今日、SEOは厳しい状況にあります。

SEOは、Googleのアルゴリズム（AIと考えてください）の進化と競争の激化によってますます困難になっています。

ランキング、タイムライン、その他の要因で多くを約束することができないため、SEOは販売が困難なサービスになります。

それでも、SEOの需要はあります。

人々は彼らの質問への答えを求めてグーグルに行きます、そして彼らはバナーの盲目を通して広告を無視するのが得意です。

適切なメッセージを伝えるSEO提案により、SEOビジネスのクライアントを獲得できます。

SEOの提案で何が重要ですか？

SEO提案テンプレートの例を説明する前に、提案に必要なものとそうでないものを理解することが不可欠です。 なんで？

万能のSEO提案がないからです。

たとえば、SEOコンサルタントの場合、適切なSEO提案は、大規模または中規模のSEO代理店からのSEO提案とは異なって見えます。 あなたが提供するサービスの幅は異なるかもしれません、あなたがSEOにアプローチする方法は異なるかもしれません、あなたは異なるタイプのクライアントを持っているでしょう（すなわち、ちょうど起動するか、すでに確立されているか）など。

SEO提案テンプレートは開始するのに適した場所ですが、最終的に重要なのはSEO提案ではなく、提案が達成することです。

あなたのSEO提案が何を必要とし、何を必要としないかを見てみましょう。

必需品：

• 彼らの問題を解決します。

マーケティング101へようこそ。何かを売りたい場合は、次のことを行う必要があります。1.見込み客の問題を理解し、2。優れた解決策を示し（問題解決者である場合）、3。「なぜあなたは？」 彼らは他の場所に行くことができたので。

（このブログ投稿が基本的にこれらの手順を実行していることに気づきましたか？メタ。）

見込み客が本当に共感できるようにするには、特定の状況に合わせて最初のステップを調整する必要があります。 うまくいけば、あなたのソリューションが競合他社のソリューションよりも優れていることを示すことで、ステップ2と3を組み合わせることができます。

• 守れない約束をしないでください。

言い換えれば、彼らがあなたに何を支払っているのかを明確にしてください（それについて嘘をついていない間）。 SEO提案の一部は将来への期待を設定しているので、バックアップできないと約束しないでください。 代わりに、現実的な期待を彼らに与えたいと思うでしょう。

それでも、ランキングほど堅実なものを約束することはできませんが、推定タイムラインや分析などの数値を与えることはできます。 それが私の次のポイントに私をもたらします…

• 分析を含めます。

これは主にあなたがあなたの仕事のために見せなければならないものです。 SEOの提案全体があり、どのような種類の指標や使用する分析についても言及されていない場合、彼らはあなたが熱気に満ちていると見なします。

指標を収益（つまり、現金、別名収益）に近づけることができれば、それだけ良い結果が得られます。

• 時間とお金。

あなたが代理店である場合、SEO提案に時間とお金を含めることは難しい（または不可能）かもしれません。 たとえば、見込み客が代理店の複数の部門（SEO、PPCなど）と協力して、支払う全体的な価格を変更する場合があります。

しかし、一人で作業している場合や少人数のチームで作業している場合は、時間とお金の期待を前もって設定することは大いに役立ちます。

人々が得られるものに頭を悩ませたら、彼らはそれに対していくら払っているのか、そして費用便益分析を行うのにどれくらいの時間がかかるのかを知る必要があります。 あなたが彼らと彼らの費用便益分析の間に長く立つほど、彼らはよりいらいらするでしょう。

「パッケージ」の一部としてのみ販売されているVerizonストアで電話を購入しようとしたことがあれば、私が何を話しているのかが正確にわかります。 それが次のポイントにつながります。

• 何も隠さないでください。

あなたが隠すものがあれば、見込み客はそれを1マイル離れたところに嗅ぐでしょう。 人々はすでにSEOに一般的な不信感を抱いているので、SEOがそうではないふりをしようとするよりも、SEOである野生の野生の西で物事がどのように機能するかについて正直に懐疑論を受け入れるほうがよいでしょう。

