あなたは人々がSEOを望んでいて必要としていることを知っています…

では、なぜSEOのリードを得るのにそんなに苦労しているのですか？

私の経験では、これはおそらく3つの問題の1つです。

1.あなたは意味のある特定のものではなく、さまよう一般性です。

2.SEOリードと話す方法がわかりません。

3.SEOのリードを見つける方法がわかりません。

ここで古い学校に行きます。

これは、オフラインで戦闘でテストされた戦略のコレクションであり、誰と一緒に仕事をしたいか、彼らがあなたと一緒に仕事をしたくなるような方法で彼らと話す方法、そして実際にそれらの人々を見つける方法を簡単に定義できます。

また、派手な広告ファネルや常緑のウェビナーは必要ありません。

あなたもあなた自身のウェブサイトをランク付けする必要はありません。

（とはいえ、自分のWebサイトをランク付けすることは悪い考えではありません。）

SEOリード：より多くの有料クライアントを直接獲得するための4つのオフラインステップ

1.ニッチダウンして理想的なクライアントを定義する

ニッチとは何ですか？

それはあなたがサービスを提供する市場のセグメントであり、世界のあなた自身の小さな隅のようなものです。市場の中で明白にそして間違いなくあなたのものである場所です。

ほとんどの専門家は、ニッチを「選択」するように指示します。 これは悪いアドバイスです。 ニッチが存在する場合、おそらく誰かがすでにそこにいます。

（良いキーワードでランク付けしようとしているようですね）

代わりに、ニッチを作成する必要があります。

あなたがすでに知っているいくつかの例を見てみましょう：

• 大西洋によれば、有名な日本の小説家、村上春樹は、「プロットに重点を置いて、定型的、慣習的なジャンルフィクションを書いています。 しかし、彼が自分で発明したのはジャンルです。」 村上氏の本は50の異なる言語で存在し、何百万回も売れています。

• シンガーソングライターのサラ・バレリスは、2007年のシングル「ラブソング」で、笑顔とウインクで「あなたをねじ込んだ」ことで覚えているかもしれませんが、彼女自身のサウンドを作成しました。ベースのポップロック。」 彼女のデビューアルバム「LittleVoice」はそれ以来プラチナステータスを獲得しています。

• 「パルプフィクション」、「スターウォーズ」、「ブレアウィッチプロジェクト」などの映画はすべて、市場で独自のジャンルとニッチを作り上げました。これらの映画は現在も販売されており、日常の語彙の一部になっています。

言い換えれば、ニッチを作成することはあなたがより多くを売るのを助けます。 これは、あなたが彼らの特定の問題を解決するので、あなたのSEOリードがよりターゲットを絞られ、あなたから購入する準備ができていることを意味します。

独自の資格でニッチを作成する

スキルとバックグラウンドの独自の組み合わせを見て、理想的なSEOクライアントを見つけてください。

大学でテニスをした？ 次に、テニス関連の製品やサービスを販売する企業にサービスを提供します。

パリに留学しましたか？ 完璧—人々をラヴィルルミエールに送る英語を話すツアー会社のためにSEOを行うことができます。

ゲームのデザインに余暇を費やしますか？ あなたはインディーゲームメーカーにサービスを提供しています。 （そして、どの種類ですか？ボードゲーム、ビデオゲーム、アプリメーカー、他の何か？）

ウィラメットバレーのワイナリーやソムリエと仕事をしている場合は、ボイジーのサロンオーナーと仕事をしていません。また、ダラスの不動産業者と仕事をしていません。

セス・ゴーディンはこれを最小限の実行可能な聴衆と呼んでいます。

あなたがあなたの最小の実行可能な聴衆を特定するとき、あなたはそれらの人々のための頼りになる人になります。 それらはあなたのSEOリードです。

2.理想的なクライアントの言語を学ぶ

あなたの理想的なクライアントと話す方法を学ぶことによって販売を簡単にします。

たとえば、私は自分自身を「コーチ、コースクリエーター、サービスベースの起業家のためのマーケティングコーチ」と呼んでいます。

私が「サービスベースの起業家」と言うのは、私の理想的なクライアントが彼ら自身を「コンサルタント」とは呼んでいないからです。 彼らは「起業家」を好みます。

あなたがあなたの理想的なクライアントと同じ言語を使うとき、あなたはあなたがそれらを手に入れることを合図します。

したがって、あなたの焦点はあなたの理想的なクライアントと話す方法を学ぶことにあるべきです。

• 彼らは自分自身をどのように説明していますか？

• 彼らは自分たちの問題についてどのように話しますか？

• 彼らはどのビジネス言語を使用していますか？ 「リード」または「潜在的な顧客？」 「クライアント」または「顧客」（または「患者」）？

• 彼らはSEOが彼らのために可能であると信じていますか？ 彼らはSEOに関してどのような制限的な信念を持っていますか？

• 彼らはSEOに苦労していて、あなたの助けが必要ですか？ それとも、SEOが彼らのために働くことができると彼らは確信していませんか？

• 彼らは何を望んでいるのか？

• 彼らはどのようにお金について話しますか？

あなたが彼らの言語を研究するとき、彼らの3つの最大の問題点または闘争を特定してください。

次に、問題を解決する人としてあなたを位置付ける30秒（またはそれ以下）のエレベーターピッチを構築します。

「私はSEOを使用して、[理想的なクライアント] X、Y、Zを支援し、[彼らが最も望んでいるもの]を支援します。」

例は次のとおりです。

「私はSEOを使用して、大型動物の獣医がより多くのクライアントを見つけ、動物園とのパートナーシップを構築し、反ゲームイニシアチブの意識を高めて、家族とより多くの時間を過ごし、患者を追いかける時間を減らすことができるようにしています。」

