製造業向けSEO: 知っておくべきこと

検索エンジン最適化 (SEO) の目標は、製造業であろうとあらゆる業界であろうと、Web サイトの可視性を向上させ、顧客や見込み客がオンラインで簡単に見つけられるようにすることです。 なぜそれが重要なのですか？ 今日の見込み客は、これまで以上に購入について十分な知識を持っているからです。 Google では毎秒 100,000 回以上の検索が行われており、Google はあなたのビジネスにつながるずっと前から調査を行っています。 このように、見込み客と販売/マーケティングの間の力学は大きく変化しました。

ものづくり企業のSEO対策

これが実際にどのように機能するかを確認するために、例として射出成形を使用してみましょう。 毎月、米国では約 12,000 人がこの検索用語を Google に入力しています。

完全な検索エンジンの結果ページ (SERP) を見ると、さまざまな種類のコンテンツを使用して多くの情報が提供されていることがわかります。 がある：

• Google 広告
• オーガニック リスティング (タイトルと説明付きの Web ページ)
• この検索用語に関連してよく聞かれるその他の質問
• 動画
• 場所 (現在地に基づく)
• トップニュース記事
• 画像
• その他の関連検索

射出成形は巨大な主題であり、誰かがこの用語を使用して検索する理由はたくさんあります。 ちなみに、「why」とは、SEOが「検索意図」と呼んでいるもの、つまり検索の背後にある意図です。

Google は、この検索クエリに対してさまざまなコンテンツを提供して、その意図を満足させようとします。 つまり、あなたのウェブサイトのページがこの結果に表示される可能性があるということです。 ただし、これは競合他社にも当てはまります。 また、ほとんどの人が検索結果の最初のページを超えることはないため、競争はかなり激しくなる可能性があります。 それにもかかわらず、報酬は重要になる可能性があります。

製造SEOがあなたのビジネスにどのように役立つか

質問があるとき、または調査を行う必要があるとき、ユーザーは Google に頼る可能性が最も高くなります。 必要なときに検索結果に表示される能力は、大きな違いを生む可能性があります。 当社のウェビナー「ブランドの成長を促進する: コンテンツによる効果的なストーリーテリング」で、MarketMuse の共同創設者である Jeff Coyle は、Gong (セールス ソフトウェア会社) の言葉を引用しています。彼らは「発見のテクニックであり、クローズのテクニックではない」で勝っています。

つまりね。 バイヤージャーニーの初期、人々が何かを購入するのではなく、情報を探しているとき、 75% が広告よりも検索結果のオーガニックリストをクリックする可能性が高くなります。 これは、ビジネスを取り巻く物語を形成する絶好の機会です。

SEO をデジタル マーケティング戦略に組み込む

戦術に飛びつきたくなるかもしれませんが、事前に SEO 戦略を策定することで、より優れた持続可能な結果を​​得ることができます。 さて、最初の部分は、SEO が製造会社のマーケティングにどのように適合するかを理解することです。SEO は、さまざまな方法でデジタル マーケティング活動をサポートします。

テクニカル SEOの目標は、Google がサイトをクロールしてインデックスに登録できるようにすることです。 検索エンジンがあなたのページを発見できなければ、ランク付けできないからです。 しかし、質の高いコンテンツ (検索者が探しているものと一致する関連性の高い素材) を作成しなければ、SEO のすべての取り組みは無駄になります。 それが先ほどお話しした検索意図です。 また、専門分野に関する有益なコンテンツを継続的に作成し続けることで、Google から見た権威を高めることができます。

ちなみに、役立つコンテンツとは、2022 年 9 月に公開された「役立つコンテンツの更新」に関連して、Google が最近使い始めた用語です。主に検索エンジン向けに作成されたコンテンツとは対照的に、人々を第一に考えたコンテンツに焦点を当てることがすべてです。 Google は次のように述べています。 SEO は、ユーザー ファーストのコンテンツに適用すると役立つ活動です。 しかし、主に検索エンジンのトラフィックのために作成されたコンテンツは、検索者が満足できないと感じるコンテンツと強く相関しています。」

この有益なコンテンツには、検索で上位に表示されるだけでなく、目的が必要であることに注意してください。 その目的は、あなたの会社になじみのない人を、マーケティング ファネルのずっと下の顧客になるまで導くことです。

インダストリアルSEOのベストプラクティス

検索エンジンの最適化は、オンライン プレゼンスの多くの側面に影響を与える、深く複雑なテーマです。 以下の情報は、あなたを SEO の専門家にするものではありませんが、コンテンツ マーケティング活動において SEO が果たす役割についての基本的な理解を深めるのに役立ちます。

優れた Web デザインを採用する

貧弱なウェブサイトのデザインは、潜在的なクライアントをランク付けして変換する能力に大きな影響を与える可能性があります. ウェブサイトから直接販売していない場合でも、少なくともリードを生成する必要があります. あなたのウェブサイトが前世紀にデザインされたように見える場合は、更新の時期です! つまり、モバイルフレンドリーにして高速にするということです。 モバイル対応は Google にとって重要であるため、SEO の観点からも重要です。 幸いなことに、Google Search Console を使用すると、この点に関してサイトに問題があるかどうかを簡単に確認できます。 しかし、自分で簡単な目視チェックを行って、このように見えるかどうかを確認できます. フォントが小さいので読みにくく、リンクをクリックするのも困難です。