• 毛羽立ちを気にしないでください。

ストックフォトや不必要な情報は残してください。 せいぜい、綿毛はあなたを悪い販売員のように見せます。 最悪の場合、何かを隠しているように感じたり、言ったり見せたりする価値があまりないように感じさせます。

あなたが考えているなら、「それは傷つくことができなかったでしょう？」 あなたのSEO提案に何かを加えるために、答えは次のとおりです：はい、はい、それは可能です。 あなたのSEO提案のすべてには目的があり、あなたと見込み客にはその目的が何であるかが明確でなければなりません。

• 人々と彼らがSEOについて知っていることを過小評価（または過大評価）しないでください。

私は父から、何かを仮定すると、それがUとMEのASSになることを学びました。 ここでは、それは間違いなく真実です。

誰かがSEOの基本を知っていて、知らないと仮定すると、気分が悪くなる可能性があり、その気持ちをあなたに関連付けてほしくないでしょう。 あなたが彼らがSEOを知らないと仮定し、彼らが知っているなら、あなたは見下すようなジャークとして出くわします。

もう1つの一般的なシナリオは、見込み客がSEOについて知っているが、5年前のSEOであり、これは今日のSEOではないというものです。 これは私の次のポイントにうまく当てはまります。

• SEOは常に変化しており、ますます困難になっていることを強調します。

これは、見込み客がどのSEOコンサルタントまたは代理店と一緒に行くことを決定したかに関係なく、単なる真実です。 SEOの需要が増加し、収益が減少していることを文字通り示す必要はありませんが、期待を設定するために、メッセージ全体にSEOが変化している（困難になる可能性がある）という考えを含める必要があります。

たとえば、アルゴリズムの更新とそれらに適応する方法、キーワードトラッキングが実質的に廃止された方法と理由について簡単に説明し、過度に最適化することの危険性について話すことができます。 これらのことについてのあなたの理解とあなたがそれらにどのように反応するかを示すことはあなたに称賛を得ることができます。

彼らが興味を持っているようであれば、あなたはもっと深く行くことができます。 彼らが「私があなたに支払っているものです—この巨大なジャンボのすべてを理解する必要はありません」タイプの場合は、それを軽くして、インターネット-忍者-カメ-魔術師のように見せてくださいあなたがいること。

• 次のステップを明確にレイアウトします。

これは厄介さを防ぎます。 もちろん、必要に応じてこれを電子メールで行うことができますが、必ずどこかに含めるようにしてください。 見込み客に何をすべきかを理解させないでください。 彼らの仕事を簡単にするのはあなたの仕事です。

• プレゼンテーションのために練習して時間を取ってください。

しかし、実際にそれを行います。 たぶん自分で録音することもできます（* gasp！*）。 これにより、割り当てられた時間を超えないように自信を持って出会うことができ、プレゼンテーションを作成または中断することができます。

私は自分が練習していることを記録しました、そして私がどれほど単調に聞こえたかに驚いていました。 毎回単調さを抑えて、何度も録音しました。 前回のレコーディングでは、私がどれほど漫画っぽく聞こえたかと思ったのは驚きでしたが、実際にレコーディングでどれほど良く聞こえたか。 あなたが自分自身を破壊する前に、自分自身をチェックしてください。

プロのヒント：座っている代わりに立ってみてください。

不必要なもの：

• SEOツール。

あなたは彼らにあなたの秘密のソースに完全なレシピを教える必要はありません。 彼らがSEOツールについてある程度の知識を持っているようで、それについて尋ねるなら、確かに、あなたは彼らにあなたがどのツールを使っているのか、そしてその理由を教える準備をしなければなりません。 しかし、彼らがSEOを行うためにあなたを雇っているなら、彼らはおそらくそうしないでしょう、それでそれはSEO提案に入る価値がありません。