（実際には使用しないでください。大型動物の獣医が本当に何を望んでいるのかわかりません。）

売り込みが終わったら、それらの問題点に合わせた提案を作成する必要があります。 明らかにそうなるまで、テストして微調整します。

3.新しいSEOリードを見つけて会う

原則として、人々はあなたに直接会う場合、あなたから購入する可能性が高くなります。

私たちはこれを知っている/好き/信頼する要素と呼びます—人々は彼らが知っている、好きで信頼している人々とビジネスをします。

これらの戦略は、現実の潜在的なリードの前にあなたを置きます（それであなたはあなたの勝利の笑顔で彼らを魅了することができます）。

交流会に参加する

これらは、あなた自身のものでも、他の誰かのものでもかまいません。 彼らは間違いなくあなたのターゲットクライアントに正確に関連している必要はありません（あなたの街に大きな動物の獣医のミートアップがない可能性があります）が、彼らは当然の結果を実行する必要があります（一般的な獣医のミートアップのように）。

Meetupは、お住まいの地域で関連するMeetupを見つけたり、独自のMeetupを開始したりするのに最適な場所です。

ライブイベント+会議

これらはあなたがあなたのターゲット市場を見つけることができる有料の会議でなければなりません（すなわちSEO会議ではありません）。

一部の会議では、ワークショップを実行できます。また、自分が何をしているのか、それが参加者にどのように役立つのかについてマスタークラスを提供することは、SEOのリードに会うための優れた方法です。

町でワークショップやイベントを開催することもできます。 パブリックスペースやコワーキングオフィスの部屋を予約するか、誰かの家を使って夕食を提供します。

リンクベイトと優れたコンテンツについては、以前にMonitor Backlinksブログで説明しましたが、このコンテンツマーケティングの考え方を採用する必要があります。 あなたが結婚で彼らの手を求める前に、あなたはあなたの暑い日を数回外に出さなければなりません。

口コミネットワーキング

サインオンするすべてのクライアントにコミッションを提供することにより、パーソナルネットワークからの紹介を奨励することができます。

すべてのコミュニティには「コネクタ」があります。高校生の社交的な蝶で、郵便配達員、地元のパン屋のオーナー、ダウンタウンの高級ホテルのバレットと名を連ねています。

コミュニティでこれらのコネクタを見つけて、交流会、ライブイベント、コミッションについて伝えてください。

インフルエンサーマーケティングが強力なSEO戦略になり得るのと同じように、コミュニティのコネクタ（オフラインのインフルエンサー）を知っていると、多くの新しいリードを獲得できます。

4.SEOリードを閉じます

別名お金を稼ぐ方法。

手始めに、部屋の前で売らないでください。これは、グループの否定的な行動につながる可能性があります（そして、誰も買わないと恥ずかしいかもしれません）。 代わりに無料の電話相談を提供してください。

明らかに、あなたはあなたがテストしたその申し出で準備する必要があります。

最後に、すべてのSEOリードが購入できるわけではないことを認識してください…しかし、それはあなたが頭にとどまることができないという意味ではありません。

彼らのメールアドレスを収集し、メールで育てます。 彼らのような他のクライアントからのケーススタディと証言を彼らに送ってください。 そして、彼らのフィードバックを使ってあなたの言語とあなたの申し出を微調整してください。

本当に営業に苦労しているのなら、営業を専門とするビジネスコーチを雇うか、営業のトレーニングを受けることをお勧めします。

あなたが必要としないすべてのもの

上で概説した戦略はすべて草の根です。それらは、誰に奉仕するかを定義し、何が彼らを動かしているのかを学び、実際の生活で彼らに会うのと同じくらい簡単です。

（基本的に、インターネットの前にあなたがしなければならなかったすべて。）

あなたはSEOであり、このような仕事をしているので、自動化とテクノロジーに誘惑されるかもしれません。 しかし、真実はあなたがそれのどれも必要としないということです。

いらないよ：

• Facebookの広告ファネル。
• 何千人ものソーシャルメディアフォロワー。
• 自動化された常緑のウェビナー。
• 販売ページと注文フォーム。
• エキスパートブランディングまたは10,000ドルのウェブサイト。

ドアをノックする時間を無駄にする必要さえありません。

しかし、必要なものは次のとおりです。

• 明確に定義されたニッチ。

• テストしたオファー。

• 定期的にSEOリードに直接会う方法（毎月開催するワークショップまたは毎週参加するミートアップ）。

• 今あなたを雇う準備ができていなかったSEOリードをフォローアップする方法。

以上です！

ベルやホイッスルはありません。 適切なSEOリードと対面するための、シンプルで実証済みのオフラインの方法。

それはあなたがあなたのSEOビジネスを成長させる方法です。