。最近の売り手は、ローコード ビジネスをマーケットプレイスにリストした後、139 万ドルの全額現金で撤退しました。

世界のローコード開発プラットフォーム市場は 2028 年までに 947 億 5000 万ドルに成長すると予測されており、ノーコード ビジネスとローコード ビジネスの需要が不足することはありません。

ビジネスの価値を判断する

ソフトウェアを販売する前に、その価値を判断する必要があります。

すべてのオンライン ビジネスの中で、SaaS ビジネスは評価が最も難しいビジネスの 1 つです。 結局のところ、SaaS ビジネス モデルを構成するアプリ、Web サイト、およびソフトウェアは多種多様です。

さまざまなマーケットプレイス、アグリゲーター、およびブローカーには、ソフトウェアの価値を評価する独自の方法があります。 これらの異なるアプローチにもかかわらず、ほとんどの評価手法の出発点は同じです。

小規模な企業 (100 万ドル以下) は、売主裁量収益 (SDE) を使用して評価されますが、大規模な企業は、利子、税金、減価償却費および償却前利益 (EBITDA) を使用して評価されます。

SDE と EBITDA は、ビジネスの純利益を計算するために使用されます。 それを解決したら、通常、次の評価式を適用します。

[6 ～ 12 か月の平均純利益] x 倍数 (通常は 20 ～ 60 以上)

ご覧のとおり、SaaS ビジネスの平均倍率は大きく異なります。 前述のように、ほとんどの SaaS ビジネスは既成の型にはまらない。 各ビジネスは独自のものであり、独自の長所と短所があります。 これは、類似のビジネスまたは競合他社が、あなたのビジネスとは大きく異なる倍数を受け取る可能性があることを意味します。

倍数を決定する際に考慮に入れる多くの要因があります。 これらの要因には次のものがあります。

• 事業年齢
• 成長速度
• トラフィックの多様性
• ソーシャルメディアのフォロワー
• メーリング リストの購読者
• 所有者の関与のレベル
• チャーン
• LTV
• CAC
• MRR と ARR

エンパイア フリッパーズでは、年間の倍数よりも月の倍数を優先しています。これにより、ビジネスが年間を通じて経験する可能性のある季節性や変動をより明確に把握できるからです。

幸いなことに、ノーコード ソフトウェアの価値を調べるために、これらの数式を使用する必要はありません。 無料の評価ツールを使用するか、ビジネス アナリストの 1 人と電話で個別の評価を受けることができます。

ノーコード ソフトウェアの販売準備

理想的な世界では、事業の売却を決定するずっと前に、出口戦略を準備する必要があります。

ビジネスを市場に出す前にアヒルを一列に並べることで、単純なタスクや事務処理を心配する代わりに、販売に集中するための帯域幅が確保されます.

事前の準備は常に可能というわけではありませんが、「販売中」のサインを切る前に、販売チェックリストにチェックを入れることを目指すべきことがいくつかあります。

ビジネスに関する重要なデータを収集する

関心のある買い手は、買収を進めることを決定する前に、あなたのビジネスのいくつかの重要な分野を調べたいと思うでしょう.

彼らのリストの最初は、あなたのビジネスの財政を調べることです。 これを行う最も簡単な方法は、損益計算書 (P&L) を作成することです。 P&L は、毎月の純利益と費用の概要を示しており、購入者がビジネスのパフォーマンスをよりよく理解するのに役立ちます。 P&L に加えて、月間経常収益 (MRR) または年間経常収益 (ARR) の内訳も準備する必要があります。

次に、解約率、顧客獲得コスト (CAC)、顧客生涯価値 (LTV)、ユーザーあたりの平均収益 (ARPU) などの重要な顧客指標を追跡する必要があります。

最後に、バイヤーは、オーディエンスをよりよく理解するために、ビジネスがトラフィックを生成する方法を調べたいと思うでしょう。 このデータを収集する最善の方法は、Google アナリティクスまたは Clicky をインストールすることです。

潜在的な購入者は、トラフィック ソースと SEO 戦略を調べて、ソフトウェアの購入を決定した場合に活用できる未開拓または十分に活用されていない機会を特定します。

プロセスを文書化する SOP を作成する

標準運用手順 (SOP) は、ノーコード アプリケーションを維持するために必要な基本的なタスクを完了する方法の詳細な内訳を提供するドキュメントです。

SOP は、ビジネスの売却に含める魅力的な資産です。 ビジネスを運営するのにどれだけの時間と労力が必要かを購入者に示し、各タスクを完了するために必要なスキルと専門知識も強調します。

バイヤーが特定の活動を自分で引き継ぐ時間や知識が不足している場合、SOP を使用して新しい従業員や請負業者をトレーニングできます。

ノーコード ソフトウェアの購入者を探す

評価額に満足し、業務と事務処理を片付けたら、ビジネスの買い手を見つけます。

多くの SaaS 創業者は、自社のソフトウェアを Google、Facebook、Hubspot などの大企業に販売することを夢見ていますが、実際には、これらの業界の巨人の注目を集めることは非常に困難です。 ほとんどの場合、大企業があなたのソフトウェアに興味を持っている場合、彼らはあなたに申し出をしてきますが、その逆ではありません。

別の一般的な戦略は、ソフトウェアを競合他社に販売しようとすることです。 このアプローチには長所と短所があります。

競合他社があなたと同様のビジネスを拡大する能力を証明したので、あなたのソフトウェアは良い手にあることを知っています. 場合によっては、同じ業界のイベントや会議に参加したことで、すでに競合他社を個人的に知っているかもしれません。 これにより、アウトリーチと交渉がはるかに簡単になります。

競合他社に連絡を取り、機密のビジネス情報を共有するリスクは、競合他社が取引を撤回し、自分の利益のためにアイデアや戦略を使用する可能性があることです.