• 社会的証明。

あなたはあなたのSEO提案で不器用に社会的証明を示す必要はありません。 あなたがSEOの提案を検討している段階にいる場合、彼らはこの時点であなたの社会的証明をすでに見ているは​​ずです—あなたのウェブサイト、電子メールの一部など。

死んだ馬を倒さないでください。 あなたのSEO提案はあなたに関するものであってはなりません、それは彼らに関するものです。

• チーム写真。

繰り返しますが、あなたについてではありません。 実際のユーザーデータがない限り、「AboutUs」ページに保存してください。 これは私の意見ですが、これは、あなたが大きなビジネス上の決定を下そうとしているときに、誰かが子供たちの写真を見せてくれるようなものだと思います。

• SEOの説明。

彼らがSEOをするために誰かを雇うことを探しているなら、彼らはすでにSEOに価値があると決めました。 彼らがあなたに支払っているものの一部は専門家になることです、それであなたは彼らに圧倒されていると感じさせるだけのクラッシュコースを彼らに与える必要はありません。 そして、前に述べたように、彼らがSEOを知っている（または、彼らが知っていると思う）場合、これは見下すようなものになります。

SEO提案Q＆A

飛び込む前の一般的なQに関する簡単なQ＆Aは次のとおりです。

Q：Googleスライドを使用してプレゼンテーションスタイルのSEO提案を作成する必要がありますか、それともGoogleドキュメントを使用してドキュメントスタイルのSEO提案を作成する必要がありますか？

A：関係ありません。 いいえ。 1。 少し。 あなたが好きなものは何でも。

一口サイズの情報スライドを使用すると、プレゼンテーションがより親しみやすく見えると思いますが、PDFドキュメントはより専門的（そしておそらく比較的保守的）に見える可能性があるため、見込み客が誰であるかによっても異なります。 わかりやすく、見た目もすっきりしている限り、問題ありません。

Q：私のSEO提案はどのくらいの期間である必要がありますか？ どれくらい長すぎますか？

A：30分、1時間、またはそれ以上の時間であっても、あなたが言った時間内にすべてを提示できる限り、どのような長さでも構いません。 残業するよりも、話し合いの時間を早めに終えたほうがいいです。

Portentの66スライドSEO提案の一般的なバージョンを見てください。 私はまた、彼（こんにちは、イアン！）がマーケティングプレゼンテーションで彼の会社と彼自身を紹介するためにその一部を使用しているのを見ました（そうです、それらのラットのスライドです！）。

彼のSEO提案は、スライドの最初のグループが非常に速く通過するため、非常に長くなる可能性があります。これは、Portentがビジネスの成長を支援する重要なポイントを示すために使用されます（スマートマーケターのように収益に結びつく）。

Q：本当に提示する必要がありますか？ 代わりにメールで送信することはできませんか？

A：プレゼンテーションを行わずに成功した場合は、より強力になります。 しかし、今これを読んでいるのなら、そうではない可能性があります。

はい、将来的にほとんど電子通信を行う場合でも、SEO提案を提示する必要があります。

彼らの生活を楽にするのはあなたの仕事であり、彼ら自身でSEO提案を行うことは彼らにとって異質かもしれません。 あなたは彼らに「はい」と言ってあなたにお金を渡すことに自信を持ってもらいたいと思っています。これにはあなたが本物の人間であることを知ることも含まれます。

さらに、彼らはおそらく彼らが見ているものの多くを理解しないでしょう。 あなたがそれを提示するとき、あなたは物事を組み立てる方法を選択し、彼らが持っているかもしれない心配を鎮める（または質問に答える）ことができます。

そうは言っても、フォローアップメールで確認できるように、後で必ずpdfバージョンをメールで送信してください。

「はい、私はします」を取得するSEO提案（プラス無料テンプレート）

このSEO提案テンプレートをガイドとして使用できますが、覚えておいてください。最も重要な正しいメッセージを送信しているので、独自のSEO提案を作成するときは、上記の基本事項を確認してください。

