SEOとブログのコンテンツ：需要生成戦略のどこに当てはまりますか？

SEOとブログのコンテンツは決して時代遅れになることはありません。

それらが正しく行われている限り、彼らはあなたの需要生成の努力に対して驚異的なことをするでしょう。

これは、最近のDemandismLiveのエピソードでの会話の重要なトピックの1つでした。

この記事では、CMOのAlicedeCourcyとグローバルデマンドヘッドのGenLiamBartholomewからの洞察をご覧いただけます。

SEOとブログのコンテンツが需要生成計画を後押しする方法と理由をすぐに理解できます

スクロールし続けるか、メニューを使用して秘密を明らかにしてください

このページ：

SEOは需要世代の時代に目的がありますか？ | 需要生成戦略でSEOを使用する方法| ブログコンテンツが需要生成にとって重要なのはなぜですか？ | 需要生成戦略でブログコンテンツを使用する方法| ウェビナーを見る

SEOは需要世代の時代に目的がありますか？

需要生成とSEOはうまく調和しています。

なんで？

あなたのウェブサイトがより最適化されるので、あなたのブランドはより多くの可視性を得るでしょう。 そして、それがあなたの聴衆のグーグル検索にもっと現れるでしょう。

アリスはこれを説明するために2つのバケットを使用しました

バケット1-需要を獲得し、市場全体の1％：

これは、いつでも市場に出ている人々の需要を生み出すのに役立ちます。

バケット2-需要を創出し、市場全体の99％：

これは、意識を高めるのに役立ちます。

アリスは言った：

「本当に時間をかけてSEOのリソースに投資すると、すぐにページの収益が高くなります。」

したがって、需要生成でSEOを使用する必要がある理由は明らかです。 しかし、実際にはどのように取り組むべきですか？

読み続けて調べてください…

需要生成戦略でSEOを使用する方法️

アリスは次のことを強調することから始めました。

「最初にデマンドジェネレーションエンジンを稼働させるときは、最初に1％に過度に投資したいと考えています。 それが、99％のSEOアプローチの構築に取り組んでいる間、あなたを浮き上がらせ続けるものだからです。」

そして、あなたはどのような特定の戦術を使いたいと思うでしょうか？

成功したことが証明されている2つの推奨事項について詳しく見ていきましょう。

有料検索用語を使用する

非常にうまく機能している有料の条件がある可能性があります。

そして、彼らは有料の目的のためだけにある必要があると言う規則はありません。 これらの用語が、需要生成計画で必要な特別なSEOソースになる可能性は非常に高いです。

アリスは言った：

「有料のGoogle広告を最適化するのと同じように機能します。 意図度の高い検索用語に焦点を当て、どの用語が最も高い割合で変換されるかを理解します。 そして、それをSEOアプローチの基礎として使用してください。」

覚えておいてください：有料とSEOはデマンドジェネレーションマジックの陰と陽です

競合他社を有利に使用する

はい-あなたの競争相手はあなたの友達になることができます！

そして、正しい方法でアプローチされた場合、競合他社のページはSEOに最適です。

アリスが彼女の経験に基づいて提案したことは次のとおりです。

「優れた競合他社のページには、最大の競合他社との3者間比較があります。」

彼女は付け加えた：

「トラフィックを増やすために、有名なブランドの後ろに乗ってください。 ただし、これは別の方法またはニッチな方法で行います。 ロボットやGoogleのために書いてはいけません。 競合他社との比較については、完全に正直で透明性を保ってください。」

重要なポイントは？

SEOはすべて科学ではありません。 需要世代における人間的要素の重要性を見失わないでください。

そして、あなたが尋ねる前に-この戦略はうまくいきます。 生きている証拠を見たいですか？ アリスが共有したこの結果を確認してください。

「実際には、これらのページから1か月に最大20件の直接デモリクエストを受け取ります。 そして、SEOの取り組みを拡大し始めると、そこには多くの複合的な影響があります。」