ページ速度は、Google にとってもう 1 つの重要な要素なので、注意してください。 検索エンジンによると、「モバイル ページの読み込みが 1 秒遅れるごとに、コンバージョンが最大 20% 低下する可能性があります。」 ウェブサイトから直接販売することはないかもしれませんが、少なくとも見込み客の獲得に役立つはずです。 しかし、遅いサイトにアクセスする潜在的な顧客は、購入者になるための次のステップに進む可能性は低いです。 繰り返しになりますが、Google にはページ速度をチェックするための無料ツールがいくつかあります。

キーワード調査に注意する

多くの場合、キーワード調査はコンテンツ作成の基礎であり、ほとんどの場合、検索ボリューム (検索語の人気) とキーワードの難易度 (ランキングの難しさ) の組み合わせに基づいています。 これは、マーケティングが SEO に従属するようになるときに、物事がひどくうまくいかないことが多い段階です。 マーケティング ファネルを進むことを目的としてコンテンツを作成するのではなく、トラフィック量とそのコンテンツのランク付けのしやすさに基づいて作成されます。 過去にキーワードの検索ボリュームやキーワードの難易度をざっくりと書いてきましたが、一言でまとめると次のようになります。

ところで、MarketMuse は、意思決定を中心とした適切なデータを提供するのに役立ちます。 予測 ROI を使用すると、作成および更新するコンテンツの量と、どのトピックについて知ることができます。 さらに、クラスターの作成、トピックの所有 (何をどれだけ作成/更新する必要があるか)、およびそれらの取り組みの優先順位付けなど、計画を改善します。 次に、編集カレンダーを作成し、コンテンツ ブリーフを作成して、それらの部分にライターを割り当てます。

質の高いコンテンツを一貫して公開する

理論的には、コンテンツが多ければ多いほど、ランク付けする機会が増えます。 上記のように SEO コンテンツを作成していないと仮定すると、これは理にかなっています。 あなたの専門知識を実証するコンテンツを確実に公開するために実行できるいくつかの手順を次に示します。

正しいことを書いてください

これはすべて、サイト データ、競合データ、SERP データを組み合わせ、AI を使用して何を優先するかを決定することにより、適切な意思決定を行うことから始まります。

個々のページがどのように相互に接続され、読者と Google の心の中で読者を導き、権限を構築するかを考えてください。

主題を徹底的にカバーします。

目的を持つことに加えて、すべてのコンテンツは特定の主題に関するものでなければなりません。 それを徹底的にカバーするということは、関連するトピックを適切にカバーすることを意味します。 MarketMuse の特許取得済みのモデリング テクノロジは、コンテンツの長さとコンテンツのスコアと共に、関連性の高い順に並べられた関連トピックのリストを提供します。 これをガイドとして使用して、最も包括的なコンテンツを作成してください。

競合コンテンツ分析の実施

これを行うには、MarketMuse ヒートマップを使用する簡単な方法があります。 トピックを入力するだけで、何千ページものドキュメントの分析に基づいてモデルが作成されます。 次に、Google の上位 20 件の結果を比較して、それらの用語の使用状況を確認します。 これにより、絶対に話さなければならないトピックを特定できます。他の誰もが話すべきトピックに加えて、コンテンツを競合他社と差別化するためにカバーできるその他の関連トピックを特定できます。

リンクビルディング

ランキングの基準はリンクだけではありません。 最近ではリンクを獲得するのがいかに難しいかは言うまでもありません。実際、ページの 66% にはバックリンクが 1 つもありません。 では、最も簡単なタイプのリンク構築について話しましょう。それは、他の内部ページや貴重な外部リソースに接続する独自のコンテンツで自分で作成するものです。 それらは多くの理由で効果的です:

1. サイトの他のページに接続すると、オーソリティに貢献するトピック クラスターが作成されます。 サイトへの訪問者はそれを高く評価し、Google も高く評価します。
2. これらの内部リンクは、訪問者をファネルのさらに下に移動させ、貴重なリソースを提供するのに役立ちます。
3. Google も読者も、外部の Web サイトへのリンクを見て、あなたが業界のエコシステムの一部であることを示すことを期待しています。 実際、リンクアウトしないと、業界の影響力について否定的な認識が生まれます。

サイト内または外部の他のページにリンクする場合は、適切なアンカー テキストを使用し、検索エンジンの結果ページで競合他社にリンクしないでください。 これには MarketMuse コネクトが役立ちます。