うまくいけば、私が例として使用しているGoogleスライドからこのカラフルなテーマをすでに認識していると思います。 あなた自身のブランドスタイルと色に適切にカスタマイズしてください。

このサンプルテンプレートのIMOの色は少し多く、フォントは読みやすいものではないため、このテンプレートをSEO提案の優れたスタイリングの例として使用しないでください（ファンジー用に選択しただけです）。 フォントを読みやすくし、色を盲目にしないようにします（そして、ブランディングのため、独自のフォントを使用します）。

題名

常にタイトルスライドを含めてください。 あなたはそれが言うことを望むでしょう：それが何であるか（SEO提案）、それが誰のためであるか（X会社）、そしてそれが誰であるか（Y会社/素晴らしいあなた）。

ドキュメントバージョン（スライドではなくページ）を実行している場合は、ホームページのスクリーンショットを追加して、パーソナライズと色を付けることができます。

タイトルページから始めて、すべてのページにロゴを配置することもできます。 右下にロゴを配置するのが一般的ですが、調査によると、Webサイトの左上にあるロゴが最も効果的なブランド想起を持っています。

目次–何を期待するか

1つのスライドを使用して、残りのSEO提案のロードマップをレイアウトします。 あなたは彼らの期待を前もって管理し、彼らが後で特定の情報を見つけやすくすることを望んでいます。

SEOへのアプローチ–それをどのように行うかとその理由

必要な数のスライドを取り（3〜6で十分です）、SEO魔術を実行する方法が他の方法よりも優れている理由とその理由を説明します。

ここで「なぜあなたは」と答えます。 また、登場するすべてのSEOパトワのウォームアップを提供します。 後で使用するために、詳細を保存します。ここでは、アナロジーと簡単なストーリーテリングを歓迎します。

あなたが特別なSEOである理由を説明するウェブサイトを持っているなら、これらのスライドはかなり簡単に作成できるはずです-スノーフレーク。

よくわからない場合は、自分でソクラテス式の方法を使用して調べてください。つまり、なぜこれらのSEOをこの特定の順序で行うのですか？ なぜ私はそれよりもこれに焦点を合わせるのですか？ 過去にSEOの成功を示したものは何ですか？ SEOの変化にどのように適応しましたか？ 他のSEOよりも私を選ぶのはなぜですか？

それについて別の考え方：あなたはどのタイプのSEO会社またはコンサルタントですか？ あなたは高級ブランドのSEOコンサルタント、予算のSEO会社、または業界に特化したSEO会社ですか？ あなたの聴衆と、これらのスライドを知らせるのを助けるために彼らにとって何が重要かを知ってください（ヒント：彼らはすべて現金を気にします）。

あなたが一人のSEOショーまたは小さなチームであるならば、あなたはあなたが激しいSEO風に直面して適応することができるという事実に触れることができます。 多くの機関は、官僚主義のために、小規模な競合他社とほぼ同じ速さで変化に適応することができません。

また、過度に最適化することの危険性に触れることもできます（そして、そうしないことを明確にします）。

ケーススタディ（およびそれらを使用する許可）がある場合は、ここでそれらを使用して、何をしたかを説明し、実際に成功したことを示すことができます。 ビジネスデータ（つまり、売上指標）がある場合は、オーガニックサイトのトラフィックやその他のSEO指標の増加を示すよりも強力になります。

SERPランドスケープ–私たちが反対していること

これは、オンラインのテンプレート化されたSEO提案では見たことがないものですが、近年の見込み客やクライアントとの経験を経て、自分の提案に追加することにしました。

それを取るか、それを残してください-それはあなたが働いているクライアントのタイプにとって多すぎるかもしれません。 しかし、SEOコンサルタントとしての私の状況では、私たちが扱っていることについて見込み客にコンテキストを与えることで、クライアントにより良いSEOサービスを提供することができました。