ブログコンテンツが需要生成にとって重要なのはなぜですか？

SEOの重要性について説明したので、ブログに移りましょう。

ブログは、視聴者の教育リソースとして機能するので素晴らしいです。 人々はそれらを読み、何度も何度も戻って、洞察、戦術、傾向を発見することができます。

アリスは言った：

「ブログのコンテンツは検索可能であるため、価値があります。 何をいつ消費するかを人々に伝えることはできません。 人々は自分の時間とペースで物を消費したいと思っています。これは一般的な需要世代のコアラーニングです。」

彼女は付け加えた：

「これは、構築している幅広いコンテンツ戦略とメディアエンジンの基本的な部分です。 そして、それが正しく行われた場合です。」

だから、当然、あなたは知りたいでしょう…

需要生成戦略でブログコンテンツを使用する方法

ブログのコンテンツを考えすぎたり、計画しすぎたりしないでください

B2Bマーケティングでは、すべてを過剰に計画する傾向が強いです。

しかし、真実は、特定の側面を数週間または数か月前に計画できない場合があるということです。

そして、ブログのコンテンツはこれらの1つです。これは確かに、アリスとデマンドジェネレーションチームが取り上げた重要な学習です。

「私たちは間違いなくこれで旅をしてきました。 まず、タイトルを決めてコミットし、LinkedInで共有してから、忘れてしまいます。 それが私たちが本当に気にかけた唯一のKPIでした。」

ご想像のとおり、このアプローチは長期的には機能しません。

リアムはその理由を説明します：

「私の経験から、需要生成チームとコンテンツチームは非常にうまく連携しています。 一緒に話し合うことができるので、探索するのがクールだと思います。 これは、典型的な6か月の厳格なコンテンツプランと比較して非常に重要です。 そしてそれは、人々がその場で、そしてその瞬間に興味を持っているコンテンツについて書くことになるということを意味します。」

では、どのような変更を加える必要がありますか？

アリスと彼女のチームのために働いたいくつかの変更は次のとおりです。

• 何ヶ月も前向きな計画はありません。
• ジャーナリストのように振る舞うコンテンツライターを雇い、ソートリーダー/主題の専門家に相談します。

そしてそうです-これらの変更は、あなたのアプローチがもう少し詳細になることを意味します。 しかし、アリスが言ったように：

「この方法でそれを行うにはもっと多くの努力が必要ですが、すぐに見返りが見られます。 そして、これが意味するのは、トラフィック、ページ滞在時間、および固有のページビューの違いです。」

アリスは、ブログコンテンツを絶えず作成するというプレッシャーを手放すことをお勧めします。

「最初は、月に1つの最高品質のブログを作成することに焦点を当てます。 これは、希望する結果が得られない月に4つを目標にするよりもはるかに優れたKPIです。 これらのブログは、本質的にブログの墓地に行くことになります。」

ブログのコンテンツがどのように配信されるかを考えてください

何をするにしても、LinkedInにリンクをドロップするだけで、他に何もしないでください。

アリスにとって、それは価値をリードしていません-そしてそれはあなたの執筆チームが一生懸命取り組んできた素晴らしいブログコンテンツの良い使い方ではありません。

「ブログはメディアエンジンの重要な部分を形成する必要があります。 実用的なポイントとビデオスニペットが含まれている必要があります。」

アリスはまた、ブログのコンテンツは、需要世代チームが実際の配布魔法を作成するのに役立つ可能性があると述べました。 例えば：

「ブログの要点に基づいて、価値主導のカルーセルを作成しています。 LinkedInでカルーセルを共有します。 これの目的は、視聴者がコンテンツ、インフィード、インモーメントを消費できるようにすることです。」

覚えておいてください：リンクをドロップするだけで、人々はそれをまっすぐ通り過ぎてスクロールする可能性があります。 視聴者がどのプラットフォームを使用していても、視聴者に価値を提供することに重点を置きます。

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エピソード全体を再生して、より実用的な需要生成アドバイスを入手してください。

Cognismチームは、需要生成のための電子メール育成の使用など、他の多くのトピックをカバーしていることがわかります。

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