不況時に中小企業を始めるか、成長させるべきか?

公開: 2022-09-12

一部の経済指標は、経済が依然として比較的堅調であることを示していますが、他の兆候は、経済が景気後退にあるか、または景気後退に入っていることを示しています。一部のスタートアップ起業家は、経済が実際にどのような方向に向かうかを待って、計画を保留にしています。それがあなたなら、初期段階のスタートアップ (シードおよびシリーズ A) に投資する VC 企業である Wing Venture Capital の投資パートナーである Jake Flomenberg は、それは間違った動きだと言います。

また、MarketWatch がまとめたデータは、HP を含むフォーチュン500 企業の半数以上が不況時に設立されたことを指摘しており、彼が正しいことを示唆しています。そして、Uber、Slack、Warby Parker、Airbnb などの企業はすべて、2007 年から 2009 年の不況の間に始まりました。

フロメンバーグ氏は、次の理由から、今後 12 か月以内に事業を開始するのが賢明だと述べています。

競争が少ないです。 ビジネスの一般的な不況戦略は、マーケティング、広告、PR の予算を削減することです。積極的にプロモーションを行う企業が少なくなるため、市場に参入してプロモーション戦略に投資する起業家は、競争に直面することが少なくなり、現在の市場状況で生き残る可能性が高くなります。
VC にはまだ展開する資本があり、取引フローを探しています。競争が少ないため、資本を確保する可能性が高くなる可能性があります。新しいスタートアップへのシード資金は引き続き底堅く、北米のベンチャー企業は 2022 年前半にすでに 880 億ドルを調達しています。これは 2021 年の調達額の 3 分の 2 です。
トップタレントへのアクセス。 世界がリモートおよびハイブリッドの作業環境に慣れてきたため、起業家は優秀な人材を採用し、グローバルなスタートアップチームを構築することが容易になりました。さらに、米国のテクノロジー部門では 21,000 人を超える労働者が大量の人員削減で解雇され、一流の人材が新たな雇用を探しています。
顧客を獲得しやすくなります。 不況は、消費者の動向を混乱させ、変化させることが知られており、多くの場合、より多くの問題を引き起こします。これらの問題を解決できる企業は、大きな競争上の優位性を得ることができます。

起業家がこの経済的混乱を利用してビジネスを革新し、費用対効果の高い方法で業務を合理化する方法について、Flomenberg に話を聞きました。

特定のビジネスはより「不況に強い」ため、投資のリスクが低くなりますか?

ジェイク・フロメンバーグ: IT およびソフトウェアへの投資は、一般的に、特定の種類の消費者の自由裁量支出よりも不況に強いものです。とは言っても、IT とセキュリティの分野でベルトを締める必要がないと言っているわけではありません。ただし、これらのソフトウェアビジネスには多くの必需品があります。従業員に医療を提供する必要があります。クラウドインフラストラクチャの料金を支払う必要があります。これらは、企業が経済情勢に基づいて変更する可能性が高いものではありません。

危険にさらされている企業は、「あると便利な」ソリューション、つまり企業、従業員、および消費者がなくても生きていけるものを提供している企業です。

「業務の効率化」についておっしゃいました。 ビジネスオーナーが合理化を検討すべき具体的な業務は何ですか?

フローメンバーグ: 2021 年、投資家は成長に報いました。世界が変化したため、投資家は効率的な成長を評価し、収益に加えて収益を重視するようになりました。したがって、本当の問題は、企業が自社の効率を高めるためにどのような行動を取ることができるかということです。その答えは、企業ごとに異なります。あるビジネスでは、ROI マーケティング支出が低い場合があります。また、自動化できる実質的な手動プロセスがある場合もあります。長期的には、これは誰にとっても良いことです。これらのビジネスは、より耐久性と拡張性に優れたものになるでしょう。

多くのビジネスオーナーは、不況の際にリスクを冒すことを慎重に考えています。 なぜそれが間違ったアプローチなのですか？

フローメンバーグ:簡単に言えば、行動するのに最適なタイミングは、他の人が行動しない、またはできないときです。たとえば、不況時にはマーケティングを控える企業がいくつかあります。競合他社の 1 人である場合は、今が絶好の機会です。マーケティング予算を増やし、市場シェアを拡大します。競合他社が停滞している間、ビジネスに投資し、成長を続けます。したがって、実際には、マーケティングをやめることは安全だと思うかもしれませんが、実際には、それは正反対です.

不況の中でビジネスを成長させるのに特に適していると思われる特定の特徴を持つ起業家を探していますか?

フロメンベルグ:私たちが起業家に求める最も重要な特徴の 1 つは、演劇とは対照的に、私が粘り強さと呼ぶものです。一部の人々は、スタートアップの劇場に参加したいと考えています。彼らはそのアイデアが好きです。おそらく、彼らは何かを始めて、少額の資金を調達してから買収したいと考えているのでしょう。それらは、Wing が協力しようとしているタイプの起業家ではありません。

私たちが投資する起業家のタイプは粘り強いです。この起業家は、成功するために必要なことは何でもします。不況に陥った場合、粘り強い起業家は、ビジネスを存続させ、理想的とは言えない条件で資金を調達し、人員を削減するなど、あらゆる手段を講じます。ゼロから会社を構築することは、非常に困難な試みです。良い時も悪い時も、粘り強さのある人は、そうでない人よりもはるかにうまくやっていけます。

経済が正常に戻ったときに機能しない不況時に事業主が採用する行動はありますか? ビジネスオーナーは、いつ「切り替える」べきかをどのように判断しますか?

フロメンバーグ: 「うまくいく」「うまくいかない」よりも、機敏さが重要です。事業主は、バランスシートと市場の状況を追跡し、それに応じて行動する必要があります。市場の混乱が始まったとき、私は一緒に働いていたすべての企業と話し合い、[これらの市況] に照らして事業計画を見直しました。場合によっては、市場に基づいて変更を加える必要があると感じました。他の人では、私たちはしませんでした。私たちは、各企業を成功に導くために迅速に対応しました。反応が遅い、またはまったく反応しない企業は、多くの場合、問題を解決するために必要な現金や時間がなく、困難な財務状況に陥る可能性があります。

市場が大きく変化した場合、企業は再び事業計画を見直して調整する必要があります。迅速に行動する企業は、一般的にうまくいきます。