まず、いくつかのスライドを使用して、SEOは常に変化しており、検索クエリごとに複数のSERPがあることを簡単に説明します。 これは、ページAが場所Xで1位にランク付けされる可能性があるため、ランキングを追跡することはほとんど不可能であることを理解するのに役立ちますが、ページBは場所Yで1位にランク付けされます。

また、特定のキーワードを1つランク付けしようとしても、まったく意味がないことを理解するのに役立ちます（特定のキーワードに対して1つだけのクライアントがいる場合は、私の痛みを感じます）。 むしろ、同じユーザーインテントを持つキーワードのグループのランキングに焦点を当てることの方が理にかなっています。

これは、IRLを使用したSEO提案からこのサンプルテンプレートにコピーして貼り付けたスライドです（小規模な地元の企業向け）。

次に、いくつかのスライドを使用して、それらに関連するいくつかのSERPを示します。つまり、ランク付けしたい（そしておそらくランク付けしたい）検索クエリです。

一般的に説明的だった最後のスライドとは異なり、これらのスライドはそれらとその状況に合わせてパーソナライズされています。 SERPに表示される内容（PAAボックス？学術記事？YouTubeビデオ？一連の有料広告？）とランキングドメイン（ドメインオーソリティ）の品質について簡単に説明します。

ここでのポイントは、ランク付けしたいのであれば、創造的でオープンマインドである必要があるかもしれないことを示すことです。

たとえば、一部のSERPで有機的に1位にランク付けされるすばらしいページを作成できますが、それが多数の有料広告、ニュース、学術記事の下にある場合は、より良い方法（またはより良いキーワード）があるかもしれません。

これは、期待を設定するのに役立つだけでなく、あなたが彼らを助けたいと思うように彼らを刺激します（5倍速いと言います）。

言い換えれば、それは彼らがあなたの視点から見るのを助けます。 これにより、彼らの車輪が回転し、YouTubeビデオの作成など、より多くのアイデアに対してよりオープンになる可能性があります。

少なくとも、SEOはGoogleでの表示方法を決定できないこと、そして新旧を問わず、狙いを定めて競合するSERP機能（機能スニペット、PAAボックス、有料広告）がたくさんあることを思い出させます。 。

今日のSEOゲームに勝つためには、多くの場合、クライアントからの参加とオープンマインドが必要です（乾いた、昔ながらの、クッキーカッターのSEOではありません）。

現在のSEOの概要–監査サンプラー

今、あなたは彼らが弱いと評価したいくつかの場所と、あなたがそれらをどのように修正するかを彼らに示したいと思います。 次のいくつかのスライドを紹介または要約したスライドを1つ用意します。これらのスライドはそれぞれ、現在のSEOの特定の弱点を示しています。

このセクションをさらに強力にするために、これらのいくつかをユーザーファネルのステージに接続することができます。 私は個人的にPirateMetrics（AAARRR）が好きです。 あなたがSEOについてだけでなく、あなたがしていることが彼らのユーザージャーニーにどのように適合するかを彼らに示すことは、あなたに余分な称賛を与えるでしょう。

これらのスライドのポイントは、サイトで修正が必要なすべてのものを表示することではありません。 むしろ、あなたは自分が何をしているのか、何について話しているのかを知っていること、そして彼らがあなたの助けを利用できることを証明する必要があります。

これは、あなたがやろうとしている種類の仕事のサンプラーであり、さらに重要なことに、あなたがそれをやっている理由のサンプラーでなければなりません。

覚えておいてください：彼らは作品自体よりも作品の効果に関心があるので、これらのスライドをわざわざ深く掘り下げないでください。 長期的にはSEOのメリットを強調し、これらの修正をビジネス目標に結び付けることができます。

SEOタスク–私たちが行うこと

ここでは、SEOとして何をするかについて説明します。

SEOが異なれば、SEOタスクを分類する方法も異なります。オフサイトとオンサイト、コンテンツマーケティングとコンテンツとSMM、バックリンクとインフルエンサーのアウトリーチなどです。ただし、SEOタスクをバケット化する場合は、ここで各バケットに触れることができます。