プライベートセールを通じて潜在的なバイヤーを個人的に追跡する代わりに、高品質で精査されたバイヤーがあなたのところに来るようにしてみませんか?

エンパイア フリッパーズのようなフルサービスの仲介業者を通じて販売する利点は、当社の大規模な買い手プールにアクセスできることです。 私たちのマーケットプレイスにリストされている新しいビジネスはそれぞれ、購入するオンライン ビジネスを積極的に探している 250,000 人を超える富裕層の電子メール リストに広告されます。

関心のあるバイヤーのプールが増えると、競争の可能性が高まり、ビジネスの販売価格が上昇する可能性があります.

また、販売プロセスを案内し、交渉を通じて手を取り、受け取ったオファーのメリットを評価するのに役立つ専門の販売アドバイザーにアクセスすることもできます。

バイヤーとの取引: 交渉とデューデリジェンス

購入する適切なノーコード ビジネスを見つけることは、購入者にとって簡単な決定ではありません。 彼らは大量のお金を持っているので、潜在的な買い手は、購入を約束する前に、t を交差させて i にドットを付けたいと思うでしょう。

適当な注意

デューデリジェンスとは、ビジネスを調査して、購入者に提示されたすべてのデータが正確であること、およびビジネスが購入者のニーズに合っていることを確認するプロセスです。

ここで、前に準備した財務書類、パフォーマンス メトリック、およびトラフィック分析が役に立ちます。

販売プロセスのこのフェーズは、あなたのビジネスに関する詳細情報を知りたがっているが、実際にビジネスを購入するつもりはないタイヤ キッカーやウィンドウ ショッパーを引き付ける可能性があります。

個人の売り手として、時間の浪費から身を守る最善の方法は、ビジネス情報へのアクセスを許可する前に、身元の証明と資金の証明を求めて買い手を確認することです。

関心のある購入者に秘密保持契約 (NDA) または非競争契約に署名するよう求めることも、悪意のある購入者を怖がらせるのに役立ちますが、海外の購入者のためにこのような法的文書を起草することは非常に困難な場合があります。

販売条件の交渉

難しいかもしれませんが、買い手と交渉するときは、感情を戸口に置いておく必要があります。 あなたが自分のビジネスに強い感情的な愛着を持っていることは理解できますが、ゴールに近づいているために判断を曇らせることはできません.

感情的な決断を避ける最善の方法は、自分が何に妥協したくないのかを明確に把握することです。

ビジネスをより早く売却したいほど、交渉中はより柔軟である必要があることに注意してください。

買い手が交渉しようとする取引の最初の側面は、提示価格です。 低めのオファーに惑わされないように、交渉する意思のある最低価格を前もって決めておきましょう。

バイヤーが提案する可能性のある別のオプションは、アーンアウトです。 最も単純な形式では、アーンアウトは、買い手が提示価格の一部を前払いし、交渉された期間にわたって残りの金額を完済する、全額現金取引の代替手段です。

一部のアーンアウトにはパフォーマンス ボーナスも含まれており、アーンアウトの過程でビジネスが特定のパフォーマンス マイルストーンに達した場合、売り手は追加の支払いまたは利息を受け取ります。

この方法を選択する場合は、弁護士とエスクロー サービス プロバイダーを雇って、アーンアウト期間中、お客様と購入者の両方が確実に保護されるようにすることをお勧めします。

あなたのビジネスをバイヤーに譲渡する

ビジネスの所有権を購入者に法的に署名したとしても、さまざまな資産を購入者の管理下に移すまで、そのビジネスは本当に彼らのものではありません。

これはトリッキーなプロセスになる可能性があります。 使用する各サービス、プラットフォーム、および製品の利用規約を読んで、資産が滞りなく引き渡されるようにすることが重要です。

SaaS ビジネスにとって最も重要な資産は、多くの場合、支払い処理業者です。 ほとんどの支払い処理プラットフォームは簡単に送金できますが、PayPal はアカウントの所有権を変更する際に問題が発生することが知られています。 この特定のハードルを回避するには、ビジネスを売却する前に支払い処理業者を切り替えるようにしてください。

エンパイア フリッパーズを通じて販売するもう 1 つの利点は、お客様に代わってアセットの移行を処理できることです。 当社の移行スペシャリストは専門家であるため、お客様の資産は正確かつ効率的に新しい所有者に譲渡されます。

ノーコード ソフトウェアの販売の謎を解く

ご覧のとおり、販売プロセスには多くの可動部分があります。 しかし、だからと言って、ノーコード ソフトウェアの販売がストレスの多い、困難な経験でなければならないという意味ではありません。

すぐに参加して、出口の各段階をガイドする準備ができている専門家のチームがあります。 あなたがしなければならないのは、私たちのサイトにアカウントを登録し、あなたのビジネスを売りに出すことだけです。

その後、ソフトウェアの適切な購入者を見つけるためのロジスティクスを処理している間、自由に座って次の起業家としての冒険を計画してください。