サイトを分析して、コンテンツ モデルから抽出したアンカー テキストなど、リンクするのに最も適したコンテンツを見つけます。

タイトルタグとメタディスクリプションを活用する

すべてのページには、ページの内容を説明する追加データがあります。 メタデータとして知られる最も重要な 2 つのコンポーネントは、タイトル タグと説明です。

タイトルはページの内容を正確に反映する必要があり (検索エンジンの場合)、同時に魅力的である必要があります (人間の場合)。 タイトルは、検索エンジンが特定の用語でランク付けする前にコンテンツをすばやくバケット化できるようにするものと考えてください。 そのため、「トマトの育て方」に関するコンテンツのランク付けを検討する場合、「射出成形」に関するページは考慮されません。 検索エンジンはランク付けしますが、結果を読んでページにアクセスし、有料の顧客になるのは人間です。 だから、興味をそそるタイトルが欲しい。

メタ ディスクリプションは Google のランキング基準の一部ではありませんが、サーチャーがエントリをクリックして検索結果のページにアクセスするかどうかを考慮します。 Google は 70% の確率でメタ ディスクリプションを書き直しますが、正確で説得力のあるメタ ディスクリプションを作成する価値はあります。 質の高い説明を作成するための Google のベスト プラクティスは次のとおりです。

内部リダイレクトと壊れたリンクをクリーンアップする

ページ、ビデオ、画像など、コンテンツが削除されることがあります。 その場合、そのアイテムを指すリンクは壊れてしまい、機能しなくなります。 その経験は、人間にも検索エンジンにも評価されません。 これに対処する方法は、着信リンクを新しいコンテンツに向けるリダイレクトを設定することです。 リダイレクトは非常に一般的であり、1 つのリダイレクトを設定するのではなく、すべての着信リンクを更新するのに多大な労力が必要になることが多いため、この状況に対処するための簡単な方法です。

しかし、その新しいコンテンツが削除されたらどうなるでしょうか? 既存のリダイレクトをリダイレクトする別のリダイレクトを設定できます。 しかし、この方法で進めていくと、あまりにも多くのレベルのリダイレクトが作成されます。 そのため、物事をきれいに保ち、元のリダイレクトを更新することをお勧めします。

Google Search Console と Google アナリティクスによるトラッキング

これらは、SEO の専門家が使用する最も一般的な 2 つのツールであり、無料です。 Google Search Consoleは、「Google 検索結果でのサイトの存在を監視、維持、およびトラブルシューティングするのに役立ちます。」 Google アナリティクスは、サイトからデータを収集し、検索トラフィックがどこから来ているか、訪問者がウェブサイトのページをどのように操作しているかなど、検索トラフィックに関する洞察を提供します。

Google ビジネス プロフィールを設定する

Google ビジネス プロフィールは、製造業が Google でのオンライン プレゼンスを維持するのに役立ちます。 ビジネス プロフィールの作成は無料ですが、まずそのプロフィール用の無料の Google マイ ビジネス アカウントを作成する必要があります。 また、Google マイ ビジネスをローカル SEO に使用することもできます。主に、会社に関する情報の品質と正確性を維持しながら、信頼を構築します (レビューと応答の形で)。 会社名のデスクトップ検索 (ブランド検索) でビジネス プロファイルがどのように表示されるかの例を次に示します。

プロフィールは、Google マイ ビジネスを通じて提供された情報と、ユーザーがレビューや質問の形で作成したコンテンツを組み合わせたものです。

好意的なブランド SERP エクスペリエンスを作成する

ブランドの SERP は、人々が製造業を Google で検索したときに検索結果に表示されるものです。 ブランド SERP の専門家であるJason Barnardは、これを「新しい名刺であり、コンテンツ戦略に対する率直な批評であり、ブランドのデジタル エコシステムを反映したもの」と呼んでいます。 検索エンジンの結果ページの特定の機能に基づいて、ブランドの SERP を最適化するためにできることがいくつかあります。

ナレッジ パネルは、会社名の検索中に表示されることもあります。 直接管理できないという点で、Google ビジネス プロフィールとは異なります。 しかし、多くの場合、業界にとって最も重要で信頼できる情報源、つまり高い信頼と注目度を示す情​​報源に確実に表示される (リンクする) ことで、1 つをトリガーすることができます。

ソーシャル メディア チャネルに一貫して公開すると、Twitter ボックスのような SERP 機能がトリガーされる可能性があります。

会社の公式 YouTube チャンネルで動画を公開すると、同様に SERP で YouTube ボックスがトリガーされます。 注意すべき点として、Twitter と YouTube のボックスはどちらも画面上の多くのスペースを占めるため、あまり望ましくない結果を最初のページから押し出す効果的な方法になる可能性があります。

ブランドのSERPに役立つ他のいくつかのこと. ブランドに関する一般的な質問に答えると、SERP で People Also Ask 機能がトリガーされる可能性があります。 Google は、ブランド スニペットとともにサイト全体のリンク (人気のあるページへのリンク) を含める場合があります。サイト アーキテクチャを構築するときは、このことを考慮してください。 また、Google 広告を使用して独自の用語に入札することも検討してください。 それはとてつもなく安価で、トップの座を獲得し、競合する広告の影響を減らします.

お持ち帰り

SEO の成功は、よく練られた計画に従って一貫して適用されるさまざまな戦術の結果です。 最終的には、その SEO トラフィックをリードまたは直接販売のいずれかに変換する必要があります。 そのためには、Web サイトの訪問者に適切なタイミングで適切なコンテンツを提供する必要があります。