SEO提案のこの部分は一般的であり、複数のSEO提案に使用できます。 それはあなたが彼らのためにできるSEOサービスの一般的な幅とその理由を示しています。 次のスライド（最大10枚までですが、実際にはあなた次第です）を紹介または要約する1つのスライドを作成できます。これらのスライドは、それぞれ異なるSEOバケットのタスクを説明しています。

これを最も意味のある方法でフォーマットします。 ここに分析を含めることを忘れないでください。ただし、必要に応じてレポートを確認するときに、その情報を次のセクションに配置することもできます。

プロセス–作業がどのように展開するか

いくつかのスライドを取り、作業がどのように行われるかについての期待を設定します。 入手する成果物（少なくともレポート！）、入手する頻度、および形式（提示と電子メールのみ）を確認します。

また、変更を加える前に、サイトで変更を加えるための承認を得るなどのことについて話すこともできます。

一部の企業は、すべてのログインを引き渡して、やりたいことを何でもできるようにする準備ができているため、これは問題になりません。 他の人は、あなたが彼らのサイト全体にあなたの汚れた手を手に入れ始める前に（うまくいけば彼らはあまり汚れていない）、信頼を築くのに少し時間がかかるかもしれません。 彼らが後者の陣営に落ちた場合、ここで彼らの恐れを鎮めることができます。

ここであまり詳細に説明する必要はありませんが、通常のワークフローの感覚を彼らに与えて、これが実際にどのように機能するかについて彼らの心に疑問符が少なくなるようにしたいのです。

タイムライン–いつ、どのくらいの期間それを行うか

スライドを取り、最初の数か月かそこらで行う作業のタイムラインを示し、それ以降のことを要約します。

多かれ少なかれ作業を含むさまざまな「パッケージ」がある場合は、これを価格設定スライドと組み合わせる必要がある場合があります。 価格設定とワークフローでより理にかなっている場合は、時間の範囲を含めることもできます。

これは石に設定する必要はありません。 繰り返しますが、これは期待を設定することに関するものです。 特にこのスライドは、切迫感を与えるためにも使用できます。 あなたは彼らに彼らの*光沢のある*近い将来を見せていますが、彼らがあなたを雇うことに決めた場合に限ります。

価格–いくらかかりますか

別のスライドを使用してすべてのコストを説明しますが、料金体系は設定されています。

人々はオプションが好きですが、それをシンプルに保つのが最善です。 私は毎月の保持者を好みますが、多くのSEOはプロジェクトベースの価格設定を行っています。 ただし、価格は設定されています。ここで明確にし、コストを隠さないでください。

次のステップ

ここで、次のステップを書き留めます。 誰が誰から、どのくらいの期間聞くべきかを彼らに知らせてください。 必要に応じてここに連絡先情報を含めることができますが、この時点ですでに連絡先情報が含まれているはずです。

タイムラインスライドのように、これは前向きな切迫感を提供するために使用できますが、本物であり、売り上げではありません。 たとえば、彼らが数日以内にあなたに戻ってきた場合、「来週までに」彼らのSEOを始めることができると口頭で言うことができます。

SEO提案の要点

このテンプレートからSEO提案を作成してみてから、上記の必須および不必要なチェックリストを実行してください。 事前にある程度の作業が必要ですが、将来的には何度も使用できます（パーソナライズされているスライドはほんの一握りです）。

覚えておくべき一番のことは、あなたの提案はSEOだけではなく、SEOが彼らのビジネス目標（*咳*お金を稼ぐ*咳*）で彼らをどのように助けるかについてであるということです。

SEOに関しては、自分のことを知っていることを示すことが重要ですが、彼らはそのことを本当に気にしていないことを忘れないでください。 彼らはあなたがそれを知っていること、そしてそれが彼らのビジネスを助けることになることをただ気にかけています。

あなたのSEO提案でそれらの2つのことを彼らに示してください、そしてあなたは「はい」を聞くでしょう。